새해에 수익을 창출하기 위해 인바운드 마케팅을 사용하는 방법

귀하의 비즈니스 리드는 회사의 연료입니다. 리드가 없으면 회사는 수익을 내지 못합니다. 많은 기업이 구매 목록, 유료 광고, 무역 박람회 등 가능한 모든 곳에서 리드를 끌어오는 데 시간, 리소스 및 돈을 소비합니다. 이러한 리드를 문앞에서 입수하더라도 판매 프로세스는 정말 어마어마합니다.

• 1단계: 리드에게 솔루션이 필요한 문제가 있다고 확신시키십시오.
• 2단계: 리드가 필요한 모든 당사자에게 솔루션이 필요한 문제가 있음을 확신할 때까지 기다립니다.
• 3단계: 귀하의 솔루션이 문제에 대한 최상의 솔루션임을 확신시키십시오.
• 4단계: 의사결정 과정을 기다리며 소통합니다.
• 5단계: 비즈니스에서 성공하고 리드를 고객으로 전환하기를 바랍니다.

휴, 이런 종류의 판매 프로세스에 대해 쓰는 것만으로도 지겹지만 꼭 이럴 필요는 없습니다. 우리는 어떻게든 리드를 끌어내기 위해 시간과 자원을 사용하느라 바쁜 회사를 많이 접하지만 오늘날의 연결된 경제에서는 잠재 고객이 이미 검색하고 있는 위치에 있어야 합니다.

" 오늘날의 연결된 경제에서는 잠재 고객이 이미 검색하고 있는 곳에 있어야 합니다."

인바운드 마케팅은 빠르게 부자가 되는 마케팅 방식이 아니라 시간이 지남에 따라 결과가 복합적으로 나타나는 투자 프로세스라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 수익을 창출하고, 판매 주기를 단축하고, 데이터베이스와 통신하고, Google에서 검색되는 데 도움이 되는 복잡한 시스템입니다.

다음은 새해에 수익을 창출하기 위해 인바운드 마케팅을 사용하는 방법을 보여주는 청사진입니다.

1. 특정 그물 던지기

많은 기업이 가능한 한 최대한의 비즈니스를 달성하려면 광범위한 네트워크를 구축해야 한다고 생각합니다. 그러나 마케팅은 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닌 경우 중 하나가 될 수 있습니다.

예를 들어 가정용 난로를 예로 들어 보겠습니다. 모든 주택 소유자는 새 용광로의 잠재 고객이지만 수명은 약 20년입니다. 따라서 모든 사람에게 지금 새 용광로가 필요하다고 설득하는 데 시간을 보내는 것은 시간/자원 낭비이며, 솔직히 말하면 소비자가 여러분을 불신하게 만듭니다.

그러나 보다 구체적인 그룹으로 범위를 좁히면 가치를 제공하고 고객이 이미 찾고 있던 답변을 얻을 수 있으며 궁극적으로 필요한 제품과 서비스를 찾을 수 있습니다!

다음은 인바운드 마케팅의 주요 대상이 될 매우 구체적인 잠재고객에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 최근에 고장난 용광로를 가진 주택 소유자, 최대한 빨리 교체할 방법을 찾고 있습니다.
• 18-20년 된 용광로를 보유한 주택 소유자로서 향후 6개월 이내에 적극적으로 교체할 계획
• 효율성을 높이고 연구를 수행하고 최상의 제품을 찾고 향후 6-8개월 내에 교체하려는 주택 소유자

보시다시피, 이러한 목표는 "화로가 있는 모든 집주인"보다 훨씬 더 구체적입니다. 이러한 특정 대상에 집중하면 콘텐츠에 집중할 뿐만 아니라 구매자 주기가 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. 콘텐츠 작성, 검색

당신이 목표로 삼고 싶은 특정 청중을 식별하는 것은 멋진 첫 번째 단계이지만 그들은 순전히 의지의 힘으로 당신을 찾지 않을 것입니다. 타겟 고객의 공감을 얻을 수 있는 타겟이 지정된 키워드 중심 콘텐츠(블로그 게시물, eBook 등)를 작성하는 것이 중요합니다.

콘텐츠가 없으면 검색 엔진은 귀하의 웹사이트가 "에너지 효율적인 가정을 만들기 위한 팁"에 대한 권위자임을 알 수 없습니다. 블로깅은 Google을 통해 잠재 고객과 소통할 수 있는 직접적인 관문입니다. 더 중요한 것은 우리가 모두 Apple, Google 또는 Facebook이 될 수 없기 때문에 이 시점에서 귀하의 브랜드를 모르는 잠재 고객입니다.

"블로깅은 Google을 통해 잠재 고객과 소통할 수 있는 직접적인 관문입니다."

3. 질문에 답하고, 투명하게, 문제 해결하기

오늘날의 구매 환경에서 소비자는 항상 정보에 액세스하는 데 익숙합니다.

• "이 노래 뭐야?"
• "새 노트북의 평균 가격은 얼마입니까?"
• "가장 좋은 옷장 보관 솔루션은 무엇입니까?"
• "어떻게 하면 퍼팅 게임을 향상시킬 수 있나요?"
• "2016년에 내 비즈니스의 수익을 늘리려면 어떻게 해야 합니까?"

대중문화부터 건강, 비즈니스, 골프 게임까지 문제가 생기면 닥터 구글에 진단을 의뢰한다. 그리고 그 결과에 누가 나타나는지 알고 싶습니까? 잠재 고객을 위해 질문에 답하고 문제를 해결하는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 시간을 할애하는 회사.

4. 관계를 발전시키십시오

고객과의 개인적이고 가치 있고 지속적인 관계를 발전시키는 것이 가장 먼저 떠오르는 것을 유지하는 데 중요합니다. 옷장 보관 회사를 운영 중이고 누군가 "가장 좋은 옷장 보관 솔루션은 무엇입니까?"를 검색하여 귀하의 웹사이트를 찾았다고 가정해 보겠습니다. 그들은 보는 것을 좋아하지만 구매 결정을 내릴 준비가 되지 않았습니다. 그래서 그들은 "첫 구매 쿠폰 10% 할인"도 약속하는 이메일 목록에 가입하기로 결정했습니다!

지금이 신뢰를 쌓고, 가치를 더하고, 고객을 알아가고, 관련이 있을 수 있는 다른 제품을 제안할 수 있는 절호의 기회입니다. 새로 개발된 콘텐츠 전략을 통해 이제 구매자 페르소나에 맞는 훌륭한 콘텐츠를 갖게 되었습니다!

HubSpot 또는 Marketo와 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 관련성 있고 시기적절하며 친절하고 유용한 방식으로 고객과 커뮤니케이션하여 회사가 가장 먼저 떠오르도록 할 수 있습니다!

프로 팁: 리드 육성 캠페인을 개발할 때 구매 빈도와 긴급성을 고려하십시오. 자격을 갖춘 질문을 사용하여 잠재 고객을 압도하지 않으면서 얼마나 자주 잠재 고객과 소통할 수 있는지 결정하십시오.

5. 판매 주기 단축

블로그와 리드 육성 이메일을 통해 잠재 고객을 교육하는 데 더 많은 시간을 할애함으로써 잠재 고객이 당신에게 연락할 때 판매 프로세스를 더 잘 진행하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이렇게 하면 영업 팀이 각 리드가 고객이 되기 전에 각 리드와 함께 해야 하는 시간을 줄여 다른 대화를 할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

판매 프로세스가 구매자 여정의 특정 지점에서 중단되는 것을 발견했다면 그 시점에서 구매자와의 마찰을 줄이기 위해 할 수 있는 일을 하십시오. 공통 장벽을 해결하고, FAQ에 답하고, 궁극적으로 영업 팀의 귀중한 시간을 확보하는 데 도움이 되는 eBook을 만드십시오.

6. 행동을 유도하는 콜드 리드(Inspire Cold Leads to Action)

리드가 파이프라인에서 차가워지게 하고 그들과 다시 소통하는 것을 잊어버리기 쉽지만 하나의 워크플로를 생성하면 잠재 고객과 고객이 제품과 솔루션을 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다.

90일 이상 웹사이트를 방문하지 않은 사용자를 자동으로 대상으로 하는 육성 워크플로를 만드십시오. 이 간단한 솔루션은 시스템에 정체된 리드가 없는지 확인하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 정기적으로 웹사이트를 다시 방문하는 잠재 고객이 자신과 관련이 없는 이메일을 받지 않도록 합니다.

전문가 팁: 타임라인, 필요 등을 기준으로 리드를 분리할 수 있는 경우 해당 정보를 사용하여 잠재 고객의 특정 요구 사항에 관심이 있음을 보여주는 진정으로 매력적인 메시지를 작성하십시오.

7. 숙련된 조종사 고용

여기 StoryTeller에서는 인바운드 마케팅 엔진이 747과 매우 흡사하다고 말합니다. 효과적인 인바운드 마케팅 캠페인을 실행하려면 기술, 경험 및 많은 힘이 필요합니다. 우리 팀은 SEO, 글쓰기, 카피 편집, 마케팅 자동화, 수요 창출, 잠재고객 정렬 및 분석을 이해하는 사람들로 구성되어 있습니다.

전체 인바운드 마케팅 시스템이 회사에서 처리할 수 있는 것보다 많다는 것을 알게 되면 인바운드 마케팅 대행사를 고용하는 것이 올바른 단계일 수 있습니다. StoryTeller에서는 고객의 수익에 기여하는 인바운드 마케팅 프로세스를 만들기 위해 열심히 노력합니다. 내년에 더 많은 수익을 올릴 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 주저하지 말고 문의해 주십시오.

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인바운드 마케팅은 투자이며 판매 주기에서 리드를 끌어오는 판매 중심 프로세스를 고수하는 것이 더 쉬워 보일 수 있지만 모든 작업과 노력은 하나의 새로운 리드를 전환하는 데만 사용된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. .

전략적 인바운드 마케팅 프로세스를 통해 모든 훌륭한 정보의 용도를 변경하여 단기 및 장기적으로 리드를 전환할 수 있습니다.