Dacă există ceva asupra căruia agenții imobiliari sunt de acord, este că imobiliarul este un joc de cifre. Generarea de lead-uri este esențială pentru succesul în jocul imobiliar. Și doar câteva indicii aici și colo nu o vor tăia.

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, doar 0,05% până la 1,2% dintre clienții potențiali se transformă în tranzacții imobiliare. Asta înseamnă că, în medie, un agent imobiliar are nevoie de aproximativ 150 de clienți potențiali pentru a încheia o singură tranzacție.

Acesta este motivul pentru care este absolut crucial să existe sisteme de marketing adecvate. Cu sistemele de marketing potrivite, agenții imobiliari își pot folosi timpul și banii pentru a urmări și a alimenta mult mai mulți clienți potențiali decât ar putea singuri. Marketingul permite agenților imobiliari să joace jocul numerelor în mod favorabil și să-și mărească numărul de tranzacții de succes.

Dar să recunoaștem, marketingul este scump. Și scump poate fi înfricoșător, mai ales când returnările nu sunt garantate. Un marketing bun necesită și timp. Și asta poate fi și înfricoșător?

Dar nu te teme! Pentru că există modalități de a măsura eficacitatea eforturilor dvs. curente de marketing pentru a identifica ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți minimiza cheltuielile, maximizând în același timp randamentul.

În acest articol, vom explora 5 strategii pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza strategia de marketing imobiliar.

Identificați bugetul de marketing potrivit pentru dvs

Primul pas spre optimizarea strategiilor de marketing este să vă asigurați că aveți bugetul de marketing potrivit.

Deși nu există reguli stricte și rapide care să dicteze cât de mult ar trebui să cheltuiți pentru marketing, bugetul dvs. de marketing nu ar trebui să fie determinat niciodată de câți bani ați mai rămas după ce toate facturile au fost plătite.

De asemenea, nu este o idee bună să alegeți o sumă arbitrară de dolari. Dimensiunea bugetului dvs. de marketing ar trebui să fie determinată de veniturile pe care le aduceți, nu de cât cheltuiesc alți agenți imobiliari.

Agenții imobiliari și brokerii, în general, trebuie să cheltuiască un procent mai mare din veniturile lor decât multe alte industrii.

Ca regulă generală, economiștii recomandă ca întreprinderile mici să aloce aproximativ 7-8% din veniturile lor totale bugetului de marketing. Cu toate acestea, procentul corect variază în funcție de factori precum:

• Natura industriei. Industriile divertismentului, ospitalității și imobiliare necesită de obicei un buget de marketing mai mare decât, de exemplu, magazinele Mom n' Pop, școlile private sau companiile de construcții.
• Cantitatea de creștere pe care o poate suporta compania. O companie care nu își permite să se extindă nu trebuie să-și mărească bugetul de marketing.
• Capital disponibil. Cu cât capitalul disponibil este mai mare, cu atât bugetul de marketing poate fi mai mare.
• Recunoașterea mărcii. Un brand cunoscut nu trebuie să cheltuiască atât de mult pentru a avea un impact mare.

Agenții imobiliari și brokerii, în general, trebuie să cheltuiască un procent mai mare din veniturile lor decât multe alte industrii. Nu este o surpriză, având în vedere că una dintre principalele responsabilități ale agenților imobiliari este să se promoveze atât pe ei înșiși, cât și pe casele clienților lor. În multe privințe, agenții imobiliari sunt în esență companii de marketing care, de asemenea, se întâmplă să vândă case.

În ceea ce privește bugetul ei de marketing, Lauren Spencer, un agent imobiliar din Santa Cruz California, care se clasează constant în top 1% dintre agenții Coldwell Banker, a spus următoarele într-un interviu: „Investesc 10 până la 15% din GCI (venitul brut din comisioane) meu anual în marketing și 80% din această investiție este în canale online, inclusiv site-ul meu, optimizarea pentru motoarele de căutare și publicitate cu plata pe clic.”

Pentru un agent imobiliar nou, chiar și 10-15% din veniturile sale pot fi prea mici pentru bugetul său. Agenții noi care închid doar una sau două oferte la fiecare două luni nu au aceleași venituri ca veteranii consacrați. Prin urmare, ei trebuie să cheltuiască o sumă mai mare din veniturile lor în marketing (ceva mai aproape de 25-35%) pentru ca acesta să facă diferența.

Auditează-ți campaniile de marketing

Acum că aveți o idee mai bună despre cât de mare ar trebui să fie bugetul dvs. de marketing, trebuie să știți exact unde s-au dus banii dvs. și ce fel de rezultate ați obținut. Pe scurt, este timpul să faceți un audit al eforturilor dvs. de marketing.

Nu poți gestiona ceea ce nu măsori.

Luați fiecare canal de marketing pe care îl utilizați acum și aflați cât cheltuiți pentru fiecare. După aceea, calculați ce procent din bugetul dvs. total de marketing este destinat fiecăruia dintre acele canale.

Apoi, estimați numărul de persoane la care a ajuns fiecare canal de marketing și calculați câte dintre acele persoane contactate s-au transformat în clienți potențiali, câte clienți potențiali s-au transformat în întâlniri și câte întâlniri s-au transformat în listări.

Dacă aveți nevoie de referințe, consultați această captură de ecran care arată auditul campaniei de marketing al unui nou agent imobiliar:

După cum puteți vedea, chiar dacă acest agent are un buget mic de marketing, eforturile lui dau roade! Agentul a reușit să asigure 10 listări în 3 luni.

Dar poate face mai bine. 45% din bugetul său s-a îndreptat către 4 categorii care nu au produs NU rezultate.

Deși va necesita ceva timp și efort pentru a vă efectua auditul, acesta va dezvălui date brute și directe care vă arată ce eforturi de marketing produc rezultate și care nu.

S-ar putea să fii șocat să vezi că unele dintre canalele de marketing nu produc niciun rezultat. De asemenea, puteți descoperi că unele sunt mai productive decât credeați și merită un procent mai mare din bugetul dvs. de marketing.

După cum spune vechea vorbă, „nu poți gestiona ceea ce nu măsori”.

Prioritați calitatea față de cantitate

Poate părea că, cu cât derulați mai multe campanii de marketing la un moment dat, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai bune. Dar asta nu este tocmai adevărat. Una dintre cele mai mari greșeli pe care agenții imobiliari le fac în eforturile lor de generare de clienți potențiali este că nu reușesc să înțeleagă că nu fiecare client potențial este la fel de bun ca următorul.

Gandeste-te la asta. Ați prefera 1.000 de clienți potențiali care se transformă în 3 oferte sau 100 de clienți potențiali care se transformă în 3? ?

Adevărat, marketingul este scump. Și stăpânirea fiecărui canal de marketing implică întotdeauna o curbă de învățare. Deci nu te întinde prea subțire. Este mai bine să dominați unul sau două canale de marketing decât să vă distrați în douăzeci.

Când decideți ce canale de marketing să păstrați și pe care să le lăsați, reveniți la auditul dvs. Acordați o atenție deosebită la ceea ce a funcționat în trecut. Dacă auditul arată că două sau trei canale de marketing vă oferă 70-80% din rezultate, acordați-le prioritate față de oricare altele.

Dacă sunteți un agent imobiliar nou și nu aveți date de auditat, este perfect să petreceți ceva timp făcând cercetări de piață pentru a vedea ce funcționează pentru alți agenți imobiliari. În acest sens, NAR este o sursă excelentă de informații .

Odată ce ați întrerupt canalele de marketing care nu vă dau rezultate, nu vă puneți pur și simplu în buzunar banii în plus . Reinvestește aceste fonduri pentru a consolida cele mai productive canale de marketing.

De exemplu, dacă blogging-ul vă oferă rezultate excelente, folosiți banii suplimentari pentru a angaja un scriitor de conținut care să vă ajute să produceți conținut de calitate superioară și să-l publicați mai des.

Identificați sarcinile comune de marketing care ar putea fi automatizate

Când îți începi prima carieră imobiliară, ești aproape forțat să faci totul singur. Dar pe măsură ce obțineți mai multe înregistrări, acumulați vânzări și treceți de la o întâlnire la alta, va trebui să găsiți modalități de a vă folosi timpul.

Închideți ochii și gândiți-vă la fiecare sarcină repetitivă pe care o cere marketingul imobiliar. Există o șansă bună că cineva a creat deja un instrument digital care poate face fiecare dintre aceste sarcini pentru tine (și, de obicei, mai rapid, mai eficient și cu mai puține greșeli?).

• Chatbot -urile vă permit să primiți vizitatori pe site-ul dvs. și să îi direcționați către informațiile pe care le caută. Cam un funcționar de magazin sau o secretară.
• Sistemele de management al relațiilor cu clienții (CRM) vă permit să fiți la curent cu toate interacțiunile pe care le-ați avut cu clienții dvs.
• Instrumentele de automatizare a rețelelor sociale vă permit să urmăriți simultan toate canalele de rețele sociale. De asemenea, vă permit să creați o singură bucată de conținut de marketing și să o publicați imediat pe toate canalele dvs. sociale cu un singur clic.

Deși unele dintre aceste instrumente de automatizare pot deveni scumpe, nu dorm niciodată. Nici ei nu se plictisesc. În plus, ei pot face față unor sarcini mult mai eficient decât o va face vreodată o ființă umană. Instrumentele de automatizare pot elibera mult timp, astfel încât să vă puteți concentra pe alte responsabilități ale agenților imobiliari.

Dacă aveți nevoie să automatizați anumite sarcini care necesită creativitate și inteligență umană, puteți, de asemenea, să angajați freelanceri pe Upwork, Fiverr și Freelancer.com. Puteți găsi o varietate de freelanceri de înaltă calitate în toată lumea, care își oferă serviciile la prețuri foarte competitive.

Prioritizează reținerea clienților

Vorba în gură de la un client fericit este cel mai bun marketing pe care îl puteți avea. Nu numai că este mai ieftin să păstrezi un client decât să găsești unul nou; clienții mulțumiți vă vor recomanda și prietenilor și familiilor ori de câte ori au nevoie de ajutor pentru cumpărarea sau vânzarea locuinței.

Desigur, creșterea bazei de clienți necesită un efort legitim. Dacă ar exista instrumente care îmbunătățesc serviciul pentru clienți și implicarea...?

CRM-urile vă pot ajuta să rămâneți în sfera de influență a clienților anteriori, ținând evidența interacțiunilor dumneavoastră anterioare. CRM-urile vă amintesc de oportunitățile bune de a saluta clienții și le reamintesc că sunteți în continuare acolo pentru ei (cum ar fi nunți, aniversare, sărbătoare etc.).

De asemenea, puteți crea un buletin informativ care publică conținut valoros pentru clienții anteriori, cum ar fi ghiduri la restaurante locale, tururi de vinuri, concerte gratuite și alte evenimente care au loc în zona dvs.

Oferind în mod regulat ceva cu adevărat valoros clienților tăi, îi vei păstra încântați. Și clienții încântați au mai multe șanse să vă îndrume către cei dragi și să revină la dvs. atunci când au nevoie din nou de serviciile dvs.

Concluzie

Deși marketingul este o investiție necesară pentru orice carieră imobiliară de succes, nu toate canalele de marketing produc aceleași rezultate. Pentru a vă maximiza profitul, trebuie să știți în orice moment unde se duc banii. Și, mai presus de toate, asigurați-vă că eforturile de marketing vă oferă cea mai mare rentabilitate posibilă a investiției.

Dacă ți-a plăcut acest articol și vrei să fii la curent cu cele mai noi și mai valoroase strategii de marketing imobiliar, abonează-te la newsletter -ul nostru !

Și hei, sunteți în căutarea unei soluții imobiliare care vă ajută să vă optimizați eforturile de marketing? Site-urile Spark vă ajută să vă dominați piața hiperlocală datorită paginilor de destinație testate și dovedite cu cele mai mari conversii, integrărilor de chat live și CRM și a tuturor tipurilor de automatizare a rețelelor sociale.

De ce să nu verifici o perioadă de încercare gratuită de 10 zile a site-urilor noastre Spark clasate pe locul 1!? Puteți găsi mai multe informații aici .

Noroc!