13 semne că este timpul să vă extindeți operațiunile de afaceri

Una dintre cele mai importante repere pentru orice afacere este ziua în care ajunge la un punct de expansiune. În timp ce fiecare proprietar de afaceri așteaptă cu nerăbdare ziua în care își poate dezvolta afacerea, este important să nu te grăbești în a face acest lucru. O expansiune de succes a afacerii depinde de o serie de factori și trebuie realizată la momentul potrivit. Pentru a vă ajuta să înțelegeți când este momentul potrivit pentru a vă extinde operațiunile de afaceri, 13 experți de la Young Entrepreneur Council (YEC) răspund la următoarea întrebare:

„Care este un semn că ar putea fi timpul să vă extindeți operațiunile de afaceri, fie prin deschiderea unui alt magazin cu amănuntul, diversificarea ofertelor de produse etc.?”

Asigurați-vă că căutați aceste semne înainte de a face orice plan de extindere.

1. Cererea este mai mare decât poți face față

„Unul dintre primele semne că ar putea fi timpul să vă extindeți afacerea este atunci când aveți o cerere mai mare decât puteți face față. Dar asigurați-vă că urmăriți și verificați istoricul vânzărilor pentru a vă asigura că creșterea vânzărilor nu se datorează unui sezon de sărbători sau unui eveniment special. Trebuie să fii încrezător că interesul crescut pentru marca ta este autentic și nu doar o lună bună.” ~ Benjamin Rojas, All in One SEO

2. Vânzările tale au lovit un platou

„Atunci când nu mai vedeți clienți repetați și numărul de vânzări atinge un platou, este timpul să vă diversificați ofertele de produse. Există o mare valoare în a avea un SKU limitat. Cu toate acestea, dacă susținătorii mărcii dvs. și clienții dedicați au achiziționat tot ce au putut, este timpul să începeți să vă uitați la cum altfel le puteți servi și ce produse ar fi încântați să cumpere.” ~ Matthew Podolsky, Consilieri juridici din Florida, PA

3. Te plictisești și ai nevoie de o nouă provocare

„Un semn clar că este timpul să te extinzi este când te plictisești. Mă plictisesc când lucrurile merg bine și se autosusțin. Pentru ca eu să rămân conectat la afacere, trebuie să încerc lucruri noi, să învăț și să remediez problemele. Când ajungem la etapa de spălare-clătire-repetare, sunt nervos pentru că am nevoie de o nouă provocare.” ~ Marjorie Adams, Fourlane

4. Îți poți permite să angajezi și să plătești cel mai bun talent

„Cel mai bun moment pentru a vă extinde afacerea este atunci când vă puteți permite să plătiți oameni foarte buni pentru a vă conduce operațiunile curente, astfel încât să vă puteți concentra pe noi oportunități. Dacă nu ai bani pentru a face acest lucru, atunci afacerea ta actuală are nevoie de atenția ta. Fondatorii trebuie să se concentreze pe ceea ce au în față înainte de a încerca să cucerească noi piețe, altfel afacerea lor actuală nu va fi niciodată pe primul loc în clasa sa.” ~ Matt Wilson, Under30Experiences

5. Locația dvs. actuală este depășită în timpul orelor de vârf

„Un semn semnificativ că este timpul să extindeți operațiunile de afaceri și/sau să deschideți mai multe locații este atunci când o locație actuală este copleșită în timpul orelor de vârf pentru oferta dvs. de produse sau servicii. Când rândurile devin atât de lungi încât experiența clienților scade mai mult cu fiecare vizită, loialitatea față de brand poate începe să se erodeze. Oferirea mai multor opțiuni de locație poate atenua această problemă.” ~ Richard Fong, SeniorStrong.org

6. Vedeți o schimbare în obiectivele sau problemele clienților

„Ar trebui să vă gândiți să vă extindeți operațiunile dacă observați o schimbare în obiectivele clienților și punctele dureroase. Vă sugerez să culegeți feedback de la clienții dvs. prin e-mail, rețele sociale și conversații la fața locului. Priviți datele și identificați tendințele inovatoare care sugerează că este timpul să creați un nou produs sau serviciu.” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Clienții dvs. caută un produs nou

„Un semn că poate fi timpul să vă extindeți afacerea prin diversificarea ofertelor este atunci când clienții încep să vă întrebe despre un nou produs sau serviciu. Când am început prima mea afacere, am oferit doar copywriting specific nișă. Cu toate acestea, pe măsură ce ne-am mărit echipa și lista de clienți, am început să oferim PR, marketing digital și dezvoltare de site-uri web pe baza nevoilor și solicitărilor clienților noștri.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Simți că ai lucrurile sub control

„Înainte de a vă gândi să vă extindeți sau să deschideți un alt magazin, afacerea dvs. existentă ar trebui să fie sigură, profitabilă și să funcționeze fără probleme. Dacă mai aveți probleme care trebuie rezolvate, cel mai bine este să puneți totul în ordine mai întâi sau veți aduce aceste provocări afacerii extinse și ar putea fi multiplicate.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. Ați atins limitele de profitabilitate sau de capacitate

„Un lucru bun de care trebuie să fii atent este când atingeți limitele de profitabilitate sau de capacitate în cadrul afacerii dumneavoastră. Toate acestea sunt semne că este timpul să crești. Succesul cumpără opționalitatea de a încerca lucruri noi și de a extinde operațiunile.” ~ Tyler Quiel, Giggster

10. Pierzi prea multe oportunități

„Dacă ai o oportunitate sau două treci pe lângă tine, este dezamăgitor. Dar dacă îți scapă ocazie după ocazie și ești mai mult decât interesat, dar pur și simplu nu ai capacitatea de a mai accepta, atunci probabil că este timpul să te gândești la extinderea operațiunilor. Adaugă în echipa ta, deschide o altă locație, diversifică-ți ofertele etc.” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

11. Ai devenit prea confortabil în rolul tău

„Dacă simți că te-ai simțit prea confortabil în rolul tău, ar putea fi timpul pentru o expansiune. Există întotdeauna modalități de a-ți îmbunătăți strategia și de a evita stagnarea. Vrei să-ți vezi afacerea la potențialul maxim și, ca atare, este important să iei în considerare cum poți ieși din zona ta de confort.” ~ Stephanie Wells, Forme formidabile

12. Ai rămas fără spațiu pentru oameni și produse

„Un semn că trebuie să deschideți o nouă locație este atunci când spațiul dvs. devine îngust. Dacă vezi că angajații tăi sunt strânși de la birou la birou sau dacă nu există suficient spațiu pentru a-ți depozita produsele, știi că este timpul să te extinzi.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

13. Ați obținut profituri și fluxuri de numerar stabile

„Un semn evident că poate fi timpul să vă extindeți afacerea este atunci când ați atins un flux de numerar stabil care poate sprijini investițiile în creștere. Când ați atins stabilitatea financiară și operațională și aveți un exces de fonduri, ar trebui să începeți să vă explorați opțiunile. Dacă alergi în negru, poți folosi acel surplus pentru a face cantități considerabile de cercetări de piață înainte de a te grăbi să ia o decizie.” ~ Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

Imagine: Depositphotos