Imagine que crea un sitio de marketing para atraer compradores, vendedores o inversores. ¿Es su sitio web realmente increíble? ¿O se está quedando corto cuando llega el momento de cerrar tratos y hacer que las personas pasen de navegar a hacer clic para completar un formulario de contacto?

¿Alguna vez has oído hablar de un mapa de calor? Le mostraremos cómo los vendedores y compradores motivados interactúan con su sitio web y cómo asegurarse de que más visitantes se conviertan en clientes potenciales mientras navegan.

Hay dos problemas principales que solemos ver en los sitios web inmobiliarios:

1) El sitio web es un pueblo fantasma... no recibe visitantes, y

2) Los visitantes del sitio web no envían su información.

El primer problema suele solucionarse con contenidos SEO cuando:

1) El sitio web no tiene un contenido bueno y fácil de usar,

2) El contenido no está optimizado para llegar a los términos de búsqueda que las personas en el mercado local realmente usan, o

3) Los competidores del sitio están clasificados más arriba en una búsqueda.

Tenemos muchos artículos y recursos que se enfocan en aumentar el tráfico de su sitio mediante el uso de SEO, redes sociales y anuncios pagados. Pero hoy se trata del segundo problema principal que vemos.

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¿Qué hace la gente en su sitio web de bienes raíces?

Solo tiene una oportunidad para causar una primera impresión, y su sitio web es esa oportunidad. De hecho, los buscadores tardan unos 50 milisegundos (eso es 0,05 segundos) en formar una opinión sobre su sitio web que determina si se quedarán o se irán.

Las conversiones a menudo se pasan por alto cuando la gente promedio crea sus sitios web. Con demasiada frecuencia contratan a diseñadores que se enfocan más en la estética que en los resultados... esas personas deben dejar de llamarse expertos en marketing porque son artistas (la mayoría del arte no vende).

Los siguientes puntos clave pueden ayudar a optimizar las conversiones al posicionar sus servicios a la vista para que los compradores y vendedores sepan lo que está disponible... incluida la credibilidad que genera confianza con los compradores y vendedores potenciales... y el resto del contenido que puede ayudar a eliminar los temores o la incertidumbre.

¿Estás tratando de crear arte o estás tratando de obtener clientes potenciales?

Cuando está configurando su sitio de bienes raíces, no se trata de cómo se ve... sino de qué tan productivo y exitoso es el diseño.

Escuche, discuto mucho con los diseñadores, así que no me envíe un montón de correos electrónicos enojados sobre cómo importa el diseño... Sé que es realmente importante. ¿Pero honestamente? No importa si algo es "bonito", no convierte a los visitantes en clientes potenciales.

Una de las muchas herramientas que utiliza Carrot para probar sus teorías sobre el diseño web son los mapas de calor. Los mapas de calor son útiles porque nos permiten en Carrot, y lo que es más importante, a usted como propietario de un negocio que ha confiado su dinero ganado con tanto esfuerzo a nuestro sistema, para medir qué tan exitoso será algo en la página antes de comprometer recursos para ello. ¡Queremos saber con certeza si lo que funciona en teoría también se traduce en realidad!

Entonces, ¿qué es un mapa de calor y cómo pueden usarlo los agentes e inversores para generar más clientes potenciales en línea?

Volviendo al punto, gracias... en este contexto, un mapa de calor es una imagen generada de dónde los visitantes del sitio web mueven el mouse y dónde hacen clic en la página.

A continuación, voy a poner algunos ejemplos de un mapa de calor que generamos para el sitio de un usuario y les daré algunos puntos clave sobre lo que funciona tan bien en este diseño .

Brittany (propietaria de http://sellmybaltimorehousefast.com) nos envió un correo electrónico rápido después de ver uno de nuestros seminarios web, solicitando ayuda para obtener más clientes potenciales... Pudimos aumentar la tasa de conversión en más del 80 % con solo un par de simples cambios.

Echa un vistazo a estos mapas de calor (el sitio está atenuado, con pequeños puntos de luz que muestran dónde se han quedado las personas con el mouse o han hecho clic; cuanto más "caliente" es el punto de clic, más a menudo se hace clic).

¿Qué notaste en ese mapa de calor?

¿Ves todos los puntos brillantes? Los puntos verdes y azules son donde mucha gente hace clic... indicando cosas que los vendedores motivados sintieron que eran realmente importantes.

En primer lugar, el 94 % de los clics se producen en la parte superior de la página. La gran mayoría de los visitantes web de un sitio determinado no se molestan en desplazarse hacia abajo.

Nota al margen: esa estadística es válida en todos los sitios web en general: en nuestros sitios de inversión, tendemos a obtener alrededor de 8 segundos por página en promedio, 4 veces más participación que el promedio, pero sigue siendo una opción rápida como un rayo para quedarse o irse. Solo tiene microsegundos para llegar a su público objetivo, otra razón más por la que su contenido y diseño son tan importantes.

Hay algunas grandes lecciones para aprender de inmediato de este mapa de clics....

1) Las personas hacen clic en muchos lugares de la página de inicio. Los clics no solo ocurren en un lugar, y los visitantes de este sitio web de inversión en bienes raíces encuentran lo que necesitan cuando hacen clic para obtener más información. Este sitio está diseñado específicamente con vendedores de propiedades como audiencia, por lo que es un alivio que diferentes tipos de personas, aquellos que buscan respuestas sobre cómo pueden vender su casa, ¡encontraron exactamente lo que estaban buscando en el sitio!

2) Los títulos importan. El título de un menú está diseñado para atraer directamente a las personas que necesitan vender su casa, y este de arriba tiene algunos excelentes: "Compramos casas en Louisville, KY", "Cómo funciona" y un formulario de contacto justo en el primera página que pide a las personas que ingresen su dirección, teléfono y correo electrónico a primera hora.

3) Los visitantes quieren saber sobre el proceso de compra de su casa antes de enviar su información. Tener una página sólida de "cómo funciona" puede ser una parte integral de su estrategia de generación de prospectos.

Tenga una página verdaderamente excelente de "cómo funciona" que incluya:

• Un desglose de su servicio en una serie de pasos simples con viñetas
• Incluye un video informativo y personal.
• Incluya testimonios para generar credibilidad y confianza.
• Comunique los beneficios que obtienen al trabajar con usted

Aquí hay un ejemplo de una página de "cómo funciona" bien pensada

¿Dónde está su credibilidad en sus propios sitios web de bienes raíces?

Es un problema muy común que perjudica a un montón de grandes agentes inmobiliarios e inversores... cuando las personas acceden al sitio necesitan tener una razón de peso para dar su información personal. Piénselo... los bienes raíces son la inversión más grande que la mayoría de las personas hacen en sus vidas . No hay una propiedad inmobiliaria más íntima que la casa de alguien.

Y todavía…

Muchos sitios de bienes raíces no generan confianza ni credibilidad.

De hecho, hay 3 factores clave que quiero mencionar que son críticos para diseñar con éxito un sitio que convierta, y les diré cómo los hemos usado para diseñar los sitios Carrot como este ejemplo que están generando excelentes clientes potenciales.

Credibilidad, contenido y contacto

Mire este gráfico: he desglosado los enlaces de la página en números para que pueda ver el porcentaje de visitantes de la página que hicieron clic en cada tipo de enlace.

Aún más grandes lecciones para bienes raíces aquí...

Como puede ver, el 12% de los clics son para Credibilidad, el 42% está en el Contenido (que está escrito para desarrollar confianza y credibilidad mientras reduce el miedo y la ansiedad que siente la mayoría de las personas que compran o venden una casa), y el 46% de los clics en la página de inicio en realidad se están convirtiendo: están contactando a los miembros que usan los formularios.

Tenga en cuenta que los porcentajes solo registran los clics en la página de inicio; muchas otras conversiones ocurren en las páginas principales que hemos optimizado para el mercado local. Eso significa que las personas suelen dar su información para obtener un informe gratuito, como un informe de valoración de la vivienda u otra herramienta valiosa. El 46% de los clics en la página de inicio no siempre son la fuente principal de clientes potenciales. Solo depende de cómo se promociona el sitio y hacia dónde se dirige la mayor parte del tráfico.

La combinación de estos 3 factores es fundamental para un sitio exitoso de generación de prospectos.

El contenido es una herramienta poderosa para transmitir su mensaje, pero necesita credibilidad una vez que las personas llegan o no se comunicarán con usted.

El contenido se ha visto durante mucho tiempo como el elemento vital del tráfico de los motores de búsqueda y mucho más para las empresas que buscan destacarse en línea. Sin embargo, aunque el contenido es el rey, debe saber qué sucede cuando alguien llega a su sitio. ¿Qué se puede hacer después de que los visitantes lleguen a su sitio para que quieran trabajar con usted?

BONIFICACIÓN: un ajuste que podría duplicar su tasa de conversión

Una cosa más... este simple cambio que hicimos en las secciones principales duplicó las conversiones... es tan simple que nos sorprendió que funcionara tan bien.

De hecho, eliminamos el contenido de las secciones principales para mover el formulario hacia arriba en los dispositivos móviles.

SIP eso es.

Incluso después de hacer esto durante muchos años, es una locura ver la gran diferencia que puede hacer un cambio tan pequeño.

Es por eso que constantemente estamos probando diferentes sitios.

Creamos sitios web que le dan a su negocio la ventaja con un enfoque sensato.

Nuestro objetivo es brindarles a los clientes una ventaja, por lo que diseñamos sitios efectivos y fáciles de usar para destacar entre la competencia. Queremos que nuestro trabajo sea igual de atractivo para los visitantes en computadoras de escritorio o dispositivos móviles; ¡nunca se sabe qué dispositivo pueden usar para encontrar su sitio! De hecho, más del 60% de los clientes potenciales de los miembros de Carrot provienen de dispositivos móviles.

¡Todo esto ya está integrado en sus sitios web de Carrot!

Lo mejor de usar Carrot es que no tienes que preocuparte por gestionar ninguno de los aspectos técnicos. Constantemente realizamos pruebas con nuestros miembros y hacemos ajustes para asegurarnos de que su experiencia en esta plataforma sea fluida.

Creemos en los resultados por encima de cualquier otra cosa y mejoramos continuamente nuestro sistema para ayudarlo a obtener mejores resultados.

Constantemente publicamos consejos, trucos y técnicas que utilizamos para mejorar el SEO, las conversiones y obtener excelentes resultados para los miembros de Carrot. Entonces, si aún no recibe nuestros correos electrónicos semanales del blog, ¡asegúrese de registrarse ahora! Y si desea un sitio web que realmente genere clientes potenciales para su negocio, consulte nuestros planes para unirse a Carrot y aproveche nuestro conocimiento y pruebas de marketing para generar más clientes potenciales para su propia empresa de bienes raíces.

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