Cum să obțineți oportunități pentru o afacere de construcții în 2025

Contractorii au o mulțime de opțiuni de generare a plumbului, de la trimiteri de rețea la promovarea online. Dar utilizarea lor înțelept este esențială pentru a maximiza numărul și valoarea oportunităților tale.

Indiferent dacă tocmai începeți afacerea de construcții sau căutați să vă extindeți, acest ghid vă arată cum să obțineți oportunități de construcție cu instrucțiuni pas cu pas, exemple și șabloane.

Cum să obții oportunități pentru o companie de construcții: un ghid pas cu pas

Iată cum să obțineți oportunități pentru construcție în 7 pași simpli.

Prep Pas: Definiți oportunități calificate

Condusurile de construcții sunt potențiali clienți care au deja interes pentru serviciile dvs. De exemplu, s -ar putea să fi fost:

• V -a cerut un citat.
• A angajat unul dintre partenerii dvs. de afaceri.
• A postat un anunț „Job necesar” pe un site web al contractantului.

Dar trebuie să le calificați pentru a ști dacă sunt potriviți pentru tipul dvs. de afaceri de construcții, locație, domeniu de aplicare și dimensiune ideală, vertical pentru clienți (de exemplu, rezidențial versus comercial) și alți factori.

Deci, stabiliți criteriile pentru oportunități calificate înainte de a le căuta. De exemplu, definiți un interval bugetar specific (de exemplu, 50.000- 100.000 USD), locație (de exemplu, interior oraș vs. suburban), cronologie (de exemplu, sub 6 luni) și tip de proprietate (de exemplu, unic sau multi-unitate).

Pasul 1: Începeți în rețeaua dvs.

Angajarea depinde adesea la fel de mult de încrederea ca și de abilitățile dovedite. Dacă tocmai începeți sau treceți printr -o vrajă uscată, primul dvs. pas este să desenați rețeaua imediată , Pentru că deja au încredere în tine.

Spuneți că vă adresați câteva întreprinderi locale pentru oportunități de construcție sau optimizați profilul platformei contractantului, dar nu obțineți clienți. Nu -ți abandona aventura. În schimb, întrebați -vă rețeaua dacă au nevoie de vreo muncă făcută.

Aceasta ar putea include membrii familiei extinse, prieteni, foști colegi și angajatori și foști colegi de clasă. Faceți o listă de contacte și căutați datele de contact în telefon, e -mail e -mail și social media.

Nu ai nevoie de un ton complicat. Ai putea:

• Trimiteți un e -mail scurt, solicitându -le să țină cont de afacerea dvs. pentru servicii specifice.
• Textează-le cerând un telefon sau o prindere în persoană.
• Sunați -le, construiți raport și puneți întrebarea.
• Mergeți la casa lor sau la locul de muncă și vorbiți față în față.

Pasul 2: Construiți un sistem de trimitere

Următoarea este rețeaua rețelei dvs. Aceasta include prieteni de prieteni și contacte ale clienților foști sau actuali. În timp ce unii ar putea fi fericiți să vă recomande gratuit, doriți să stimulați recomandările din ce în ce mai rapide folosind un sistem de trimitere.

Thomas Borcherding, proprietarul Homestar Design Remodel, ne -a spus că „sesizările sunt linia de viață a unei afaceri de construcții” și „de departe cea mai ieftină sursă de plumb”.

Nu este prea complicat. Pur și simplu pregătiți:

• Un șablon de solicitare de trimitere.
• O recompensă (sau mai multe) pentru trimiteri de succes.
• Un canal pentru trimiterea recompensei.

Șablon de cerere de recomandare

Începeți cu o prezentare scurtă, politicoasă, mulțumindu -le pentru afacerile sau sprijinul trecut. Apoi faceți cererea clară și ușor de făcut.

Recompense de trimitere

Alegeți recompense de trimitere care se potrivesc cu bugetul și relația dvs. cu referrul - de exemplu:

• Recompensa în numerar: Bine pentru motivație simplă, indiferent de public.
• Card cadou de afaceri sau de vânzare cu amănuntul: Bine pentru adăugarea unei atingeri personale.
• Reducere viitoare: bun pentru clienții repetiți.
• Recompense informale (de exemplu, „Vă datorez”): Bine pentru conexiuni personale sau profesionale apropiate.

Canale de recompensă

În funcție de tipul dvs. de recompensă, puteți utiliza:

• Transferuri bancare.
• Plata e (de exemplu, PayPal).
• Sistemul de carduri cadou al unui vânzător specific.
• O platformă de agregator de carduri cadou.
• Facturi: pentru premii în numerar sau reduceri.

Pasul 3: Căutați afaceri repetate

Clienții actuali și foștii sunt încă de conducere și sunt deja familiarizați cu tine.

Iată 5 sfaturi pentru a încuraja afacerile repetate, atât în ​​timpul, cât și după angajamentele clientului.

• Oferiți un serviciu remarcabil pentru clienți: Pe lângă livrarea la timp și la buget, asigurați o comunicare transparentă, în timp util și politicoasă.
• Aranjați o sesiune de feedback: Adunați feedback-ul post-proiect și explicați cum l-ați implementa pe locuri de muncă viitoare.
• Sugerați servicii de urmărire: sugerați locuri de muncă mici sau inspecții legate de proiectele anterioare, cum ar fi curățarea site-ului.
• Mențineți legătura: trimiteți check-in-uri atașate fără șiruri, cum ar fi felicitări sezoniere, pentru a rămâne în minte.
• Oferiți stimulente de loialitate: oferiți reduceri, servicii pachet sau alte avantaje.

Pasul 4: Stabiliți -vă prezența online

Obțineți și mai multe oportunități de construcție, lăsând noii clienți să vă găsească. Conducerea ar putea căuta numele sau afacerea dvs. online atunci când un contact v -a recomandat sau sunt furnizori de googling în zona lor locală.

Iată 2 platforme must-have în care conducerea vă verifică.

Rezultatele căutării Profil de afaceri

Configurați profiluri de afaceri pe platformele relevante, astfel încât serviciile dvs. să apară în servicii de hartă și motoare de căutare. De exemplu, creați un profil de afaceri Google pentru a apărea în Google Maps și Google Search Search și utilizați Apple Business Connect pentru a apărea în Apple Maps. Puteți utiliza, de asemenea, platforme precum Yelp pentru a construi încredere.

• Păstrați informațiile de contact, zonele de service și orele actualizate.
• Adăugați fotografii de înaltă calitate ale lucrărilor anterioare și clasificați-vă serviciile.
• Cereți -i recenzii foștilor clienți și răspundeți -le prompt.

Site de afaceri

Un site web profesionist cu o adresă URL personalizată (cum ar fi BobtheBuilder.com) creează credibilitate. Puteți captura și califica oportunități folosind formulare de contact și citate și puteți oferi informații, inclusiv descrieri de servicii, studii de caz, mărturii și bloguri.

Mergeți în plus de:

• Implementarea practicilor de optimizare a motorului de căutare de bază (SEO), cum ar fi adăugarea de cuvinte cheie (de exemplu, „Cleveland Best Home Decorators”) la conținutul site -ului dvs. web și meta descrieri.
• Asigurarea aspectelor și funcțiilor site -ului dvs. așa cum este de așteptat pe dispozitivele mobile.
• Adăugarea de fotografii de înaltă rezoluție, cu aspect profesional al proiectelor trecute, în special în secțiunile „Servicii” și „Studii de caz”.

Pasul 5: Formați parteneriate

În sectorul construcțiilor, diferite firme specializate într -unul sau mai multe tipuri de servicii de construcții, de la inginerie la contractare generală și remodelare. Acest lucru vă oferă o oportunitate excelentă de a vă asocia cu colaboratori de încredere care oferă servicii complementare .

De exemplu, un instalator de ușă și ferestre ar putea recomanda un pictor-decorator pentru lucrările de finalizare a unui client. În schimb, pictorul ar putea plăti o taxă de trimitere sau ar putea fi de acord cu o divizare a veniturilor.

Acesta este ceea ce se numește un acord de trimitere. Cele 2 părți trebuie să contureze:

• Recompensa de sesizare (dacă este relevant): o taxă fixă ​​sau procent din valoarea postului menționat, convenită în avans.
• Cota de venituri (dacă este relevantă): procentul pe care îl primește fiecare parte și dacă se aplică forței de muncă, materialelor sau facturii totale.
• Criterii de proiect sau client: Specificați tipul de proiecte sau clienți care se califică.

De obicei, ar trebui să vă partenerați cu firme care nu concurează direct pe aceleași servicii, dar există excepții. De exemplu, o firmă de renovare ar putea prelua proiecte de construcții multifamiliale și ar putea trimite unități unice familiale la o altă afacere de renovare.

Pentru a construi și a păstra aceste parteneriate din industrie:

• Cercetați firmele complementare online și prin rețeaua dvs. Prioritizează -i pe cei cu experiență vastă, reputație și fiabilitate.
• Contactați factorii de decizie (de exemplu, contractant general sau manager de marketing) și propuneți o ședință de descoperire online sau în persoană.
• Aruncați modul în care un parteneriat sau un aranjament de trimitere ar beneficia de ambele părți. Includeți exemple anterioare de parteneriat, dacă este posibil.
• Negociați cu privire la recompensarea de sesizare sau la împărțirea veniturilor, la criteriile proiectului și la procesul de comunicare. Puneți -l întotdeauna în scris (într -un e -mail sau un contract semnat).
• Mențineți contactul regulat (de exemplu, lunar) pentru a rămâne la curent și pentru a rezolva îngrijorările.

Pasul 6: Utilizați platforme de generare de plumb

Site -urile de generare a construcțiilor de construcții sunt platforme în care clienții caută contractori sau firme adecvate și puteți face publicitate serviciilor dvs. și puteți licita pentru proiecte. De obicei, aceștia percep pe plumb (sau un număr specific de oportunități), iar prețul variază în funcție de locație, tipul de serviciu și clientul țintă și de complexitatea caracteristicilor platformelor.

Pentru a -ți bloca profilul gen de plumb:

• Alegeți platformele potrivite: alegeți 1-2 site-uri de gen care se aliniază serviciilor sau tipului dvs. de audiență, astfel încât eforturile dvs. să rămână concentrate și eficiente.
• Completați profilul: Completați fiecare secțiune în detaliu, inclusiv servicii, certificări și descrieri și imagini ale proiectului trecut.
• Evidențiați dovada socială: încurajați recenziile și evaluările clienților pentru a construi încredere.
• Răspunde ASAP: Asigurați -vă că primiți notificări instantanee pentru anchete de plumb și răspundeți la mesaje în câteva minute pentru a crește conversia.

Pasul 7: Executați campanii online și offline

În cele din urmă, merită să investești în campanii de informare la rece (atât online, cât și oprit), mai ales dacă oportunitățile bazate pe rețea și platformă nu au dus la proiectele pe care le așteptați. Descoperirea rece înseamnă practic să te adresezi unui public care probabil nu a auzit de tine și/sau nu se așteaptă să audă de la tine.

De exemplu, puteți proiecta un pliant promoțional și îl puteți arunca în căsuțele poștale în anumite cartiere (plumb rezidențial) sau să trimiteți defecțiuni formale ale serviciilor și studiilor de caz către întreprinderi (oportunități comerciale).

Hunter Kosar, proprietar la Twisted Nail Broker Services, înjură că „a fi enervant în telefoanele și birourile [sic] ale clienților noștri” pentru a începe contractele. De asemenea, nu sunt timizi în privința „Messag [ing] pe cineva din spate pentru a reveni chiar și fără un răspuns”, deoarece este „adesea ultima persoană din telefonul GC care primește apelul final”.

În ceea ce privește campaniile online de conducere, nu aveți nevoie neapărat de o persoană cu experiență în domeniul echipei dvs. Iată cum să le gestionați:

1. Definiți -vă publicul țintă: alegeți demografie, locații și interese care se potrivesc cu clienții dvs. ideali.
2. Construiți -vă lista de contacte: Adunați e -mailuri, profiluri sociale sau alte informații de contact direct din directoare online, Google Maps și LinkedIn.
3. Selectați canalele de informare relevante: Contact Leads by Email, Social Media DM (de exemplu, Facebook, Instagram sau NextDoor) sau alte canale adecvate.
4. Creșteți un mesaj convingător: evidențiați -vă serviciile, proiectele anterioare și un apel clar la acțiune (de exemplu, rezervați un apel introdus).
5. Pregătiți 2–3 urmăriri: Urmăriți ușor cu fiecare perspectivă care nu răspunde cu informații noi, cum ar fi reduceri de servicii pentru clienții noi.

Întrebări frecvente

Care este cel mai rapid mod de a genera oportunități de construcție?

Cea mai rapidă modalitate de a obține oportunități în construcții este să solicitați rețelei dvs. imediate pentru locuri de muncă sau sesizări și să vă alăturați platformelor de generare de plumb al contractantului, cum ar fi Thumbtack.

Cum obțineți oportunități de construcție online gratuit?

Niciun clienți nu sunt 100% liberi, deoarece petreci timp cercetându -le și calificându -le. Acestea fiind spuse, opțiunile de genuri online fără costuri includ solicitarea foștilor clienți să vă trimită, asigurarea afacerilor repetate, menținerea profilurilor de afaceri online și efectuarea de o informare la e-mail rece.

Cât costă construcția de construcție?

Construcția conduce, în medie, 50 - 200 $ și uneori mai mult. Cifra depinde de strategiile de marketing de construcție pe care le utilizați, de gama bugetară a clienților și de serviciile oferite.