تخيل أنك تنشئ موقعًا تسويقيًا لجذب المشترين أو البائعين أو المستثمرين. هل موقع الويب الخاص بك رائع حقًا؟ أم أنه سيأتي قصيرًا عندما يحين وقت إغلاق الصفقات ونقل الأشخاص من التصفح إلى النقر لملء نموذج الاتصال؟

هل سمعت عن خريطة الحرارة؟ سنوضح لك كيف يتفاعل البائعون والمشترين المتحمسين مع موقع الويب الخاص بك وكيفية التأكد من تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء متوقعين أثناء تصفحهم.

هناك مشكلتان رئيسيتان نراهما كثيرًا على المواقع العقارية:

1) الموقع هو مدينة أشباح ... لا يستقبلها زوار ، و

2) عدم قيام زوار الموقع بتقديم معلوماتهم.

عادة ما يتم حل المشكلة الأولى مع محتوى تحسين محركات البحث عندما:

1) لا يحتوي موقع الويب على محتوى جيد وسهل الاستخدام ،

2) لم يتم تحسين المحتوى للوصول إلى مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص في السوق المحلية بالفعل ، أو

3) يحتل منافسو الموقع مرتبة أعلى في البحث.

لدينا العديد من المقالات والموارد التي تركز على زيادة حركة المرور على موقعك باستخدام تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة. لكن اليوم كله يتعلق بالمشكلة الرئيسية الثانية التي نراها.

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

ماذا يفعل الناس على موقع الويب الخاص بالعقار الخاص بك؟

تحصل على لقطة واحدة فقط لتترك الانطباع الأول ، وموقعك الإلكتروني هو تلك الفرصة. في الواقع ، يستغرق الأمر حوالي 50 مللي ثانية (أي 0.05 ثانية) للباحثين لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك يحدد ما إذا كانوا سيبقون أو يغادرون.

غالبًا ما يتم تجاهل التحويلات عندما ينشئ الأشخاص العاديون مواقعهم على الويب. غالبًا ما يوظفون المصممين الذين يركزون على الجماليات أكثر من النتائج ... يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى التوقف عن تسمية أنفسهم بخبراء التسويق لأنهم فنانون (معظم الأعمال الفنية لا تبيع).

يمكن أن تساعد النقاط الرئيسية التالية في تحسين التحويلات عن طريق وضع خدماتك في وضع رؤية واضح حتى يعرف المشترون والبائعون ما هو متاح ... بما في ذلك المصداقية التي تبني الثقة مع المشترين والبائعين المحتملين ... وبقية المحتوى الذي يمكن أن يساعد في القضاء على المخاوف أو عدم اليقين.

هل تحاول إنشاء فن أم تحاول الحصول على عملاء محتملين؟

عندما تقوم بإعداد موقع العقارات الخاص بك ، فإن الأمر لا يتعلق بالشكل ... ولكن مدى إنتاجية التصميم ونجاحه.

اسمع ، أشارك في هذه المناقشة مع المصممين كثيرًا - لذا من فضلك لا ترسل لي مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني الغاضبة حول أهمية التصميم ... أعلم أنه مهم حقًا. ولكن بصراحة؟ لا يهم إذا كان هناك شيء ما "جميل" فإنه لا يحول الزائرين إلى عملاء متوقعين.

تعد الخرائط الحرارية إحدى الأدوات العديدة التي يستخدمها كاروت لاختبار نظرياته حول تصميم الويب. تعد خرائط الحرارة مفيدة لأنها تتيح لنا في Carrot ، والأهم من ذلك أنك بصفتك صاحب عمل قد عهد إلى نظامنا بأموالك المكتسبة بشق الأنفس ، لقياس مدى نجاح شيء ما على الصفحة قبل أن نخصص أي موارد لتحقيقه. نريد أن نعرف على وجه اليقين ما إذا كان ما يصلح من الناحية النظرية يترجم أيضًا إلى واقع أم لا!

إذن ما هي خريطة الحرارة على أي حال ، وكيف يمكن للوكلاء والمستثمرين استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

بالعودة إلى النقطة ، شكرًا ... في هذا السياق ، خريطة الحرارة هي صورة تم إنشاؤها للمكان الذي يحرك فيه زوار موقع الويب الماوس وأين ينقرون على الصفحة.

سأضع أدناه بعض الأمثلة لخريطة الحرارة التي أنشأناها لموقع المستخدم ، وأعطيك بعض النقاط الأساسية حول ما يعمل بشكل جيد في هذا التصميم .

أرسل بريتاني (مالك http://sellmybaltimorehousefast.com) بريدًا إلكترونيًا سريعًا إلينا بعد مشاهدة إحدى ندواتنا على الويب ، طالبًا المساعدة في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ... تمكنا من زيادة معدل التحويل بنسبة 80 +٪ ببضع خطوات بسيطة التغييرات.

تحقق من خرائط الحرارة هذه (الموقع معطل ، مع وجود نقاط صغيرة من الضوء تظهر مكان بقاء الأشخاص بالماوس أو النقر - كلما كانت نقطة النقر "أكثر سخونة" ، كلما تم النقر عليها أكثر).

ماذا لاحظت في تلك الخريطة الحرارية؟

رؤية كل النقاط المضيئة؟ البقع الخضراء والزرقاء هي المكان الذي ينقر فيه الكثير من الأشخاص على… للإشارة إلى الأشياء التي شعر البائعون المتحمسون أنها مهمة حقًا.

أولاً ، 94٪ من النقرات تحدث في أعلى الصفحة. الغالبية العظمى من زوار الويب لأي موقع معين لا يكلفون أنفسهم عناء التمرير لأسفل.

ملاحظة جانبية: هذه الإحصائية صالحة عبر مواقع الويب بشكل عام - في مواقع الاستثمار لدينا ، نميل إلى الحصول على حوالي 8 ثوانٍ في المتوسط ​​لكل صفحة - 4 مرات مشاركة أكثر من المتوسط ​​، ولكن لا يزال خيارًا سريعًا للبقاء أو الذهاب. لديك فقط أجزاء من الثانية للوصول إلى جمهورك المستهدف - وهذا سبب آخر يجعل المحتوى والتصميم الخاصين بك مهمين للغاية.

هناك بعض الدروس الرائعة التي يمكن تعلمها على الفور من خريطة النقر هذه….

1) يقوم الأشخاص بالنقر فوق العديد من المواقع عبر الصفحة الرئيسية. لا تحدث النقرات في مكان واحد فقط ، ويجد زوار موقع الاستثمار العقاري هذا ما يحتاجون إليه عند النقر للحصول على مزيد من المعلومات. تم تصميم هذا الموقع خصيصًا مع بائعي العقارات بصفتهم جمهورًا ، لذلك من المريح أن أنواعًا مختلفة من الأشخاص - أولئك الذين يبحثون عن إجابات حول كيفية بيع منازلهم ، وجدوا بالضبط ما يبحثون عنه على الموقع!

2) الألقاب مهمة. تم تصميم عنوان القائمة لجذب الأشخاص الذين يحتاجون إلى بيع منزلهم مباشرةً ، ويحتوي هذا العنوان الرئيسي على بعض الميزات الرائعة: "نشتري منازل في لويزفيل ، كنتاكي" ، و "كيف تعمل" ونموذج اتصال على الصفحة الأولى التي تطلب من الأشخاص إدخال عناوينهم وهاتفهم وبريدهم الإلكتروني أولاً.

3) يرغب الزوار في التعرف على عملية شراء منزلك قبل إرسال معلوماتهم. يمكن أن يكون وجود صفحة قوية حول "كيفية عملها" جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

امتلك صفحة "كيف يعمل" ممتازة حقًا تتضمن:

• تفصيل لخدمتك في سلسلة من الخطوات البسيطة ذات النقاط النقطية
• قم بتضمين فيديو إعلامي وشخصي
• قم بتضمين الشهادات لبناء المصداقية والثقة
• انقل الفوائد التي يكتسبونها من خلال العمل معك

فيما يلي مثال لصفحة "كيف يعمل" مدروسة جيدًا

أين هي مصداقيتك على مواقع الويب العقارية الخاصة بك؟

إنها مشكلة شائعة حقًا تؤذي الكثير من وكلاء العقارات والمستثمرين ... عندما يصل الأشخاص إلى الموقع ، يحتاجون إلى سبب مقنع لتقديم معلوماتهم الشخصية. فكر في الأمر ... العقارات هي أكبر استثمار يقوم به معظم الناس في حياتهم . لا توجد قطعة من العقارات أكثر حميمية من منزل شخص ما.

و بعد…

الكثير من المواقع العقارية لا تبني الثقة أو المصداقية.

في الواقع ، هناك ثلاثة عوامل رئيسية أريد أن أذكرها وهي ضرورية لتصميم موقع يتحول بنجاح - وسأخبرك كيف استخدمناها لتصميم مواقع الجزر مثل هذا المثال التي تولد عملاء متوقعين رائعين.

المصداقية والمحتوى والاتصال

تحقق من هذا الرسم - لقد قسمت الروابط الموجودة على الصفحة إلى أرقام حتى تتمكن من رؤية النسبة المئوية لزوار الصفحة الذين نقروا على كل نوع ارتباط.

المزيد من الدروس الرائعة للعقارات هنا ...

كما ترى ، فإن 12٪ من النقرات مخصصة للمصداقية ، و 42٪ على المحتوى (وهو مكتوب لتطوير الثقة والمصداقية مع تقليل الخوف والقلق الذي يشعر به معظم الأشخاص الذين يبيعون أو يشترون منزلًا) ، و 46٪ من النقرات على الصفحة الرئيسية يتم تحويلها بالفعل - إنهم يتصلون بالأعضاء باستخدام النماذج.

ضع في اعتبارك أن النسب المئوية تسجل نقرات فقط على الصفحة الرئيسية - تحدث الكثير من التحويلات الأخرى على الصفحات الرائدة التي قمنا بتحسينها للسوق المحلي. هذا يعني أن الأشخاص غالبًا ما يقدمون معلوماتهم للحصول على تقرير مجاني ، مثل تقرير تقييم المنزل أو أي أداة أخرى قيّمة. 46٪ من النقرات على الصفحة الرئيسية ليست دائمًا المصدر الرئيسي للعملاء المحتملين. يعتمد الأمر فقط على كيفية الترويج للموقع ، وأين يتم توجيه غالبية حركة المرور.

مزيج هذه العوامل الثلاثة أمر بالغ الأهمية لموقع توليد الرصاص الناجح.

يعد المحتوى أداة قوية لإيصال رسالتك ، ولكنه يحتاج إلى المصداقية بمجرد وصول الأشخاص وإلا فلن يتصلوا بك.

لطالما كان يُنظر إلى المحتوى على أنه شريان الحياة لحركة مرور محرك البحث وأكثر من ذلك بكثير للشركات التي تتطلع إلى التميز على الإنترنت. ومع ذلك ، على الرغم من أن المحتوى هو الملك ، يجب أن تعرف ما يحدث عندما يصل شخص ما إلى موقعه. ما الذي يمكن فعله بعد وصول الزوار إلى موقعك لجعلهم يرغبون في العمل معك؟

المكافأة: قرص واحد يمكن أن يضاعف معدل التحويل الخاص بك

شيء آخر ... هذا التعديل البسيط الذي قمنا به في أقسام البطل ضاعف التحويلات ... إنه أمر بسيط للغاية لدرجة أننا فوجئنا تمامًا أنه نجح بشكل جيد.

لقد قمنا بالفعل بإزالة المحتوى من الأقسام الرئيسية لنقل النموذج لأعلى على الأجهزة المحمولة.

نعم ، هذا كل شيء.

حتى بعد القيام بهذه الأشياء لسنوات عديدة ، من الجنون أن نرى الفرق الكبير الذي يمكن أن يحدثه مثل هذا التغيير الصغير.

لهذا السبب نقوم باختبار مواقع مختلفة باستمرار.

نقوم بإنشاء مواقع الويب التي تمنح عملك الأفضلية من خلال نهج لا معنى له.

نحن نركز على منح العملاء ميزة ، لذلك نصمم مواقع فعالة وسهلة الاستخدام لتبرز من المنافسة. نريد أن يكون عملنا متفاعلًا مع الزائرين على أجهزة سطح المكتب أو الأجهزة المحمولة على حدٍ سواء ؛ أنت لا تعرف أبدًا الجهاز الذي قد يستخدمونه للعثور على موقعك! في الواقع ، يأتي أكثر من 60٪ من العملاء المحتملين من أعضاء Carrot من الجوّال.

تم إنشاء كل هذا في مواقع الجزرة الخاصة بك بالفعل!

أفضل شيء في استخدام Carrot هو أنه لا داعي للقلق بشأن إدارة أي من الجوانب الفنية. نجري باستمرار اختبارات مع أعضائنا ونجري تعديلات للتأكد من أن تجربتك على هذه المنصة تسير بسلاسة.

نحن نؤمن بالنتائج أكثر من أي شيء آخر ونعمل باستمرار على تحسين نظامنا لمساعدتك في الحصول على نتائج أفضل.

ننشر باستمرار النصائح والحيل والتقنيات التي نستخدمها لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث والتحويلات والحصول على نتائج رائعة لأعضاء الجزر. لذلك إذا لم تكن تتلقى بالفعل رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية الخاصة بنا ، فتأكد من التسجيل الآن! وإذا كنت تريد موقعًا على شبكة الإنترنت يولد بالفعل عملاء محتملين لعملك ، فانتقل إلى خططنا للانضمام إلى Carrot والاستفادة من معرفتنا التسويقية واختبارنا لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لشركتك العقارية.

لست عضوا في الجزرة؟ قم بجولة في نظامنا

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر