Ajutor HubSpot: De ce este nevoie pentru ca mașina HubSpot să funcționeze

Felicitări! Ați luat o decizie minunată și care a schimbat jocul prin semnarea pe linia punctată HubSpot. Ați auzit atât de multe despre automatizarea marketingului și marketingul de conținut, precum modul în care companiile de astăzi se conectează cu publicul lor și conduc clienții potențiali – și acum este timpul dumneavoastră.

Deci care este planul tău? Ați angajat un expert extern care să se alăture echipei dvs. de marketing și să conducă frontiera automatizării de marketing? Veți muta un strateg de marketing intern în rolul de lider „HubSpotter” și îl veți cere să treacă prin trainingul HubSpot? Vă gândiți să vă asociați cu o agenție de marketing externă? Pe scurt și pe scurt, pentru a obține rezultatele pe care le căutați, va trebui să dedicați resurse și să investiți în sprijin, fie că sunteți personal din interior sau partener din exterior.

Dacă încă nu sunteți sigur de cea mai bună modalitate de a naviga prin aceste ape neexplorate, sperăm că vă putem oferi ceva de gândit pentru a vă ajuta să luați decizia corectă pentru compania dvs. Iată câteva considerente atunci când decideți cum vă veți valorifica investiția:

1. Experiență cu software-ul

Atunci când achiziționați software-ul HubSpot, este, de asemenea, obligatoriu să achiziționați un bloc de instruire dedicată, astfel încât să puteți afla dezavantajele navigării prin software. Deși unii ar putea considera această îndoctrinare în lumea automatizării marketingului ca fiind adecvată – și pentru unii este –, necesită, de asemenea, ore de practică extinsă și luni de testare și măsurare pentru a afla dacă sunteți pe drumul cel bun. Este important să aveți așteptări realiste pentru cât timp poate dura să deveniți competent în crearea de campanii, crearea de pagini de destinație, e-mailuri, liste etc. Dacă aveți resurse și sunt dispuși să se cufunde în învățarea instrumentului, acesta este un pas în direcția corectă de a scoate HubSpot de la sol.

Beneficiile unui partener HubSpot:

Pentru mulți dintre noi, suntem agenții HubSpot Partner de mulți ani. Ai putea spune că, pe măsură ce instrumentul a crescut, la fel și noi. Avem beneficiul de ani de experiență, utilizând software-ul în multe afaceri și industrii diferite și avem o viziune de ochi a celor mai bune practici. Există actualizări ale software-ului care au loc tot timpul. În calitate de agenție, ne revine sarcina de a rămâne la curent cu toate schimbările, astfel încât să nu fie nevoie.

2. Expertiză în crearea de conținut

Unul dintre pilonii unei strategii de inbound marketing este înțelegerea conținutului. Există o mulțime de „zgomot” acolo astăzi. Potrivit Technorati, există aproape 3 milioane de postări noi pe blog publicate în fiecare zi! 3 milioane! Asta înseamnă că conținutul tău trebuie să fie cu adevărat bun . Trebuie să existe cineva în echipa ta care să înțeleagă cum să-ți conecteze mesajul cu persoana de cumpărător la care încerci să ajungi. Acel blog, sau carte electronică sau carte albă trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca cititorul să fie dispus să schimbe un e-mail pentru el. Aveți această resursă în interior?

Beneficiile unui partener HubSpot:

Crearea de conținut este epicentrul serviciilor unei agenții (sau ar trebui să fie!). Dacă conținutul este „rege” așa cum se referă la el astăzi, atunci vrei să știi că partenerul cu care lucrezi are o stăpânire excelentă în crearea de conținut. La StoryTeller, am făcut o investiție semnificativă anul trecut în angajarea unui Brand Content Manager pentru a conduce strategia de conținut a clienților noștri. Am avut norocul să-l aducem în echipă pe Gregg Litman, care a fost producător de televiziune de peste 30 de ani la WCCO-TV în orașele gemene. Anii săi de experiență în folosirea mesajelor cu publicul asigură că conținutul pe care îl producem nu se pierde în abis. Indiferent dacă agenția cu care partenerul are un creator de conținut experimentat în personal sau nu, lucrul important este să vă depuneți diligența necesară pentru a consuma mai multe exemple din munca lor pentru a vă asigura că există o potrivire în stil.

3. Interacțiunea cu Social Media

Există multe beneficii de a implementa gestionarea rețelelor sociale de către o persoană(e) din interior. La urma urmei, ei au acces la tot ce se întâmplă în lumea ta și au acces direct la conducerea ta de gândire. Unele dintre cele mai bune postări provin din împărtășirea imaginilor din culise, momentelor evidențiate ale poveștilor de succes ale clienților, reperelor companiei etc. – iar acestea sunt adesea cel mai bine postate de TU. Într-o lume ideală, chiar dacă vă gândiți să vă asociați cu o agenție externă, veți dori să vă gândiți să rămâneți pe cineva ca manager al comunității interne, astfel încât să puteți captura conținut în timp real care este „mernic de post”.

Beneficiile unui partener HubSpot:

Rețelele sociale sunt importante pentru distribuirea conținutului care, în cele din urmă, va genera clienți potențiali pentru organizația dvs. Când lucrați cu un partener HubSpot, aceștia au un nivel diferit de experiență în crearea unei strategii de social media care există pentru a genera clienți potențiali – nu doar pentru a crește fanii și adepții. De exemplu, dacă încercați să vă construiți comunitatea Facebook și folosiți reclame Facebook pentru a genera „apreciere”, un partener HubSpot vă poate sugera conectarea anunțului la o pagină de destinație, astfel încât să puteți obține un avantaj – împreună cu un „aprecie”. ." În plus, o agenție externă vă va ajuta să vă asigurați că postările dvs. pe rețelele sociale nu devin prea „centrate pe marcă”.

4. Inteligență SEO

Cuvânt de avertizare... doar pentru că aveți pe cineva desemnat să scrie blogul companiei dvs., nu presupuneți că înțeleg SEO și principiile privind găsirea conținutului dvs. prin căutare. Întâlnesc articol după articol pe blog care pare a fi scris de cineva care crede că un titlu captivant este modalitatea de a-i găsi pe cineva. O strategie SEO solidă ar trebui să fie țesută de-a lungul întregului plan de marketing, iar înțelegerea importanței cuvintelor cheie va asigura că investiția dvs. va oferi rezultatul dorit.

Beneficiile unui partener HubSpot:

Creatorii dvs. de conținut trebuie să cunoască SEO și cum să folosească instrumentul pentru cuvinte cheie HubSpot, împreună cu Google Analytics. Un partener HubSpot experimentat va putea să asculte obiectivele companiei dvs., să înțeleagă pentru ce domenii cheie de atenție încercați să „să fiți găsit” și să aplice strategia adecvată de cuvinte cheie – care, în timp, ar trebui să vă ajute să vă ridicați în căutarea organică. . La StoryTeller, analizăm trimestrial strategia de cuvinte cheie pentru clienții noștri și creăm un plan de conținut care coincide cu acea strategie, astfel încât toate eforturile noastre de marketing să fie aliniate în fiecare trimestru.

5. Excepțional cu Analytics

Din punct de vedere istoric, una dintre provocările marketingului tradițional a fost incapacitatea de a urmări și măsura eficacitatea acestuia și de a oferi un ROI. Vestea bună este că marketingul digital a schimbat peisajul măsurării marketingului! După cum veți descoperi, analizele HubSpot schimbă jocul. Nu numai că veți avea capacitatea de a înțelege modelele de trafic, dar veți putea, de asemenea, să urmăriți modelele de comportament ale cumpărătorilor, ceea ce va avea un impact semnificativ asupra capacității echipei dvs. de vânzări de a închide clienții potențiali mai rapid. Întrebarea pe care trebuie să ți-o pui este: „Am pe cineva în personal care nu numai că poate învăța rapid limbajul analizei HubSpot, dar poate și interpreta datele pentru a înțelege și a crea următoarea ta mișcare strategică de intrare?”

Beneficiile unui partener HubSpot:

Lucrul cu date toată ziua este ceea ce fac agențiile HubSpot. Nu numai că consumăm cantități enorme de date derivate din analiza HubSpot, dar suntem pricepuți la suprapunerea altor instrumente precum Google Analytics pentru a ajuta la luarea unor decizii mai inteligente. Măsurăm traficul, conversiile, ratele de deschidere, clienții potențiali etc. Măsurăm implicarea în rețelele sociale, vizualizările și tendințele blogului și multe altele.

După cum puteți vedea, automatizarea marketingului necesită un set de abilități colective care variază de la creativitate, la analiză, la perspicacitatea rețelelor sociale și la înțelegerea SEO. Și să nu uităm, crearea de conținut excepțională. Este într-adevăr un efort de echipă. Dacă ați asamblat echipa potrivită în interior, este fantastic. Dacă nu sunteți sigur sau ați început să lucrați cu HubSpot și nu vedeți rezultatele pe care le-ați sperat până acum, vă încurajăm să vă regândiți abordarea și să luați în considerare colaborarea cu un partener extern. Dacă putem oferi orice fel de ajutor HubSpot sau să răspundem la orice întrebări, anunțați-ne.