如何使用入站營銷在新的一年產生收入

您的業務線索是您公司的燃料。 沒有潛在客戶，您的公司將不會產生收入。 許多公司花費數小時、資源和金錢從任何可能的地方獲取潛在客戶：購買清單、付費廣告、貿易展覽等。即使他們在門口獲得了這些潛在客戶，這也是一個非常漫長的銷售過程：

• 第一步：說服領導他們有需要解決的問題。
• 第二步：等待領導說服所有必要的各方相信存在需要解決的問題。
• 第三步：讓他們相信你的解決方案是解決問題的最佳方案。
• 第四步：等待並通過決策過程進行溝通。
• 第五步：希望贏得業務並將潛在客戶轉化為客戶。

唷，我已經厭倦了僅僅寫這種銷售過程，但它不必是這樣的。 我們遇到如此多的公司，他們忙於花費時間和資源以盡可能多的方式吸引潛在客戶，但在當今互聯經濟中，您只需要成為潛在客戶已經在搜索的地方。

“在當今的互聯經濟中，您只需要成為潛在客戶已經在搜索的地方。”

重要的是要注意，入站營銷不是一種快速致富的營銷計劃，它是一個投資過程，其結果會隨著時間的推移而復合。 這是一台複雜的機器，可以幫助您創收、縮短銷售週期、與您的數據庫通信並在 Google 上找到您。

這是一個藍圖，展示瞭如何使用入站營銷在新的一年產生收入：

1. 撒一張特定的網

許多公司認為，為了盡可能多地獲得業務，您需要撒下一張大網。 然而，營銷可能是更大並不總是更好的情況之一。

讓我們以你家的爐子為例。 雖然每個房主都是新熔爐的潛在客戶，但他們的使用壽命約為 20 年。 所以花時間說服每個人他們現在需要一個新的熔爐是浪費時間/資源，坦率地說，它會導致消費者不信任你。

但是，如果您將網絡縮小到更具體的群體，您可以提供價值，幫助客戶獲得他們一直在尋找的答案，並最終找到他們需要的產品和服務！

以下是一些非常具體的受眾的想法，它們將成為入站營銷的主要目標：

• 最近有爐子壞了的房主，希望盡快更換
• 擁有 18-20 年爐齡的房主，希望在未來 6 個月內主動更換
• 希望提高效率、希望進行研究並找到最佳產品並在未來 6-8 個月內更換的房主

如您所見，這些目標比“任何有爐子的房主”要具體得多。 專注於這些特定目標不僅有助於關注內容，還有助於了解買家週期。

2.寫內容，找到

確定您想要定位的特定受眾是一個很棒的第一步，但他們不會憑意志力找到您。 編寫有針對性的、以關鍵字為中心的內容（博客文章、電子書等）很重要，這些內容會引起目標受眾的共鳴。

沒有內容，搜索引擎就無法知道您的網站是“創建節能住宅的技巧”的權威。 博客是您通過 Google 與潛在客戶溝通的直接途徑，更重要的是，潛在客戶可能不知道您的品牌，因為我們不可能都是 Apple、Google 或 Facebook。

“博客是您通過 Google 與潛在客戶交流的直接途徑。”

3.回答問題，保持透明，解決問題

在當今的購買環境中，消費者習慣於隨時訪問信息。

• “這是什麼歌？”
• “一台新筆記本電腦的平均成本是多少？”
• “最好的壁櫥存儲解決方案是什麼？”
• “我如何提高我的推桿水平？”
• “我如何才能在 2016 年增加我的業務收入？”

從流行文化到健康，從商業到我們的高爾夫比賽，如果我們有問題，我們會求助於谷歌醫生進行診斷。 你想知道誰出現在這些結果中嗎？ 那些花時間為潛在客戶回答問題和解決問題的精彩內容的公司。

4. 建立關係

與客戶建立個人、有價值、持續的關係是保持領先地位的關鍵。 假設您經營一家壁櫥存儲公司，有人通過搜索“什麼是最好的壁櫥存儲解決方案？”找到了您的網站。 他們喜歡他們所看到的，但他們還沒有準備好做出購買決定。 因此，他們決定註冊您的電子郵件列表，該列表還承諾“您的首次購買優惠券可享受 10% 的折扣”！

現在是您建立信任、增加價值、了解您的客戶，甚至推薦其他可能相關的產品的最佳機會。 借助您新開發的內容策略，您現在擁有與您的買家角色一致的精彩內容！

使用 HubSpot 或 Marketo 等營銷自動化平台，您可以以相關、及時、友好和樂於助人的方式與客戶溝通，讓您的公司始終處於領先地位！

專業提示：在開展潛在客戶培育活動時，請考慮購買頻率和緊迫性。 使用合格的問題來幫助確定您與潛在客戶交流的頻率，而不會使他們不知所措。

5. 縮短銷售週期

通過花更多時間通過您的博客和潛在客戶培養電子郵件來教育您的潛在客戶，您應該開始看到，當潛在客戶與您聯繫時，他們會在銷售過程中走得更遠。 這將有助於減少您的銷售團隊在成為客戶之前需要花在每個潛在客戶上的時間，讓他們騰出時間進行其他對話！

如果您發現您的銷售流程在買家旅程的某個特定地點被掛起，請盡您所能幫助減少與買家之間的摩擦。 創建一本解決常見障礙、解答常見問題並最終幫助您騰出銷售團隊寶貴時間的電子書。

6. 激發冷漠導致行動

讓潛在客戶在管道中變得冷淡並忘記再次與他們溝通很容易，但是創建一個工作流程可以讓您的產品和解決方案成為您的潛在客戶和客戶的首要考慮因素。

創建一個自動定位超過 90 天未訪問您網站的用戶的培育工作流程。 這個簡單的解決方案將有助於確保您的系統中沒有停滯的潛在客戶，但它也將保證定期返回您網站的潛在客戶不會收到與他們無關的電子郵件。

專業提示：如果您能夠根據時間線、需求等區分潛在客戶，請使用該信息創建真正引人注目的消息，向您的潛在客戶表明您關心他們的特定需求。

7.聘請經驗豐富的飛行員

在 StoryTeller，我們經常說您的入站營銷引擎很像 747。運行有效的入站營銷活動需要技巧、經驗和強大的力量。 我們的團隊由了解 SEO、寫作、文案編輯、營銷自動化、需求生成、受眾對齊和分析的人員組成。

如果您發現整個入站營銷機器超出了您的公司能夠處理的範圍，那麼聘請入站營銷機構可能是您的正確步驟。 在 StoryTeller，我們努力幫助創建一個入站營銷流程，為我們的客戶增加利潤。 請隨時與我們聯繫，詳細了解我們如何幫助您在明年增加收入。

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請記住，入站營銷是一項投資，雖然在銷售週期中堅持以銷售為導向的過程似乎更容易，但重要的是要記住，所有的工作和努力都只用於轉換一個新的潛在客戶.

通過戰略性的入站營銷流程，您可以重新利用所有這些重要信息來幫助在短期和長期內轉換潛在客戶。