想象一下，您建立了一个营销网站来吸引买家、卖家或投资者。 你的网站真的很棒吗？ 还是在完成交易并将人们从浏览到点击再到填写联系表格的时间来临时？

听说过热图吗？ 我们将向您展示积极主动的卖家和买家如何与您的网站互动，以及如何确保更多访问者在浏览时转化为潜在客户。

我们经常在房地产网站上看到两个主要问题：

1) 该网站是一座鬼城……没有访客，而且

2) 网站的访问者没有提交他们的信息。

第一个问题通常在以下情况下通过 SEO 内容解决：

1）该网站没有好的、用户友好的内容，

2) 内容未针对本地市场用户实际使用的搜索词进行优化，或

3) 该网站的竞争对手在搜索中排名更高。

我们有许多文章和资源专注于通过使用 SEO、社交媒体和付费广告来增加您的网站流量。 但今天是关于我们看到的第二个主要问题。

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人们在您的房地产网站上做什么？

您只有一次机会给人留下第一印象，而您的网站就是这个机会。 事实上，搜索者大约需要 50 毫秒（即 0.05 秒）才能对您的网站形成意见，从而决定他们是留下还是离开。

当普通人创建他们的网站时，通常会忽略转换。 他们经常聘请更注重美学而不是结果的设计师……这些人需要停止称自己为营销专家，因为他们是艺术家（大多数艺术品不卖）。

以下要点可以通过清晰地定位您的服务来帮助优化转化，以便买家和卖家了解可用的内容......包括与潜在买家和卖家建立信任的可信度......以及有助于消除恐惧或不确定性的其他内容。

您是在尝试创作艺术还是在寻找潜在客户？

当您设置您的房地产网站时，重要的不是它的外观……而是设计的生产力和成功程度。

听着，我经常和设计师争论——所以请不要给我发一堆关于设计如何重要的愤怒电子邮件……我知道这真的很重要。 但老实说？ 东西是否“漂亮”并不重要，它不会将访问者转化为潜在客户。

Carrot 用来检验其网页设计理论的众多工具之一是热图。 热图很有用，因为它们使 Carrot 的我们，更重要的是，您作为将您辛苦赚来的钱委托给我们系统的企业主，在我们投入任何资源之前衡量页面上的某些内容的成功程度。 我们想确定理论上有效的东西是否也能转化为现实！

那么热图到底是什么，代理商和投资者如何使用它来在线产生更多潜在客户？

回到正题，谢谢……在这种情况下，热图是生成的图片，显示网站的访问者在哪里移动鼠标以及他们在页面上单击的位置。

下面我将举几个我们为用户站点生成的热图示例，并为您提供一些关键点，说明在这个设计中什么是有效的。

布列塔尼（http://sellmybaltimorehousefast.com 的所有者）在观看了我们的一个网络研讨会后向我们发送了一封快速电子邮件，请求帮助获得更多潜在客户……我们只需几个简单的操作就能将转化率提高 80% 以上变化。

查看这些热图（该网站是灰色的，只有很少的光点显示人们用鼠标逗留或点击的地方——点击点“越热”，点击的频率就越高）。

您在该热图上注意到了什么？

看到所有亮点了吗？ 绿色和蓝色的点是很多人点击的地方……表明积极的卖家认为非常重要的事情。

首先，94% 的点击发生在页面顶部。 任何给定网站的绝大多数网络访问者都不会费心向下滚动。

旁注：该统计数据在一般网站上都是有效的——在我们的投资网站上，我们倾向于平均每页获得大约 8 秒——参与度是平均水平的 4 倍，但仍然是留下或离开的闪电般的选择。 你只有几微秒的时间来接触你的目标受众——这只是你的内容和设计如此重要的另一个原因。

可以从这张点击地图中立即学到一些很棒的课程……

1)人们在主页上的许多地方点击。 点击不仅仅发生在一个地方，这个房地产投资网站的访问者在点击获取更多信息时会找到他们需要的东西。 该网站是专门针对作为其受众的房产卖家而设计的，因此不同类型的人——那些寻找关于如何出售房屋的答案的人，在网站上找到了他们正在寻找的东西，这让他们松了一口气！

2）头衔很重要。 菜单的标题旨在直接吸引需要出售房屋的人，而最上面的标题有一些很棒的：“我们在肯塔基州路易斯维尔买房子”、“它是如何工作的”和一个联系表格就在要求人们首先输入他们的地址、电话和电子邮件的首页。

3)访客在提交信息之前想了解您的购房流程。 拥有一个可靠的“它是如何工作的”页面可能是您的潜在客户生成策略中不可或缺的一部分。

拥有一个真正出色的“它是如何工作的”页面，其中包括：

• 通过一系列简单的要点步骤对您的服务进行细分
• 包括内容丰富的个人视频
• 包括推荐书以建立信誉和信任
• 传达他们通过与您合作获得的好处

这是一个经过深思熟虑的“它是如何工作的”页面的示例

您在自己的房地产网站上的可信度在哪里？

这是一个非常普遍的问题，它伤害了很多优秀的房地产经纪人和投资者……当人们访问该网站时，他们需要有一个令人信服的理由来提供他们的个人信息。 想想看……房地产是大多数人一生中做过的最大的投资。 没有比某人的家更私密的房地产了。

但是…

如此多的房地产网站没有建立信任或信誉。

事实上，我想提到 3 个关键因素，它们对于成功设计一个可转化的网站至关重要——我将告诉你我们如何使用它们来设计像这个示例中产生巨大潜在客户的 Carrot 网站。

可信度、内容和联系方式

看看这张图——我已经把页面上的链接分解成数字，这样你就可以看到点击每种链接类型的页面访问者的百分比。

更多关于房地产的重要课程在这里……

如您所见，12% 的点击是针对可信度的，42% 是针对内容的（旨在建立信任和可信度，同时减少大多数买卖房屋的人所感受到的恐惧和焦虑），以及 46%主页上的点击实际上正在转化——他们正在使用表格联系会员。

请记住，这些百分比仅记录主页上的点击次数——许多其他转化发生在我们针对本地市场优化的潜在客户页面上。 这意味着人们通常会提供他们的信息以获取免费报告，例如房屋估价报告或其他有价值的工具。 主页上 46% 的点击并不总是潜在客户的主要来源。 这仅取决于网站的推广方式以及大部分流量的流向。

这三个因素的组合对于成功的潜在客户生成站点至关重要。

内容是传达信息的强大工具，但是一旦人们到达，它就需要可信度，否则他们将不会与您联系。

长期以来，内容一直被视为搜索引擎流量的命脉，对于希望在网上脱颖而出的企业而言，内容更是如此。 但是，即使内容为王，您也必须知道当有人到达他们的网站时会发生什么。 访问者登陆您的网站后可以做些什么来让他们想与您合作？

奖励：一项可以使您的转化率翻倍的调整

还有一件事……我们对英雄部分所做的这一简单调整使转化率翻了一番……它是如此简单，以至于我们完全惊讶于它的效果如此之好。

我们实际上从英雄部分中删除了内容，以便在移动设备上向上移动表单。

是的，就是这样。

即使在做了很多年之后，看到这么小的改变能带来多大的改变还是很疯狂的。

这就是我们不断测试不同网站的原因。

我们创建的网站以严肃的方式为您的企业带来优势。

我们致力于为客户提供优势，因此我们设计了有效且用户友好的网站以在竞争中脱颖而出。 我们希望我们的工作能够吸引桌面或移动设备上的访问者； 您永远不知道他们可能会使用什么设备来找到您的网站！ 事实上，超过 60% 的 Carrot 会员潜在客户来自移动设备。

这一切都已内置到您的胡萝卜网站中！

使用 Carrot 的最大好处是您不必担心管理任何技术方面的问题。 我们一直在与我们的成员进行测试并进行调整，以确保您在此平台上的体验顺利进行。

我们相信结果胜过一切，并不断改进我们的系统以帮助您获得更好的结果。

我们不断发布提示、技巧和技术，用于改善 SEO、转换并为 Carrot 会员获得出色的结果。 因此，如果您还没有收到我们每周的博客电子邮件，请务必立即注册！ 如果您想要一个真正为您的业务产生潜在客户的网站，请查看我们加入 Carrot 的计划，并利用我们的营销知识和测试为您自己的房地产公司产生更多潜在客户。

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