Bayangkan Anda membangun situs pemasaran untuk menarik pembeli, penjual, atau investor. Apakah situs web Anda benar-benar luar biasa? Atau apakah itu datang singkat ketika tiba saatnya untuk menutup kesepakatan dan memindahkan orang dari menjelajah ke mengklik untuk mengisi formulir kontak?

Pernah mendengar tentang peta panas? Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana penjual dan pembeli yang termotivasi berinteraksi dengan situs web Anda dan bagaimana memastikan bahwa lebih banyak pengunjung dikonversi menjadi prospek saat mereka menjelajah.

Ada dua masalah utama yang sering kita lihat di website real estate:

1) Situs webnya adalah kota hantu… tidak ada pengunjung, dan

2) Pengunjung situs web tidak mengirimkan informasi mereka.

Masalah pertama biasanya diselesaikan dengan konten SEO ketika:

1) Situs web tidak memiliki konten yang bagus dan ramah pengguna,

2) Konten tidak dioptimalkan untuk mencapai istilah penelusuran yang sebenarnya digunakan oleh orang-orang di pasar lokal, atau

3) Pesaing situs berperingkat lebih tinggi dalam pencarian.

Kami memiliki banyak artikel dan sumber daya yang berfokus pada peningkatan lalu lintas situs Anda dengan menggunakan SEO, media sosial, dan iklan berbayar. Tapi hari ini adalah semua tentang masalah utama kedua yang kita lihat.

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis

Apa yang dilakukan orang-orang di situs web real estat Anda?

Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama, dan situs web Anda adalah kesempatan itu. Faktanya, dibutuhkan sekitar 50 milidetik (yaitu 0,05 detik) bagi pencari untuk membentuk opini tentang situs web Anda yang menentukan apakah mereka akan bertahan atau pergi.

Konversi sering diabaikan ketika rata-rata orang membuat situs web mereka. Terlalu sering mereka mempekerjakan desainer yang lebih fokus pada estetika daripada hasil ... orang-orang itu harus berhenti menyebut diri mereka ahli pemasaran karena mereka seniman (kebanyakan seni tidak menjual).

Poin-poin penting berikut dapat membantu mengoptimalkan konversi dengan memposisikan layanan Anda dalam tampilan yang jelas sehingga pembeli dan penjual mengetahui apa yang tersedia… termasuk kredibilitas yang membangun kepercayaan dengan calon pembeli dan penjual… dan konten lainnya yang dapat membantu menghilangkan ketakutan atau ketidakpastian.

Apakah Anda mencoba untuk membuat seni atau Anda mencoba untuk mendapatkan petunjuk?

Saat Anda menyiapkan situs real estat Anda, bukan bagaimana tampilannya… tetapi seberapa produktif dan sukses desainnya.

Dengar, saya sering bertengkar dengan desainer – jadi tolong jangan kirimi saya email berisi kemarahan tentang pentingnya desain…Saya tahu ini sangat penting. Tapi jujur? Tidak masalah jika ada sesuatu yang "cantik" itu tidak mengubah pengunjung menjadi prospek.

Salah satu dari banyak alat yang digunakan Carrot untuk menguji teorinya tentang desain web adalah peta panas. Peta panas berguna karena memungkinkan kami di Carrot, dan yang lebih penting lagi, Anda sebagai pemilik bisnis yang telah mempercayakan uang hasil jerih payah Anda dengan sistem kami, untuk mengukur seberapa sukses sesuatu di halaman sebelum kami memberikan sumber daya apa pun untuk itu. Kami ingin tahu pasti apakah apa yang berhasil dalam teori juga diterjemahkan menjadi kenyataan!

Jadi, apa sih heat map itu, dan bagaimana agen dan investor dapat menggunakannya untuk menghasilkan lebih banyak prospek secara online?

Kembali ke intinya, terima kasih… dalam konteks ini, peta panas adalah gambar yang dihasilkan tentang di mana pengunjung situs web menggerakkan mouse mereka dan di mana mereka mengklik halaman.

Di bawah ini saya akan memberikan beberapa contoh peta panas yang kami buat untuk situs pengguna, dan memberi Anda beberapa poin penting tentang apa yang bekerja dengan sangat baik pada desain ini .

Brittany (pemilik http://sellmybaltimorehousefast.com) mengirimi kami email cepat setelah menonton salah satu webinar kami, meminta bantuan untuk mendapatkan lebih banyak prospek… kami dapat meningkatkan rasio konversi hingga 80+% hanya dengan beberapa perubahan.

Lihat peta panas ini (situs berwarna abu-abu, dengan titik-titik cahaya kecil yang menunjukkan di mana orang-orang berlama-lama dengan mouse mereka atau mengklik – semakin “panas” tempat klik, semakin sering diklik).

Apa yang Anda perhatikan di peta panas itu?

Lihat semua titik terang? Bintik-bintik hijau dan biru adalah tempat banyak orang mengklik… menunjukkan hal-hal yang menurut para penjual termotivasi sangat penting.

Pertama, 94% klik terjadi di bagian atas halaman. Sebagian besar pengunjung web ke situs mana pun tidak repot-repot menggulir ke bawah.

Catatan tambahan: Statistik tersebut berlaku di seluruh situs web secara umum – di situs investasi kami, kami cenderung mendapatkan rata-rata sekitar 8 detik per halaman – 4 kali lebih banyak keterlibatan daripada rata-rata, tetapi masih merupakan pilihan cepat untuk tetap tinggal atau pergi. Anda hanya memiliki mikrodetik untuk menjangkau audiens target Anda – hanya alasan lain bahwa konten dan desain Anda sangat penting.

Ada beberapa pelajaran bagus untuk dipelajari langsung dari peta klik ini….

1) Orang-orang mengklik di banyak tempat di beranda. Klik tidak hanya terjadi di satu tempat, dan pengunjung situs web investasi real estat ini menemukan apa yang mereka butuhkan saat mereka mengklik untuk informasi lebih lanjut. Situs ini dirancang khusus dengan penjual properti sebagai audiensnya, jadi sangat melegakan bahwa berbagai jenis orang – mereka yang mencari jawaban tentang bagaimana mereka dapat menjual rumah mereka, menemukan apa yang mereka cari di situs ini!

2) Judul itu penting. Judul menu dirancang untuk menarik langsung orang-orang yang perlu menjual rumah mereka, dan menu teratas ini memiliki beberapa yang bagus: "Kami Membeli Rumah di Louisville, KY", "Cara Kerjanya" dan formulir kontak tepat di halaman depan yang meminta orang untuk memasukkan alamat, telepon, dan email mereka terlebih dahulu.

3) Pengunjung ingin tahu tentang proses pembelian rumah Anda sebelum mereka mengirimkan info mereka. Memiliki halaman "cara kerjanya" yang solid dapat menjadi bagian integral dari strategi pembuatan prospek Anda.

Miliki halaman “cara kerjanya” yang benar-benar luar biasa yang mencakup:

• Rincian layanan Anda dalam serangkaian langkah-langkah poin-poin sederhana
• Sertakan video pribadi yang informatif
• Sertakan testimoni untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan
• Komunikasikan manfaat yang mereka peroleh dengan bekerja sama dengan Anda

Berikut adalah contoh halaman "cara kerjanya" yang dipikirkan dengan matang

Di mana kredibilitas Anda di situs web real estat Anda sendiri?

Ini adalah masalah yang sangat umum yang merugikan banyak agen dan investor real estat yang hebat… ketika orang-orang membuka situs mereka harus memiliki alasan kuat untuk memberikan informasi pribadi mereka. Pikirkanlah… real estat adalah investasi terbesar yang pernah dilakukan kebanyakan orang dalam hidup mereka . Tidak ada bagian real estat yang lebih intim daripada rumah seseorang.

Dan lagi…

Begitu banyak situs real estat tidak membangun kepercayaan atau kredibilitas.

Sebenarnya, ada 3 faktor kunci yang ingin saya sebutkan yang sangat penting untuk berhasil merancang situs yang berkonversi – dan saya akan memberi tahu Anda bagaimana kami menggunakannya untuk merancang situs Carrot seperti contoh ini yang menghasilkan prospek hebat.

Kredibilitas, Konten, dan Kontak

Lihat grafik ini – Saya telah membagi tautan pada halaman menjadi angka-angka sehingga Anda dapat melihat persentase pengunjung halaman yang mengklik setiap jenis tautan.

Bahkan lebih banyak pelajaran hebat untuk real estat di sini…

Seperti yang Anda lihat, 12% klik untuk Kredibilitas, 42% ada di Konten (yang ditulis untuk mengembangkan kepercayaan dan kredibilitas sekaligus mengurangi ketakutan dan kecemasan yang dirasakan kebanyakan orang yang membeli atau menjual rumah), dan 46% dari klik di halaman beranda sebenarnya mengonversi – mereka menghubungi anggota menggunakan formulir.

Ingatlah bahwa persentase hanya mencatat klik di halaman beranda – banyak konversi lain terjadi di halaman prospek yang telah kami optimalkan untuk pasar lokal. Itu berarti bahwa orang paling sering memberikan informasi mereka untuk mendapatkan laporan gratis, seperti laporan penilaian rumah, atau alat berharga lainnya. 46% klik di halaman beranda tidak selalu menjadi sumber utama prospek. Itu hanya tergantung pada bagaimana situs dipromosikan, dan ke mana sebagian besar lalu lintas diarahkan.

Campuran dari 3 faktor ini sangat penting untuk situs pembuatan prospek yang sukses.

Konten adalah alat yang ampuh untuk menyampaikan pesan Anda, tetapi perlu kredibilitas begitu orang tiba atau mereka tidak akan menghubungi Anda.

Konten telah lama dilihat sebagai sumber kehidupan lalu lintas mesin pencari dan lebih banyak lagi untuk bisnis yang ingin menonjol secara online. Namun, meskipun konten adalah raja, Anda harus tahu apa yang terjadi ketika seseorang tiba di situs mereka. Apa yang dapat dilakukan setelah pengunjung tiba di situs Anda agar mereka mau bekerja sama dengan Anda?

BONUS: Satu Tweak yang Dapat Menggandakan Tingkat Konversi Anda

Satu hal lagi… tweak sederhana yang kami lakukan pada bagian hero menggandakan konversi… ini sangat sederhana sehingga kami benar-benar terkejut bahwa itu bekerja dengan sangat baik.

Kami sebenarnya menghapus konten dari bagian pahlawan untuk memindahkan formulir di perangkat seluler.

Ya, itu saja.

Bahkan setelah melakukan hal ini selama bertahun-tahun, sungguh gila melihat perbedaan besar yang bisa dibuat oleh perubahan kecil.

Itu sebabnya kami terus menguji situs yang berbeda.

Kami membuat situs web yang memberikan keunggulan bagi bisnis Anda dengan pendekatan yang tidak masuk akal.

Kami semua tentang memberikan keuntungan kepada klien, jadi kami merancang situs yang efektif dan ramah pengguna untuk menonjol dari persaingan. Kami ingin pekerjaan kami menarik bagi pengunjung di desktop atau perangkat seluler; Anda tidak pernah tahu perangkat apa yang mungkin mereka gunakan untuk menemukan situs Anda! Faktanya, lebih dari 60% prospek anggota Carrot berasal dari seluler.

Ini Semua Sudah Dibangun di Situs Web Wortel Anda!

Hal terbaik tentang menggunakan Wortel adalah Anda tidak perlu khawatir mengelola aspek teknis apa pun. Kami terus-menerus menjalankan pengujian dengan anggota kami dan membuat penyesuaian untuk memastikan pengalaman Anda di platform ini berjalan lancar.

Kami percaya pada hasil daripada hal lain dan terus meningkatkan sistem kami untuk membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik.

Kami terus-menerus memposting tips, trik, dan teknik yang kami gunakan untuk meningkatkan SEO, konversi, dan mendapatkan hasil yang bagus untuk anggota Carrot. Jadi, jika Anda belum mendapatkan email blog mingguan kami, pastikan Anda mendaftar sekarang! Dan jika Anda menginginkan situs web yang benar-benar menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, lihat rencana kami untuk bergabung dengan Carrot dan manfaatkan pengetahuan dan pengujian pemasaran kami untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan real estat Anda sendiri.

Bukan Anggota Wortel? Ikuti Tur Sistem Kami

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis