7 probleme comune de marketing digital și cele mai bune soluții ale acestora

În comparație cu media „convențională”, marketingul digital oferă o configurare semnificativ redusă și cheltuieli continue pentru a ajunge la un public largi. Cu toate acestea, există încă multe obstacole de depășit, iar organizațiile se confruntă frecvent cu aceleași probleme atunci când stimulează implicarea și conversiile online.

Dacă marketingul dvs. digital nu vă oferă rezultatele pe care le-ați dorit, sunt șanse să fiți victima uneia dintre următoarele capcane – sau a unei varietăți de altele!

• Pune prea mult stoc în numele mărcii

Trebuie să dominați expresiile de căutare fără marcă dacă doriți să creșteți numărul de întrebări noi de afaceri. Acest lucru se face pentru ca oamenii care nu sunt familiarizați anterior cu marca dvs. să vă găsească prin căutări relevante legate de produse și servicii sau, mai sus, în canalul de vânzări, prin căutări de probleme.

Soluție: Fă-ți timp și organizează-te

Generarea de trafic incremental fără marcă indică faptul că site-ul dvs. ajunge la noi segmente de public. Traficul legat de marcă este excelent și o mărturie pentru acoperirea și expertiza dvs. în domeniul dvs. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna simplu de făcut, mai ales dacă sunteți într-o industrie stricăcioasă. Este nevoie de concentrare pentru a produce materialul adecvat pentru cuvintele cheie adecvate și pentru a organiza acest conținut într-o manieră de piloni.

• Perspectivă pe termen scurt

Construirea unui brand digital necesită timp și efort. Multe companii și-au irosit potențialul de a dezvolta relații online ca urmare a gândirii pe termen scurt (sau chiar pe termen imediat). Ei ignoră valoarea stabilirii și menținerii conexiunilor cu clienții lor, deoarece sunt prea ocupați să se concentreze pe a deveni virali sau pe a genera volume mari de venituri.

Soluție: construiește-ți comunitatea!

Gândiți-vă la avantajele pe termen lung ale dezvoltării comunității dvs. de brand online pentru a remedia acest lucru. Nu vă gândiți doar la o campanie ca „o dată și gata”, ci mai degrabă profitați de fiecare șansă pentru a vă muta potențialii și clienții în pâlnie.

Acest lucru necesită punerea în practică a unor tactici de loialitate a clienților care se concentrează pe asigurarea clienților dvs. mult timp după ce tranzacția a fost efectuată - și, cu siguranță, cu mult înainte.

• Comunicare slabă

Este uimitor cât de des o declarație de poziționare pe o pagină de pornire se concentrează doar asupra companiei în sine și nu reușește să identifice în mod explicit problemele pe care compania le poate aborda pentru clientela sa.

Limbajul este de obicei interiorizat și plin de jargon și termeni pe care un prospect care tocmai își începe călătoria de cumpărare nu i-ar înțelege.

Soluție: scrieți conținut care se poate identifica.

Mesajul trebuie să fie relevant pentru profilurile dvs. de cumpărător pentru a crește implicarea. Rețineți că clienții dvs. au fost principalul obiectiv atunci când v-ați creat site-ul. Așa că vorbește-le în limba lor și concentrează-te asupra problemelor pe care le poți rezolva pentru ei.

• Afinitate și grad scăzut de cunoaștere a mărcii

Care este dezavantajul marketingului digital? Mulți escrocheri sunt atrași de el din cauza cerințelor scăzute de intrare.

Consumatorii și liderii de afaceri vor gravita către mărci cunoscute într-un astfel de cadru. De obicei, acestea sunt afaceri mai mari, cu o prezență web bine stabilită. Sunt incluse frecvent un site web bine conceput, profiluri oficiale de rețele sociale și canale video online.

Soluție: construiește încredere și simpatie în marca ta

Construirea mărcii dvs. pe internet necesită o analiză atentă a mesajului pe care doriți să-l transmiteți. Oferiți clienților potențiali informații pe care le vor considera valoroase.

Descrieți clar modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda problemele clienților. Spune-le despre istoria mărcii tale, misiunea acesteia și de ce contează.

• Nu se poate monitoriza rentabilitatea investiției (ROI)

Dificultatea de a măsura rentabilitatea investiției marketingului digital este o altă problemă frecvent menționată. Când sunt întrebați cu privire la veniturile pe care le generează activitățile lor de marketing digital, specialiștii în marketing sunt deseori uimiți de directorii financiari.

Mai mulți factori cauzează frecvent acest lucru:

-Eșecul de a vă prezenta pâlnia de marketing digital, precum și concentrarea asupra valorilor vanitare precum vizionări, aprecieri, comentarii și distribuiri.

-Lipsa unei proceduri sistematice de bugetare și analiza performanței lor de marketing digital.

- Folosirea tacticilor ineficiente în campaniile de marketing digital

Soluție: Potriviți obiective, KPI, canale și tipuri de conținut!

Gândiți-vă la obiectivele campaniilor dvs. și la modul în care acestea pot fi monitorizate în întregul canal pentru a înțelege mai bine rentabilitatea investiției dvs. în marketing digital (social sau de altă natură). Creați-vă KPI intermediari, cum ar fi cei enumerați mai jos:

- Conștientizare: impresii, acoperire, vizionări ale videoclipurilor, CPM, CPR etc.

- Factorii de luat în considerare în mijlocul canalului includ clicuri, interacțiuni, vizualizări de pagină, cost pe clic, cost pe client potențial etc.

- Conversie (partea de jos a pâlniei): vânzări, cost pe vânzări și clienți potențiali generați

• Cheltuieli de marketing inadecvate

Cheltuirea prea puțină ar putea să vă împiedice încercările de marketing digital. Traficul organic nu va fi suficient pe măsură ce mai multe companii își mută operațiunile online. Va trebui să-l ampli cu postări sponsorizate native, reclame pe LinkedIn, reclame Facebook și reclame Google.

Soluție: Cheltuiește mai mult!

Ar trebui să luați în considerare alocarea unei părți din vânzări pentru activități de marketing digital, cum ar fi producția de conținut, construcția paginii de destinație și cheltuielile publicitare.

Mutând o parte din cheltuielile dvs. de marketing de la platformele non-digitale la cele digitale, vă puteți reduce riscurile în acest domeniu. Acest lucru vă poate oferi o idee decentă despre cât de bine funcționează (sau nu) și potențiala rentabilitate a investiției (ROI) dacă investiți mai mulți bani în canalele digitale.

• Selectarea cuvintelor cheie incorecte

Din cauza unei singure postări rătăcitoare pe blog sau a alegerii incorecte a terminologiei, companiile trimit vizitatorii greșiți pe site-urile lor web. În plus, aceste probleme pot duce la o scădere a traficului!

Soluție: utilizați Google Analytics

Pentru a determina ce cuvinte cheie convertesc și încurajează interacțiunea, utilizați Google Analytics și Search Console și examinați toate anunțurile Google Ads pe care le difuzați. Asigurați-vă că conținutul dvs. se concentrează pe aceste fraze.

Companiile pot folosi servicii de căutare plătite , o strategie de marketing digital, pentru a plăti motoarele de căutare pentru a-și plasa reclamele mai sus în rezultatele relevante ale motoarelor de căutare în pagini pentru a genera trafic către site-urile lor web (SERP-uri). Cel mai popular tip de căutare sponsorizată este publicitatea cu plata-pe-clic (PPC).

Acestea sunt cele șapte probleme de marketing digital cu care companiile de producție și inginerie le întâmpină cel mai frecvent. Acest articol ar putea oferi o perspectivă asupra problemelor dvs. în atingerea și depășirea obiectivelor dvs. de marketing.