Sistemul nostru în 6 pași pentru a deveni un expert hiperlocal foarte căutat
Publicat: 2019-06-09În lumea extrem de competitivă a imobiliarelor, poate fi o provocare să ieși în evidență față de concurenți și să atragi noi clienți. Nu numai că trebuie să concurezi cu agenți imobiliari bine stabiliți, dar ai, de asemenea, să te confrunți cu magiști de portal imobiliar precum Zillow și Trulia.
Cumpărătorii de case nu caută doar cea mai mare casă pe care și-o pot permite. Lucruri precum calitatea cartierului, apropierea de restaurante și centre comerciale, distanța față de birou etc. toate joacă un rol important în procesul de luare a deciziilor oricărui cumpărător de case.
Pe scurt, cumpărătorii de case nu fac doar cumpărături pentru chilipiruri, ci fac cumpărături pentru un stil de viață .
Ne uităm la date și atunci când ne uităm la clienții noștri care închid cele mai multe tranzacții cu cumpărătorii - toți fac o treabă fantastică pentru a oferi valoare piețelor hiperlocale specifice unde caută cel mai mult să creeze noi afaceri și, făcând acest lucru, simultan . se afișează ca experți hiperlocali.
Știi la ce fac și ei o treabă bună? Mai întâi , identificând cartierele pe care ar trebui să se concentreze și pe ce tipuri de cumpărători Așadar, fără alte prelungiri, să ne aruncăm în sistemul nostru în 6 pași pentru a trece de la zero la erou hiperlocal .
1. Începeți prin a identifica cartierul(ele) potrivit(e) în care să vă specializați
Doar pentru că ești deja familiarizat cu cartierul tău nu înseamnă neapărat că ar trebui să te specializezi în el. Înainte de a începe să vă împărțiți ouăle în coșuri, ar trebui să vă asigurați că zonele individuale pe care doriți să vă concentrați au sens să vă concentrați din punct de vedere economic.
Puteți înțelege acest lucru destul de repede efectuând următoarea analiză:
Începeți studiul de piață studiind datele recensământului din SUA de pe codul dvs. poștal și consultând consiliul imobiliar local și MLS pentru statistici imobiliare despre cartierul dvs. țintă.
Există, de asemenea, site-uri de statistici ale unor terțe părți, cum ar fi NeighborhoodScout , care vă pot oferi un raport de cartier destul de detaliat pentru o taxă rezonabilă.
Statisticile de cartier care vă vor ajuta să vă alegeți cartierul vizat includ:
- Listări noi
- Vânzări în așteptare
- Vânzări închise
- Prețul mediu de vânzare
- Zile medii pe piață
- Inventar de locuinte de vanzare
- Aprovizionarea lunară a inventarului
O înțelegere de bază a acestor cifre vă va ajuta să contextualizați mai bine starea actuală a pieței în zona specifică pe care o căutați, ceea ce vă va ajuta să estimați mai bine potențialul volumului de vânzări.
2. Calculați potențialul economic al cartierului
După ce v-ați adunat statisticile, calculați valoarea comisionului la care vă puteți aștepta de la vânzarea unei case medii în zonă. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți efortul necesar pentru a vă îndeplini obiectivul financiar... haideți să vă explicăm acest lucru perfect cu un exemplu frumos?.
Deci, să presupunem că obiectivul tău este să obții 100.000 USD pe an.
Să presupunem că pentru fiecare vânzare de casă comisionul va fi de 6% .
În mod obișnuit, acest 6% va fi împărțit 50-50, agentul cumpărătorului luând 3% și agentul vânzătorului luând și el 3%.
În continuare, vom presupune că vei împărți acel 3% 60-40 cu brokerul tău.
În cele din urmă, să presupunem că locuința medie din cartier se vinde cu 300.000 USD (pentru referință, conform NAR , prețul mediu național pentru o casă unifamilială din primul trimestru al anului 2019 în SUA este de 254.800 USD).
Deci, de ce volum de vânzări aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul de a obține 100.000 USD?
Ei bine, mai întâi înmulțiți-vă comisionul (deci jumătate din 6% este 3%, sau .03) – și apoi înmulțiți-l cu procentul cu care ați rămas după ce brokerajul dvs. își ia piesa (deci, în exemplul nostru, .03 * . 6) = .18, sau 1,8% este în esență procentul pe care îl obțineți din fiecare tranzacție.
Dacă obiectivul dvs. este să obțineți 100.000 într-un an, atunci împărțiți 100.000 USD la 1,8% (deci 100.000 / .18) = 5.555.555,55 USD .
Deci, cu cifrele de mai sus, veți avea nevoie de aproximativ 5,6 milioane de dolari din volumul total al vânzărilor pentru a nete 100.000 de dolari într-un anumit an.
Dacă fiecare casă pe care o vindeți este evaluată la 300.000 USD, înseamnă că ar trebui să vindeți nouăsprezece case de 300.000 USD pentru a vă atinge obiectivul de 100.000 USD/an.
Cu alte cuvinte, trebuie să fii în închidere la fiecare 2-3 săptămâni. Crezi că te descurci cu asta?
Dacă descoperiți că pur și simplu nu există suficiente acțiuni imobiliare în cartierul dvs. pentru a vă îndeplini obiectivele economice, cel mai bine ar fi să găsiți un alt cartier.
La urma urmei, s-ar putea să descoperi că este nevoie de mai puțin efort pentru a vinde 5 case de un milion de dolari decât 19 de 300.000 de dolari.
Dar s-ar putea să nu! Iată câțiva alți factori importanți pe care trebuie să îi luați în considerare.
- Apropierea de „baza” dvs.: Unele piețe pot părea cu adevărat atractive, dar nevoia de a conduce mai mult de 30 de minute poate să nu fie ideală sau durabilă.
- Nivel de concurență : dacă există mai puțină concurență din partea altor agenți, poate fi de fapt cazul că are sens să se concentreze pe o zonă sau zone care au valori mai mici ale casei.
- Nivel de fericire: Nu m-aș da jos din pat dimineața dacă nu mi-ar plăcea ceea ce am făcut... și fac ceea ce fac Ar trebui să luați în considerare domeniile în care vă place să lucrați atunci când alegeți domeniile potrivite în care să vă specializați.
3. Învață întinderea pământului
A deveni expertul hiperlocal de necontestat în cartierul ales de tine necesită mai mult de o seară sau două de cercetare intensă pe internet. Trebuie să ieși în stradă și să cunoști efectiv oameni, mai ales dacă te decizi să te specializezi în cartiere cu care nu ești familiarizat.
Pentru început, faceți o tur în întregul cartier. Puteți face acest lucru pe jos, pe bicicletă sau cu mașina. Identificați toate reperele din zonă, cum ar fi clădiri istorice, școli, săli de evenimente, arene sportive, stații de autobuz, magazine, parcuri etc.
Dacă sunteți unul dintre clienții noștri, aceasta este o oportunitate grozavă pentru dvs. de a face câteva fotografii sau de a realiza câteva videoclipuri ale zonei pe care le puteți încărca în paginile Ghid de zonă de pe site-ul dvs.
Aflați numele străzilor, cele mai rapide rute către principalele autostrăzi, aeroport, gări etc. Pe scurt, obiectivul dvs. este să deveniți versiunea umană a Google Maps în acea zonă.
În cele din urmă, trebuie să vă cunoașteți inventarul. Studiați tipurile de case pe care le puteți găsi în zonă (și tipul de oameni care locuiesc în ele!)
Găsiți răspunsuri la unele dintre cele mai importante întrebări pe care cumpărătorii interesați le pot pune, cum ar fi:
- Este cartierul dvs. alcătuit în principal din apartamente înalte, apartamente cu înălțime mijlocie, locuințe în oraș sau unități unifamiliale decomandate?
- Există comunități majore închise?
- Care este intervalul de vârstă în zonă?
- Care este venitul mediu al gospodăriei?
- Ce fel de locuri de muncă au oamenii?
- Cum își finanțează oamenii achiziția casei?
- Care este rata șomajului?
- Populația crește, se micșorează sau rămâne aceeași?
O altă idee grozavă (sunt un mare fan al uciderii cât mai multor păsări dintr-o singură lovitură) – pe lângă realizarea unor fotografii și videoclipuri, de ce să nu puneți laolaltă un articol de tip „Top 10 lucruri de făcut” pentru zona în care aveți investighezi.
Iată un exemplu grozav al aceluia dintre site-urile web ale clienților noștri: 10 Bucket List Lucruri de văzut și de făcut în Bridgeport.
Toate aceste informații vor fi esențiale pentru a vă dovedi că sunteți expert în zonă pentru potențialii dvs. Sigur, poate părea extrem să-ți studiezi cartierul atât de detaliat, mai ales când poți căuta multe din aceste informații online.
Problema este că acum cumpărătorii petrec mai mult timp căutând case online decât au avut vreodată înainte.
În momentul în care vorbesc cu tine, au deja o idee destul de bună despre ceea ce se află în zonă și, prin urmare, a avea o înțelegere „destul de bună” a zonei nu este suficient.
Dacă te numești expert local, „destul de bine” nu este suficient!
Imaginați-vă că lucrați cu un chirurg de top care a trebuit să caute numele instrumentelor sale chirurgicale în timpul unei operații... asta nu inspiră prea multă încredere, nu-i așa?
4. Conectați-vă cu întreprinderile mici
În fiecare oraș, oraș și cartier, există întotdeauna câteva afaceri mici care sunt populare în rândul localnicilor. Fie că este un restaurant de familie, un muzeu istoric sau un magazin de cadouri eclectic, aceste locuri sunt adesea sinonime cu comunitatea locală.
Dacă depuneți efortul de a intra în legătură cu proprietarii acestor afaceri mici, ați face un pas uriaș spre a vă stabili ca expert în zona dvs. locală.
Începeți prin a vă prezenta acestor proprietari de afaceri ca un specialist local în domeniul imobiliar care dorește să evidențieze unele dintre cele mai populare atracții ale comunității dvs.
Puteți chiar să oferiți evidențierea afacerii lor ca parte a campaniei dvs. de marketing de conținut pe blogul dvs. , canalul YouTube și/sau conturile de rețele sociale.
Această tactică este o situație câștig-câștig . Compania locală primește publicitate gratuită. Și prin prezentarea afacerii locale prin marketingul de conținut, aveți dovada socială că sunteți expertul de bază în comunitatea dvs.
S-ar putea chiar să descoperiți că unele companii locale au oportunități unice de marketing pentru dvs., care sunt adesea o valoare excelentă.
Sunt din Long Island, NY, iar la restaurantul meu local, meniul prezintă reclame parțiale/întreaga pagină pentru vânzătorii și furnizorii de servicii din zonă – unul dintre cei mai buni agenți imobiliari locali are o reclamă pe pagină completă chiar în față a meniului.
Cred că aceasta este o formă genială de marketing de brand și o modalitate excelentă de a prezenta expertiza locală și de a-ți arde marca în mințile (foame) ale oamenilor din zonă.
Sfat pro : Ca un bonus suplimentar, dacă faceți conexiuni bune cu companiile locale, acestea nu numai că vă vor ține cont dacă trebuie să se mute sau să se extindă într-o locație nouă, dar s-ar putea să vă recomande și serviciile clienților, prietenilor lor. , și membrii familiei.
5. Implică-te în comunitate
Când vine vorba de vânzarea imobiliară, încrederea este una dintre cele mai valoroase componente ale identității mărcii tale. Asta pentru că îi ajuți pe oameni să ia una dintre cele mai mari decizii din viața lor.
Dacă doriți să aflați ceva mai multe despre cum să folosiți dovezile sociale pentru a inspira încredere online... consultați acest articol magistral.
Deci, cum vă convingeți vecinii că sunteți profesionistul imobiliar competent și de încredere pe care pretindeți că sunteți? Implică-te în comunitate!
Există o mulțime de modalități de a câștiga vizibilitate în comunitate. Dar avertisment corect, acestea necesită mai mult o abordare practică.
De exemplu, puteți:
- Implicați-vă cu o organizație caritabilă locală — Voluntariatul cu organizații caritabile din zona dumneavoastră vă va demonstra angajamentul pentru îmbunătățirea comunității dumneavoastră.
- Sponsorizează o echipă de ligă mică — Sponsorizarea echipei locale de ligă mică este o strategie fantastică de marketing de brand care te face sinonim cu valorile familiei și cu implicarea comunității.
- Participați la o ședință de consiliu local – De la gropi, autobuze școlare noi și ordonanțe ale orașului, tot ceea ce se întâmplă în aceste întâlniri vă poate afecta afacerea. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă menține clienții în „bucla hiperlocală” și una dintre cele mai bune modalități de a crea conținut hiperlocal unic, cu valoare ridicată, pe care îl puteți trimite către lista dvs. de e-mail.
6. Creați conținut hiperlocal pentru blogul dvs. imobiliar și profilurile de rețele sociale
Nu ține pentru tine expertiza bine câștigată... împărtășește-o comunității!
Și hei, vă amintiți ce am spus despre agenții de top producătoare la începutul acestui articol? Altceva pe care îl fac extrem de bine este că conectează tot ceea ce fac... Omoara mai multe pasari dintr-o singura lovitura.
Deci, să presupunem că scriu o recenzie, o recenzie a unui restaurant local, ceea ce vor face este să distribuie acea recenzie blogului lor, rețelelor lor sociale și chiar grupurilor de Facebook de tip comunității locale... și încearcă să lase cărți de vizită cu proprietarul sau greva. să creeze un fel de relație reciprocă cu proprietarii.
Are sens? Cu alte cuvinte, urmărește un impact maxim cu eforturile tale.
Site-ul dvs. web și paginile de rețele sociale sunt instrumente excelente pentru a vă construi acreditările ca expert local. Puteți face acest lucru interacționând cu localnicii online despre tot ce se întâmplă în zonă.
Bucățile de conținut pe care le puteți partaja includ:
- Recenziile dvs. personale despre restaurantele locale
- Tururi de proprietate
- Calendare ale evenimentelor viitoare
- Știri despre dezvoltările imobiliare locale
- Imagini și videoclipuri cu evenimente locale
- Povești despre unii dintre clienții tăi fericiți
- Infografice (pe care le puteți face ieftin la Fiverr.com)
- Motive pentru care comunitatea ta este un loc minunat pentru a trăi
Dacă vă actualizați în mod regulat blogul și conturile de rețele sociale cu conținut valoros care este relevant pentru cititorii dvs. ȘI pentru nișa de piață locală, aceștia vor reveni la dvs. în continuare și vă veți consolida și mai mult ca expert local.
În concluzie:
Pentru a încheia lucrurile aici, a deveni expertul imobiliar local va dura ceva timp și un pic de unsoare, dar rezultatele merită întotdeauna efortul și pe termen lung, deoarece îți construiești brandul și reputația ca mers. la agent în zonă.
Veți atrage simultan mai mulți cumpărători, vânzători și recomandări... ȘI veți fi mai bine echipat pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele imobiliare... ceea ce vă va ajuta să atrageți mai mulți cumpărători, vânzători și recomandări... și așa mai departe și așa mai departe?.
Înainte de a vă scufunda în anumite domenii, faceți niște analize și cercetări și găsiți cele mai bune zone pentru a vă direcționa eforturile... apoi găsiți fructe care se traduc la fel de bine online ca și offline, pentru a oferi valoare potențialilor și viitorilor cumpărători... ceea ce vă va demonstra simultan ca expert local.
Alte idei legate de cum să te poziționezi ca expert imobiliar local, mai ales într-o zonă nouă? Simțiți-vă liber să le împărtășiți în comentariile de mai jos?
Dacă ți-a plăcut acest articol și vrei să-ți îmbunătățești abilitățile de marketing hiperlocal, asigură-te că te abonezi la buletinul nostru informativ – trimitem articole cu valoare ca acesta în fiecare dimineață, astfel încât să-ți poți perfecționa abilitățile și să înveți noi strategii pentru deliciul tău. ceașcă de cafea .
Și hei, dacă CU ADEVĂRAT cauți să-ți optimizezi strategia de dominare imobiliară hiperlocală , trebuie să verifici site-urile noastre Spark, soluția imobiliară clasată pe locul 1 pe Facebook și Google pentru mai mulți ani consecutivi. Cea mai bună parte este că nu ai absolut nimic de pierdut datorită unei perioade de încercare gratuită de 10 zile. Dacă sunteți interesat, faceți clic aici .
Noroc și ne vedem în articolul următor!