[熱圖結果]買家和賣家在哪裡點擊您的房地產網站
已發表: 2021-07-08
想像一下，您建立了一個營銷網站來吸引買家、賣家或投資者。 你的網站真的很棒嗎？ 還是在完成交易並將人們從瀏覽到點擊再到填寫聯繫表格的時間來臨時？
聽說過熱圖嗎？ 我們將向您展示積極主動的賣家和買家如何與您的網站互動，以及如何確保更多訪問者在瀏覽時轉化為潛在客戶。
我們經常在房地產網站上看到兩個主要問題：
1) 該網站是一座鬼城……沒有訪客，而且
2) 網站的訪問者沒有提交他們的信息。
第一個問題通常在以下情況下通過 SEO 內容解決：
1）該網站沒有好的、用戶友好的內容，
2) 內容未針對本地市場用戶實際使用的搜索詞進行優化，或
3) 該網站的競爭對手在搜索中排名更高。
我們有許多文章和資源專注於通過使用 SEO、社交媒體和付費廣告來增加您的網站流量。 但今天是關於我們看到的第二個主要問題。
1 筆交易失敗會讓您付出多少代價？
了解為什麼超過 7,000 人將他們的房地產業務託付給 Carrot。
更好的性能。 更高的投資回報率。 世界級的支持。
人們在您的房地產網站上做什麼？
您只有一次機會給人留下第一印象，而您的網站就是這個機會。 事實上，搜索者大約需要 50 毫秒（即 0.05 秒）才能對您的網站形成意見，從而決定他們是留下還是離開。
當普通人創建他們的網站時，通常會忽略轉換。 他們經常聘請更注重美學而不是結果的設計師……這些人需要停止稱自己為營銷專家，因為他們是藝術家（大多數藝術品不賣）。
以下要點可以通過清晰地定位您的服務來幫助優化轉化，以便買家和賣家了解可用的內容......包括與潛在買家和賣家建立信任的可信度......以及有助於消除恐懼或不確定性的其他內容。
您是在嘗試創作藝術還是在尋找潛在客戶？
當您設置您的房地產網站時，重要的不是它的外觀……而是設計的生產力和成功程度。
聽著，我經常和設計師爭論——所以請不要給我發一堆關於設計如何重要的憤怒電子郵件……我知道這真的很重要。 但老實說？ 東西是否“漂亮”並不重要，它不會將訪問者轉化為潛在客戶。
Carrot 用來檢驗其網頁設計理論的眾多工具之一是熱圖。 熱圖很有用，因為它們使 Carrot 的我們，更重要的是，您作為將您辛苦賺來的錢委託給我們系統的企業主，在我們投入任何資源之前衡量頁面上的某些內容的成功程度。 我們想確定理論上有效的東西是否也能轉化為現實！
那麼熱圖到底是什麼，代理商和投資者如何使用它來在線產生更多潛在客戶？
回到正題，謝謝……在這種情況下，熱圖是生成的圖片，顯示網站的訪問者在哪裡移動鼠標以及他們在頁面上單擊的位置。
下面我將舉幾個我們為用戶站點生成的熱圖示例，並為您提供一些關鍵點，說明在這個設計中什麼是有效的。
布列塔尼（http://sellmybaltimorehousefast.com 的所有者）在觀看了我們的一個網絡研討會後向我們發送了一封快速電子郵件，請求幫助獲得更多潛在客戶……我們只需幾個簡單的操作就能將轉化率提高 80% 以上變化。
查看這些熱圖（該網站是灰色的，只有很少的光點顯示人們用鼠標逗留或點擊的地方——點擊點“越熱”，點擊的頻率就越高）。
您在該熱圖上註意到了什麼？
看到所有亮點了嗎？ 綠色和藍色的點是很多人點擊的地方……表明積極的賣家認為非常重要的事情。
首先，94% 的點擊發生在頁面頂部。 任何給定網站的絕大多數網絡訪問者都不會費心向下滾動。
旁注：該統計數據在一般網站上都是有效的——在我們的投資網站上，我們傾向於平均每頁獲得大約 8 秒——參與度是平均水平的 4 倍，但仍然是留下或離開的閃電般的選擇。 你只有幾微秒的時間來接觸你的目標受眾——這只是你的內容和設計如此重要的另一個原因。
可以從這張點擊地圖中立即學到一些很棒的課程……
1)人們在主頁上的許多地方點擊。 點擊不僅僅發生在一個地方，這個房地產投資網站的訪問者在點擊獲取更多信息時會找到他們需要的東西。 該網站是專門針對作為其受眾的房產賣家而設計的，因此不同類型的人——那些尋找關於如何出售房屋的答案的人，在網站上找到了他們正在尋找的東西，這讓他們鬆了一口氣！
2）頭銜很重要。 菜單的標題旨在直接吸引需要出售房屋的人，而最上面的標題有一些很棒的：“我們在肯塔基州路易斯維爾買房子”、“它是如何工作的”和一個聯繫表格就在要求人們首先輸入他們的地址、電話和電子郵件的首頁。
3)訪客在提交信息之前想了解您的購房流程。 擁有一個可靠的“它是如何工作的”頁面可能是您的潛在客戶生成策略中不可或缺的一部分。
擁有一個真正出色的“它是如何工作的”頁面，其中包括：
- 通過一系列簡單的要點步驟對您的服務進行細分
- 包括內容豐富的個人視頻
- 包括推薦書以建立信譽和信任
- 傳達他們通過與您合作獲得的好處
這是一個經過深思熟慮的“它是如何工作的”頁面的示例
您在自己的房地產網站上的可信度在哪裡？
這是一個非常普遍的問題，它傷害了很多優秀的房地產經紀人和投資者……當人們訪問該網站時，他們需要有一個令人信服的理由來提供他們的個人信息。 想想看……房地產是大多數人一生中做過的最大的投資。 沒有比某人的家更私密的房地產了。
但是…
如此多的房地產網站沒有建立信任或信譽。
事實上，我想提一下 3 個關鍵因素，它們對於成功設計一個可轉化的網站至關重要——我將告訴你我們如何使用它們來設計像這個示例中產生巨大潛在客戶的 Carrot 網站。
可信度、內容和聯繫方式
看看這張圖——我已經把頁面上的鏈接分解成數字，這樣你就可以看到點擊每種鏈接類型的頁面訪問者的百分比。
更多關於房地產的重要課程在這裡……
如您所見，12% 的點擊是針對可信度的，42% 是針對內容的（旨在建立信任和可信度，同時減少大多數買賣房屋的人所感受到的恐懼和焦慮），以及 46%主頁上的點擊實際上正在轉化——他們正在使用表格聯繫會員。
請記住，這些百分比僅記錄主頁上的點擊次數——許多其他轉化發生在我們針對本地市場優化的潛在客戶頁面上。 這意味著人們通常會提供他們的信息以獲取免費報告，例如房屋估價報告或其他有價值的工具。 主頁上 46% 的點擊並不總是潛在客戶的主要來源。 這僅取決於網站的推廣方式以及大部分流量的流向。
這三個因素的組合對於成功的潛在客戶生成站點至關重要。
內容是傳達信息的強大工具，但是一旦人們到達，它就需要可信度，否則他們將不會與您聯繫。
長期以來，內容一直被視為搜索引擎流量的命脈，對於希望在網上脫穎而出的企業而言，內容更是如此。 但是，即使內容為王，您也必須知道當有人到達他們的網站時會發生什麼。 訪問者登陸您的網站後可以做些什麼來讓他們想與您合作？
獎勵：一項可以使您的轉化率翻倍的調整
還有一件事……我們對英雄部分所做的這一簡單調整使轉化率翻了一番……它是如此簡單，以至於我們完全驚訝於它的效果如此之好。
我們實際上從英雄部分中刪除了內容，以便在移動設備上向上移動表單。
是的，就是這樣。
即使在做了很多年之後，看到這麼小的改變能帶來多大的改變還是很瘋狂的。
這就是我們不斷測試不同網站的原因。
我們創建的網站以嚴肅的方式為您的企業帶來優勢。
我們致力於為客戶提供優勢，因此我們設計了有效且用戶友好的網站以在競爭中脫穎而出。 我們希望我們的工作能夠吸引桌面或移動設備上的訪問者； 您永遠不知道他們可能使用什麼設備來找到您的網站！ 事實上，超過 60% 的 Carrot 會員潛在客戶來自移動設備。
這一切都已內置到您的胡蘿蔔網站中！
使用 Carrot 的最大好處是您不必擔心管理任何技術方面的問題。 我們一直在與我們的成員進行測試並進行調整，以確保您在此平台上的體驗順利進行。
我們相信結果勝過一切，並不斷改進我們的系統以幫助您獲得更好的結果。
我們不斷發布提示、技巧和技術，用於改善 SEO、轉換並為 Carrot 會員獲得出色的結果。 因此，如果您還沒有收到我們每週的博客電子郵件，請務必立即註冊！ 如果您想要一個真正為您的業務產生潛在客戶的網站，請查看我們加入 Carrot 的計劃，並利用我們的營銷知識和測試為您自己的房地產公司產生更多潛在客戶。
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