Immagina di costruire un sito di marketing per attirare acquirenti, venditori o investitori. Il tuo sito web è davvero fantastico? O arriva il momento di concludere affari e spostare le persone dalla navigazione al clic per compilare un modulo di contatto?

Mai sentito parlare di una mappa termica? Ti mostreremo come venditori e acquirenti motivati ​​interagiscono con il tuo sito web e come assicurarci che più visitatori vengano convertiti in lead mentre navigano.

Ci sono due problemi principali che vediamo spesso sui siti web immobiliari:

1) Il sito web è una città fantasma... non riceve visitatori e

2) I visitatori del sito Web non inviano le loro informazioni.

Il primo problema viene solitamente risolto con i contenuti SEO quando:

1) Il sito Web non ha contenuti buoni e di facile utilizzo,

2) Il contenuto non è ottimizzato per raggiungere i termini di ricerca che le persone nel mercato locale stanno effettivamente utilizzando, o

3) I concorrenti del sito si posizionano più in alto in una ricerca.

Abbiamo molti articoli e risorse che si concentrano sull'aumento del traffico del tuo sito utilizzando SEO, social media e annunci a pagamento. Ma oggi è tutto sul secondo problema principale che vediamo.

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Cosa fanno le persone sul tuo sito web immobiliare?

Hai solo una possibilità per fare una prima impressione e il tuo sito Web è quell'opportunità. In effetti, ci vogliono circa 50 millisecondi (ovvero 0,05 secondi) perché i ricercatori si formino un'opinione sul tuo sito web che determini se rimarranno o se ne andranno.

Le conversioni vengono spesso trascurate quando le persone normali creano i loro siti web. Troppo spesso assumono designer che si concentrano più sull'estetica che sui risultati... quelle persone devono smettere di chiamarsi esperti di marketing perché sono artisti (la maggior parte dell'arte non vende).

I seguenti punti chiave possono aiutare a ottimizzare le conversioni posizionando i tuoi servizi in una visione chiara in modo che acquirenti e venditori sappiano cosa è disponibile... inclusa la credibilità che crea fiducia con potenziali acquirenti e venditori... e il resto dei contenuti che possono aiutare a eliminare paure o incertezze.

Stai cercando di creare arte o stai cercando di ottenere contatti?

Quando stai configurando il tuo sito immobiliare, non è come appare... ma quanto è produttivo e di successo il design.

Ascolta, ho molte discussioni con i designer, quindi per favore non mandarmi un sacco di e-mail arrabbiate su quanto il design sia importante... so che è davvero importante. Ma onestamente? Non importa se qualcosa è "carino", non converte i visitatori in lead.

Uno dei tanti strumenti che Carrot utilizza per testare le sue teorie sul web design sono le mappe di calore. Le mappe di calore sono utili perché ci consentono a Carrot e, soprattutto, a te come imprenditore che ha affidato i tuoi sudati guadagni al nostro sistema, di misurare il successo di qualcosa sulla pagina prima di impegnare risorse per esso. Vogliamo sapere con certezza se ciò che funziona in teoria si traduce o meno anche in realtà!

Quindi cos'è comunque una mappa di calore e in che modo agenti e investitori possono utilizzarla per generare più lead online?

Tornando al punto, grazie... in questo contesto, una mappa termica è un'immagine generata di dove i visitatori del sito web muovono il mouse e dove fanno clic sulla pagina.

Di seguito metterò alcuni esempi di una mappa termica che abbiamo generato per il sito di un utente e ti fornirò alcuni punti chiave su ciò che funziona così bene su questo progetto .

Brittany (la proprietaria di http://sellmybaltimorehousefast.com) ci ha inviato una rapida e-mail dopo aver visto uno dei nostri webinar, chiedendo aiuto per ottenere più contatti... siamo stati in grado di aumentare il tasso di conversione dell'80+% con solo un paio di semplici i cambiamenti.

Dai un'occhiata a queste mappe di calore (il sito è disattivato, con piccoli punti luminosi che mostrano dove le persone si sono soffermate con il mouse o hanno cliccato: più "caldo" è il punto di clic, più spesso viene cliccato).

Cosa hai notato su quella mappa di calore?

Vedi tutti i punti luminosi? I punti verdi e blu sono i punti in cui molte persone cliccano... indicando cose che i venditori motivati ​​ritenevano fossero davvero importanti.

Innanzitutto, il 94% dei clic avviene nella parte superiore della pagina. La stragrande maggioranza dei visitatori Web di un determinato sito non si preoccupa di scorrere verso il basso.

Nota a margine: questa statistica è valida su tutti i siti Web in generale: sui nostri siti di investimento, tendiamo a ottenere in media circa 8 secondi per pagina: un coinvolgimento 4 volte maggiore rispetto alla media, ma è comunque una scelta velocissima tra restare o andare. Hai solo microsecondi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, solo un altro motivo per cui i tuoi contenuti e il tuo design contano così tanto.

Ci sono alcune grandi lezioni da imparare subito da questa mappa dei clic….

1) Le persone fanno clic in molti punti della home page. I clic non si verificano solo in un punto e i visitatori di questo sito Web di investimento immobiliare trovano ciò di cui hanno bisogno quando fanno clic per ulteriori informazioni. Questo sito è progettato specificamente con i venditori di proprietà come pubblico, quindi è un sollievo che diversi tipi di persone, coloro che cercano risposte su come vendere la propria casa, abbiano trovato esattamente quello che stanno cercando sul sito!

2) I titoli contano. Il titolo di un menu è progettato per attirare direttamente le persone che hanno bisogno di vendere la propria casa, e questo top ne ha alcuni fantastici: "Compriamo case a Louisville, KY", "Come funziona" e un modulo di contatto proprio sul prima pagina che chiede alle persone di inserire per prima cosa indirizzo, telefono ed e-mail.

3) I visitatori vogliono conoscere il tuo processo di acquisto della casa prima di inviare le loro informazioni. Avere una solida pagina "come funziona" può essere parte integrante della tua strategia di generazione di lead.

Avere una pagina "come funziona" davvero eccellente che includa:

• Un'analisi del tuo servizio in una serie di semplici passaggi
• Includere un video informativo e personale
• Includi testimonianze per creare credibilità e fiducia
• Comunica i vantaggi che ottengono lavorando con te

Ecco un esempio di una pagina "come funziona" ben congegnata

Dov'è la tua credibilità sui tuoi siti web immobiliari?

È un problema molto comune che danneggia un sacco di grandi agenti immobiliari e investitori... quando le persone arrivano al sito hanno bisogno di avere un motivo convincente per fornire le proprie informazioni personali. Pensaci... il settore immobiliare è il più grande investimento che la maggior parte delle persone abbia mai fatto nella loro vita . Non c'è immobile più intimo della casa di qualcuno.

E ancora…

Così tanti siti immobiliari non creano fiducia o credibilità.

In effetti, ci sono 3 fattori chiave che voglio menzionare che sono fondamentali per progettare con successo un sito che converte – e ti dirò come li abbiamo usati per progettare i siti Carrot come questo esempio che stanno generando ottimi contatti.

Credibilità, contenuto e contatto

Dai un'occhiata a questo grafico: ho suddiviso i collegamenti sulla pagina in numeri in modo da poter vedere la percentuale di visitatori della pagina che hanno fatto clic su ciascun tipo di collegamento.

Ancora più grandi lezioni per il settore immobiliare qui...

Come puoi vedere, il 12% dei clic riguarda la credibilità, il 42% è sul contenuto (che è scritto per sviluppare fiducia e credibilità riducendo la paura e l'ansia che provano la maggior parte delle persone che acquistano o vendono una casa) e il 46% dei clic sulla home page si stanno effettivamente convertendo: stanno contattando i membri utilizzando i moduli.

Tieni presente che le percentuali registrano solo i clic sulla home page: molte altre conversioni si verificano nelle pagine principali che abbiamo ottimizzato per il mercato locale. Ciò significa che molto spesso le persone forniscono le loro informazioni per ottenere un rapporto gratuito, come un rapporto di valutazione della casa o un altro strumento prezioso. Il 46% dei clic sulla home page non è sempre la principale fonte di lead. Dipende solo da come viene promosso il sito e da dove viene indirizzata la maggior parte del traffico.

Il mix di questi 3 fattori è fondamentale per un sito di lead generation di successo.

Il contenuto è uno strumento potente per diffondere il tuo messaggio, ma ha bisogno di credibilità una volta che le persone arrivano o non ti contatteranno .

I contenuti sono stati a lungo visti come la linfa vitale del traffico dei motori di ricerca e molto altro per le aziende che cercano di distinguersi online. Tuttavia, anche se il contenuto è il re, devi sapere cosa succede quando qualcuno arriva al loro sito. Cosa si può fare dopo che i visitatori sono atterrati sul tuo sito per invogliarli a lavorare con te?

BONUS: una modifica che potrebbe raddoppiare il tasso di conversione

Un'altra cosa... questa semplice modifica che abbiamo apportato alle sezioni degli eroi ha raddoppiato le conversioni... è così semplice che siamo rimasti totalmente sorpresi dal fatto che abbia funzionato così bene.

Abbiamo effettivamente rimosso i contenuti dalle sezioni degli eroi per spostare il modulo sui dispositivi mobili.

Sì, è tutto.

Anche dopo aver fatto queste cose per molti anni, è pazzesco vedere quale grande differenza può fare un cambiamento così piccolo.

Ecco perché testiamo costantemente diversi siti.

Creiamo siti web che danno alla tua azienda un vantaggio con un approccio senza fronzoli.

Il nostro obiettivo è offrire un vantaggio ai clienti, quindi progettiamo siti efficaci e di facile utilizzo per distinguerci dalla concorrenza. Vogliamo che il nostro lavoro sia altrettanto coinvolgente per i visitatori su desktop o dispositivi mobili; non sai mai quale dispositivo potrebbero utilizzare per trovare il tuo sito! In effetti, oltre il 60% dei contatti dei membri di Carrot proviene da dispositivi mobili.

Tutto questo è già integrato nei tuoi siti Web di carote!

La cosa migliore dell'utilizzo di Carrot è che non devi preoccuparti di gestire nessuno degli aspetti tecnici. Eseguiamo costantemente test con i nostri membri e apportiamo modifiche per assicurarci che la tua esperienza su questa piattaforma proceda senza intoppi.

Crediamo nei risultati più di ogni altra cosa e miglioriamo continuamente il nostro sistema per aiutarti a ottenere risultati migliori.

Pubblichiamo costantemente suggerimenti, trucchi e tecniche che utilizziamo per migliorare SEO, conversioni e ottenere ottimi risultati per i membri di Carrot. Quindi, se non ricevi già le nostre e-mail settimanali sul blog, assicurati di iscriverti ora! E se desideri un sito Web che generi davvero lead per la tua attività, dai un'occhiata ai nostri piani per unirti a Carrot e sfrutta le nostre conoscenze e test di marketing per generare più lead per la tua società immobiliare.

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