Imaginează-ți că construiești un site de marketing pentru a atrage cumpărători, vânzători sau investitori. Este site-ul tău cu adevărat uimitor? Sau se apropie de scurtă vreme când vine timpul pentru a încheia oferte și a muta oamenii de la navigare la clic pentru a completa un formular de contact?

Ai auzit vreodată de o hartă termică? Vă vom arăta cum interacționează vânzătorii și cumpărătorii motivați cu site-ul dvs. web și cum să vă asigurați că mai mulți vizitatori sunt transformați în clienți potențiali în timp ce navighează.

Există două probleme principale pe care le vedem adesea pe site-urile imobiliare:

1) Site-ul web este un oraș fantomă... fără vizitatori și

2) Vizitatorii site-ului nu își trimit informațiile.

Prima problemă este de obicei rezolvată cu conținutul SEO atunci când:

1) Site-ul web nu are conținut bun, ușor de utilizat,

2) Conținutul nu este optimizat pentru a ajunge la termenii de căutare pe care oamenii de pe piața locală îi folosesc de fapt sau

3) Concurenții site-ului se clasează mai sus într-o căutare.

Avem multe articole și resurse care se concentrează pe creșterea traficului pe site-ul dvs. folosind SEO, rețelele sociale și anunțurile plătite. Dar astăzi este vorba despre a doua problemă principală pe care o vedem.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

Ce fac oamenii pe site-ul tău imobiliar?

Aveți o singură șansă pentru a face o primă impresie, iar site-ul dvs. este acea oportunitate. De fapt, este nevoie de aproximativ 50 de milisecunde (adică 0,05 secunde) pentru ca utilizatorii să își formeze o opinie despre site-ul dvs. web, care să determine dacă vor rămâne sau vor pleca.

Conversiile sunt adesea trecute cu vederea atunci când oamenii obișnuiți își creează site-urile web. Prea des angajează designeri care se concentrează mai mult pe estetică decât pe rezultate... acești oameni trebuie să renunțe să se mai numească experți în marketing pentru că sunt artiști (majoritatea artei nu se vinde).

Următoarele puncte cheie pot ajuta la optimizarea conversiilor prin poziționarea serviciilor dvs. într-o vedere clară, astfel încât cumpărătorii și vânzătorii să știe ce este disponibil... inclusiv credibilitatea care construiește încredere cu potențialii cumpărători și vânzători... și restul conținutului care poate ajuta la eliminarea temerilor sau a incertitudinii.

Încercați să creați artă sau încercați să obțineți clienți potențiali?

Când vă configurați site-ul imobiliar, nu este așa cum arată... ci cât de productiv și de succes este designul.

Ascultă, mă bag mult în această ceartă cu designerii – așa că te rog nu-mi trimite o grămadă de e-mailuri supărate despre cum contează designul... Știu că este foarte important. Dar sincer? Nu contează dacă ceva este „frumos”, nu transformă vizitatorii în clienți potențiali.

Unul dintre numeroasele instrumente pe care Carrot le folosește pentru a-și testa teoriile despre designul web sunt hărțile termice. Hărțile termice sunt utile pentru că ne permit, la Carrot și, mai important, ție ca proprietar de afaceri care ți-a încredințat sistemul nostru banii câștigați cu greu, să măsurăm cât de reușit va avea ceva de pe pagină înainte de a angaja orice resurse pentru acesta. Vrem să știm cu siguranță dacă ceea ce funcționează în teorie se traduce sau nu și în realitate!

Deci, ce este oricum o hartă termică și cum o pot folosi agenții și investitorii pentru a genera mai multe clienți potențiali online?

Revenind la subiect, mulțumesc... în acest context, o hartă termică este o imagine generată a locului în care vizitatorii site-ului își mută mouse-ul și unde fac clic pe pagină.

Mai jos voi pune câteva exemple de hartă termică pe care am generat-o pentru site-ul unui utilizator și vă voi oferi câteva puncte cheie despre ceea ce funcționează atât de bine pe acest design .

Brittany (proprietarul http://sellmybaltimorehousefast.com) ne-a trimis un e-mail rapid după ce am urmărit unul dintre seminariile noastre web, cerând ajutor pentru a obține mai multe clienți potențiali... am reușit să creștem rata de conversie cu 80+% cu doar câteva simple schimbări.

Consultați aceste hărți de căldură (site-ul este gri, cu puncte mici de lumină care arată unde oamenii au zăbovit cu mouse-ul sau au făcut clic - cu cât este mai „fierbinte” punctul de clic, cu atât se face clic mai des).

Ce ai observat pe harta termică?

Vezi toate punctele luminoase? Petele verzi și albastre sunt locul în care mulți oameni dau clic... indicând lucruri pe care vânzătorii motivați le-au considerat cu adevărat importante.

În primul rând, 94% dintre clicuri au loc în partea de sus a paginii. Marea majoritate a vizitatorilor web a unui anumit site nu se deranjează să deruleze în jos.

Notă secundară: această statistică este valabilă pe site-urile web în general – pe site-urile noastre de investiții, avem tendința de a obține aproximativ 8 secunde pe pagină în medie – de 4 ori mai multă implicare decât media, dar totuși o alegere rapidă de a rămâne sau de a pleca. Aveți doar microsecunde pentru a ajunge la publicul țintă - doar un alt motiv pentru care conținutul și designul dvs. contează atât de mult.

Există câteva lecții grozave de învățat imediat din această hartă de clic...

1) Oamenii fac clic în multe locuri de pe pagina principală. Clicurile nu au loc doar într-un singur loc, iar vizitatorii acestui site web de investiții imobiliare găsesc ceea ce au nevoie atunci când fac clic pentru mai multe informații. Acest site este conceput special cu vânzătorii de proprietăți ca public, așa că este o ușurare faptul că diferite tipuri de oameni – cei care caută răspunsuri despre cum își pot vinde casa, au găsit exact ceea ce caută pe site!

2) Titlurile contează. Titlul unui meniu este conceput pentru a atrage direct oamenii care trebuie să-și vândă casa, iar acesta de top are unele grozave: „Cumparam case în Louisville, KY”, „Cum funcționează” și un formular de contact chiar pe prima pagină care le cere oamenilor să-și introducă adresa, telefonul și e-mailul.

3) Vizitatorii doresc să știe despre procesul dvs. de cumpărare a casei înainte de a-și trimite informațiile. A avea o pagină solidă „cum funcționează” poate fi o parte integrantă a strategiei tale de generare de clienți potențiali.

Aveți o pagină cu adevărat excelentă „cum funcționează”, care include:

• O defalcare a serviciului dvs. într-o serie de pași simpli
• Includeți un videoclip informativ, personal
• Includeți mărturii pentru a construi credibilitate și încredere
• Comunicați beneficiile pe care le obțin lucrând cu dvs

Iată un exemplu de pagină bine gândită „cum funcționează”.

Unde vă este credibilitatea pe propriile site-uri imobiliare?

Este o problemă cu adevărat comună care rănește o mulțime de agenți imobiliari și investitori extraordinari... când oamenii ajung pe site, trebuie să aibă un motiv convingător pentru a-și oferi informațiile personale. Gândește-te… imobiliare este cea mai mare investiție pe care majoritatea oamenilor o fac vreodată în viața lor . Nu există imobil mai intim decât casa cuiva.

Si totusi…

Atât de multe site-uri imobiliare nu construiesc încredere sau credibilitate.

De fapt, sunt 3 factori cheie pe care vreau să-i menționez și care sunt esențiali pentru a proiecta cu succes un site care face conversie – și vă voi spune cum i-am folosit pentru a proiecta site-urile Morcov, cum ar fi acest exemplu, care generează clienți potențiali grozavi.

Credibilitate, conținut și contact

Consultați acest grafic – am împărțit linkurile de pe pagină în numere, astfel încât să puteți vedea procentul de vizitatori ai paginii care au făcut clic pe fiecare tip de link.

Și mai multe lecții grozave pentru imobiliare aici...

După cum puteți vedea, 12% dintre clicuri sunt pentru Credibilitate, 42% sunt pentru Conținut (care este scris pentru a dezvolta încrederea și credibilitatea, reducând în același timp teama și anxietatea pe care le simt majoritatea oamenilor care cumpără sau vând o casă) și 46% dintre clicurile de pe pagina de pornire sunt de fapt convertite – contactează membrii folosind formularele.

Rețineți că procentele înregistrează doar clicuri pe pagina de pornire – multe alte conversii au loc pe paginile potențiale pe care le-am optimizat pentru piața locală. Aceasta înseamnă că oamenii de cele mai multe ori își dau informațiile pentru a obține un raport gratuit, cum ar fi un raport de evaluare a casei sau un alt instrument valoros. 46% dintre clicurile de pe pagina de start nu sunt întotdeauna principala sursă de clienți potențiali. Depinde doar de cum este promovat site-ul și de unde este direcționat majoritatea traficului.

Combinația acestor 3 factori este esențială pentru un site de succes de generare de clienți potențiali.

Conținutul este un instrument puternic pentru a vă transmite mesajul, dar are nevoie de credibilitate odată ce oamenii sosesc, altfel nu vă vor contacta .

Conținutul a fost văzut de multă vreme ca elementul vital al traficului motoarelor de căutare și mult mai mult pentru companiile care doresc să iasă în evidență online. Cu toate acestea, chiar dacă conținutul este rege, trebuie să știi ce se întâmplă când cineva ajunge pe site-ul său. Ce se poate face după ce vizitatorii ajung pe site-ul tău pentru a-i face să-și dorească să lucreze cu tine?

BONUS: O modificare care v-ar putea dubla rata de conversie

Încă un lucru... această simplă modificare pe care am făcut-o la secțiunile eroi a dublat conversiile... este atât de nebunește de simplu încât am fost total surprinși că a funcționat atât de bine.

De fapt, am eliminat conținut din secțiunile eroi pentru a muta formularul în sus pe dispozitivele mobile.

Da, asta e.

Chiar și după ce am făcut chestii astea mulți ani, este o nebunie să vezi ce mare diferență poate face o schimbare atât de mică.

De aceea testăm constant diferite site-uri.

Creăm site-uri web care oferă afacerii tale avantaje cu o abordare simplă.

Ne dorim să oferim clienților un avantaj, așa că proiectăm site-uri eficiente și ușor de utilizat pentru a ieși în evidență de concurență. Ne dorim ca munca noastră să fie la fel de captivantă pentru vizitatori, atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile; nu știi niciodată ce dispozitiv pot folosi pentru a-ți găsi site-ul! De fapt, peste 60% dintre clienții potențiali ai membrilor Carrot provin de pe mobil.

Toate acestea sunt deja încorporate în site-urile dvs. de morcovi!

Cel mai bun lucru despre utilizarea Morcovului este că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la gestionarea niciunuia dintre aspectele tehnice. Efectuăm în mod constant teste cu membrii noștri și facem ajustări pentru a ne asigura că experiența ta pe această platformă merge fără probleme.

Credem în rezultate peste orice altceva și ne îmbunătățim continuu sistemul pentru a vă ajuta să obțineți rezultate mai bune.

Publicăm în mod constant sfaturi, trucuri și tehnici pe care le folosim pentru a îmbunătăți SEO, conversii și pentru a obține rezultate excelente pentru membrii Carrot. Așadar, dacă nu primiți deja e-mailurile săptămânale de blog, asigurați-vă că vă înscrieți acum! Și dacă doriți un site web care să genereze cu adevărat clienți potențiali pentru afacerea dvs., consultați planurile noastre de a vă alătura Carrot și profitați de cunoștințele și testele noastre de marketing pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru propria dvs. companie imobiliară.

Nu sunteți membru Morcov? Faceți un tur al sistemului nostru

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului