Представьте, что вы создаете маркетинговый сайт, чтобы привлечь покупателей, продавцов или инвесторов. Ваш сайт действительно потрясающий? Или это заканчивается, когда приходит время для закрытия сделок и перехода людей от просмотра к клику и заполнению контактной формы?

Вы когда-нибудь слышали о тепловой карте? Мы покажем вам, как мотивированные продавцы и покупатели взаимодействуют с вашим веб-сайтом и как сделать так, чтобы больше посетителей конвертировались в потенциальных клиентов, пока они просматривают его.

Есть две основные проблемы, которые мы часто видим на сайтах недвижимости:

1) Веб-сайт представляет собой город-призрак… посетителей нет, и

2) Посетители сайта не предоставляют свою информацию.

Первая проблема обычно решается с SEO-контентом, когда:

1) На сайте нет хорошего, удобного контента,

2) Контент не оптимизирован для соответствия поисковым запросам, которые на самом деле используют люди на местном рынке, или

3) Конкуренты сайта выше в поиске.

У нас есть много статей и ресурсов, посвященных увеличению посещаемости вашего сайта с помощью SEO, социальных сетей и платной рекламы. Но сегодня речь пойдет о второй основной проблеме, которую мы видим.

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.

Получите бесплатную демо-версию Carrot

Что люди делают на вашем сайте недвижимости?

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, и ваш сайт — это такая возможность. Фактически, пользователям требуется около 50 миллисекунд (это 0,05 секунды), чтобы сформировать мнение о вашем веб-сайте, которое определяет, останутся они на нем или уйдут.

Конверсии часто упускают из виду, когда обычные люди создают свои веб-сайты. Слишком часто они нанимают дизайнеров, которые больше сосредоточены на эстетике, чем на результатах… этим людям нужно перестать называть себя экспертами по маркетингу, потому что они художники (большинство произведений искусства не продаются).

Следующие ключевые моменты могут помочь оптимизировать конверсию, позиционируя ваши услуги на видном месте, чтобы покупатели и продавцы знали, что доступно… включая доверие, укрепляющее доверие потенциальных покупателей и продавцов… и остальной контент, который может помочь устранить опасения или неуверенность.

Вы пытаетесь создать искусство или вы пытаетесь получить потенциальных клиентов?

Когда вы настраиваете свой сайт недвижимости, важно не то, как он выглядит… а то, насколько продуктивным и успешным будет его дизайн.

Послушайте, я часто спорю с дизайнерами, так что, пожалуйста, не присылайте мне кучу гневных писем о важности дизайна… Я знаю, что это действительно важно. Но, честно говоря? Неважно, «красиво» ли что-то, посетители не превращаются в потенциальных клиентов.

Одним из многих инструментов, которые Carrot использует для проверки своих теорий о веб-дизайне, являются тепловые карты. Тепловые карты полезны, потому что они позволяют нам в Carrot и, что более важно, вам, как владельцу бизнеса, доверившему свои с трудом заработанные деньги нашей системе, измерить, насколько успешным будет что-то на странице, прежде чем мы направим на это какие-либо ресурсы. Мы хотим знать наверняка, воплощается ли то, что работает в теории, в реальность!

Так что же такое тепловая карта и как агенты и инвесторы могут использовать ее для получения большего количества потенциальных клиентов в Интернете?

Вернемся к делу, спасибо… в этом контексте тепловая карта — это сгенерированное изображение того, куда посетители веб-сайта перемещают свою мышь и где они нажимают на страницу.

Ниже я приведу несколько примеров тепловой карты, которую мы создали для пользовательского сайта, и дам вам несколько ключевых моментов того, что так хорошо работает в этом дизайне .

Бриттани (владелец http://sellmybaltimorehousefast.com) отправила нам быстрое электронное письмо после просмотра одного из наших веб-семинаров с просьбой помочь получить больше лидов… мы смогли увеличить коэффициент конверсии на 80+% всего за пару простых шагов. изменения.

Посмотрите на эти тепловые карты (сайт выделен серым цветом, с небольшими точками света, показывающими, где люди задержались с мышью или щелкнули — чем «горячее» место клика, тем чаще на него нажимают).

Что вы заметили на этой тепловой карте?

Видите все яркие пятна? Зеленые и синие точки — это места, на которые нажимают многие люди… указывая на то, что мотивированные продавцы считали действительно важными.

Во-первых, 94% кликов приходится на верхнюю часть страницы. Подавляющее большинство посетителей любого сайта не удосуживаются прокрутить страницу вниз.

Примечание: эта статистика действительна для всех веб-сайтов в целом — на наших инвестиционных сайтах мы, как правило, получаем около 8 секунд на страницу в среднем — в 4 раза больше вовлеченности, чем в среднем, но все же это молниеносный выбор: остаться или уйти. У вас есть только микросекунды, чтобы охватить вашу целевую аудиторию — еще одна причина, по которой ваш контент и дизайн так важны.

Из этой карты кликов можно извлечь несколько отличных уроков…

1) Люди кликают во многих местах на главной странице. Клики происходят не просто в одном месте, и посетители этого веб-сайта, посвященного инвестициям в недвижимость, находят то, что им нужно, когда они нажимают для получения дополнительной информации. Этот сайт разработан специально для продавцов недвижимости в качестве его аудитории, так что это облегчение, что разные типы людей - те, кто ищет ответы о том, как они могут продать свой дом, нашли именно то, что искали на сайте!

2) Титулы имеют значение. Название меню предназначено для обращения непосредственно к людям, которым нужно продать свой дом, и в этом топе есть несколько замечательных: «Мы покупаем дома в Луисвилле, Кентукки», «Как это работает» и контактная форма прямо на странице. главная страница, которая просит людей в первую очередь указать свой адрес, телефон и адрес электронной почты.

3) Посетители хотят знать о вашем процессе покупки дома, прежде чем отправлять свою информацию. Наличие надежной страницы «как это работает» может стать неотъемлемой частью вашей стратегии лидогенерации.

Иметь действительно превосходную страницу «как это работает», которая включает в себя:

• Разбивка вашего сервиса на ряд простых шагов.
• Включите информативное личное видео
• Включите отзывы, чтобы завоевать авторитет и доверие
• Расскажите о преимуществах, которые они получают, работая с вами.

Вот пример хорошо продуманной страницы «как это работает»

Где ваш авторитет на ваших собственных сайтах по недвижимости?

Это действительно распространенная проблема, от которой страдает множество отличных агентов по недвижимости и инвесторов… когда люди попадают на сайт, им нужна веская причина, чтобы предоставить свою личную информацию. Подумайте об этом… недвижимость – это самая крупная инвестиция, которую большинство людей когда- либо делали в своей жизни . Нет более интимного объекта недвижимости, чем чей-то дом.

И все еще…

Так много сайтов по недвижимости не вызывают доверия.

На самом деле, есть 3 ключевых фактора, которые я хочу упомянуть и которые имеют решающее значение для успешной разработки сайта, который конвертирует, и я расскажу вам, как мы использовали их для разработки сайтов Carrot, таких как этот пример, которые генерируют отличные лиды.

Достоверность, содержание и контакт

Посмотрите на этот рисунок — я разбил ссылки на странице на числа, чтобы вы могли видеть процент посетителей страницы, которые нажали на каждый тип ссылки.

Еще больше отличных уроков по недвижимости здесь…

Как вы можете видеть, 12% кликов приходится на доверие, 42% — на контент (который написан для укрепления доверия и доверия при одновременном уменьшении страха и беспокойства, которые испытывают большинство людей, покупающих или продающих дом), и 46% кликов на домашней странице на самом деле конвертируются — они связываются с участниками, используя формы.

Имейте в виду, что проценты учитывают только клики на главной странице — множество других конверсий происходит на ведущих страницах, которые мы оптимизировали для местного рынка. Это означает, что люди чаще всего отдают свою информацию, чтобы получить бесплатный отчет, например, отчет об оценке дома или другой ценный инструмент. 46% кликов на главной странице не всегда являются основным источником лидов. Это просто зависит от того, как продвигается сайт и куда направляется большая часть трафика.

Сочетание этих трех факторов имеет решающее значение для успешного сайта лидогенерации.

Контент — это мощный инструмент для распространения вашего сообщения, но он нуждается в доверии , когда люди придут, иначе они не свяжутся с вами.

Контент уже давно считается источником жизненной силы трафика поисковых систем и многое другое для компаний, стремящихся выделиться в Интернете. Однако, несмотря на то, что содержание имеет решающее значение, вы должны знать, что происходит, когда кто-то заходит на их сайт. Что можно сделать после того, как посетители перейдут на ваш сайт, чтобы они захотели работать с вами?

БОНУС: одна настройка, которая может удвоить ваш коэффициент конверсии

И еще одна вещь… эта простая настройка, которую мы сделали в разделах героев, удвоила количество конверсий… это так безумно просто, что мы были совершенно удивлены, как это сработало так хорошо.

Мы фактически удалили контент из основных разделов, чтобы переместить форму на мобильные устройства.

Да, это так.

Даже после того, как я занимался этим в течение многих лет, безумно видеть, какие большие изменения может иметь такое небольшое изменение.

Вот почему мы постоянно тестируем разные сайты.

Мы создаем веб-сайты, которые дают вашему бизнесу преимущество благодаря серьезному подходу.

Мы стремимся дать клиентам преимущество, поэтому мы разрабатываем эффективные и удобные сайты, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Мы хотим, чтобы наша работа была одинаково привлекательной для посетителей как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах; вы никогда не знаете, какое устройство они могут использовать, чтобы найти ваш сайт! Фактически, более 60% потенциальных клиентов Carrot приходят с мобильных устройств.

Все это уже встроено в ваши веб-сайты Carrot!

Самое лучшее в использовании Carrot заключается в том, что вам не нужно беспокоиться об управлении какими-либо техническими аспектами. Мы постоянно проводим тесты с нашими участниками и вносим изменения, чтобы убедиться, что ваша работа на этой платформе проходит гладко.

Мы верим в результаты превыше всего и постоянно совершенствуем нашу систему, чтобы помочь вам добиться лучших результатов.

Мы постоянно публикуем советы, приемы и методы, которые мы используем для улучшения SEO, конверсии и получения отличных результатов для участников Carrot. Так что, если вы еще не получаете наши еженедельные электронные письма от блога, обязательно подпишитесь прямо сейчас! И если вам нужен веб-сайт, который действительно привлекает потенциальных клиентов для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашими планами по присоединению к Carrot и используйте наши маркетинговые знания и тестирование, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашей собственной компании по недвижимости.

Не член моркови? Совершите экскурсию по нашей системе

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.

Получите бесплатную демо-версию Carrot