Wyobraź sobie, że tworzysz witrynę marketingową, aby przyciągnąć kupujących, sprzedających lub inwestorów. Czy Twoja strona jest naprawdę niesamowita? A może kończy się, gdy przychodzi czas na zamknięcie transakcji i przeniesienie ludzi z przeglądania, klikania, do wypełniania formularza kontaktowego?

Słyszałeś kiedyś o mapie ciepła? Pokażemy Ci, w jaki sposób zmotywowani sprzedawcy i kupujący wchodzą w interakcję z Twoją witryną i jak sprawić, by więcej odwiedzających przekształciło się w potencjalnych klientów podczas przeglądania.

Istnieją dwa główne problemy, które często spotykamy na stronach internetowych z nieruchomościami:

1) Witryna jest miastem duchów… nie ma odwiedzających i

2) Odwiedzający stronę nie podają swoich danych.

Pierwszy problem zazwyczaj rozwiązuje się w przypadku treści SEO, gdy:

1) Serwis nie zawiera dobrej, przyjaznej dla użytkownika treści,

2) Treść nie jest zoptymalizowana, aby dotrzeć do wyszukiwanych haseł, których faktycznie używają ludzie na lokalnym rynku, lub

3) Konkurenci witryny zajmują wyższą pozycję w wyszukiwaniu.

Mamy wiele artykułów i zasobów, które koncentrują się na zwiększeniu ruchu w witrynie za pomocą SEO, mediów społecznościowych i płatnych reklam. Ale dzisiaj chodzi o drugi główny problem, który widzimy.

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki

Co ludzie robią na Twojej stronie z nieruchomościami?

Masz tylko jeden strzał, aby zrobić pierwsze wrażenie, a Twoja witryna jest taką okazją. W rzeczywistości wyszukujący opinię na temat Twojej witryny zajmuje około 50 milisekund (czyli 0,05 sekundy), która decyduje o tym, czy zostaną, czy też odejdą.

Konwersje są często pomijane, gdy przeciętni ludzie tworzą swoje witryny. Zbyt często zatrudniają projektantów, którzy skupiają się bardziej na estetyce niż na wynikach… Ci ludzie muszą przestać nazywać siebie ekspertami od marketingu, ponieważ są artystami (większość dzieł sztuki się nie sprzedaje).

Poniższe kluczowe punkty mogą pomóc zoptymalizować konwersje poprzez pozycjonowanie Twoich usług w przejrzysty sposób, aby kupujący i sprzedający wiedzieli, co jest dostępne… w tym wiarygodność, która buduje zaufanie wśród potencjalnych kupujących i sprzedających… oraz resztę treści, które mogą pomóc wyeliminować obawy lub niepewność.

Próbujesz tworzyć sztukę, czy starasz się zdobyć leady?

Kiedy konfigurujesz swoją witrynę nieruchomości, nie chodzi o to, jak ona wygląda… ale o to, jak produktywny i udany jest projekt.

Słuchaj, często wdaję się w tę kłótnię z projektantami – więc proszę, nie wysyłaj mi wściekłych e-maili o tym, jak ważny jest projekt… Wiem, że to naprawdę ważne. Ale szczerze? Nie ma znaczenia, że ​​coś jest „ładne”, nie zmienia odwiedzających w leady.

Jednym z wielu narzędzi, których używa Carrot do testowania swoich teorii na temat projektowania stron internetowych, są mapy cieplne. Mapy ciepła są przydatne, ponieważ pozwalają nam w firmie Carrot, a co ważniejsze, tobie jako właścicielowi firmy, który powierzył swoje ciężko zarobione pieniądze naszemu systemowi, zmierzyć, jak skuteczne będzie coś na stronie, zanim przeznaczymy na to jakiekolwiek zasoby. Chcemy wiedzieć na pewno, czy to, co działa w teorii, przekłada się również na rzeczywistość!

Czym więc jest mapa cieplna i jak agenci i inwestorzy mogą z niej korzystać, aby generować więcej leadów online?

Wracając do sedna, dzięki… w tym kontekście mapa cieplna to wygenerowany obraz tego, gdzie odwiedzający witrynę poruszają myszą i gdzie klikają na stronie.

Poniżej przedstawię kilka przykładów mapy ciepła, którą wygenerowaliśmy dla witryny użytkownika, i podam kilka kluczowych punktów dotyczących tego, co tak dobrze działa w tym projekcie .

Brittany (właścicielka http://sellmybaltimorehousefast.com) po obejrzeniu jednego z naszych webinariów wysłała nam krótką wiadomość e-mail z prośbą o pomoc w pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów… udało nam się zwiększyć współczynnik konwersji o ponad 80% za pomocą zaledwie kilku prostych zmiany.

Sprawdź te mapy ciepła (strona jest wyszarzona, z małymi punktami świetlnymi pokazującymi, gdzie ludzie zatrzymali się myszką lub kliknęli – im „gorętsze” miejsce kliknięcia, tym częściej jest klikane).

Co zauważyłeś na tej mapie termicznej?

Widzisz wszystkie jasne punkty? Wiele osób klika zielone i niebieskie punkty… wskazując na rzeczy, które zmotywowani sprzedawcy uważają za naprawdę ważne.

Po pierwsze, 94% kliknięć ma miejsce na górze strony. Zdecydowana większość odwiedzających dowolną witrynę nie zawraca sobie głowy przewijaniem w dół.

Uwaga dodatkowa: te statystyki dotyczą ogólnie wszystkich witryn — w naszych witrynach inwestycyjnych zwykle uzyskujemy średnio około 8 sekund na stronę — 4 razy więcej zaangażowania niż przeciętnie, ale nadal jest to błyskawiczny wybór, aby zostać lub odejść. Masz tylko mikrosekundy, aby dotrzeć do docelowych odbiorców – to kolejny powód, dla którego Twoje treści i projekt mają tak duże znaczenie.

Jest kilka świetnych lekcji do nauczenia się od razu z tej mapy kliknięć….

1) Ludzie klikają w wielu miejscach na stronie głównej. Kliknięcia nie zdarzają się tylko w jednym miejscu, a odwiedzający tę witrynę internetową poświęconą inwestowaniu w nieruchomości znajdują to, czego potrzebują, gdy klikają, aby uzyskać więcej informacji. Ta strona została zaprojektowana specjalnie dla sprzedawców nieruchomości jako odbiorców, więc jest to ulga, że ​​różne typy ludzi – ci, którzy szukają odpowiedzi na temat tego, jak mogą sprzedać swój dom, znaleźli dokładnie to, czego szukają w witrynie!

2) Tytuły mają znaczenie. Tytuł menu został zaprojektowany tak, aby przemawiał bezpośrednio do osób, które chcą sprzedać swój dom, a to najlepsze ma kilka świetnych: „Kupujemy domy w Louisville, KY”, „Jak to działa” i formularz kontaktowy bezpośrednio na pierwszą stronę, która prosi ludzi o podanie swojego adresu, telefonu i e-maila w pierwszej kolejności.

3) Odwiedzający chcą wiedzieć o procesie zakupu domu, zanim prześlą swoje dane. Posiadanie solidnej strony „jak to działa” może być integralną częścią Twojej strategii generowania leadów.

Miej naprawdę doskonałą stronę „jak to działa”, która zawiera:

• Podział Twojej usługi w kilku prostych krokach
• Dołącz informacyjny, osobisty film
• Dołącz referencje, aby budować wiarygodność i zaufanie
• Informuj o korzyściach, jakie osiągają dzięki współpracy z Tobą

Oto przykład dobrze przemyślanej strony „jak to działa”

Gdzie jest Twoja wiarygodność na własnych portalach nieruchomości?

To naprawdę powszechny problem, który boli wielu świetnych agentów nieruchomości i inwestorów… kiedy ludzie trafiają na stronę, muszą mieć przekonujący powód, by podać swoje dane osobowe. Pomyśl o tym… nieruchomości to największa inwestycja większości ludzi w życiu . Nie ma bardziej intymnej nieruchomości niż czyjś dom.

I jeszcze…

Tak wiele witryn z nieruchomościami nie buduje zaufania ani wiarygodności.

W rzeczywistości są 3 kluczowe czynniki, o których chcę wspomnieć, które mają kluczowe znaczenie dla pomyślnego zaprojektowania witryny, która zapewnia konwersje – i powiem Ci, w jaki sposób wykorzystaliśmy je do zaprojektowania witryn Marchew, takich jak ten przykład, które generują świetne leady.

Wiarygodność, treść i kontakt

Spójrz na tę grafikę – podzieliłem linki na stronie na liczby, dzięki czemu możesz zobaczyć procent odwiedzających stronę, którzy kliknęli każdy typ linku.

Jeszcze więcej wspaniałych lekcji dla nieruchomości tutaj…

Jak widać, 12% kliknięć dotyczy wiarygodności, 42% dotyczy treści (która została napisana w celu rozwijania zaufania i wiarygodności przy jednoczesnym zmniejszeniu strachu i niepokoju, które odczuwa większość osób kupujących lub sprzedających dom), a 46% z kliknięć na stronie głównej faktycznie powoduje konwersję – kontaktują się z członkami za pomocą formularzy.

Należy pamiętać, że wartości procentowe rejestrują tylko kliknięcia na stronie głównej – wiele innych konwersji ma miejsce na stronach wiodących, które zoptymalizowaliśmy pod kątem lokalnego rynku. Oznacza to, że ludzie najczęściej przekazują swoje informacje w celu uzyskania bezpłatnego raportu, takiego jak wycena domu lub innego cennego narzędzia. 46% kliknięć na stronie głównej nie zawsze jest głównym źródłem leadów. Zależy to tylko od tego, jak witryna jest promowana i dokąd kierowana jest większość ruchu.

Połączenie tych 3 czynników ma kluczowe znaczenie dla udanej witryny generowania leadów.

Treść to potężne narzędzie do rozpowszechniania wiadomości, ale wymaga wiarygodności , gdy ludzie przyjdą lub nie będą się z Tobą kontaktować .

Treść od dawna jest postrzegana jako siła napędowa ruchu w wyszukiwarkach i znacznie więcej dla firm, które chcą wyróżnić się w Internecie. Jednak nawet jeśli treść jest najważniejsza, musisz wiedzieć, co się dzieje, gdy ktoś trafia na ich stronę. Co można zrobić po tym, jak odwiedzający trafią do Twojej witryny, aby zachęcić ich do współpracy?

BONUS: Jedno ulepszenie, które może podwoić współczynnik konwersji

Jeszcze jedno… ta jedna prosta poprawka, którą wprowadziliśmy w sekcjach bohaterów, podwoiła konwersje… to tak szalenie proste, że byliśmy całkowicie zaskoczeni, że działa tak dobrze.

Właściwie usunęliśmy zawartość z sekcji bohaterów, aby przenieść formularz w górę na urządzeniach mobilnych.

Tak, to wszystko.

Nawet po robieniu tego przez wiele lat szaleństwem jest widzieć, jak wielką różnicę może zrobić taka niewielka zmiana.

Dlatego nieustannie testujemy różne witryny.

Tworzymy strony internetowe, które dają Twojej firmie przewagę dzięki bezsensownemu podejściu.

Zależy nam na tym, aby dać klientom przewagę, dlatego projektujemy skuteczne i przyjazne dla użytkownika witryny, aby wyróżniały się na tle konkurencji. Chcemy, aby nasza praca była równie interesująca dla odwiedzających na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych; nigdy nie wiesz, jakiego urządzenia mogą użyć, aby znaleźć Twoją witrynę! W rzeczywistości ponad 60% potencjalnych klientów firmy Carrot pochodzi z urządzeń mobilnych.

To wszystko jest już wbudowane w Twoje strony internetowe z marchwi!

Najlepszą rzeczą w korzystaniu z Marchewki jest to, że nie musisz się martwić o zarządzanie żadnymi aspektami technicznymi. Nieustannie przeprowadzamy testy z naszymi członkami i wprowadzamy poprawki, aby upewnić się, że korzystanie z tej platformy przebiega bezproblemowo.

Wierzymy w wyniki ponad wszystko inne i stale ulepszamy nasz system, aby pomóc Ci uzyskać lepsze wyniki.

Nieustannie publikujemy wskazówki, triki i techniki, których używamy, aby poprawić SEO, konwersje i uzyskać świetne wyniki dla członków Carrot. Więc jeśli nie otrzymujesz jeszcze naszych cotygodniowych e-maili z blogiem, zarejestruj się teraz! A jeśli chcesz mieć stronę internetową, która naprawdę generuje leady dla Twojej firmy, zapoznaj się z naszymi planami dołączenia do Carrot i wykorzystaj naszą wiedzę marketingową i testy, aby generować więcej potencjalnych klientów dla własnej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Nie jesteś członkiem Marchewki? Zapoznaj się z naszym systemem

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki