Cara Menggunakan Pemasaran Inbound untuk Menghasilkan Pendapatan di Tahun Baru

Prospek bisnis Anda adalah bahan bakar perusahaan Anda. Tanpa prospek, perusahaan Anda tidak akan menghasilkan pendapatan. Banyak perusahaan menghabiskan berjam-jam, sumber daya, dan uang untuk menarik prospek dari mana pun mereka bisa: daftar yang dibeli, iklan berbayar, pameran dagang, dll. Bahkan ketika mereka mendapatkan prospek ini di pintu, itu adalah proses penjualan yang sangat lama:

• Langkah Satu: Yakinkan pemimpin bahwa mereka memiliki masalah yang membutuhkan solusi.
• Langkah Kedua: Tunggu lead meyakinkan semua pihak yang diperlukan bahwa ada masalah yang membutuhkan solusi.
• Langkah Tiga: Yakinkan mereka bahwa solusi Anda adalah solusi terbaik untuk masalah tersebut.
• Langkah Empat: Tunggu dan komunikasikan melalui proses pengambilan keputusan.
• Langkah Lima: Semoga memenangkan bisnis dan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Fiuh, capek juga nulis tentang proses penjualan seperti ini, tapi tidak harus seperti ini. Kami menemukan begitu banyak perusahaan yang sibuk menghabiskan waktu dan sumber daya mereka untuk menarik prospek dengan cara apa pun yang mereka bisa, tetapi dalam ekonomi yang terhubung saat ini, Anda hanya perlu berada di tempat yang sudah dicari oleh calon klien Anda.

" Dalam ekonomi yang terhubung saat ini, Anda hanya perlu berada di tempat yang sudah dicari oleh klien potensial Anda."

Penting untuk dicatat bahwa pemasaran masuk BUKAN skema cepat kaya untuk pemasaran, ini adalah proses investasi yang memiliki hasil yang akan bertambah seiring waktu. Ini adalah mesin kompleks yang dapat membantu Anda menghasilkan pendapatan, mempersingkat siklus penjualan, berkomunikasi dengan database Anda, dan ditemukan di Google.

Berikut adalah cetak biru yang menunjukkan cara menggunakan pemasaran masuk untuk menghasilkan pendapatan di tahun baru:

1. Keluarkan Jaring Tertentu

Banyak perusahaan percaya bahwa untuk mendapatkan bisnis sebanyak mungkin, Anda perlu membuat jaring yang luas. Namun, pemasaran dapat menjadi salah satu kasus di mana lebih besar tidak selalu lebih baik.

Mari kita ambil tungku rumah Anda, misalnya. Sementara setiap pemilik rumah adalah klien potensial untuk tungku baru, mereka memiliki masa pakai sekitar 20 tahun. Jadi menghabiskan waktu meyakinkan setiap orang bahwa mereka membutuhkan tungku baru saat ini adalah buang-buang waktu/sumber daya dan, sejujurnya, hal itu menyebabkan konsumen tidak mempercayai Anda.

Tetapi jika Anda mempersempit jaringan Anda ke grup yang lebih spesifik, Anda dapat memberikan nilai, membantu pelanggan mendapatkan jawaban yang mereka cari dan pada akhirnya, menemukan produk dan layanan yang mereka butuhkan!

Berikut adalah beberapa ide dari audiens yang sangat spesifik yang akan menjadi target utama untuk pemasaran masuk:

• Pemilik rumah dengan tungku yang baru saja rusak, ingin mengganti secepatnya
• Pemilik rumah dengan tungku berusia 18-20 tahun, ingin secara proaktif mengganti dalam 6 bulan ke depan
• Pemilik rumah yang ingin meningkatkan efisiensi, ingin melakukan penelitian dan menemukan produk terbaik dan menggantinya dalam 6-8 bulan ke depan

Seperti yang Anda lihat, target ini jauh lebih spesifik daripada sekadar "pemilik rumah mana pun yang memiliki tungku." Mengasah target spesifik ini membantu tidak hanya memfokuskan konten, tetapi juga memahami seperti apa siklus pembeli nantinya.

2. Tulis Konten, Dapatkan Ditemukan

Ini adalah langkah pertama yang luar biasa untuk mengidentifikasi audiens spesifik yang ingin Anda targetkan, tetapi mereka tidak akan menemukan Anda hanya karena kekuatan kemauan. Sangat penting untuk menulis konten yang ditargetkan dan berfokus pada kata kunci (posting blog, eBook, dll.) yang akan beresonansi dengan audiens target Anda.

Tanpa konten, mesin telusur tidak dapat mengetahui bahwa situs web Anda memiliki otoritas dalam "Tips Membuat Rumah Hemat Energi". Blogging adalah pintu gerbang langsung Anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial melalui Google, dan yang lebih penting, pelanggan potensial yang mungkin tidak mengetahui merek Anda pada saat ini, karena, kita tidak semua bisa menjadi Apple, Google, atau Facebook.

"Blogging adalah pintu gerbang langsung Anda untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan melalui Google."

3. Jawab Pertanyaan, Transparan, Selesaikan Masalah

Dalam lanskap pembelian saat ini, konsumen terbiasa memiliki akses ke informasi setiap saat.

• "Lagu apa ini?"
• "Berapa harga rata-rata laptop baru?"
• "Apa solusi penyimpanan lemari terbaik?"
• "Bagaimana cara meningkatkan permainan puting saya?"
• "Bagaimana saya dapat meningkatkan pendapatan untuk bisnis saya di tahun 2016?"

Dari budaya pop hingga kesehatan, bisnis hingga permainan golf kami, jika kami memiliki masalah, kami beralih ke Dr. Google untuk diagnosis. Dan apakah Anda ingin tahu siapa yang muncul di hasil tersebut? Perusahaan yang menghabiskan waktu membuat konten hebat yang menjawab pertanyaan dan memecahkan masalah bagi calon pelanggan mereka.

4. Kembangkan Hubungan

Mengembangkan hubungan pribadi, berharga, dan berkelanjutan dengan pelanggan Anda adalah kunci untuk tetap menjadi yang utama. Katakanlah Anda menjalankan perusahaan penyimpanan lemari dan seseorang menemukan situs web Anda dengan mencari "Apa solusi penyimpanan lemari terbaik?" Mereka menyukai apa yang mereka lihat, tetapi mereka tidak cukup siap untuk membuat keputusan pembelian. Jadi mereka memutuskan untuk mendaftar ke daftar email Anda, yang menjanjikan "diskon 10% untuk kupon pembelian pertama Anda", juga!

Sekarang adalah kesempatan utama Anda untuk mengembangkan kepercayaan, menambah nilai, mengenal pelanggan Anda, dan bahkan menyarankan produk lain yang mungkin relevan. Dengan strategi konten yang baru Anda kembangkan, kini Anda memiliki konten hebat yang selaras dengan persona pembeli Anda!

Dengan menggunakan platform otomatisasi pemasaran seperti HubSpot atau Marketo, Anda dapat berkomunikasi dengan klien Anda dengan cara yang relevan, tepat waktu, ramah, dan membantu sehingga perusahaan Anda tetap terdepan!

Kiat Pro: Saat mengembangkan kampanye pemeliharaan prospek, pertimbangkan frekuensi pembelian dan urgensinya. Gunakan pertanyaan yang memenuhi syarat untuk membantu menentukan seberapa sering Anda dapat berkomunikasi dengan calon pelanggan tanpa membebani mereka.

5. Mempersingkat Siklus Penjualan

Dengan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendidik prospek Anda melalui blog Anda dan memimpin email pemeliharaan, Anda harus mulai melihat bahwa ketika pelanggan potensial menjangkau Anda, mereka lebih jauh melalui proses penjualan. Ini akan membantu mengurangi jumlah waktu yang harus dihabiskan tim penjualan Anda dengan setiap prospek sebelum mereka menjadi pelanggan, membebaskan mereka untuk percakapan lain!

Jika Anda menemukan bahwa proses penjualan Anda terhenti di satu tempat tertentu dalam perjalanan pembeli, lakukan apa yang Anda bisa untuk membantu menurunkan gesekan dengan pembeli Anda pada saat itu. Buat eBuku yang membahas hambatan umum, menjawab FAQ, dan pada akhirnya membantu membebaskan waktu berharga tim penjualan Anda.

6. Menginspirasi Dingin Mengarah ke Tindakan

Sangat mudah untuk membiarkan prospek menjadi dingin dan lupa untuk berkomunikasi dengan mereka lagi, tetapi membuat satu alur kerja dapat membuat produk dan solusi Anda selalu diingat oleh prospek dan pelanggan Anda.

Buat alur kerja pengasuhan yang secara otomatis menargetkan pengguna yang belum mengunjungi situs web Anda selama lebih dari 90 hari. Solusi sederhana ini akan membantu memastikan bahwa tidak ada prospek yang stagnan di sistem Anda, tetapi juga akan menjamin bahwa prospek yang datang kembali ke situs web Anda secara teratur tidak dibombardir dengan email yang tidak relevan bagi mereka.

Kiat Pro: Jika Anda dapat memisahkan prospek berdasarkan garis waktu, kebutuhan, dll., gunakan informasi tersebut untuk membuat pesan yang benar-benar menarik yang menunjukkan kepada prospek bahwa Anda peduli dengan kebutuhan spesifik mereka.

7. Sewa Pilot Berpengalaman

Di StoryTeller, kami sering mengatakan bahwa mesin pemasaran masuk Anda sangat mirip dengan 747. Dibutuhkan keterampilan, pengalaman, dan banyak kekuatan untuk menjalankan kampanye pemasaran masuk yang efektif. Tim kami terdiri dari orang-orang yang memahami SEO, penulisan, pengeditan salinan, otomatisasi pemasaran, pembuatan permintaan, penyelarasan audiens, dan analitik.

Jika Anda menemukan bahwa seluruh mesin pemasaran masuk lebih dari yang dapat ditangani oleh perusahaan Anda, menyewa agen pemasaran masuk mungkin merupakan langkah yang tepat untuk Anda. Di StoryTeller, kami bekerja keras untuk membantu menciptakan proses pemasaran masuk yang berkontribusi pada keuntungan bagi klien kami. Jangan ragu untuk menghubungi kami untuk mengobrol lebih banyak tentang bagaimana kami dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan tahun depan.

___________________________________

Ingatlah bahwa pemasaran masuk adalah investasi dan meskipun mungkin tampak lebih mudah untuk tetap berpegang pada proses yang didorong oleh penjualan dengan menyeret prospek Anda bersama Anda dalam siklus penjualan, penting untuk diingat bahwa semua pekerjaan dan upaya itu hanya dilakukan untuk mengonversi satu prospek baru. .

Dengan proses pemasaran masuk yang strategis, Anda dapat menggunakan kembali semua informasi hebat itu untuk membantu mengonversi prospek dalam jangka pendek DAN jangka panjang.