Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine Marketing-Website, um Käufer, Verkäufer oder Investoren anzuziehen. Ist Ihre Website wirklich toll? Oder kommt es zu kurz, wenn es an der Zeit ist, Geschäfte abzuschließen und Menschen vom Surfen zum Klicken zum Ausfüllen eines Kontaktformulars zu bewegen?

Schon mal was von einer Heatmap gehört? Wir zeigen Ihnen, wie motivierte Verkäufer und Käufer mit Ihrer Website interagieren und wie Sie dafür sorgen, dass mehr Besucher beim Stöbern in Leads umgewandelt werden.

Es gibt zwei Hauptprobleme, die wir häufig auf Immobilien-Websites sehen:

1) Die Website ist eine Geisterstadt … bekommt keine Besucher, und

2) Die Besucher der Website übermitteln ihre Informationen nicht.

Das erste Problem wird normalerweise mit SEO-Inhalten gelöst, wenn:

1) Die Website hat keinen guten, benutzerfreundlichen Inhalt,

2) Der Inhalt ist nicht optimiert, um die Suchbegriffe zu erreichen, die die Menschen auf dem lokalen Markt tatsächlich verwenden, oder

3) Die Konkurrenten der Website rangieren bei einer Suche höher.

Wir haben viele Artikel und Ressourcen, die sich auf die Steigerung des Website-Traffics durch SEO, soziale Medien und bezahlte Anzeigen konzentrieren. Aber heute dreht sich alles um das zweite Hauptproblem, das wir sehen.

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

Nehmen Sie eine kostenlose Demo von Carrot

Was machen die Leute auf Ihrer Immobilien-Website?

Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, und Ihre Website ist diese Gelegenheit. Tatsächlich dauert es ungefähr 50 Millisekunden (das sind 0,05 Sekunden), bis sich Suchende eine Meinung über Ihre Website gebildet haben, die darüber entscheidet, ob sie bleiben oder gehen.

Conversions werden oft übersehen, wenn durchschnittliche Menschen ihre Websites erstellen. Zu oft stellen sie Designer ein, die sich mehr auf Ästhetik als auf Ergebnisse konzentrieren … diese Leute müssen aufhören, sich Marketingexperten zu nennen, weil sie Künstler sind (die meisten Kunstwerke verkaufen sich nicht).

Die folgenden Schlüsselpunkte können dabei helfen, Conversions zu optimieren, indem Sie Ihre Dienstleistungen gut sichtbar positionieren, damit Käufer und Verkäufer wissen, was verfügbar ist… einschließlich Glaubwürdigkeit, die Vertrauen bei potenziellen Käufern und Verkäufern aufbaut… und der Rest des Inhalts, der dabei helfen kann, Ängste oder Unsicherheiten zu beseitigen.

Versuchen Sie, Kunst zu schaffen, oder versuchen Sie, Leads zu bekommen?

Wenn Sie Ihre Immobilienseite einrichten, kommt es nicht darauf an, wie sie aussieht … sondern darauf, wie produktiv und erfolgreich das Design ist.

Hören Sie, ich streite mich oft mit Designern – also schicken Sie mir bitte nicht einen Haufen wütender E-Mails darüber, wie wichtig Design ist … Ich weiß, dass es wirklich wichtig ist. Aber ehrlich? Es spielt keine Rolle, ob etwas „hübsch“ ist, es wandelt Besucher nicht in Leads um.

Eines der vielen Tools, die Carrot verwendet, um seine Theorien über Webdesign zu testen, sind Heatmaps. Heatmaps sind nützlich, weil sie es uns bei Carrot und vor allem Ihnen als Geschäftsinhaber, der Ihr hart verdientes Geld unserem System anvertraut hat, ermöglichen, zu messen, wie erfolgreich etwas auf der Seite sein wird, bevor wir Ressourcen dafür einsetzen. Wir wollen ganz genau wissen, ob das, was in der Theorie funktioniert, auch in die Realität umgesetzt wird!

Was ist also eine Heatmap überhaupt und wie können Makler und Investoren damit online mehr Leads generieren?

Zurück zum Punkt, danke… In diesem Zusammenhang ist eine Heatmap ein generiertes Bild, wo Besucher der Website ihre Maus bewegen und wo sie auf die Seite klicken.

Im Folgenden stelle ich einige Beispiele für eine Heatmap dar, die wir für die Website eines Benutzers erstellt haben, und gebe Ihnen einige wichtige Punkte darüber, was bei diesem Design so gut funktioniert .

Brittany (die Inhaberin von http://sellmybaltimorehousefast.com) schickte uns eine kurze E-Mail, nachdem sie sich eines unserer Webinare angesehen hatte, und bat um Hilfe bei der Gewinnung von mehr Leads… wir konnten die Konversionsrate mit nur ein paar einfachen Maßnahmen um über 80 % steigern Änderungen.

Schauen Sie sich diese Heatmaps an (die Seite ist ausgegraut, mit kleinen Lichtpunkten, die zeigen, wo die Leute mit der Maus verweilt oder geklickt haben – je „heißer“ der Klickpunkt, desto öfter wird geklickt).

Was ist Ihnen auf dieser Heatmap aufgefallen?

Sehen Sie alle Lichtblicke? Die grünen und blauen Punkte sind dort, wo viele Leute klicken … was auf Dinge hinweist, die die motivierten Verkäufer für wirklich wichtig hielten.

Zunächst einmal erfolgen 94 % der Klicks oben auf der Seite. Die überwiegende Mehrheit der Webbesucher einer bestimmten Website macht sich nicht die Mühe, nach unten zu scrollen.

Nebenbemerkung: Diese Statistik gilt im Allgemeinen für alle Websites – auf unseren Investitionsseiten haben wir im Durchschnitt etwa 8 Sekunden pro Seite – 4-mal mehr Engagement als der Durchschnitt, aber immer noch eine blitzschnelle Entscheidung, zu bleiben oder zu gehen. Sie haben nur Mikrosekunden Zeit, um Ihre Zielgruppe zu erreichen – nur ein weiterer Grund, warum Ihre Inhalte und Ihr Design so wichtig sind.

Es gibt ein paar großartige Lektionen, die Sie sofort von dieser Klickkarte lernen können….

1) Die Leute klicken an vielen Stellen auf der Homepage. Die Klicks finden nicht nur an einer Stelle statt, und Besucher dieser Website für Immobilieninvestitionen finden, was sie brauchen, wenn sie sich durchklicken, um weitere Informationen zu erhalten. Diese Website wurde speziell für Verkäufer von Immobilien als Zielgruppe entwickelt, daher ist es eine Erleichterung, dass verschiedene Arten von Menschen – diejenigen, die nach Antworten suchen, wie sie ihr Haus verkaufen können – auf der Website genau das gefunden haben, wonach sie suchen!

2) Titel sind wichtig. Der Titel eines Menüs soll Menschen direkt ansprechen, die ihr Haus verkaufen müssen, und dieses oberste hat einige großartige: „Wir kaufen Häuser in Louisville, KY“, „So funktioniert es“ und ein Kontaktformular direkt auf der Seite Titelseite, auf der die Leute aufgefordert werden, als erstes ihre Adresse, Telefonnummer und E-Mail-Adresse einzugeben.

3) Besucher möchten etwas über Ihren Hauskaufprozess wissen, bevor sie ihre Informationen übermitteln. Eine solide „Wie es funktioniert“-Seite zu haben, kann ein integraler Bestandteil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein.

Haben Sie eine wirklich hervorragende "Wie es funktioniert"-Seite, die Folgendes enthält:

• Eine Aufschlüsselung Ihres Dienstes in einer Reihe einfacher Aufzählungsschritte
• Fügen Sie ein informatives, persönliches Video hinzu
• Fügen Sie Testimonials hinzu, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen
• Kommunizieren Sie die Vorteile, die sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen

Hier ist ein Beispiel für eine gut durchdachte „Wie es funktioniert“-Seite

Wo ist Ihre Glaubwürdigkeit auf Ihren eigenen Immobilien-Websites?

Es ist ein wirklich häufiges Problem, das eine Menge großartiger Immobilienmakler und Investoren schmerzt … wenn die Leute auf die Website kommen, müssen sie einen zwingenden Grund haben, ihre persönlichen Daten preiszugeben. Denken Sie darüber nach … Immobilien sind die größte Investition, die die meisten Menschen jemals in ihrem Leben tätigen . Es gibt keine intimere Immobilie als das Zuhause von jemandem.

Und doch…

So viele Immobilienseiten schaffen weder Vertrauen noch Glaubwürdigkeit.

Tatsächlich gibt es 3 Schlüsselfaktoren, die ich erwähnen möchte, die entscheidend für das erfolgreiche Design einer Website sind, die konvertiert – und ich werde Ihnen sagen, wie wir sie verwendet haben, um die Carrot-Websites wie dieses Beispiel zu entwerfen, die großartige Leads generieren.

Glaubwürdigkeit, Inhalt und Kontakt

Schauen Sie sich diese Grafik an – ich habe die Links auf der Seite in Zahlen unterteilt, damit Sie den Prozentsatz der Seitenbesucher sehen können, die auf jeden Linktyp geklickt haben.

Noch mehr tolle Lektionen für Immobilien hier…

Wie Sie sehen können, sind 12 % der Klicks für die Glaubwürdigkeit, 42 % für den Inhalt (der geschrieben wurde, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und gleichzeitig die Angst und Besorgnis zu verringern, die die meisten Menschen beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims empfinden) und 46 % der Klicks auf der Startseite führen tatsächlich zu Conversions – sie kontaktieren Mitglieder über die Formulare.

Denken Sie daran, dass die Prozentsätze nur Klicks auf der Startseite erfassen – viele andere Conversions finden auf den Lead-Seiten statt, die wir für den lokalen Markt optimiert haben. Das bedeutet, dass Menschen ihre Informationen meistens preisgeben, um einen kostenlosen Bericht zu erhalten, z. B. einen Hausbewertungsbericht oder ein anderes wertvolles Tool. 46 % der Klicks auf der Startseite sind nicht immer die Hauptquelle für Leads. Es hängt nur davon ab, wie die Website beworben wird und wohin der Großteil des Datenverkehrs geleitet wird.

Die Mischung dieser 3 Faktoren ist entscheidend für eine erfolgreiche Website zur Lead-Generierung.

Inhalte sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um Ihre Botschaft zu verbreiten, aber sie brauchen Glaubwürdigkeit , sobald die Leute ankommen, oder sie werden Sie nicht kontaktieren .

Inhalte gelten seit langem als das Lebenselixier des Suchmaschinenverkehrs und noch viel mehr für Unternehmen, die sich online von anderen abheben möchten. Obwohl der Inhalt König ist, müssen Sie jedoch wissen, was passiert, wenn jemand auf seiner Website ankommt. Was kann getan werden, nachdem Besucher auf Ihrer Website gelandet sind, um sie dazu zu bringen, mit Ihnen zu arbeiten?

BONUS: Ein Tweak, der Ihre Konversionsrate verdoppeln könnte

Eine weitere Sache… diese eine einfache Optimierung, die wir an den verdoppelten Konvertierungen in Heldenabschnitten vorgenommen haben… es ist so verrückt einfach, dass wir total überrascht waren, dass es so gut funktionierte.

Wir haben tatsächlich Inhalte aus den Heldenabschnitten entfernt, um das Formular auf Mobilgeräten nach oben zu verschieben.

Ja, das ist es.

Selbst nachdem ich dieses Zeug viele Jahre lang gemacht habe, ist es verrückt zu sehen, was für einen großen Unterschied eine so kleine Änderung machen kann.

Deshalb testen wir ständig verschiedene Seiten.

Wir erstellen Websites, die Ihrem Unternehmen mit einem sachlichen Ansatz den entscheidenden Vorteil verschaffen.

Uns geht es darum, Kunden einen Vorteil zu verschaffen, deshalb entwerfen wir effektive und benutzerfreundliche Websites, um uns von der Konkurrenz abzuheben. Wir möchten, dass unsere Arbeit für Besucher auf Desktop- oder Mobilgeräten gleichermaßen ansprechend ist; Sie wissen nie, welches Gerät sie verwenden, um Ihre Website zu finden! Tatsächlich kommen über 60 % der Leads von Carrot-Mitgliedern von Mobilgeräten.

Das ist alles bereits in Ihre Karotten-Websites integriert!

Das Beste an der Verwendung von Carrot ist, dass Sie sich nicht um die technischen Aspekte kümmern müssen. Wir führen ständig Tests mit unseren Mitgliedern durch und nehmen Optimierungen vor, um sicherzustellen, dass Ihre Erfahrung auf dieser Plattform reibungslos verläuft.

Wir glauben an Ergebnisse über alles andere und verbessern unser System kontinuierlich, damit Sie bessere Ergebnisse erzielen.

Wir veröffentlichen ständig Tipps, Tricks und Techniken, die wir verwenden, um SEO und Conversions zu verbessern und großartige Ergebnisse für Carrot-Mitglieder zu erzielen. Wenn Sie also unsere wöchentlichen Blog-E-Mails noch nicht erhalten, melden Sie sich jetzt an! Und wenn Sie eine Website wünschen, die wirklich Leads für Ihr Unternehmen generiert, sehen Sie sich unsere Pläne an, sich Carrot anzuschließen und unser Marketingwissen und unsere Tests zu nutzen, um mehr Leads für Ihr eigenes Immobilienunternehmen zu generieren.

Kein Karotten-Mitglied? Machen Sie eine Tour durch unser System

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

Nehmen Sie eine kostenlose Demo von Carrot