新年にインバウンドマーケティングを使用して収益を生み出す方法

公開: 2015-11-16

あなたのビジネスリードはあなたの会社の原動力です。リードがなければ、あなたの会社は収益を生み出しません。多くの企業は、時間、リソース、および資金を費やして、購入したリスト、有料広告、見本市など、可能な限りあらゆる場所から見込み客を獲得しています。

ステップ 1:リードに、解決が必要な問題があることを納得させます。
ステップ 2:必要な関係者全員に、解決が必要な問題があることをリードが納得させるまで待ちます。
ステップ 3:あなたの解決策が問題に対する最善の解決策であることを彼らに納得させます。
ステップ 4:意思決定プロセスを待ち、コミュニケーションをとります。
ステップ 5:うまくいけば、ビジネスを獲得し、見込み客を顧客に変えることができます。

ふぅ、こんな営業プロセス書いてるだけで疲れたけど、こんなはずじゃない。リードを獲得するために時間とリソースを費やしている企業は非常に多くありますが、今日のコネクテッドエコノミーでは、潜在的なクライアントがすでに検索している場所にいる必要があります。

「今日のコネクテッドエコノミーでは、潜在的なクライアントがすでに検索している場所にいる必要があります。」

インバウンドマーケティングは、一攫千金を狙うマーケティング手法ではなく、時間の経過とともに結果が倍増する投資プロセスであることに注意することが重要です。これは、収益を生み出し、販売サイクルを短縮し、データベースと通信し、Google で見つけてもらうのに役立つ複雑な機械です。

これは、インバウンドマーケティングを使用して新年に収益を生み出す方法を示す青写真です。

1.特定のネットをキャストする

多くの企業は、可能な限り多くのビジネスを獲得するには、幅広いネットワークを構築する必要があると考えています。ただし、マーケティングは、規模が大きいほど良いとは限らないケースの 1 つになる可能性があります。

たとえば、家庭用かまどを考えてみましょう。すべての住宅所有者は新しい炉の潜在的なクライアントですが、寿命は約 20 年です。したがって、今すぐ新しい炉が必要であることをすべての人に納得させるために時間を費やすことは、時間とリソースの無駄であり、率直に言って、消費者はあなたを信用しません.

しかし、ネットをより具体的なグループに絞り込むと、価値を提供し、顧客がすでに探していた答えを得るのを助け、最終的には必要な製品やサービスを見つけることができます!

以下は、インバウンドマーケティングの主なターゲットとなる非常に具体的なオーディエンスのアイデアです。

最近壊れた炉を持っている住宅所有者で、できるだけ早く交換しようとしている
使用年数が 18 ～ 20 年の住宅所有者で、今後 6 か月以内に積極的に取り替えることを検討している
効率性を高めたい、研究を行い、最適な製品を見つけて、今後 6 ～ 8 か月以内に交換したいと考えている住宅所有者

ご覧のとおり、これらのターゲットは、単に「かまどを持っている住宅所有者」よりもはるかに具体的です。これらの特定のターゲットに焦点を当てることは、コンテンツに焦点を当てるだけでなく、購入者のサイクルがどうなるかを理解するのにも役立ちます.

2. コンテンツを書いて見つけてもらう

ターゲットにしたい特定の聴衆を特定することは素晴らしい最初のステップですが、意志の力だけであなたを見つけることはできません. ターゲットユーザーの共感を呼ぶ、ターゲットを絞り、キーワードに焦点を当てたコンテンツ (ブログ投稿、電子書籍など) を書くことが重要です。

コンテンツがなければ、検索エンジンはあなたのウェブサイトが「エネルギー効率の高い家を作るためのヒント」の権威であることを知る方法がありません。ブログは、Google を通じて潜在的な顧客とコミュニケーションを取るための直接のゲートウェイです。さらに重要なことに、現時点ではあなたのブランドを知らない可能性のある潜在的な顧客とコミュニケーションをとることができます。

「ブログは、Google を通じて見込み顧客とコミュニケーションをとるための直接的なゲートウェイです。」

3. 質問に答え、透明性を保ち、問題を解決する

今日の購買環境では、消費者は常に情報にアクセスすることに慣れています。

「この曲は何ですか？」
「新しいラップトップの平均価格はいくらですか?」
「最高のクローゼット収納ソリューションは何ですか?」
「パッティングゲームを改善するにはどうすればよいですか？」
「2016 年にビジネスの収益を増やすにはどうすればよいですか?」

ポップカルチャーから健康、ビジネスからゴルフゲームまで、問題があれば Google 博士に診断を依頼します。そして、それらの結果に誰が表示されるか知りたいですか? 潜在的な顧客の質問に答え、問題を解決する優れたコンテンツの作成に時間を費やす企業。

4. 関係を築く

顧客との個人的で価値のある継続的な関係を築くことは、トップオブマインドを維持するための鍵です。あなたがクローゼット収納会社を経営していて、誰かが「最高のクローゼット収納ソリューションは何ですか?」と検索してあなたのウェブサイトを見つけたとしましょう。彼らは目にするものを気に入っていますが、購入を決定する準備ができていません。そこで、彼らはあなたのメーリングリストにサインアップすることにしました。このメーリングリストでは、「初回購入クーポンの 10% オフ」も約束されています。

今こそ、信頼を築き、価値を付加し、顧客を知り、関連する可能性のある他の製品を提案する絶好の機会です。新たに開発したコンテンツ戦略により、バイヤーのペルソナに沿った優れたコンテンツを手に入れることができます!

HubSpot や Marketo などのマーケティングオートメーションプラットフォームを使用すると、関連性があり、タイムリーで、友好的で役立つ方法でクライアントと通信できるため、会社のことを常に念頭に置くことができます。

プロのヒント:リードナーチャリングキャンペーンを開発するときは、購入の頻度と緊急性を考慮に入れます。見込み顧客を圧倒することなく、どのくらいの頻度で見込み顧客とコミュニケーションできるかを判断するために、見込み客を絞り込むための質問を使用してください。

5.販売サイクルを短縮する

ブログやリードナーチャリングメールを通じて見込み客を教育することにもっと時間を費やすことで、潜在的な顧客があなたに連絡したときに、彼らが販売プロセスをさらに進んでいることに気付くはずです. これにより、営業チームが見込み客が顧客になる前に各見込み客に費やす時間を短縮し、他の会話に時間を割くことができます!

バイヤーズジャーニーの特定の場所で販売プロセスが行き詰まっていることに気付いた場合は、その時点でバイヤーとの摩擦を減らすためにできることを行ってください。一般的な障壁に対処し、FAQ に回答し、最終的に営業チームの貴重な時間を解放するのに役立つ eBook を作成します。

6. コールドリードを行動に導く

見込み客がパイプラインで冷静になり、彼らとのコミュニケーションを二度と忘れてしまうのは簡単ですが、1 つのワークフローを作成することで、製品とソリューションを見込み客と顧客の最優先事項に保つことができます。

90 日以上ウェブサイトにアクセスしていないユーザーを自動的に対象とする育成ワークフローを作成します。このシンプルなソリューションは、システム内に停滞しているリードがないようにするのに役立ちますが、Web サイトに定期的に戻ってくる見込み客が、関係のないメールで集中砲火を受けないようにすることも保証します.

プロのヒント:タイムラインやニーズなどに基づいてリードを分けることができる場合は、その情報を使用して、見込み客の特定のニーズを気にかけていることを示す真に説得力のあるメッセージを作成します。

7. 経験豊富なパイロットを雇う

ここ StoryTeller では、インバウンドマーケティングエンジンは 747 によく似ているとよく言います。効果的なインバウンドマーケティングキャンペーンを実行するには、スキル、経験、および多くの力が必要です。私たちのチームは、SEO、ライティング、コピー編集、マーケティングの自動化、需要の創出、オーディエンスの調整、分析を理解している人々で構成されています。

インバウンドマーケティングマシン全体が自社の処理能力を超えていることがわかった場合は、インバウンドマーケティングエージェンシーを雇うのが適切なステップかもしれません。 StoryTeller では、クライアントの収益に貢献するインバウンドマーケティングプロセスの作成を支援するために懸命に取り組んでいます。来年の収益を増やす方法について、お気軽にお問い合わせください。

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インバウンドマーケティングは投資であることを忘れないでください。リードをセールスサイクルに引きずり込むセールス主導のプロセスに固執する方が簡単に思えるかもしれませんが、そのすべての作業と努力は 1 つの新しいリードを変換するためだけに費やされることを覚えておくことが重要です。 .

戦略的なインバウンドマーケティングプロセスを使用すると、その優れた情報をすべて再利用して、短期的および長期的にリードを変換することができます。

新しい行動を促すフレーズ