Come utilizzare il marketing in entrata per generare entrate nel nuovo anno

I tuoi contatti commerciali sono il carburante della tua azienda. Senza lead la tua azienda non genererà entrate. Molte aziende spendono ore, risorse e denaro per estrarre contatti da qualsiasi luogo: elenchi acquistati, pubblicità a pagamento, fiere, ecc. Anche quando ottengono questi contatti alla porta, è un processo di vendita tremendamente lungo:

• Fase uno: convincere il lead che ha un problema che necessita di una soluzione.
• Fase due: attendere che il lead convinca tutte le parti necessarie che c'è un problema che richiede una soluzione.
• Fase tre: convincerli che la vostra soluzione è la migliore soluzione al problema.
• Fase quattro: attendere e comunicare attraverso il processo decisionale.
• Fase cinque: si spera di vincere l'attività e convertire il lead in un cliente.

Uff, sono stanco solo di scrivere di questo tipo di processo di vendita, ma non deve essere così. Incontriamo così tante aziende che sono impegnate a spendere il loro tempo e le loro risorse per ottenere contatti in ogni modo possibile, ma nell'economia connessa di oggi, devi solo essere dove i tuoi potenziali clienti stanno già cercando.

" Nell'economia connessa di oggi, devi solo essere dove i tuoi potenziali clienti stanno già cercando."

È importante notare che l'inbound marketing NON è uno schema di marketing per arricchirsi rapidamente, è un processo di investimento che ha risultati che si aggregheranno nel tempo. È una macchina complessa che può aiutarti a generare entrate, abbreviare il ciclo di vendita, comunicare con il tuo database e farti trovare su Google.

Ecco un progetto che mostra come utilizzare il marketing inbound per generare entrate nel nuovo anno:

1. Lancia una rete specifica

Molte aziende credono che per ottenere il maggior numero di affari possibile, sia necessario creare una rete ampia. Tuttavia, il marketing può essere uno di quei casi in cui più grande non è sempre migliore.

Prendiamo la tua fornace domestica, per esempio. Sebbene ogni proprietario di casa sia un potenziale cliente per un nuovo forno, ha una durata di circa 20 anni. Quindi passare del tempo a convincere ogni singola persona che ha bisogno di un nuovo forno in questo momento è una perdita di tempo/risorse e, francamente, fa sì che il consumatore diffida di te.

Ma se restringi la tua rete a un gruppo più specifico, puoi fornire valore, aiutare il cliente a ottenere le risposte che stavano già cercando e, in definitiva, trovare i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno!

Ecco alcune idee su segmenti di pubblico molto specifici che sarebbero gli obiettivi principali per l'inbound marketing:

• Proprietari con una fornace rotta di recente, che cercano di sostituirla al più presto
• Proprietari di case con una fornace di 18-20 anni, che cercano di sostituirla in modo proattivo entro i prossimi 6 mesi
• Proprietari di case che cercano di aumentare l'efficienza, che cercano di fare ricerche e trovare il miglior prodotto e sostituirlo nei prossimi 6-8 mesi

Come puoi vedere, questi obiettivi sono molto più specifici di "qualsiasi proprietario di casa con una fornace". Approfondire questi obiettivi specifici aiuta non solo a focalizzare i contenuti, ma anche a capire quale sarà il ciclo dell'acquirente.

2. Scrivi contenuto, fatti trovare

È un primo fantastico passo per identificare il pubblico specifico a cui vuoi rivolgerti, ma non ti troveranno con la sola forza della volontà. È importante scrivere contenuti mirati e incentrati sulle parole chiave (post di blog, eBook, ecc.) che risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione.

Senza contenuto, i motori di ricerca non hanno modo di sapere che il tuo sito Web è un'autorità in materia di "Suggerimenti per la creazione di una casa a basso consumo energetico". Il blog è la tua porta di accesso diretta alla comunicazione con i potenziali clienti tramite Google e, cosa più importante, con i potenziali clienti che potrebbero non essere a conoscenza del tuo marchio a questo punto, perché non possiamo essere tutti Apple, Google o Facebook.

"Il blog è la tua porta di accesso diretta alla comunicazione con potenziali clienti tramite Google".

3. Rispondi alle domande, sii trasparente, risolvi i problemi

Nel panorama di acquisto odierno, i consumatori sono abituati ad avere sempre accesso alle informazioni.

• "Cos'è questa canzone?"
• "Qual è il costo medio di un nuovo laptop?"
• "Qual è la migliore soluzione per riporre gli armadi?"
• "Come posso migliorare il mio gioco di put?"
• "Come posso aumentare le entrate per la mia attività nel 2016?"

Dalla cultura pop alla salute, dagli affari al nostro gioco di golf, se abbiamo un problema, ci rivolgiamo al Dr. Google per una diagnosi. E vuoi sapere chi compare su quei risultati? Aziende che dedicano tempo alla creazione di ottimi contenuti che rispondono a domande e risolvono problemi per i loro potenziali clienti.

4. Sviluppa una relazione

Sviluppare una relazione personale, preziosa e continua con i tuoi clienti è la chiave per rimanere al primo posto. Supponiamo che tu gestisca un'azienda di stoccaggio di armadi e qualcuno trovi il tuo sito Web cercando "Qual è la migliore soluzione di archiviazione per armadi?" Amano ciò che vedono, ma non sono ancora pronti a prendere una decisione di acquisto. Così decidono di iscriversi alla tua mailing list, che promette anche uno "sconto del 10% sul tuo primo coupon di acquisto"!

Ora è la tua prima opportunità per sviluppare fiducia, aggiungere valore, conoscere il tuo cliente e persino suggerire altri prodotti che potrebbero essere rilevanti. Con la tua nuova strategia per i contenuti, ora hai ottimi contenuti in linea con il tuo personaggio acquirente!

Utilizzando una piattaforma di automazione del marketing come HubSpot o Marketo, puoi comunicare con i tuoi clienti in modo pertinente, tempestivo, amichevole e utile in modo da mantenere la tua azienda al primo posto!

Suggerimento professionale: quando sviluppi campagne di lead nurturing, tieni conto della frequenza e dell'urgenza di acquisto. Usa le domande qualificanti per determinare la frequenza con cui puoi comunicare con i tuoi potenziali clienti senza sovraccaricarli.

5. Accorciare il ciclo di vendita

Trascorrendo più tempo a educare i tuoi potenziali clienti attraverso i tuoi blog e a promuovere le email, dovresti iniziare a vedere che quando i potenziali clienti ti contattano, sono più avanti nel processo di vendita. Ciò contribuirà a ridurre la quantità di tempo che il tuo team di vendita deve dedicare a ciascun lead prima che diventi un cliente, liberandolo per altre conversazioni!

Se scopri che il tuo processo di vendita si sta bloccando in un punto particolare del percorso dell'acquirente, fai il possibile per ridurre l'attrito con i tuoi acquirenti a quel punto. Crea un eBook che affronti le barriere comuni, risponda alle domande frequenti e, in definitiva, aiuti a liberare il tempo prezioso del tuo team di vendita.

6. Ispira il freddo conduce all'azione

È facile lasciare che i lead si raffreddino nella pipeline e dimenticarsi di comunicare con loro mai più, ma la creazione di un flusso di lavoro può mantenere i tuoi prodotti e le tue soluzioni al primo posto per i tuoi potenziali clienti e clienti.

Crea un flusso di lavoro nutriente che si rivolga automaticamente agli utenti che non hanno visitato il tuo sito Web in oltre 90 giorni. Questa semplice soluzione ti aiuterà a garantire che non ci siano lead stagnanti nel tuo sistema, ma garantirà anche che i potenziali clienti che tornano regolarmente sul tuo sito Web non vengano bombardati da e-mail che non sono rilevanti per loro.

Suggerimento per professionisti: se sei in grado di separare i tuoi contatti in base alla sequenza temporale, alle esigenze, ecc., utilizza queste informazioni per creare messaggi davvero convincenti che mostrino ai tuoi potenziali clienti che tieni alle loro esigenze specifiche.

7. Assumi un pilota esperto

Qui a StoryTeller, diciamo spesso che il tuo motore di marketing inbound è molto simile a un 747. Ci vuole abilità, esperienza e molta potenza per gestire un'efficace campagna di marketing inbound. Il nostro team è composto da persone che comprendono SEO, scrittura, editing di testi, automazione del marketing, generazione della domanda, allineamento del pubblico e analisi.

Se ritieni che l'intera macchina del marketing inbound sia più di quanto la tua azienda sia in grado di gestire, assumere un'agenzia di marketing inbound potrebbe essere il passo giusto per te. In StoryTeller, lavoriamo sodo per aiutare a creare un processo di marketing inbound che contribuisca ai profitti dei nostri clienti. Non esitare a contattarci per saperne di più su come possiamo aiutarti a generare maggiori entrate il prossimo anno.

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Ricorda che l'inbound marketing è un investimento e mentre potrebbe sembrare più facile attenersi al processo guidato dalle vendite di trascinare i tuoi lead insieme a te nel ciclo di vendita, è importante ricordare che tutto quel lavoro e lo sforzo servono solo a convertire un nuovo lead .

Con un processo di marketing strategico in entrata puoi riutilizzare tutte queste fantastiche informazioni per aiutare a convertire i lead nel breve E nel lungo termine.