구매자, 판매자 또는 투자자를 끌어들이기 위해 마케팅 사이트를 구축한다고 상상해 보십시오. 귀하의 웹 사이트는 정말 놀랍습니까? 아니면 거래를 성사시키고 사람들을 탐색에서 클릭, 연락처 양식 작성으로 이동해야 하는 시간이 얼마 남지 않았습니까?

히트맵이라고 들어보셨나요? 의욕적인 판매자와 구매자가 웹사이트와 상호작용하는 방법과 더 많은 방문자가 탐색하는 동안 리드로 전환되도록 하는 방법을 보여드리겠습니다.

부동산 웹사이트에서 흔히 볼 수 있는 두 가지 주요 문제가 있습니다.

1) 웹 사이트는 유령 도시입니다… 방문자가 없고,

2) 웹사이트 방문자가 정보를 제출하지 않습니다.

첫 번째 문제는 일반적으로 다음과 같은 경우 SEO 콘텐츠로 해결됩니다.

1) 웹사이트에 사용자에게 친숙한 좋은 콘텐츠가 없습니다.

2) 현지 시장에서 사람들이 실제로 사용하고 있는 검색어에 도달할 수 있도록 콘텐츠가 최적화되지 않았거나,

3) 사이트의 경쟁자가 검색에서 더 높은 순위에 있습니다.

SEO, 소셜 미디어 및 유료 광고를 사용하여 사이트 트래픽을 늘리는 데 중점을 둔 많은 기사와 리소스가 있습니다. 그러나 오늘은 우리가 보는 두 번째 주요 문제에 관한 것입니다.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

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사람들은 부동산 웹사이트에서 무엇을 하고 있습니까?

첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐이며 웹사이트가 바로 그 기회입니다. 사실, 검색자가 웹사이트에 남을지 떠날지를 결정하는 의견을 형성하는 데 약 50밀리초(0.05초)가 걸립니다.

보통 사람들이 웹사이트를 만들 때 전환을 간과하는 경우가 많습니다. 너무 자주 그들은 결과보다 미학에 더 중점을 두는 디자이너를 고용합니다. 그런 사람들은 스스로를 마케팅 전문가라고 부르는 것을 그만둬야 합니다. 왜냐하면 그들은 예술가이기 때문입니다(대부분의 예술은 팔리지 않습니다).

다음 핵심 사항은 잠재적인 구매자와 판매자와 신뢰를 구축하는 신뢰성을 포함하여 구매자와 판매자가 사용할 수 있는 것을 알 수 있도록 서비스를 명확하게 배치하여 전환을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 나머지 콘텐츠는 두려움이나 불확실성을 제거하는 데 도움이 됩니다.

당신은 예술을 창조하려고 합니까, 아니면 리드를 얻으려고 합니까?

부동산 사이트를 설정할 때 중요한 것은 모양이 아니라... 디자인이 얼마나 생산적이고 성공적인가입니다.

들어보세요. 저는 디자이너들과 이 논쟁을 많이 합니다. 그러니 디자인이 얼마나 중요한지에 대해 저에게 화난 이메일을 많이 보내지 마세요. 저는 그것이 정말 중요하다는 것을 압니다. 근데 솔직히? 방문자를 리드로 전환하지 않는 "예쁜" 것은 중요하지 않습니다.

Carrot이 웹 디자인에 대한 이론을 테스트하는 데 사용하는 많은 도구 중 하나는 히트 맵입니다. 히트맵을 사용하면 Carrot에서, 그리고 더 중요하게는 힘들게 번 현금을 우리 시스템에 맡긴 비즈니스 소유자인 귀하가 리소스를 투입하기 전에 페이지의 항목이 얼마나 성공적인지 측정할 수 있기 때문에 유용합니다. 우리는 이론적으로 통하는 것이 현실로 번역되는지 여부를 확실히 알고 싶습니다!

그렇다면 열 지도는 무엇이며 에이전트와 투자자는 열 지도를 사용하여 온라인에서 더 많은 리드를 생성할 수 있습니까?

요점으로 돌아가서 감사합니다. 이 맥락에서 히트맵은 웹사이트 방문자가 마우스를 이동하는 위치와 페이지에서 클릭하는 위치에 대한 생성된 그림입니다.

아래에 사용자 사이트에 대해 생성한 히트 맵의 몇 가지 예를 넣고 이 디자인에서 잘 작동하는 몇 가지 핵심 사항을 알려 드리겠습니다 .

Brittany(http://sellmybaltimorehousefast.com의 소유자)는 웨비나 중 하나를 본 후 더 많은 리드를 얻는 데 도움을 요청하는 빠른 이메일을 보냈습니다. 몇 가지 간단한 작업으로 전환율을 80% 이상 높일 수 있었습니다. 변경.

이 히트 맵을 확인하십시오 (사이트는 회색으로 표시되며 사람들이 마우스로 머뭇거리거나 클릭한 위치를 표시하는 작은 빛 포인트가 있습니다. 클릭 지점이 "뜨거울수록" 더 자주 클릭됨).

그 히트맵에서 무엇을 눈치채셨나요?

밝은 부분이 모두 보이시나요? 녹색과 파란색 점은 많은 사람들이 클릭하는…

첫째, 클릭의 94%가 페이지 상단에서 발생합니다. 특정 사이트를 방문하는 대다수의 웹 방문자는 스크롤을 내리지 않습니다.

참고 사항: 이 통계는 일반적으로 웹 사이트 전반에 걸쳐 유효합니다. 투자 사이트에서 평균 페이지당 약 8초를 얻는 경향이 있습니다. 평균보다 4배 더 많은 참여를 유도하지만 여전히 번개처럼 빠른 선택을 할 수 있습니다. 타겟 고객에게 도달하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 콘텐츠와 디자인이 매우 중요한 또 다른 이유입니다.

이 클릭 맵에서 바로 배울 수 있는 몇 가지 훌륭한 교훈이 있습니다.

1) 홈페이지 곳곳에서 사람들이 클릭하고 있습니다. 클릭은 한 곳에서 발생하지 않으며 이 부동산 투자 웹사이트 방문자는 클릭하여 추가 정보를 얻을 때 필요한 것을 찾고 있습니다. 이 사이트는 부동산 판매자를 대상으로 특별히 설계되었기 때문에 다양한 유형의 사람들(자신의 집을 판매하는 방법에 대한 답변을 찾고 있는 사람들)이 사이트에서 원하는 것을 정확히 발견한 것은 안도의 일입니다!

2) 제목이 중요합니다. 메뉴 제목은 집을 팔아야 하는 사람들에게 직접 어필할 수 있도록 디자인되었으며 이 맨 위 메뉴에는 "We Buy Houses in Louisville, KY", "How It Works"와 같은 훌륭한 메뉴가 있으며 오른쪽에 있는 문의 양식입니다. 주소, 전화번호, 이메일을 가장 먼저 입력하도록 하는 첫 페이지입니다.

3) 방문자는 정보를 제출하기 전에 귀하의 주택 구매 프로세스에 대해 알고 싶어합니다. 견고한 "작동 방식" 페이지를 갖는 것은 리드 생성 전략의 필수적인 부분이 될 수 있습니다.

다음을 포함하는 진정으로 뛰어난 "작동 방식" 페이지가 있어야 합니다.

• 일련의 간단한 글머리 기호 단계로 서비스 분석
• 유익한 개인 비디오 포함
• 신뢰와 신뢰를 구축하기 위해 사용 후기 포함
• 당신과 함께 일함으로써 그들이 얻는 이점을 전달하십시오.

다음은 잘 짜여진 "작동 방식" 페이지의 예입니다.

귀하의 부동산 웹사이트에서 귀하의 신뢰도는 어디에 있습니까?

수많은 훌륭한 부동산 중개인과 투자자들을 괴롭히는 정말 흔한 문제입니다… 사람들이 사이트에 접속할 때 개인 정보를 제공해야 하는 설득력 있는 이유가 있어야 합니다. 생각해 보세요... 부동산은 대부분의 사람들 이 일생에 걸쳐 하는 가장 큰 투자입니다. 누군가의 집보다 더 친밀한 부동산은 없습니다.

그리고 아직…

많은 부동산 사이트가 신뢰나 신용을 구축하지 못합니다.

사실, 전환하는 사이트를 성공적으로 디자인하는 데 중요한 3가지 핵심 요소가 있습니다. 그리고 이 예와 같이 훌륭한 리드를 생성하는 Carrot 사이트를 디자인하는 데 이 요소를 어떻게 사용했는지 알려 드리겠습니다.

신뢰성, 내용 및 연락처

이 그래픽을 확인하십시오. 각 링크 유형을 클릭한 페이지 방문자의 비율을 볼 수 있도록 페이지의 링크를 숫자로 분류했습니다.

부동산에 대한 더 많은 훌륭한 교훈은 여기에서…

보시다시피 클릭의 12%는 신뢰성, 42%는 콘텐츠(대부분의 주택 구매 또는 판매 사람들이 느끼는 두려움과 불안을 줄이면서 신뢰와 신뢰성을 개발하기 위해 작성됨), 46%가 콘텐츠에 대한 것입니다. 홈 페이지의 클릭 중 실제로 전환되고 있습니다. 양식을 사용하여 회원에게 연락하고 있습니다.

백분율은 홈 페이지의 클릭만을 기록하고 있음을 명심하십시오. 다른 많은 전환은 우리가 현지 시장에 최적화한 리드 페이지에서 발생합니다. 이는 사람들이 주택 평가 보고서 또는 기타 유용한 도구와 같은 무료 보고서를 얻기 위해 가장 자주 자신의 정보를 제공한다는 것을 의미합니다. 홈페이지 클릭의 46%가 항상 리드의 주요 소스는 아닙니다. 그것은 사이트가 어떻게 홍보되고 있으며 대부분의 트래픽이 어디로 향하는지에 달려 있습니다.

이 3가지 요소의 조합은 성공적인 리드 생성 사이트에 매우 중요합니다.

콘텐츠 는 메시지를 전달하는 강력한 도구이지만 일단 사람들이 도착하거나 연락 하지 않으면 신뢰성 이 필요합니다.

콘텐츠는 오랫동안 검색 엔진 트래픽의 생명선으로 여겨져 왔으며 온라인에서 두각을 나타내려는 기업에게 훨씬 더 많은 역할을 합니다. 그러나 콘텐츠가 왕이더라도 누군가가 자신의 사이트에 도착하면 어떤 일이 발생하는지 알아야 합니다. 방문자가 귀하와 함께 일하고 싶게 만들기 위해 귀하의 사이트에 방문한 후 무엇을 할 수 있습니까?

보너스: 전환율을 두 배로 높일 수 있는 한 가지 조정

한 가지 더... 영웅 섹션에서 수행한 이 간단한 조정은 전환을 두 배로 늘렸습니다... 너무 단순해서 우리는 그것이 잘 작동한다는 사실에 완전히 놀랐습니다.

모바일 장치에서 양식을 위로 이동하기 위해 실제로 영웅 섹션에서 콘텐츠를 제거했습니다.

네, 바로 그것입니다.

몇 년 동안 이 일을 하고도, 그런 작은 변화가 얼마나 큰 차이를 만들 수 있는지 보는 것은 미친 짓입니다.

그렇기 때문에 다양한 사이트를 지속적으로 테스트하고 있습니다.

우리는 넌센스 접근 방식으로 귀하의 비즈니스에 우위를 제공하는 웹 사이트를 만듭니다.

우리는 고객에게 이점을 제공하기 위해 최선을 다하므로 경쟁에서 눈에 띄도록 효과적이고 사용자 친화적인 사이트를 디자인합니다. 우리는 우리의 작업이 데스크톱이나 모바일 장치 모두에서 방문자의 관심을 끌 수 있기를 바랍니다. 그들이 귀하의 사이트를 찾기 위해 어떤 장치를 사용할지 모릅니다! 실제로 Carrot 회원 리드의 60% 이상이 모바일에서 발생합니다.

이것은 모두 당근 웹사이트에 이미 구축되어 있습니다!

Carrot을 사용하는 가장 좋은 점은 기술적인 측면을 관리하는 것에 대해 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 이 플랫폼에서의 경험이 원활하게 진행될 수 있도록 회원들과 지속적으로 테스트를 실행하고 조정하고 있습니다.

우리는 무엇보다 결과를 믿으며 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 시스템을 지속적으로 개선하고 있습니다.

우리는 SEO, 전환을 개선하고 Carrot 회원을 위한 훌륭한 결과를 얻기 위해 사용하는 팁, 트릭 및 기술을 지속적으로 게시하고 있습니다. 따라서 주간 블로그 이메일을 아직 받지 못했다면 지금 가입하십시오! 그리고 진정으로 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 웹사이트를 원하신다면 Carrot에 합류할 계획을 확인하고 마케팅 지식과 테스트를 활용하여 부동산 회사에 대한 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

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