Cum arată formula de redactare a reclamelor AIDA în viața reală?

Deși nu suntem 100% siguri că Pam Golding Properties din Africa de Sud a folosit formula AIDA, toate elementele sunt acolo.

În primul rând, această reclamă vă atrage imediat atenția cu acest cățeluș adorabil relaxându-se pe o canapea.

Apoi, susține interesul spunându-ți că cel mai bun loc din casă aparține casei de vis.

Stimulează dorința susținând că nu puteți găsi doar o casă, ci și casa de vis.

Și cum poți face ca această dorință să devină realitate? Apelând la Pam Golding Properties.

PAS – Problemă, Agitație, Soluție

Formula PAS este un alt favorit printre copywriteri (inclusiv eu).

Această formulă este la fel de simplă ca unul, doi, trei. Este destul de flexibil, foarte concentrat, ia elementele esențiale ale unei formule de redactare publicitară și rulează cu ea.

Dar nu lăsa simplitatea sa te păcălească. Este foarte eficient. Funcționează pe postări de blog, e-mailuri de marketing, reclame TV și tipărite și orice altă formă de marketing.

Această formulă funcționează în felul următor

Problemă : descrieți problema cu care se confruntă cititorul dvs. Gândiți-vă la nișa dvs. locală și concentrați-vă asupra unei probleme cu care populația sa se confruntă în mod constant în domeniul imobiliar.

Deserviți piața de pensionari în scădere? Menționați cum scările pot fi o problemă.

Cumpărători pentru prima dată? Vorbiți despre cât de dificil este să economisiți pentru un avans decent.

Agitați : frecați sare în rană. Evidențiați și mai mult problema, de preferință folosind limbajul emoțional.

Revenind la problema scărilor, ați putea menționa cum este o problemă care cântărește foarte mult pe mintea unui pensionar cu probleme de mobilitate și cum îi lipsește bucuria de locuință.

Cumpărătorii pentru prima dată economisesc pentru un avans? Menționați cât de imposibil pare, deoarece un număr din ce în ce mai mare de oameni trebuie să-și ia mai multe locuri de muncă doar pentru a ajunge la capăt.

Soluție : Prezentați soluția problemei. Cum îi vor ajuta serviciile dumneavoastră să depășească această problemă? Oferind siguranță în timpul lor de nevoie, vei fi considerat un erou care învinge problema lor de mărimea unui dragon.

Cum arată formula PAS de redactare a reclamelor în viața reală?

Realtor.com a făcut o treabă grozavă folosind doar elementele esențiale pentru a-și transmite mesajul în acest anunț.

În primul rând, acest reclam îți atrage imediat atenția. O casă întreagă acoperită cu o prelată neagră, un fel ca cele folosite pentru combaterea dăunătorilor. Dar această casă nu este fumigată. Este ascuns vederii intenționat.

În al doilea rând, anunțul abordează imediat o problemă comună cu care se confruntă cumpărătorii de case. Căutând casa potrivită pe Zillow și nu găsesc ceea ce își doresc.

În continuare, articolul agită problema informând cumpărătorul că îi lipsesc mii de case, una care ar putea fi casa visurilor lor. Literal, întunecarea acestei case conduce la acest punct acasă (întâlnirea jocului de cuvinte) și mai mult.

În cele din urmă, soluția este prezentată ca realtor.com în partea dreaptă a anunțului. Acest anunț nu irosește niciun cuvânt, ceea ce este fantastic, deoarece se adresează în principal clienților potențiali care trec pe lângă ei, care nu au prea mult timp de citit (din moment ce sperăm că sunt concentrați pe drumul din față).

QUEST – Calificați, Înțelegeți, Educați, Stimulați, Tranziția

Într-un articol trecut, am discutat despre călătoria cumpărătorului. Acesta este procesul prin care trece un cumpărător de la conștientizarea că are nevoie de servicii imobiliare până la angajarea dvs.

Formula de redactare publicitară QUEST, dezvoltată de Michael Fortin, abordează călătoria cumpărătorului din perspectiva vânzătorului.

După cum sugerează și numele, QUEST funcționează ca și cum ai merge într-o căutare reală. Există obiectivul principal, obstacole de depășit, un apel la acțiune și o recompensă finală. Să aruncăm o privire la pași

Î – Calificați : primul pas este să vă calificați membrii publicului. Cu alte cuvinte, specificați cui este anunțul și ce problemă încercați să rezolvați.

Acest lucru este mai ușor de făcut dacă deserviți un anumit public de nișă hiperlocal, cu nevoi foarte specifice.

U – Înțelege – După ce ți-ai calificat publicul, empatizezi cu problema lor și arăți că înțelegi de ce este atât de frustrant să depășești din perspectiva LOR. La fel ca în formula PAS, ajută la agitarea problemei și la intensificarea acesteia. Folosiți un limbaj emoțional, nu tehnic sau jargon greoi.

Această secțiune poate fi folosită și pentru a crea anticiparea soluției dvs. În acest fel, puteți menține interesul potențialului dvs. și îi puteți ajuta să-l entuziasmați pentru sfârșitul CUMĂRII.

E – Educați – Dezvăluiți în sfârșit că da, într-adevăr, există o soluție: a ta.

Acum vă dezvăluiți serviciile și beneficiile. Evidențiați că soluția dvs. nu este doar cea mai bună din afacere, ci și cea potrivită pentru potențialii dvs. În ceea ce privește căutarea ta, acesta este vârful muntelui.

S – Vinde – Iată unde vă desfășurați cea mai mare parte a vânzărilor. Prezintă-ți oferta specială și vorbește despre valoarea pe care o aduc serviciile tale. În timp ce puteți vorbi despre funcții, cel mai bine este să vorbiți despre beneficii. Ce este în ea pentru clienții tăi?

T – Tranziție – Îți faci tranziția cititorului de la prospect la client. Este celebra etapă „îndemn la acțiune” sau „să încheiem”.

Aceasta include formularul de comandă, numărul de telefon pe care îl pot apela, linkul către o pagină de destinație etc.

Puteți să vă rezumați beneficiile, oferta dvs. specială și să aduceți o ofertă pe care nu ați dezvăluit-o încă (pentru a îndulci oferta).

Un exemplu celebru este „apelați în următoarele 30 de minute și veți primi și un _____ gratuit”.

Cum arată formula de scriere a reclamelor QUEST în viața reală?

Dezvoltatorul de locuințe din Columbia Britanică, Canada, Mosaic Homes, face o treabă perfectă de a vă duce într-o IMPORTARE în acest anunț.

Acest anunț își califică imediat publicul vizat: cumpărătorii de case din North Vancouver cărora le-ar plăcea să locuiască într-o proprietate de golf.

Cumpărătorii de case cărora le-ar plăcea să locuiască lângă un teren de golf sunt de obicei (dar nu întotdeauna) pasionați de golf și mai înstăriți decât familiile tinere care caută o casă de început.

Apoi, își înțelege publicul. Dacă sunteți familiarizat cu prețurile extrem de mari ale locuințelor din Vancouver, ați ști că pur și simplu să vă permiteți o casă este o provocare uriașă. Dar alegi o casă pentru comunitatea de golf? Sună ca un vis de neatins pentru pasionații de golf care nu au buzunare adânci.

Și totuși, tocmai asta promite Mosaic aici. Spre deosebire de majoritatea celorlalte comunități de golf, aceasta promite să fie mai accesibilă decât credeți („Live on the fairways. Pentru mult mai puțin verde”).

Stimulează cititorul făcând miză pe reputația lui Mosaic ca dezvoltator și promite perspectivelor sale o viață bună pe terenul de golf.

În cele din urmă, trece la un îndemn prin furnizarea unui site web, a unui număr de telefon și adaugă o ușoară teamă de a pierde, menționând că este „marea deschidere [este] astăzi”. În acest fel, dacă cineva este cu adevărat interesat de aceste case, ar fi bine să plece curând înainte ca toate aceste case să dispară.

Cele 4 U – Utile, Urgente, Unice, Ultra-specifice

O altă formulă populară de scriere a reclamelor, cele 4 U reprezintă o alternativă excelentă la AIDA. Această formulă a fost dezvoltată de antrenorul de afaceri Michael Masterson și, la fel ca ultimele trei, funcționează excelent pentru titluri, e-mailuri, reclame, pagini de destinație, panouri publicitare etc.

Faceți anunțul dvs.:

Urgent – ​​Urgența îi convinge pe oameni să deschidă un e-mail, să citească un articol sau să asculte un podcast. Cel mai mare obstacol pe care trebuie să-l depășească reclamele este orbirea publicității.

De la condus la serviciu, vizionarea unui videoclip, accesarea rețelelor de socializare sau răsfoirea e-mailurilor, cu toții suntem bombardați de reclame în fiecare oră din viața noastră. De aceea, anunțul dvs. trebuie să ofere ceva atât de drastic, captivant și ieșit din comun, încât să facă publicul să renunțe la orice face, deoarece ceea ce aveți de spus este în mod clar mai urgent.

Util – De departe cel mai important aspect al acestei formule, dacă anunțul tău nu prezintă nimic util pentru cititorul tău, este posibil să nu existe.

Anunțul dvs. trebuie să fie util sau valoros pentru cititorul dvs. încă de la prima propoziție.

Cum? Oferind un beneficiu sau rezolvând o problemă pe care cititorul dumneavoastră este probabil să o aibă.

Unic – Unicitatea este esențială pentru succesul anunțului dvs. Contactele dvs. sunt bombardate de tot felul de reclame imobiliare. Cele mai multe dintre ele vor veni de la concurenții tăi. De aceea trebuie să oferi ceva care să iasă în evidență față de concurența ta.

Deserviți o anumită nișă? Dubla-te pe el.

Aveți o înregistrare unică pe care doriți să o promovați? Explicați de ce este atât de unic și trebuie văzut pentru a fi crezut.

Ultra-specific – Evitați clișeele, generalitățile și platitudinile. Da, ești un agent bun și oferi un serviciu de mănușă albă. Dar TOȚI ceilalți oferă asta.

Explicați în mod specific de ce sunteți un agent bun și de ce puteți spune în mod specific că oferiți un serviciu cu mănuși albe.

Cum arată formula de scriere a reclamelor 4U în viața reală?

Această reclamă a lui Robert Realty din San Diego California face o treabă minunată în abordarea celor 4 U în doar câteva cuvinte.

În primul rând, acest anunț creează un sentiment de urgență , anunțând că Robert Realty va lista în curând o casă rară cu 5 dormitoare. Acest lucru ajută la crearea hype-ului și a interesului în rândul cumpărătorilor interesați de zonă.

Este util pentru cumpărătorii interesați, deoarece arată prețul, numărul de dormitoare și locația.

Este unic pentru că are o proprietate rară la un preț bun (pentru zonă).

În sfârșit, este ultra-specific . Are o singură proprietate și mesajul este concentrat.

Și tu poți scrie reclame grozave

Copywriting-ul publicitar este la fel de mult o artă, pe cât este o știință. Folosește psihologia umană pentru a determina modul în care luăm decizii și folosește aceste informații pentru a face reclame mai convingătoare. Dar, la fel ca orice artă, necesită practică și dăruire pentru a ajunge mai bine la ea.

Dacă utilizați aceste formule de scriere a reclamelor în campaniile dvs. imobiliare, veți avea un început excelent în crearea unei reclame mai bune, care captează mai mulți clienți potențiali și îi transformă în clienți fideli.

Și dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.