Alıcıları, satıcıları veya yatırımcıları çekmek için bir pazarlama sitesi kurduğunuzu hayal edin. Web siteniz gerçekten harika mı? Yoksa anlaşmaları kapatma ve insanları taramadan tıklamaya ve bir iletişim formunu doldurmaya taşıma zamanı geldiğinde mi geliyor?

Hiç bir ısı haritası duydunuz mu? Size motive olmuş satıcıların ve alıcıların web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini ve daha fazla ziyaretçinin internette gezinirken potansiyel müşterilere dönüştürülmesini nasıl sağlayacağınızı göstereceğiz.

Emlak sitelerinde sıklıkla gördüğümüz iki ana sorun vardır:

1) Web sitesi hayalet bir kasabadır… ziyaretçisi yoktur ve

2) Web sitesinin ziyaretçileri bilgilerini göndermiyor.

İlk sorun genellikle aşağıdaki durumlarda SEO içeriği ile çözülür:

1) Web sitesinin iyi, kullanıcı dostu içeriğe sahip olmaması,

2) İçerik, yerel pazardaki kişilerin fiilen kullandığı arama terimlerine ulaşmak için optimize edilmemiş veya

3) Sitenin rakipleri bir aramada daha üst sıralarda yer alıyor.

SEO, sosyal medya ve ücretli reklamları kullanarak site trafiğinizi artırmaya odaklanan birçok makalemiz ve kaynağımız var. Ancak bugün, gördüğümüz ikinci ana sorunla ilgili.

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın

İnsanlar emlak web sitenizde ne yapıyor?

İlk izlenimi yaratmak için yalnızca bir şansınız var ve web siteniz bu fırsat. Aslında, arama yapanların web siteniz hakkında kalıp kalacaklarını veya ayrılacaklarını belirleyen bir fikir oluşturmaları yaklaşık 50 milisaniye (0,05 saniye) sürer.

Ortalama insanlar web sitelerini oluştururken dönüşümler genellikle göz ardı edilir. Genellikle sonuçlardan çok estetiğe odaklanan tasarımcıları işe alırlar… bu insanların kendilerine pazarlama uzmanı demeyi bırakmaları gerekir çünkü onlar sanatçıdır (çoğu sanat satmaz).

Aşağıdaki önemli noktalar, hizmetlerinizi net bir şekilde konumlandırarak, alıcıların ve satıcıların neyin mevcut olduğunu bilmelerini sağlayarak dönüşümleri optimize etmeye yardımcı olabilir… potansiyel alıcılar ve satıcılar arasında güven oluşturan güvenilirlik dahil… ve korkuları veya belirsizliği ortadan kaldırmaya yardımcı olabilecek içeriğin geri kalanı.

Sanat yaratmaya mı çalışıyorsunuz yoksa potansiyel müşteriler bulmaya mı çalışıyorsunuz?

Emlak sitenizi kurarken, nasıl göründüğü değil, tasarımın ne kadar verimli ve başarılı olduğu önemlidir.

Dinleyin, tasarımcılarla bu tartışmaya çok giriyorum – bu yüzden lütfen bana tasarımın ne kadar önemli olduğuna dair bir sürü kızgın e-posta göndermeyin… Bunun gerçekten önemli olduğunu biliyorum. Ama dürüstçe? Bir şeyin "güzel" olması önemli değil, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmez.

Carrot'un web tasarımıyla ilgili teorilerini test etmek için kullandığı birçok araçtan biri de ısı haritalarıdır. Isı haritaları faydalıdır çünkü bize Carrot'ta ve daha da önemlisi siz, zor kazanılan paranızı sistemimize emanet eden bir işletme sahibi olarak, sayfadaki bir şeyin biz ona herhangi bir kaynak ayırmadan önce ne kadar başarılı olacağını ölçmemize izin verirler. Teoride işe yarayan şeyin aynı zamanda gerçeğe dönüştürülüp çevrilmediğini kesin olarak bilmek istiyoruz!

Öyleyse ısı haritası nedir ve aracılar ve yatırımcılar bunu çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için nasıl kullanabilir?

Konuya geri dönersek, teşekkürler… bu bağlamda, bir ısı haritası, web sitesini ziyaret edenlerin fareyi nereye hareket ettirdiklerini ve sayfada nereye tıkladıklarını gösteren oluşturulmuş bir resimdir.

Aşağıya, bir kullanıcının sitesi için oluşturduğumuz birkaç ısı haritası örneği koyacağım ve size bu tasarımda neyin bu kadar iyi çalıştığına dair birkaç önemli nokta vereceğim .

Brittany (http://sellmybaltimorehousefast.com'un sahibi), web seminerlerimizden birini izledikten sonra bize hızlı bir e-posta göndererek daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için yardım istedi... sadece birkaç basit işlemle dönüşüm oranını %80'den fazla artırmayı başardık. değişir.

Bu ısı haritalarına göz atın (site gri renktedir, insanların fareleriyle nerede oyalandığını veya tıkladıklarını gösteren küçük ışık noktaları vardır - tıklama noktası ne kadar "sıcak" olursa, o kadar sık ​​tıklanır).

Bu ısı haritasında ne fark ettiniz?

Tüm parlak noktaları görüyor musun? Yeşil ve mavi noktalar, birçok insanın tıkladığı yerlerdir… motive olmuş satıcıların gerçekten önemli olduğunu hissettikleri şeyleri gösterir.

Öncelikle, tıklamaların %94'ü sayfanın üst kısmında gerçekleşir. Herhangi bir siteye gelen web ziyaretçilerinin büyük çoğunluğu aşağı kaydırma zahmetine girmez.

Ek not: Bu istatistik genel olarak web siteleri için geçerlidir - yatırım sitelerimizde, sayfa başına ortalama 8 saniye alma eğilimindeyiz - ortalamadan 4 kat daha fazla etkileşim, ancak yine de kalmak veya gitmek için yıldırım hızında bir seçim. Hedef kitlenize ulaşmak için yalnızca mikro saniyeniz var - içeriğinizin ve tasarımınızın bu kadar önemli olmasının bir başka nedeni.

Bu tıklama haritasından hemen öğrenilecek birkaç harika ders var….

1) İnsanlar ana sayfada birçok noktaya tıklıyor. Tıklamalar sadece bir noktada gerçekleşmiyor ve bu emlak yatırım web sitesinin ziyaretçileri, daha fazla bilgi için tıkladıklarında ihtiyaç duydukları şeyi buluyorlar. Bu site, hedef kitlesi olarak özellikle mülk satıcıları ile tasarlanmıştır, bu nedenle, farklı insan türlerinin - evlerini nasıl satabilecekleri konusunda cevaplar arayanların, sitede tam olarak aradıklarını bulması için bir rahatlama var!

2) Başlıklar önemlidir. Bir menünün başlığı, evini satması gereken kişilere doğrudan hitap etmek için tasarlanmıştır ve bu en iyinin bazı harikaları vardır: “Louisville, KY'de Ev Satın Alırız”, “Nasıl Çalışır” ve hemen üzerinde bir iletişim formu. İnsanlardan ilk iş olarak adreslerini, telefonlarını ve e-postalarını girmelerini isteyen ön sayfa.

3) Ziyaretçiler, bilgilerini göndermeden önce ev satın alma süreciniz hakkında bilgi edinmek isterler. Sağlam bir "nasıl çalışır" sayfasına sahip olmak, olası satış yaratma stratejinizin ayrılmaz bir parçası olabilir.

Aşağıdakileri içeren gerçekten mükemmel bir "nasıl çalışır" sayfasına sahip olun:

• Bir dizi basit madde işareti adımında hizmetinizin dökümü
• Bilgilendirici, kişisel bir video ekleyin
• Güvenilirlik ve güven oluşturmak için referansları ekleyin
• Sizinle çalışarak elde ettikleri faydaları iletin

İşte iyi düşünülmüş bir "nasıl çalışır" sayfasına bir örnek

Kendi emlak web sitelerinizde güvenilirliğiniz nerede?

Bir sürü harika emlakçıya ve yatırımcıya zarar veren gerçekten yaygın bir sorun… insanlar siteye girdiklerinde kişisel bilgilerini vermek için ikna edici bir nedene ihtiyaçları var. Bir düşünün… gayrimenkul, çoğu insanın hayatında yaptığı en büyük yatırımdır. Birinin evinden daha samimi bir gayrimenkul yoktur.

Ve henüz…

Pek çok emlak sitesi güven veya güvenilirlik oluşturmaz.

Aslında, dönüşüm sağlayan bir siteyi başarılı bir şekilde tasarlamak için kritik öneme sahip olan bahsetmek istediğim 3 temel faktör var - ve size, bu örnek gibi harika potansiyel müşteriler üreten Havuç sitelerini tasarlamak için bunları nasıl kullandığımızı anlatacağım.

Güvenilirlik, İçerik ve İletişim

Bu grafiğe göz atın – Her bir bağlantı türüne tıklayan sayfa ziyaretçilerinin yüzdesini görebilmeniz için sayfadaki bağlantıları sayılara ayırdım.

Gayrimenkul için daha da harika dersler burada…

Gördüğünüz gibi, tıklamaların %12'si Güvenilirlik, %42'si İçerik (bu, ev satın alan veya satan çoğu kişinin hissettiği korku ve endişeyi azaltırken güven ve güvenilirlik geliştirmek için yazılmıştır) ve %46'sı ana sayfadaki tıklamaların gerçekte dönüşüm sağlıyor – formları kullanarak üyelerle iletişim kuruyorlar.

Yüzdelerin yalnızca ana sayfadaki tıklamaları kaydettiğini unutmayın - yerel pazar için optimize ettiğimiz potansiyel müşteri sayfalarında birçok başka dönüşüm gerçekleşir. Bu, insanların ev değerleme raporu veya başka bir değerli araç gibi ücretsiz bir rapor almak için bilgilerini çoğunlukla verdikleri anlamına gelir. Ana sayfadaki tıklamaların %46'sı her zaman ana potansiyel müşteri kaynağı değildir. Bu sadece sitenin nasıl tanıtıldığına ve trafiğin çoğunun nereye yönlendirildiğine bağlıdır.

Bu 3 faktörün karışımı, başarılı bir olası satış oluşturma sitesi için kritik öneme sahiptir.

İçerik , mesajınızı iletmek için güçlü bir araçtır, ancak insanlar geldiğinde veya sizinle iletişim kurmadıklarında güvenilirliğe ihtiyacı vardır.

İçerik, uzun süredir arama motoru trafiğinin can damarı olarak görülüyor ve çevrimiçi ortamda öne çıkmak isteyen işletmeler için çok daha fazlası. Bununla birlikte, içerik kral olsa da, birisi sitelerine ulaştığında ne olduğunu bilmelisiniz. Ziyaretçilerin sizinle çalışmak istemelerini sağlamak için sitenize geldikten sonra ne yapılabilir?

BONUS: Dönüşüm Oranınızı İkiye Katlayabilecek Bir İnce Ayar

Bir şey daha… Kahraman bölümlerinde yaptığımız bu basit değişiklik, dönüşümleri ikiye katladı… O kadar çılgınca basit ki, bu kadar iyi çalışmasına tamamen şaşırdık.

Aslında, formu mobil cihazlarda yukarı taşımak için kahraman bölümlerinden içeriği kaldırdık.

Evet, bu kadar.

Bu şeyleri yıllarca yaptıktan sonra bile, bu kadar küçük bir değişikliğin ne kadar büyük bir fark yaratabileceğini görmek çılgınca.

Bu yüzden sürekli olarak farklı siteleri test ediyoruz.

Saçma sapan bir yaklaşımla işinize avantaj sağlayan web siteleri oluşturuyoruz.

Hepimiz müşterilere bir avantaj sağlamak üzereyiz, bu nedenle rekabette öne çıkmak için etkili ve kullanıcı dostu siteler tasarlıyoruz. Çalışmamızın hem masaüstü hem de mobil cihazlarda ziyaretçiler için ilgi çekici olmasını istiyoruz; sitenizi bulmak için hangi cihazı kullanacaklarını asla bilemezsiniz! Aslında, Carrot üye potansiyel müşterilerinin %60'ından fazlası mobil cihazlardan geliyor.

Bunların Hepsi Havuç Web Sitelerinize Zaten Yerleştirildi!

Havuç kullanmanın en iyi yanı, teknik yönlerden herhangi birini yönetme konusunda endişelenmenize gerek olmamasıdır. Bu platformdaki deneyiminizin sorunsuz ilerlediğinden emin olmak için üyelerimizle sürekli testler yapıyoruz ve ince ayarlar yapıyoruz.

Sonuçlara her şeyden çok inanıyoruz ve daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olmak için sistemimizi sürekli olarak geliştiriyoruz.

SEO'yu, dönüşümleri iyileştirmek ve Carrot üyeleri için harika sonuçlar elde etmek için kullandığımız ipuçlarını, püf noktalarını ve teknikleri sürekli olarak yayınlıyoruz. Bu nedenle, haftalık blog e-postalarımızı henüz almıyorsanız, şimdi kaydolduğunuzdan emin olun! Ve gerçekten işiniz için potansiyel müşteriler yaratan bir web sitesi istiyorsanız, Carrot'a katılma planlarımıza göz atın ve kendi emlak şirketiniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için pazarlama bilgimizden ve testlerimizden yararlanın.

Havuç Üyesi Değil misiniz? Sistemimizde Bir Tura Çıkın

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın