Wachstum im Jahr 2020: Sechs Gründe, warum der ausgelagerte Vertrieb in Ihrem Plan stehen sollte

Unternehmenswachstum ist Ihr Ziel, aber der Verkauf hält Sie zurück. Klingt bekannt? Wenn Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihren Umsatz zu steigern und ihr Geschäft zu skalieren, liegt das nicht immer daran, dass ihnen die Möglichkeiten fehlen, sondern oft daran, dass ihr internes Vertriebsteam nicht Schritt halten kann.

Basierend auf dem, was wir in unserer mehr als 30-jährigen Erfahrung in der ausgelagerten Vertriebsbranche gesehen haben, brauchen Unternehmen, die ein internes Vertriebsteam aufbauen, oft acht bis zwölf Monate, um ihr kleines Team zu einem florierenden, produktiven Unternehmen aufzubauen. Am anderen Ende des Spektrums erhalten Sie durch die Erweiterung Ihres Vertriebsteams mit einem Sales-as-a-Service-Unternehmen wie MarketStar, das sich auf die Bereitstellung schlüsselfertiger Vertriebsteams spezialisiert hat, die gleichen Skalierungsergebnisse bei geringeren Kosten (die meisten Unternehmen geben 15 bis 20 Prozent an). Einsparungen) in etwa der Hälfte der Zeit (der volle Anstieg kann innerhalb von sechs Monaten erfolgen), um das Wachstum zu bewältigen.

Was Ihnen die Auslagerung Ihres Vertriebs bringt, ist Skalierbarkeit, Geschwindigkeit und Fokus. Dieses Team ist eine engagierte Ressource, die sich zu 100 Prozent dafür einsetzt, Einnahmen für Ihr Unternehmen auf allen Kundenebenen zu erzielen – insbesondere im schwer fassbaren SMB-Bereich. Es verschafft Ihnen eine schnellere Umsatzsteigerung, da zeitaufwändige Schritte wie interne Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung entfallen.

Hier sind sechs echte Vorteile, die Sales as a Service Ihrem Unternehmen bringen wird:

1. Schnelligkeit und Flexibilität bei der Einstellung

Laut einer B2B-Marketingumfrage zur Lead-Generierung ist das größte Hindernis für den internen Einstellungserfolg ein Mangel an Ressourcen – einschließlich Personal, Budget und Zeit. Mit einem dedizierten Vertriebsanbieter beseitigen Sie diese Barrieren und verringern gleichzeitig die Auswirkungen kritischer Probleme wie der Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern.

Unter Verwendung einer Time-to-Fill -Metrik, die misst, wann eine Stellenanfrage bis zum Zeitpunkt des Angebots geöffnet wird, ist MarketStar 39 % schneller als der nationale Durchschnitt.

Wenn Sie mit einem Anbieter wie MarketStar zusammenarbeiten, erhalten Sie erfahrene Fachleute, die Prozesse beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter perfektioniert haben (ihre Spezialität ist das schnelle Hochfahren von Vertriebsmitarbeitern, um den Umsatz in Ihrem Namen zu maximieren), und Sie steigern den Umsatz, ohne interne Mitarbeiterzahlen und so weiter hinzuzufügen der damit verbundenen Mehrkosten.

2. Technologiegestütztes Verkaufen

Sie benötigen fortschrittliche Vertriebstechnologien, um die Umsatzsteigerung voranzutreiben. Ausgelagerte Vertriebsorganisationen nutzen modernste Technologien wie KI, Big Data und maschinelles Lernen, um die Vertriebsleistung zu optimieren und greifbare Ergebnisse zu liefern. Wenn zum Beispiel KI-Software zur Überwachung von Verkaufsgesprächen verwendet wird, kann sie Hinweise und Phrasen identifizieren, die dem Geschäft helfen oder schaden können, indem sie einen Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter bereitstellt, um die Zielkunden besser zu verstehen, und dem Marketing mehr Einblick in das gibt, was bei Interessenten ankommt.

Technologiegestütztes Verkaufen spart nicht nur Zeit und Mühe, sondern liefert auch Daten für detaillierte Analysen, die Managern Echtzeit-Maßnahmen geben können, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, mit jedem Anruf besser zu werden. Der Einsatz der richtigen Technologien kann Ihnen einen echten Marktvorteil verschaffen.

3. Risikominderung und nachgewiesener ROI

Mit einem ausgelagerten Vertriebsanbieter können Sie mehrere Engagement-Modelle haben, einschließlich Festgebühren und leistungsbezogener Bezahlung. Die Umsatzbeteiligung macht Ihren ausgelagerten Vertriebspartner zu einem echten Partner, der sowohl die Risiken als auch die Belohnungen teilt. Sie bringen einen nachgewiesenen ROI auf den Tisch, liefern Einnahmen gegen eine Quote, und die Einnahmen sind nachverfolgbar und zuordenbar und übertreffen häufig die internen Verkaufsquoten.

Jeder lohnende Verkauf als Dienstleister wird Vertragsbedingungen anbieten, bei denen er das Risiko der vollen Kosten trägt, weil er von seiner Fähigkeit überzeugt ist, Ergebnisse zu liefern.

4. Skalierbarkeit

Marktagilität ist wichtig, und Sie benötigen Ihre Fähigkeit, den Vertrieb zu skalieren, um mit den sich ständig ändernden Marktchancen Schritt zu halten. Bei einem Vertriebsanbieter können Sie die Lautstärke nach Bedarf erhöhen oder verringern. Sie können beispielsweise mit einem engagierten Team von fünf Mitarbeitern beginnen und innerhalb weniger Wochen auf 100 Mitarbeiter skalieren, um sich auf eine Produkteinführung, erwartete Nachfrage oder einen vollständig realisierten Segmentschub vorzubereiten.ª

Ihr Vertrieb als Dienstleister tut nur eins: Sie verkaufen. Dies ist besonders wertvoll, wenn Sie Einnahmen in einem unerschlossenen Marktsegment oder in einem neuen geografischen Gebiet erzielen müssen.

5. Erweiterte Einnahmequellen

Das Outsourcing Ihres Vertriebsteams beschleunigt den Übergang zu einer kosteneffizienteren Vertriebskultur. Abgesehen von den Einsparungen, die Ihr Unternehmen durch die Einstellung eines ausgelagerten Vertriebsteams erzielen kann, ändert sich Ihre Perspektive von „Wie viel können wir durch die Auslagerung des Vertriebs einsparen?“. zu „Wie viel mehr Umsatz können wir erzielen?“

Sales-as-a-Service-Teams konzentrieren sich darauf, die Anschaffungskosten zu senken und den Lebenszeitwert der Kunden ihrer Kunden zu steigern, indem sie alle möglichen Einnahmequellen nutzen, einschließlich Up-Selling, Cross-Selling und Verlängerungen. Es ist auch ein risikoarmer Innovationsansatz, indem neue Bewegungen getestet, ein neuer Markt betreten oder eine neue Region erschlossen wird.

6. Stellen Sie für die Expertise ein, die Sie brauchen, aber nicht haben

Das Verstehen Ihres erweiterten Opportunity-Trichters ist der Schlüssel zur Generierung des größten Umsatzes. Unternehmen arbeiten traditionell hart im Unternehmensbereich und lassen den Mittelstand oder die SMB-Bereiche als vergessene Nische mit großen Wachstumschancen zurück, aber ohne aktiven Weg, um dieses Wachstum zu nutzen. Die meisten Unternehmen kämpfen damit, zu verstehen, wie sie in diesen Bereichen verkaufen können, sowie das Fachwissen und den Vertretertyp aufrechtzuerhalten, die erforderlich sind, um in der SMB-Welt wettbewerbsfähig und fließend zu sein.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Sales-as-a-Service-Outsourcing-Anbieter, der über Fachwissen und Erfahrung im SBM-Bereich verfügt, erreichen Sie drei Dinge:

1. Generieren Sie neue Einnahmen in einem Bereich, der weitgehend unberührt bleibt.

2. Führen Sie mehrere Arten von Vertriebsmitarbeitern ein, von denen jeder mit einem intelligenten Cross-Selling-/Up-Selling-Ansatz einen lebenslangen Wert schafft (z. B. Solution Engineer, Kundenerfolgsmanager, Rekrutierungsmitarbeiter für SMB-Partner).

3. Geben Sie Ihrem Unternehmen die Freiheit, das zu tun, was Sie am besten können. Lassen Sie die Experten die Lead-Aufnahme verwalten, Verkaufsziele festlegen und den Verkaufsprozess verwalten, um profitable und treue Kunden zu liefern.

Jüngsten Untersuchungen zufolge wird der B2B-Bereich bis 2020 voraussichtlich 8 Billionen US-Dollar erreichen. Um sich abzuheben, mit der Nachfrage Schritt zu halten und eine neue Wachstumsebene zu erreichen, binden Sie ein ausgelagertes Vertriebsteam in Ihren zukunftsorientierten Umsatzplan ein.