Creștere în 2020: șase motive pentru care vânzările externalizate ar trebui să fie în planul dvs

Creșterea afacerii este scopul tău, dar vânzările te rețin. Suna familiar? Când companiile se luptă să-și extindă veniturile și să-și extindă afacerea, nu este întotdeauna din cauza lipsei de oportunități, ci de multe ori pentru că echipa lor de vânzări internă nu poate ține pasul.

Pe baza a ceea ce am văzut în cei peste 30 de ani de experiență în industria vânzărilor externalizate, companiile care creează o echipă de vânzări internă au adesea nevoie de mai mult de opt până la 12 luni pentru a-și transforma echipa mică într-o operațiune înfloritoare și productivă. La capătul opus al spectrului, mărirea echipei de vânzări cu o companie de vânzări ca servicii, cum ar fi MarketStar, care este specializată în furnizarea de echipe de vânzări la cheie, vă va oferi aceleași rezultate de scalare cu costuri mai mici (majoritatea companiilor raportează un procent de 15 până la 20 la sută). economii) în aproximativ jumătate din timp (rampa completă poate avea loc în decurs de șase luni) pentru a gestiona creșterea.

Ceea ce vă oferă externalizarea vânzărilor este scalabilitate, viteză și concentrare. Această echipă este o resursă dedicată, 100% angajată să aducă venituri pentru compania dvs. de la toate nivelurile de clienți, în special spațiul evaziv pentru IMM-uri. Vă oferă o creștere mai rapidă a veniturilor, deoarece elimină pașii care necesită timp, cum ar fi recrutarea internă, integrarea și formarea.

Iată șase avantaje reale pe care Sales as a Service le va aduce afacerii dvs.:

1. Rapiditate și flexibilitate în angajare

Potrivit unui sondaj de marketing B2B pentru generarea de clienți potențiali, cea mai mare barieră în calea succesului angajării interne este lipsa resurselor, inclusiv a personalului, bugetului și timpului. Cu un furnizor de vânzări dedicat, eliminați aceste bariere, diminuând în același timp impactul problemelor critice, cum ar fi cifra de afaceri a reprezentanților de vânzări.

Folosind o valoare a timpului de completare care măsoară momentul în care o cerere de locuri de muncă este deschisă la momentul ofertei, MarketStar este cu 39% mai rapid decât media națională.

Atunci când interacționați cu un furnizor precum MarketStar, obțineți profesioniști cu experiență care au perfecționat procesele în integrarea de noi reprezentanți de vânzări (specialitatea lor este creșterea rapidă a reprezentanților pentru a maximiza veniturile în numele dvs.) și creșteți veniturile fără a adăuga personal intern și toate a cheltuielilor suplimentare pe care le presupune.

2. Vânzarea îmbunătățită prin tehnologie

Aveți nevoie de tehnologii avansate de vânzări pentru a accelera veniturile. Organizațiile de vânzări externalizate folosesc tehnologii de ultimă oră, cum ar fi AI, big data și machine learning pentru a optimiza performanța vânzărilor și a oferi rezultate tangibile. De exemplu, atunci când software-ul AI este utilizat pentru a monitoriza apelurile de vânzări, acesta poate identifica indicii și fraze care pot ajuta sau dăuna tranzacției - oferind un ghid pentru reprezentanții de vânzări pentru a înțelege mai bine clienții țintă și oferind marketingului mai multe informații despre ceea ce rezonează cu potențialii.

Vânzarea îmbunătățită de tehnologie nu numai că economisește timp și efort, dar oferă și date pentru analize detaliate care pot oferi managerilor acțiuni în timp real pentru a ajuta reprezentanții să se îmbunătățească cu fiecare apel. Utilizarea tehnologiilor potrivite vă poate oferi un avantaj real pe piață.

3. Reducerea riscurilor și rentabilitatea investiției dovedită

Cu un furnizor de vânzări externalizat, puteți avea mai multe modele de implicare, inclusiv taxe fixe și plata pentru performanță. Împărțirea veniturilor face din contractorul dvs. de vânzări externalizat un adevărat partener, împărțind atât riscurile, cât și recompensele. Ele aduc rentabilitatea investiției dovedită la masă, oferind venituri în raport cu o cotă, iar veniturile sunt urmăribile și atribuibile, depășind adesea cotele de vânzări interne.

Orice vânzări valoroase în calitate de furnizor de servicii vor oferi condiții de angajament în cazul în care împărtășesc riscul de costuri împovărate în totalitate, deoarece au încredere în capacitatea lor de a oferi rezultate.

4. Scalabilitate

Agilitatea pieței contează și aveți nevoie de capacitatea dvs. de a crește vânzările pentru a ține pasul cu oportunitățile de piață în continuă schimbare. Cu un furnizor de vânzări, puteți crește sau reduce volumul după cum este necesar. De exemplu, puteți începe cu o echipă dedicată de cinci repetări și puteți crește până la 100 în câteva săptămâni pentru a vă pregăti pentru lansarea unui produs, cererea anticipată sau un segment pe deplin realizat.ª.

Vânzările dvs. ca furnizor de servicii fac un singur lucru și un singur lucru: vând. Acest lucru este deosebit de valoros atunci când trebuie să obțineți venituri într-un segment de piață neexploatat sau într-o nouă zonă geografică.

5. Fluxuri de venituri extinse

Externalizarea echipei dvs. de vânzări va accelera trecerea la o cultură de vânzări mai rentabilă. Dincolo de economiile pe care compania ta le poate vedea în angajarea unei echipe de vânzări externalizate, perspectiva ta se schimbă de la „cât putem economisi prin externalizarea vânzărilor?” la „cât mai multe venituri putem obține?”

Echipele de vânzări ca serviciu se concentrează pe scăderea costurilor de achiziție și pe creșterea valorii de viață a clienților clienților lor, profitând de fiecare flux posibil de venituri, inclusiv up-sell, cross-sell și reînnoiri. Este, de asemenea, o abordare cu risc scăzut a inovației prin testarea de noi mișcări, intrarea pe o nouă piață sau deschiderea unei noi regiuni.

6. Angajați pentru expertiza de care aveți nevoie, dar nu aveți

Înțelegerea pâlniei dvs. extinse de oportunitate este cheia pentru a genera cele mai multe venituri. În mod tradițional, corporațiile lucrează din greu în spațiul întreprinderii, lăsând spațiile mijlocii sau IMM-uri ca o nișă uitată, cu o mare oportunitate de creștere, dar fără o cale activă pentru captarea acestei creșteri. Majoritatea companiilor se luptă să înțeleagă cum să vândă în aceste spații, precum și să mențină expertiza și tipul de reprezentanți necesare pentru a fi competitive și fluente în lumea IMM-urilor.

Lucrând cu un furnizor de vânzări ca furnizor de servicii externalizat, care are experiență și puls în spațiul SBM, faci trei lucruri:

1. Generați noi venituri într-un spațiu care rămâne în mare parte neatins.

2. Introduceți mai multe tipuri de reprezentanți de vânzări, fiecare dintre aceștia construind valoare pe viață cu o abordare inteligentă cross-sell/up-sell (de exemplu, inginer de soluții, manageri de succes pentru clienți, reprezentanți de recrutare de parteneri IMM-uri).

3. Eliberează-ți compania să facă ceea ce faci cel mai bine. Lăsați experții să gestioneze aportul de clienți potențiali, să stabilească ținte de vânzări și să gestioneze procesul de vânzări pentru a oferi clienți profitabili și loiali.

Potrivit cercetărilor recente, spațiul B2B este de așteptat să atingă 8 trilioane de dolari până în 2020. Pentru a ieși în evidență, a ține pasul cu cererea și a atinge un nou plan de creștere, includeți o echipă de vânzări externalizată ca parte a planului dvs. de venituri de perspectivă.