Importanța prețurilor produselor și a tacticilor eficiente de stabilire a prețurilor pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Următoarea este o postare pentru oaspeți de Seller Snap.

Prețul este unul dintre factorii esențiali luați în considerare de consumatori atunci când cumpără online. Deoarece site-urile de comerț electronic și vânzătorii abundă online, piața de vânzare cu amănuntul online a devenit extrem de competitivă.

Una dintre căile prin care vânzătorii online pot face ajustări rapide pentru a se distinge de alți vânzători este prin stabilirea prețurilor. Prin ajustarea prețurilor înregistrărilor, vânzătorii pot implica mai mulți cumpărători online, crescând în același timp conversiile din vânzări în acest proces.

Antreprenorii online ar trebui să înțeleagă că percepția consumatorilor online asupra prețului diferă de cea a consumatorilor tradiționali. Unul dintre motivele unei perspective atât de diferite este prezența comparației prețurilor.

Cumpărătorilor online a devenit mai ușor să decidă dacă să cumpere sau nu un produs, deoarece pot compara cu ușurință prețul produsului al unei anunțuri cu alta. Prin urmare, este crucial să oferim consumatorilor un preț competitiv al produsului.

Acest articol va discuta despre prețurile produselor și câteva modalități convingătoare de a obține un preț competitiv.

Importanța prețului produselor

Prețul produselor are o influență considerabilă asupra comportamentului de cumpărare al cumpărătorilor online. Iată câteva dintre motivele pentru care vânzătorii ar trebui să gestioneze și să optimizeze corect prețurile produselor.

Creează prima impresie

Ca o componentă a mixului de marketing, prețul poate stimula vânzările. Scăderea prețului de listare ca parte a unei promoții de vânzări poate încuraja mai multă implicare din partea cumpărătorilor online și poate crește vânzările.

Prețul este unul dintre cele mai importante aspecte ale promovării vânzărilor. Prin urmare, ar trebui gestionat și optimizat corespunzător; prețul nu ar trebui să fluctueze prea des.

Element crucial al promovării vânzărilor

Prețul este unul dintre cele mai importante aspecte ale promovării vânzărilor. Prin urmare, ar trebui gestionat și optimizat corespunzător; prețul nu ar trebui să fluctueze prea des. Scăderea prețului de listare ca parte a promovării vânzărilor poate încuraja mai multă implicare din partea cumpărătorilor online și creșterea vânzărilor.

Generează Venituri

Prețul produselor este considerat singurul element care generează direct venituri pentru afacere. Prin urmare, gestionarea corectă a prețurilor de listare poate avea un impact dramatic asupra profitabilității afacerii dvs. de comerț electronic.

În unele cazuri, creșterea prețului este mai eficientă decât vânzarea mai multor produse. Cu toate acestea, vânzătorii ar trebui să ia în considerare și alți factori critici, cum ar fi cererea și oferta, inflația costurilor și prețurile anticipative înainte de a implementa orice scădere sau creștere a prețului produsului.

Avantaj competitiv

Prețul este cel mai flexibil dintre celelalte mixuri de marketing: preț, locație, promovare și produs. Înseamnă că ajustarea prețului produsului și observarea rezultatelor este mai rapidă decât ceilalți P-uri de marketing. Schimbarea prețului la un preț competitiv creează un avantaj competitiv față de alți vânzători online.

Tactici de stabilire a prețurilor produselor pe care le puteți implementa

Din punct de vedere al experienței și pe baza discuțiilor de mai sus, prețul produsului joacă un rol critic în decizia de cumpărare a consumatorilor. Cumpărătorii online, în special, caută întotdeauna prețuri rezonabile, motiv pentru care compararea prețurilor produselor este obișnuită în industria comerțului electronic cu amănuntul.

Pentru a vă oferi un avantaj atunci când vine vorba de prețul produselor, iată câteva strategii de preț al produselor pe care le puteți încorpora în afacerea dvs. pentru a ajuta la creșterea angajamentului clienților și a conversiei vânzărilor.

Preturi competitive

După cum sugerează și numele, prețul competitiv este setarea prețului produsului în funcție de ceea ce percep alți vânzători. Acest tip de strategie depinde foarte mult de cercetare, pentru că va trebui să cunoașteți concurenții dvs. de pe piață și modul în care prețul acestora produselor.

Vânzătorii care vor implementa o strategie de prețuri competitive trebuie să efectueze o analiză a prețurilor pentru a construi o hartă a tendințelor actuale ale prețurilor. După ce au determinat tendințele prețurilor, vânzătorii aleg de obicei să urce, să scadă sau să se potrivească cu prețul concurentului existent.

Ajustarea prețului produsului poate fi o sarcină dificilă dacă aveți mai multe listări și numeroși concurenți. De altfel, vânzătorii cufundați într-o piață extrem de competitivă precum Amazon utilizează calculatoare automate Amazon pentru a-și ajusta prețul de listare.

Reprecizatorii AI vor automatiza ajustările de preț pentru a obține un preț competitiv pentru înregistrările dvs. Aceste ajustări de preț se bazează pe schimbările de preț ale concurenților și pe comportamentul general al pieței.

Cu reprecierea automată, puteți economisi timp și resurse din toate cercetările și analizele necesare pentru o ajustare manuală a prețului.

Scăderea prețurilor

Acest tip de tactică de stabilire a prețurilor produselor urmărește maximizarea marjei de profit în faza incipientă a lansării produsului. Implementarea acestei strategii de preț înseamnă să percepeți inițial cel mai mare preț pentru articolul dvs. și apoi să îl reduceți în timp.

Cumpărătorii țintă pentru această strategie sunt cumpărători de pe segmentul de piață de top pentru care produsul dvs. atrage cel mai mult. Implementarea acestei strategii înseamnă, de asemenea, că produsul dvs. va avea mai puțin probabil concurență imediată sau directă.

Acest tip de metodă de stabilire a prețurilor este adesea folosit de mărci de top precum Apple și Samsung pentru produsele lor emblematice care sunt la cerere. Ei pur și simplu scad prețul produselor menționate în timp pentru a pătrunde în nivelurile inferioare ale pieței.

Cu toate acestea, deoarece reducerea prețurilor înstrăinează în mod necesar alte segmente de piață în etapa inițială a lansării produsului, elementele cruciale trebuie luate în considerare înainte de implementarea acestei strategii de prețuri. Unele dintre aceste elemente includ, dar nu se limitează la următoarele:

• Trebuie să aibă un număr mare de clienți fideli
• Volumul așteptat al vânzărilor trebuie să fie mare
• Costul unitar nu este o problemă
• Nu trebuie să aibă concurență imediată capabilă să subcoteze prețul

Reducere

O altă abordare eficientă a prețului produselor este reducerea. Este o metodă frecvent utilizată, în special pe platforme foarte active precum Amazon. Vânzătorii Amazon oferă cupoane și reduceri Amazon pentru a atrage cumpărătorii să efectueze achiziția.

Cu toate acestea, oferirea unei reduceri ar trebui să fie gestionată în mod corespunzător de vânzătorii online. Oferirea unei reduceri masive la produsele dvs. poate afecta percepțiile clienților. Clienții ar putea vedea cu ușurință produsul dvs. ca pe o opțiune ieftină și discutabilă.

Penetrare

Această strategie de prețuri a produselor este opusă reducerii prețurilor. Dacă oferiți un preț premium pentru produsul dvs. la reducerea prețului la lansare, tactica de penetrare începe de la un preț scăzut.

Implementarea unei strategii de prețuri de penetrare înseamnă a oferi un preț mai mic pentru produsele dvs. pentru a câștiga o cotă de piață considerabilă înainte ca alți vânzători să poată ajunge din urmă. Odată ce ai câștigat un număr decent de cumpărători fideli, următoarea ta mișcare este să crești prețul articolelor tale.

Dincolo de prețurile produselor

Prețul produsului nu este singurul factor pe care consumatorii iau în considerare atunci când cumpără un articol. Cu toate acestea, este un factor esențial care îi determină pe consumatori să cumpere un produs.

În consecință, prețurile competitive sunt un aspect important pentru 80% la sută dintre consumatori, motiv pentru care optimizarea prețurilor și implementarea diferitelor strategii de prețuri sunt cruciale pentru o afacere online de succes.

Mai mult, pentru a crește și mai mult succesul afacerii dvs. de comerț electronic, nu ar trebui să vă concentrați doar pe prețul produselor. Alte aspecte ale industriei comerțului electronic cu amănuntul, cum ar fi campaniile de marketing, gestionarea stocurilor, asistența pentru clienți, operațiunile și analiza datelor ar trebui, de asemenea, examinate și îmbunătățite.

Despre autor

Junel Ayala este scriitoare la Seller Snap. În ultimii ani, el s-a angajat în managementul proiectelor, scrierea de conținut SEO și marketing local SEO pentru diverse firme din Statele Unite și Europa.