Franciza vs oportunitate de afaceri: care este diferența

Cel mai larg sens al unei oportunitati de afaceri este orice set de circumstante in care un antreprenor are potentialul de a face bani. Dar există, de asemenea, un anumit tip de oportunitate de afaceri care este supusă reglementărilor federale în SUA. Conform reglementărilor federale, o oportunitate de afaceri este un aranjament comercial în care un vânzător oferă o oportunitate de a începe o afacere. Gândește-te la asta ca la o afacere într-o cutie.

Oamenii folosesc adesea termenul de oportunitate de afaceri în mod interschimbabil pentru a include o oportunitate de franciză. Dar există de fapt definiții juridice distincte pentru fiecare termen. Acest articol explică diferența dintre o franciză și o oportunitate de afaceri .

În 2012, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a implementat o reglementare ¹ numită Regula privind oportunitățile de afaceri pentru a proteja cumpărătorii atunci când vine vorba de aceste oferte de tip „business in a box”. Acest tip de oportunitate de afaceri reglementată este uneori denumit „biz opp” pe scurt. Cerințele pentru oportunitățile de afaceri sunt ca vânzătorul să solicite o plată de la potențialul cumpărător în schimbul unei oferte de investiții de afaceri. Aceste oferte pot include: (i) locații pentru utilizarea echipamentelor de vending, (ii) clienți sau (iii) un aranjament de răscumpărare.

Peste două duzini de state au, de asemenea, legi care reglementează oportunitățile de afaceri.

Diferențele dintre francize și oportunități de afaceri

O oportunitate de afaceri este similară cu o franciză în anumite privințe, dar există diferențe reale.

Expertul în franciză Joel Libava de la The Franchise King subliniază că „uneori, oamenii confundă o franciză cu o oportunitate de afaceri. Dar o oportunitate de afaceri este mai liberă decât o franciză. Cumperi biz opp, înveți cum să conduci afacerea și apoi ești destul de liber să o conduci așa cum îți dorești”, spune Libava.

„Diferentele majore sunt că francizele au mai multe taxe, mai multe reguli și mai mult suport”, spune Libava. „Taxele sunt aproape întotdeauna semnificativ mai mici cu o afacere de afaceri. Într-o oportunitate de afaceri, proprietarul nu are atât de multe reguli de urmat în comparație cu o franciză”, adaugă el.

Oportunitățile de afaceri pot fi nebuloase. Poate că nu ați auzit niciodată de o oportunitate de afaceri înainte de a vedea un anunț pentru aceasta. Oportunitățile de afaceri includ facturarea medicală, umplerea plicurilor, asamblarea artizanală și alte oportunități de lucru la domiciliu. Opțiunile de afaceri includ, de asemenea, rutele automate.

Francizele, pe de altă parte, au adesea nume de marcă binecunoscute. Acestea includ francize de burgeri precum McDonald's, francize de cafea precum Dunkin Donuts sau francize de benzinării precum 7-Eleven.

O franciză este o relație de lungă durată care oferă de obicei un minim de 10 ani. Francizele impun proprietarului să plătească mai multe tipuri de taxe de franciză. Modelul de afaceri în franciză necesită respectarea strictă a unui sistem, iar francizorul oferă, în general, mai mult sprijin cumpărătorului.

Prin contrast, o oportunitate de afaceri este de obicei o vânzare odată și făcută. De obicei, nu aveți o relație continuă cu cealaltă parte. Dacă ești independent și îți place să fii creativ, eliberarea de restricții ar putea fi un lucru pozitiv pentru tine.

Într-o franciză trebuie să vindeți produsele francizorului - și numai produsele sale. În schimb, francizorul poate oferi un teritoriu exclusiv sau protejat, instruire, servicii și asistență pentru produse.

În schimb, într-o oportunitate de afaceri ești liber să faci tot ce vrei. S-ar putea să fii complet pe cont propriu. Vânzătorul poate face marketing zero pentru dvs.

Atât francizele, cât și oportunitățile de afaceri reglementate necesită ca cumpărătorul să primească o dezvăluire scrisă de la vânzător înainte de a încheia un acord sau de a plăti bani. Cu toate acestea, documentul de dezvăluire a francizei este lung și detaliat. În comparație, dezvăluirea oportunităților de afaceri ² necesită mult mai puține informații și este mai scurtă.

Există opțiuni de afaceri de calitate, dar prea multe dintre ele nu își îndeplinesc promisiunile. Cumpărătorul crede că primește o afacere gata de pornire, dar de fapt primește un kit cu câteva materiale educaționale. Escrocherii cu oportunități de afaceri sunt frecvente.

Unde francizele eclipsează Biz Opps

Modelul de franciză are un istoric dovedit. O parte (francizorul) acordă altei părți (francizatul) drepturile de a opera o afacere folosind marca comercială, produsele și serviciile francizorului. Citește: Ce este o franciză?

Deși acest lucru poate suna restrictiv, poate fi de fapt un beneficiu, deoarece aveți un „partener” investit în succesul dvs. Cu o franciză, nu ești singur în afaceri. Nu vei obține asta într-o oportunitate de afaceri.

Mariel Miller, fondator și CEO al The Franchise Advisor, o companie de consultanță în franciză, explică că structura francizei oferă antreprenorului avantaje valoroase.

„Să spunem că aveam de gând să încep o afacere independentă. Dacă este totul al meu, totul, de la culori și nume de marcă până la rețeaua de calculatoare și financiar, pot să inventez totul. Avantajul este că reprezintă sentimentul meu de exprimare creativă și mândria de a fi proprietar”, spune Miller.

„Totuși, dezavantajul este că principalul motiv pentru care afacerile eșuează în Statele Unite este subcapitalizarea. Dacă trebuie să-ți dai seama de toate acestea, îți va lua mult timp. Dacă nu ai mulți bani, te poate ruina. Fie îți ia trei până la cinci ani pentru a descoperi toate sistemele și cât te va costa asta înainte de a deveni profitabil, stabil și scalabil. Sau, achiziționați o franciză cu sistemele, stabilitatea, cele mai bune practici și suportul continuu pentru a lansa și a obține profit cât mai curând posibil. Asta îți oferă un francizor”, adaugă Miller.

Când ești francizat, deși este și afacerea ta, nu poți face lucrurile în felul tău. Nu puteți crea produse noi sau decideți asupra unei strategii de marketing radical diferită. Trebuie să faci lucrurile așa cum dorește francizorul. „Deținătorii de afaceri de franciză au idei grozave și nu este nimic în neregulă cu ele, dar modelul de franciză funcționează așa cum funcționează, iar tu trebuie să execuți cum funcționează”, explică ea.