So nutzen Sie Inbound-Marketing, um im neuen Jahr Einnahmen zu generieren

Ihre Geschäftskontakte sind der Treibstoff Ihres Unternehmens. Ohne Leads generiert Ihr Unternehmen keinen Umsatz. Viele Unternehmen verbringen Stunden, Ressourcen und Geld damit, Leads zu gewinnen, wo immer sie können: gekaufte Listen, bezahlte Werbung, Messen usw. Selbst wenn sie diese Leads in die Tür bekommen, ist es ein laaaaaaaanger Verkaufsprozess:

• Schritt eins: Überzeugen Sie den Lead, dass er ein Problem hat, das einer Lösung bedarf.
• Schritt Zwei: Warten Sie, bis der Lead alle erforderlichen Parteien davon überzeugt hat, dass es ein Problem gibt, das einer Lösung bedarf.
• Schritt drei: Überzeugen Sie sie davon, dass Ihre Lösung die beste Lösung für das Problem ist.
• Schritt vier: Warten Sie und kommunizieren Sie während des Entscheidungsprozesses.
• Schritt fünf: Hoffentlich das Geschäft gewinnen und den Lead in einen Kunden umwandeln.

Puh, ich bin es leid, nur über diese Art von Verkaufsprozess zu schreiben, aber es muss nicht so sein. Wir treffen auf so viele Unternehmen, die damit beschäftigt sind, ihre Zeit und Ressourcen damit zu verbringen, Leads zu gewinnen, wo immer sie können, aber in der heutigen vernetzten Wirtschaft müssen Sie nur dort sein, wo Ihre potenziellen Kunden bereits suchen.

„ In der vernetzten Wirtschaft von heute müssen Sie nur dort sein, wo Ihre potenziellen Kunden bereits suchen.“

Es ist wichtig zu beachten, dass Inbound-Marketing KEIN Marketing-Programm ist, um schnell reich zu werden, sondern ein Investitionsprozess, dessen Ergebnisse sich mit der Zeit verstärken werden. Es ist eine komplexe Maschine, die Ihnen helfen kann, Einnahmen zu generieren, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen, mit Ihrer Datenbank zu kommunizieren und bei Google gefunden zu werden.

Hier ist eine Blaupause, die zeigt, wie Sie Inbound-Marketing nutzen können, um im neuen Jahr Einnahmen zu generieren:

1. Wirf ein bestimmtes Netz aus

Viele Unternehmen glauben, dass man ein breites Netz auswerfen muss, um das größtmögliche Geschäft zu erzielen. Marketing kann jedoch einer der Fälle sein, in denen größer nicht immer besser ist.

Nehmen wir zum Beispiel Ihren Hausofen. Während jeder Hausbesitzer ein potenzieller Kunde für einen neuen Ofen ist, haben sie eine Lebensdauer von etwa 20 Jahren. Zeit damit zu verbringen, jede einzelne Person davon zu überzeugen, dass sie jetzt einen neuen Ofen braucht, ist Zeit-/Ressourcenverschwendung und führt offen gesagt dazu, dass der Verbraucher Ihnen misstraut.

Wenn Sie Ihr Netz jedoch auf eine spezifischere Gruppe eingrenzen, können Sie einen Mehrwert bieten, dem Kunden helfen, die Antworten zu erhalten, nach denen er bereits gesucht hat, und letztendlich die Produkte und Dienstleistungen finden, die er benötigt!

Hier sind einige Ideen für sehr spezifische Zielgruppen, die primäre Ziele für Inbound-Marketing wären:

• Hausbesitzer mit einem kürzlich kaputten Ofen, der so schnell wie möglich ersetzt werden soll
• Hausbesitzer mit einem Ofen, der 18 bis 20 Jahre alt ist und einen proaktiven Austausch innerhalb der nächsten 6 Monate anstreben
• Hausbesitzer, die ihre Effizienz steigern, recherchieren und das beste Produkt finden und in den nächsten 6-8 Monaten ersetzen möchten

Wie Sie sehen können, sind diese Ziele viel spezifischer als nur „jeder Hausbesitzer mit einem Ofen“. Die Fokussierung auf diese spezifischen Ziele hilft nicht nur dabei, den Inhalt zu fokussieren, sondern auch zu verstehen, wie der Käuferzyklus aussehen wird.

2. Inhalt schreiben, gefunden werden

Es ist ein großartiger erster Schritt, um die spezifische Zielgruppe zu identifizieren, die Sie ansprechen möchten, aber sie werden Sie nicht durch die bloße Willenskraft finden. Es ist wichtig, zielgerichtete, auf Schlüsselwörter fokussierte Inhalte (Blog-Beiträge, eBooks usw.) zu schreiben, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Ohne Inhalt können Suchmaschinen nicht erkennen, dass Ihre Website eine Autorität für „Tipps zum Erstellen eines energieeffizienten Hauses“ ist. Bloggen ist Ihr direktes Tor zur Kommunikation mit potenziellen Kunden über Google und, was noch wichtiger ist, potenziellen Kunden, die Ihre Marke zu diesem Zeitpunkt vielleicht noch nicht kennen, denn wir können nicht alle Apple, Google oder Facebook sein.

"Blogging ist Ihr direkter Zugang zur Kommunikation mit potenziellen Kunden über Google."

3. Beantworten Sie Fragen, seien Sie transparent, lösen Sie Probleme

In der heutigen Einkaufslandschaft sind Verbraucher daran gewöhnt, jederzeit Zugriff auf Informationen zu haben.

• "Wie heißt dieses Lied?"
• "Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten für einen neuen Laptop?"
• "Was ist die beste Aufbewahrungslösung für Schränke?"
• "Wie verbessere ich mein Puttspiel?"
• "Wie kann ich den Umsatz meines Unternehmens im Jahr 2016 steigern?"

Von der Popkultur bis zur Gesundheit, von der Wirtschaft bis zu unserem Golfspiel – wenn wir ein Problem haben, wenden wir uns für eine Diagnose an Dr. Google. Und möchten Sie wissen, wer in diesen Ergebnissen auftaucht? Unternehmen, die Zeit damit verbringen, großartige Inhalte zu erstellen, die Fragen beantworten und Probleme für ihre potenziellen Kunden lösen.

4. Entwickeln Sie eine Beziehung

Der Aufbau einer persönlichen, wertvollen und kontinuierlichen Beziehung zu Ihren Kunden ist der Schlüssel, um im Gedächtnis zu bleiben. Nehmen wir an, Sie betreiben ein Unternehmen für die Aufbewahrung von Schränken und jemand findet Ihre Website, indem er nach „Was ist die beste Lösung für die Aufbewahrung von Schränken?“ sucht. Sie lieben, was sie sehen, aber sie sind noch nicht bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Also beschließen sie, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, die auch einen „10 % Rabatt auf Ihren ersten Einkaufsgutschein“ verspricht!

Jetzt ist Ihre beste Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen, einen Mehrwert zu schaffen, Ihren Kunden kennenzulernen und sogar andere Produkte vorzuschlagen, die relevant sein könnten. Mit Ihrer neu entwickelten Content-Strategie haben Sie jetzt großartige Inhalte, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen!

Mit einer Marketing-Automatisierungsplattform wie HubSpot oder Marketo können Sie mit Ihren Kunden auf relevante, zeitnahe, freundliche und hilfreiche Weise kommunizieren, damit Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt!

Profi-Tipp: Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung von Lead-Pflegekampagnen die Kaufhäufigkeit und -dringlichkeit. Verwenden Sie qualifizierende Fragen, um festzustellen, wie oft Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren können, ohne sie zu überfordern.

5. Verkürzen Sie den Verkaufszyklus

Indem Sie mehr Zeit damit verbringen, Ihre potenziellen Kunden durch Ihre Blogs und Lead-Pflege-E-Mails zu informieren, sollten Sie erkennen, dass potenzielle Kunden, wenn sie sich an Sie wenden, bereits weiter im Verkaufsprozess sind. Dies wird dazu beitragen, die Zeit zu verkürzen, die Ihr Vertriebsteam mit jedem Lead verbringen muss, bevor er ein Kunde wird, und es für andere Gespräche frei macht!

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Verkaufsprozess an einer bestimmten Stelle der Käuferreise hängen bleibt, tun Sie, was Sie können, um die Reibung mit Ihren Käufern an diesem Punkt zu verringern. Erstellen Sie ein eBook, das allgemeine Hindernisse anspricht, häufig gestellte Fragen beantwortet und letztendlich dazu beiträgt, die wertvolle Zeit Ihres Vertriebsteams freizusetzen.

6. Inspirieren Sie kalte Leads zum Handeln

Es ist leicht, dass Leads in der Pipeline kalt werden und vergessen, immer wieder mit ihnen zu kommunizieren, aber die Schaffung eines einzigen Workflows kann dafür sorgen, dass Ihre Produkte und Lösungen für Ihre Interessenten und Kunden im Vordergrund stehen.

Erstellen Sie einen pflegenden Workflow, der automatisch auf Benutzer abzielt, die Ihre Website seit über 90 Tagen nicht mehr besucht haben. Diese einfache Lösung hilft sicherzustellen, dass es keine stagnierenden Leads in Ihrem System gibt, aber sie garantiert auch, dass Interessenten, die regelmäßig auf Ihre Website zurückkehren, nicht mit E-Mails bombardiert werden, die für sie nicht relevant sind.

Profi-Tipp: Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Leads nach Zeitplan, Bedarf usw. zu trennen, verwenden Sie diese Informationen, um wirklich überzeugende Botschaften zu erstellen, die Ihren potenziellen Kunden zeigen, dass Sie sich um ihre spezifischen Bedürfnisse kümmern.

7. Stellen Sie einen erfahrenen Piloten ein

Hier bei StoryTeller sagen wir oft, dass Ihre Inbound-Marketing-Engine einer 747 sehr ähnlich ist. Es erfordert Geschick, Erfahrung und viel Kraft, um eine effektive Inbound-Marketing-Kampagne durchzuführen. Unser Team besteht aus Leuten, die sich mit SEO, Schreiben, Lektorat, Marketingautomatisierung, Nachfragegenerierung, Zielgruppenausrichtung und Analytik auskennen.

Wenn Sie feststellen, dass die gesamte Inbound-Marketing-Maschinerie zu viel ist, als Ihr Unternehmen bewältigen kann, ist die Beauftragung einer Inbound-Marketing-Agentur möglicherweise der richtige Schritt für Sie. Bei StoryTeller arbeiten wir hart daran, einen Inbound-Marketing-Prozess zu schaffen, der zum Gewinn unserer Kunden beiträgt. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, um mehr darüber zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können, im nächsten Jahr mehr Umsatz zu erzielen.

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Denken Sie daran, dass Inbound-Marketing eine Investition ist, und obwohl es einfacher erscheinen mag, bei dem verkaufsorientierten Prozess des Mitziehens Ihrer Leads im Verkaufszyklus zu bleiben, ist es wichtig, daran zu denken, dass all diese Arbeit und Mühe nur darauf verwendet wird, einen neuen Lead zu konvertieren .

Mit einem strategischen Inbound-Marketing-Prozess können Sie all diese großartigen Informationen wiederverwenden, um Leads kurzfristig UND langfristig zu konvertieren.