Como usar o Inbound Marketing para gerar receita no ano novo

Seus leads de negócios são o combustível da sua empresa. Sem leads sua empresa não vai gerar receita. Muitas empresas gastam horas, recursos e dinheiro puxando leads de qualquer lugar que podem: listas compradas, publicidade paga, feiras, etc.

• Primeiro Passo: Convença o lead de que ele tem um problema que precisa de uma solução.
• Etapa dois: espere que o lead convença todas as partes necessárias de que há um problema que precisa de uma solução.
• Terceiro Passo: Convença-os de que sua solução é a melhor solução para o problema.
• Passo Quatro: Aguarde e comunique-se durante o processo de tomada de decisão.
• Quinto passo: Tomara que ganhe o negócio e converta o lead em cliente.

Ufa, cansei só de escrever sobre esse tipo de processo de vendas, mas não precisa ser assim. Encontramos muitas empresas que estão ocupadas gastando seu tempo e recursos atraindo leads de qualquer maneira que puderem, mas na economia conectada de hoje, você só precisa estar onde seus clientes em potencial já estão procurando.

" Na economia conectada de hoje, você só precisa estar onde seus clientes em potencial já estão procurando."

É importante observar que o inbound marketing NÃO é um esquema de enriquecimento rápido para marketing, é um processo de investimento que tem resultados que se acumularão ao longo do tempo. É uma máquina complexa que pode ajudá-lo a gerar receita, encurtar seu ciclo de vendas, comunicar-se com seu banco de dados e ser encontrado no Google.

Aqui está um plano que mostra como usar o inbound marketing para gerar receita no novo ano:

1. Lançar uma Rede Específica

Muitas empresas acreditam que, para obter o máximo de negócios possível, você precisa lançar uma ampla rede. No entanto, o marketing pode ser um daqueles casos em que maior nem sempre é melhor.

Vamos pegar o seu forno doméstico, por exemplo. Embora cada proprietário seja um cliente em potencial para um novo forno, eles têm uma vida útil de cerca de 20 anos. Portanto, gastar tempo convencendo todas as pessoas de que elas precisam de um novo forno agora é uma perda de tempo/recursos e, francamente, faz com que o consumidor desconfie de você.

Mas se você restringir sua rede a um grupo mais específico, poderá agregar valor, ajudar o cliente a obter as respostas que já procurava e, finalmente, encontrar os produtos e serviços de que precisa!

Aqui estão algumas ideias de públicos muito específicos que seriam os principais alvos do inbound marketing:

• Proprietários de casas com um forno quebrado recentemente, procurando substituir o mais rápido possível
• Proprietários de casas com um forno de 18 a 20 anos, procurando substituir proativamente nos próximos 6 meses
• Proprietários de imóveis que desejam aumentar a eficiência, pesquisar e encontrar o melhor produto e substituir nos próximos 6 a 8 meses

Como você pode ver, esses alvos são muito mais específicos do que apenas "qualquer proprietário com um forno". Aprimorar esses alvos específicos ajuda não apenas a focar o conteúdo, mas também a entender qual será o ciclo do comprador.

2. Escreva conteúdo, seja encontrado

É um primeiro passo incrível para identificar o público específico que você deseja atingir, mas eles não vão encontrá-lo por pura força de vontade. É importante escrever conteúdo direcionado e focado em palavras-chave (postagens de blog, eBooks, etc.) que ressoem com seu público-alvo.

Sem conteúdo, os mecanismos de pesquisa não têm como saber que seu site é uma autoridade em "Dicas para criar uma casa com eficiência energética". O blog é sua porta de entrada direta para a comunicação com clientes em potencial através do Google e, mais importante, clientes em potencial que podem não ter conhecimento de sua marca neste momento, porque nem todos podemos ser Apple, Google ou Facebook.

"Os blogs são sua porta de entrada direta para a comunicação com clientes em potencial por meio do Google."

3. Responda a perguntas, seja transparente, resolva problemas

No cenário de compras de hoje, os consumidores estão acostumados a ter acesso a informações o tempo todo.

• "Que música é essa?"
• "Qual é o custo médio de um novo laptop?"
• "Qual é a melhor solução de armazenamento de armário?"
• "Como posso melhorar meu jogo de colocação?"
• "Como posso aumentar a receita do meu negócio em 2016?"

Da cultura pop à saúde, dos negócios ao nosso jogo de golfe, se temos um problema, recorremos ao Dr. Google para um diagnóstico. E você quer saber quem aparece nesses resultados? Empresas que gastam tempo criando ótimos conteúdos que respondem a perguntas e resolvem problemas para seus clientes em potencial.

4. Desenvolva um Relacionamento

Desenvolver um relacionamento pessoal, valioso e contínuo com seus clientes é fundamental para se manter em destaque. Digamos que você administre uma empresa de armazenamento de armário e alguém encontre seu site pesquisando "Qual é a melhor solução de armazenamento de armário?" Eles adoram o que veem, mas não estão prontos para tomar uma decisão de compra. Então eles decidem se inscrever na sua lista de e-mail, que também promete "10% de desconto na sua primeira compra"!

Agora é sua principal oportunidade de desenvolver confiança, agregar valor, conhecer seu cliente e até sugerir outros produtos que possam ser relevantes. Com sua estratégia de conteúdo recém-desenvolvida, agora você tem um ótimo conteúdo que se alinha com sua persona de comprador!

Usando uma plataforma de automação de marketing como HubSpot ou Marketo, você pode se comunicar com seus clientes de maneira relevante, oportuna, amigável e útil para manter sua empresa em destaque!

Dica profissional: ao desenvolver campanhas de nutrição de leads, leve em consideração a frequência e a urgência de compra. Use perguntas de qualificação para ajudar a determinar com que frequência você pode se comunicar com seus clientes em potencial sem sobrecarregá-los.

5. Encurte o Ciclo de Vendas

Ao passar mais tempo educando seus clientes em potencial por meio de seus blogs e e-mails de nutrição de leads, você deve começar a ver que, quando os clientes em potencial entram em contato com você, eles avançam no processo de vendas. Isso ajudará a reduzir o tempo que sua equipe de vendas precisa gastar com cada lead antes de se tornar um cliente, liberando-os para outras conversas!

Se você achar que seu processo de vendas está travando em um ponto específico da jornada do comprador, faça o que puder para ajudar a diminuir o atrito com seus compradores nesse ponto. Crie um eBook que aborde barreiras comuns, responda a perguntas frequentes e, por fim, ajude a liberar o valioso tempo de sua equipe de vendas.

6. Inspire Cold Leads para Ação

É fácil deixar os leads ficarem frios no pipeline e esquecer de se comunicar com eles novamente, mas a criação de um fluxo de trabalho pode manter seus produtos e soluções em destaque para seus clientes potenciais e clientes.

Crie um fluxo de trabalho estimulante que segmente automaticamente os usuários que não visitam seu site há mais de 90 dias. Essa solução simples ajudará a garantir que não haja leads estagnados em seu sistema, mas também garantirá que os clientes em potencial que retornam regularmente ao seu site não sejam bombardeados com e-mails que não sejam relevantes para eles.

Dica profissional: se você conseguir separar seus leads com base na linha do tempo, necessidade etc., use essas informações para criar mensagens realmente atraentes que mostrem aos clientes em potencial que você se importa com as necessidades específicas deles.

7. Contrate um Piloto Experiente

Aqui no StoryTeller, costumamos dizer que seu mecanismo de inbound marketing é muito parecido com um 747. É preciso habilidade, experiência e muito poder para executar uma campanha de inbound marketing eficaz. Nossa equipe é formada por pessoas que entendem de SEO, redação, edição de texto, automação de marketing, geração de demanda, alinhamento de público e análise.

Se você achar que toda essa máquina de inbound marketing é mais do que sua empresa é capaz de lidar, contratar uma agência de inbound marketing pode ser o passo certo para você. Na StoryTeller, trabalhamos duro para ajudar a criar um processo de inbound marketing que contribua para o resultado final de nossos clientes. Não hesite em nos contatar para conversar mais sobre como podemos ajudá-lo a gerar mais receita no próximo ano.

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Lembre-se de que o inbound marketing é um investimento e, embora possa parecer mais fácil seguir o processo orientado a vendas de arrastar seus leads junto com você no ciclo de vendas, é importante lembrar que todo esse trabalho e esforço são apenas para converter um novo lead .

Com um processo estratégico de inbound marketing, você pode redirecionar todas essas ótimas informações para ajudar a converter leads no curto e no longo prazo.