[ヒートマップの結果]あなたの不動産ウェブサイトをクリックする買い手と売り手はどこにいますか
公開: 2021-07-08
購入者、販売者、または投資家を引き込むためのマーケティングサイトを構築するとします。 あなたのウェブサイトは本当に素晴らしいですか？ それとも、取引を成立させ、人々をブラウジングからクリック、そして連絡フォームへの記入に移す時が来たとき、それは不足していますか？
ヒートマップについて聞いたことがありますか？ やる気のある売り手と買い手があなたのウェブサイトとどのように相互作用するか、そして彼らがブラウジングしている間、より多くの訪問者がリードに変換されることを確実にする方法をあなたに示します。
不動産のウェブサイトでよく見られる主な問題は2つあります。
1）ウェブサイトはゴーストタウンです…訪問者がいません、そして
2）ウェブサイトの訪問者は彼らの情報を提出していません。
最初の問題は通常、次の場合にSEOコンテンツで解決されます。
1）Webサイトには、優れたユーザーフレンドリーなコンテンツがありません。
2）コンテンツは、地元の市場の人々が実際に使用している検索用語に到達するように最適化されていない、または
3）サイトの競合他社は検索で上位にランクされています。
SEO、ソーシャルメディア、有料広告を使用してサイトのトラフィックを増やすことに焦点を当てた記事やリソースがたくさんあります。 しかし、今日は私たちが目にする2番目の主要な問題についてです。
1つの失われた取引はあなたにいくらかかりますか？
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あなたの不動産のウェブサイトで人々は何をしていますか？
あなたは第一印象を与えるために一発しか得られません、そしてあなたのウェブサイトはその機会です。 実際、検索者がWebサイトについて意見を述べ、滞在するか離れるかを決定するのに約50ミリ秒（つまり0.05秒）かかります。
平均的な人々が彼らのウェブサイトを作成するとき、コンバージョンはしばしば見落とされます。 あまりにも多くの場合、彼らは結果よりも美学に焦点を当てたデザイナーを雇います…それらの人々は彼らが芸術家であるために彼ら自身をマーケティングの専門家と呼ぶのをやめる必要があります（ほとんどの芸術は売れません）。
次の重要なポイントは、サービスを明確に表示して、購入者と販売者が利用可能なものを把握できるようにすることで、コンバージョンを最適化するのに役立ちます。これには、潜在的な購入者と販売者との信頼を築く信頼性や、恐れや不確実性を排除するのに役立つ残りのコンテンツが含まれます。
アートを作ろうとしていますか、それともリードを獲得しようとしていますか？
あなたがあなたの不動産サイトをセットアップしているとき、それはそれがどのように見えるかではなく…しかしデザインがどれほど生産的で成功しているかです。
聞いてください、私はデザイナーとこの議論によく参加します–それで、デザインがどのように重要であるかについて私にたくさんの怒った電子メールを送らないでください…私はそれが本当に重要であることを知っています。 しかし、正直なところ？ 何かが「きれい」であるかどうかは関係ありません。それは訪問者をリードに変えません。
キャロットがウェブデザインに関する理論をテストするために使用する多くのツールの1つは、ヒートマップです。 ヒートマップは、Carrotで私たちを許可し、さらに重要なことに、苦労して稼いだ現金を私たちのシステムに委託したビジネスオーナーとして、リソースを投入する前にページ上の何かがどれだけ成功するかを測定できるので便利です。 理論的に機能するものが現実にもなるかどうかを確実に知りたいのです！
それでは、とにかくヒートマップとは何ですか？エージェントと投資家はそれをどのように使用してオンラインでより多くのリードを生成できますか？
ポイントに戻ると、ありがとう…このコンテキストでは、ヒートマップは、Webサイトへの訪問者がマウスを動かした場所とページをクリックした場所の生成された画像です。
以下に、ユーザーのサイト用に生成したヒートマップの例をいくつか示し、このデザインで非常にうまく機能するものについていくつかの重要なポイントを示します。
ブルターニュ（http://sellmybaltimorehousefast.comの所有者）は、ウェビナーの1つを見た後、より多くのリードを獲得するための支援を求める簡単なメールを送信しました。変更します。
これらのヒートマップを確認してください（サイトはグレー表示されており、マウスを置いたままにしたりクリックしたりした場所を示す小さな光点があります。クリックスポットが「高温」であるほど、クリックされる頻度が高くなります）。
そのヒートマップで何に気づきましたか？
すべての輝点を見ますか？ 緑と青のスポットは、多くの人がクリックする場所です…やる気のある売り手が本当に重要だと感じたことを示しています。
まず、クリックの94％がページの上部で発生します。 特定のサイトへのWeb訪問者の大多数は、わざわざ下にスクロールする必要はありません。
補足：この統計は一般にウェブサイト全体で有効です。投資サイトでは、平均して1ページあたり約8秒になる傾向があります。これは、平均の4倍のエンゲージメントですが、それでも滞在するか行くかを選択するのは非常に高速です。 ターゲットオーディエンスに到達するのにマイクロ秒しかありません。コンテンツとデザインが非常に重要であるもう1つの理由です。
このクリックマップからすぐに学ぶべきいくつかの素晴らしいレッスンがあります…。
1）人々はホームページ全体の多くの場所をクリックしています。 クリックは1つの場所で発生しているだけではありません。この不動産投資ウェブサイトへの訪問者は、クリックして詳細を確認すると、必要なものを見つけています。 このサイトは、物件の売り手をオーディエンスとして特別に設計されているため、さまざまなタイプの人々、つまり家を売る方法についての答えを探している人々が、サイトで探しているものを正確に見つけたのは安心です。
2）タイトルが重要です。 メニューのタイトルは、家を売る必要のある人に直接アピールするように設計されています。このトップメニューには、「ケンタッキー州ルイビルで家を購入する」、「仕組み」、および住所、電話番号、メールアドレスを最初に入力するように求めるフロントページ。
3）訪問者は、情報を送信する前に、住宅購入プロセスについて知りたいと考えています。 堅実な「仕組み」ページを持つことは、リード生成戦略の不可欠な部分になる可能性があります。
以下を含む本当に優れた「仕組み」ページを用意してください。
- 一連の簡単な箇条書きの手順でのサービスの内訳
- 有益で個人的なビデオを含める
- 信頼と信頼を築くための推薦状を含める
- あなたと協力することによって彼らが得る利益を伝えます
これは、よく考えられた「仕組み」ページの例です。
あなた自身の不動産ウェブサイトであなたの信頼はどこにありますか？
それは多くの偉大な不動産業者や投資家を傷つける本当に一般的な問題です…人々がサイトにアクセスするとき、彼らは彼らの個人情報を譲る説得力のある理由を持っている必要があります。 考えてみてください…不動産は、ほとんどの人が人生でこれまでに行った最大の投資です。 誰かの家ほど親密な不動産はありません。
それでも…
非常に多くの不動産サイトは、信頼や信頼を築いていません。
実際、コンバージョンにつながるサイトをうまく設計するために重要な3つの重要な要素があります。これらを使用して、この例のように優れたリードを生み出しているCarrotサイトを設計した方法を説明します。
信頼性、コンテンツ、連絡先
この図を確認してください–ページ上のリンクを数字に分解して、各リンクタイプをクリックしたページ訪問者の割合を確認できるようにしました。
ここでの不動産に関するさらに素晴らしいレッスン…
ご覧のとおり、クリックの12％は信頼性、42％はコンテンツ（ほとんどの人が家を売買することで感じる恐れや不安を軽減しながら信頼と信頼を高めるために書かれています）、46％です。ホームページのクリックのうち、実際にコンバージョンに至っているのは、フォームを使用してメンバーに連絡していることです。
パーセンテージはホームページのクリックだけを記録していることに注意してください。他の多くの変換は、ローカル市場向けに最適化されたリードページで発生します。 つまり、人々はほとんどの場合、住宅評価レポートなどの無料のレポートやその他の貴重なツールを入手するために情報を提供しています。 ホームページのクリックの46％は、必ずしもリードの主なソースではありません。 それは、サイトがどのように宣伝されているか、そしてトラフィックの大部分がどこに向けられているかに依存します。
これらの3つの要素の組み合わせは、潜在的なリード生成サイトを成功させるために重要です。
コンテンツはあなたのメッセージを発信するための強力なツールですが、人々が到着した後、または彼らがあなたに連絡しない場合、それは信頼性を必要とします。
コンテンツは長い間、検索エンジントラフィックの生命線と見なされており、オンラインで目立つことを望んでいる企業にとってははるかに重要です。 ただし、コンテンツが重要であっても、誰かが自分のサイトに到着したときに何が起こるかを知っておく必要があります。 訪問者があなたと一緒に働きたいと思わせるために、訪問者があなたのサイトに着陸した後、何ができるでしょうか？
ボーナス：コンバージョン率を2倍にする可能性のある1つの調整
もう1つ…ヒーローセクションで行ったこの1つの単純な調整により、変換が2倍になりました…非常に単純なので、非常にうまく機能したことに完全に驚いていました。
モバイルデバイスでフォームを上に移動するために、実際にヒーローセクションからコンテンツを削除しました。
うん、それだけです。
このようなことを何年も行った後でも、このような小さな変更がどのような大きな違いを生むことができるかを見るのは夢中です。
そのため、さまざまなサイトを常にテストしています。
私たちはあなたのビジネスにナンセンスなアプローチで優位性を与えるウェブサイトを作成します。
私たちはすべてクライアントにアドバンテージを与えることを目的としているため、競合他社との差別化を図る効果的でユーザーフレンドリーなサイトを設計しています。 私たちは、デスクトップまたはモバイルデバイスの訪問者にとっても同様に魅力的な仕事をしたいと考えています。 あなたは彼らがあなたのサイトを見つけるためにどんなデバイスを使うかもしれないかを決して知りません！ 実際、Carrotメンバーのリードの60％以上がモバイルから来ています。
これはすべてあなたのニンジンのウェブサイトにすでに組み込まれています！
キャロットを使用することの最も良い点は、技術的な側面の管理について心配する必要がないことです。 このプラットフォームでのエクスペリエンスがスムーズに進むように、メンバーとのテストを常に実行し、微調整を行っています。
私たちは何よりも結果を信じており、より良い結果を得るのを助けるために私たちのシステムを継続的に改善しています。
私たちは、SEO、コンバージョンを改善し、キャロットメンバーに素晴らしい結果をもたらすために使用するヒント、トリック、テクニックを常に投稿しています。 したがって、毎週のブログメールをまだ受け取っていない場合は、今すぐサインアップしてください。 また、ビジネスのリードを真に生み出すWebサイトが必要な場合は、 Carrotに参加する計画を確認し、マーケティングの知識とテストを活用して、自分の不動産会社のリードをさらに増やしてください。
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