În domeniul imobiliar, dezamăgirile și eșecurile sunt doar o parte a muncii. Se așteaptă să-ți asumi rolul de majorete, profesor, șef – și nu este ușor. Când lucrurile par că ți-au trecut peste cap în afaceri, renunțarea este tentant. De fapt, 80% dintre agenții imobiliari începători renunță în primii ani.

Dacă vrei să supraviețuiești în această industrie și să-ți construiești o carieră de succes acum și în viitor, trebuie să te readuci pe picioare și să continui. Este în regulă să cazi într-o rută uneori – dar să te blochezi într-o rută poate fi dăunătoare. Capacitatea ta de a-ți ține cu încredere capul deasupra apei și de a trece peste eșec cu orice preț este singura diferență dintre tine și viitoarea versiune a ta cu producție ridicată pe care vrei să fii.

Data viitoare când simțiți că vă alunecați într-o rutină personală sau profesională, luați în serios aceste sfaturi și dezvăluiți-vă.

1. Fii Prezent

Realizează asta fiecare minut este un cadou. Chiar și circumstanțele tale negative sunt un dar. În fiecare moment, ai capacitatea de a schimba direcțiile și de a alege o nouă perspectivă. Sigur, s-ar putea să nu fi încheiat atât de multe oferte pe cât ai fi sperat sau s-ar putea să întâmpinați dificultăți până acum în legătură cu potențiali clienți, dar orice se poate schimba în orice moment. Tot ce ai nevoie este motivația pentru a găsi soluția potrivită pentru tine. După cum a spus odată Roosevelt: „Fă ce poți, unde ești, cu ceea ce ai.”

Îți ia ceva timp pentru marketingul digital? Avem un masterclass gratuit cu expertul în marketing, Tom Ferry, care acoperă toți pilonii tăi de marketing digital? Îți este greu să te conectezi cu potențiali clienți potențiali? CRM-ul dvs. oferă o mulțime de instrumente concepute pentru a menține informațiile de contact ale clienților potențiali organizate și pregătite pentru cultivarea potențialului.

Indiferent cu ce te lupți în carieră, deschide-ți ochii asupra posibilităților, în loc să te îmbufnești în eșec și vei găsi o soluție.

2. Amintiți-vă de ce

Contrar credinței populare, banii nu sunt cel mai mare motivator. Pentru majoritatea oamenilor, de îndată ce ajung la un punct de a trăi confortabil, valoarea și dorința de a avea o sumă în exces de numerar începe să se estompeze. Trebuie să sapi pentru adevăratul tău De ce . De ce ai început o carieră în domeniul imobiliar? A fost mai mult timp cu familia și prietenii? Mai multă libertate? Când vă păstrați motivul în prim-planul minții, acesta acționează ca o lumină călăuzitoare în vremuri tulburi. Conștientizarea că ai putea oferi familiei tale vacanța de vis la care ai visat-o mereu este mult mai motivantă decât să-ți imaginezi un teanc de numerar în bancă. Când aveți îndoieli, săpați mai adânc și amintiți-vă de ce meritați să reușiți pe piața hiperlocală.

3. Găsiți un partener de responsabilitate

Găsiți un partener cu obiective similare cu care puteți vorbi și cu care puteți lucra. În mod ideal, acesta ar fi un prieten agent imobiliar care lucrează într-o comunitate similară cu tine, dar nu concurează cu tine. În zilele în care unul dintre voi se simte defavorizat, puteți merge la celălalt pentru un impuls suplimentar. Întotdeauna vei avea pe cineva căruia să-i ceri sfaturi, să-i găsești și să-i împărtășești – și știi că te va asculta. Este ceea ce au promis că vor face și s-ar aștepta de la tine!

4. Tine un jurnal

Este un pic neplăcut, dar jurnalul funcționează cu adevărat pentru a scăpa de stres și pentru a ieși din rutina. Este o combinație simplă între eliberarea gândurilor negative și capacitatea de a privi înapoi la ele fără a le întări. Pe măsură ce vă obișnuiți să scrieți experiențe pozitive și negative în jurnal, vă scoateți gândurile copleșitoare din cap și pe hârtie.

Cu timpul, vei avea un jurnal al tuturor succeselor care au urmat eșecurilor tale. Privește înapoi și reamintește-ți că totul vine în valuri și există întotdeauna puncte maxime după minime. Când citești intrări din punctele din carieră care nu au fost atât de grozave, vei avea o perspectivă mai obiectivă care îți permite să eviți să faci aceleași greșeli. Apoi, puteți identifica unde doriți să mergeți în continuare și ce ar trebui să faceți (și să nu faceți) pentru a ajunge acolo.

5. Nu vă bătuți în starea de victimă

Ați auzit vreodată de „eșecul echității”? Este un concept psihologic conform căruia atunci când pierdem o oportunitate, cum ar fi pierderea casei de vis a clientului tău, avem tendința să dăm vina pe tot ce este în afara noastră. Poți da vina pe lipsa de comunicare sau pe faptul că agentul de vânzare este o pacoste, dar de îndată ce crezi că ai fost înșelat de o pierdere, intri într-o stare de victimă. Aici încep să se dezvolte catastrofizarea și pesimismul.

Victimitatea va începe să-ți controleze pe furiș comportamentul în moduri pe care nici măcar nu-ți dai seama. De exemplu, strângerea pe această listă ratată poate deveni convingerea că pur și simplu nu ești bun în ceea ce faci și îți limitează încrederea în următoarea afacere sau te poate convinge că lumea este împotriva ta. Stare de victimă = neputință și nu acolo vrei să fii. Luați pierderea ca pe o lecție și nu lăsați-o să vă definească. Simplu ca asta.

6. Luați o zi liberă

Indiferent de cât de reușit aveți sau de câte întâlniri ați luat la piscină – cu toții avem nevoie de o adevărată zi liberă. Lucrul dintr-o locație frumoasă sau de acasă nu contează. Dacă simți că ești într-o rutină, este atrăgător să te împingi și mai tare, motivat de teama de a rămâne și mai în urmă. Dar să privim asta dintr-o altă perspectivă. O mentalitate negativă și disperată înseamnă interacțiuni și muncă subnormale cu clienții. Fiind cineva care lucrează îndeaproape cu oamenii, energia pe care o dai este puternică și poate face diferența între a câștiga și a pierde o perspectivă. Merită să-ți iei o zi liberă pentru a respira și a face plinul, în loc să alergi pe fum, mișcându-te cu un milimetru pe oră. Nu sunteți sigur cum să vă acordați o pauză? Consultați aceste sfaturi de vacanță pentru agenți.

7. Schimbați-vă locația

De la pandemie, a devenit din ce în ce mai tipic pentru noi toți să petrecem mai mult timp lucrând de acasă. Poate chiar ți-a plăcut la început! Acum că au trecut câțiva ani, putem folosi puțină varietate pentru a păstra lucrurile proaspete. Treci pe la biroul tău și termină un pic acolo înainte de a te îndrepta spre parc pentru a termina. Menținerea diverselor locații de lucru poate face minuni pentru a vă împiedica atenția să cadă în apatie.

8. Renunțați la gândirea contrafactuală

De câte ori ai avut o experiență negativă și ai petrecut zilele următoare disecând experiența în mintea ta? Adesea credem că descoperirea și identificarea greșelilor noastre din trecut ne va oferi răspunsurile de care avem nevoie, dar acesta este rareori cazul. De cele mai multe ori, pur și simplu ne gândim prea mult la o situație în care nu știam mai bine și ne menținem blocați într-o stare nefruntă de regret și rușine. Stop. Ar trebui neapărat să te întrebi ce ai fi putut face altfel. Cu toate acestea, există o modalitate de a reflecta asupra erorilor tale fără a întări credința că nu ești suficient de bun sau a activa alte nesiguranțe. Când știi mai bine, te descurci mai bine, iar acum știi ce ai face diferit. Luați această perspectivă și mergeți mai departe cu încredere că nu veți face aceleași greșeli.

9. Reevaluează-ți programul zilnic

De obicei, se recomandă să vă îndepliniți toate sarcinile grele dimineața și să vă ocupați de cele mai mici pe parcursul zilei. Această credință se bazează pe premisa că oamenii sunt cei mai productivi dimineața și au energie în scădere pe măsură ce ziua trece.

Te cunoști mai bine decât oricine altcineva. Dacă ești amețit dimineața și ești plin de energie până după-amiaza devreme, structurați-vă sarcinile în consecință. Aflați cum fluctuează propriul nivel de energie personal de-a lungul zilei și organizați sarcinile astfel încât munca cea mai provocatoare sau solicitantă să fie făcută atunci când aveți cea mai mare energie. Puteți, de asemenea, să vă gândiți la modificarea cantității de timp pe care o alocați fiecărei sarcini în funcție de răsturnare. Dacă aveți mai mult succes cu apelurile la rece decât cu e-mailurile reci, nu vă fie teamă să reduceți timpul de e-mail și timpul de apelare amplificată.

10. Sărbătorește-ți realizările

Ca oameni, urmărim în mod constant următorul mare obiectiv. În primul rând, ne propunem să obținem pur și simplu licența noastră imobiliară și, înainte de a vă da seama, vă punem ochii pe o listă de mai multe milioane de dolari. Suntem flămânzi de succes și asta ne poate distrage atenția de la bucuria de a obține mini-succese pe parcurs. Bucura-te si satura-te in fiecare realizare, indiferent cat de mare sau mica. Viața este scurtă și meriți să te simți bine acum... și mâine , și când vei obține acea listă de un milion de dolari. Sărbătorirea succesului tău pe parcurs va face mai ușor să treci peste momentele dificile când sosesc și să faci călătoria mai plăcută în general.

11. Investește în a afla mai multe despre clienții tăi

Uneori suntem atât de absorbiți de propriile noastre necazuri încât ne străduim să ne îndreptăm atenția către soluția care poate face toată diferența. Clienții tăi sunt inima afacerii tale imobiliare. Deplasați-vă atenția de la gândurile stresante către ceva mai productiv, cum ar fi cum vă puteți cunoaște mai bine clienții și dorințele acestora. Când afacerea începe să revină, vei fi mai pregătit decât atunci când a renunțat.

12. Căutați interacțiuni mai semnificative

Grupul tău de prieteni din facultate este drăguț și de încredere, dar te împing ei în direcția obiectivelor tale? Se spune că poți fi rezumat de cele cinci persoane cele mai apropiate de tine, așa că asigură-te că și ei se îndreaptă în direcția corectă. Nu trebuie să renunți la prietenii vechi doar pentru că nu sunt interesați de același nivel de succes ca tine. Cu toate acestea, ar trebui să integrezi oameni care te provoacă și te motivează în viața ta socială. La evenimentele de rețea, depuneți eforturi pentru a întâlni agenți imobiliari și brokeri care sunt la niveluri în fața dvs.; oameni care te inspiră și te provoacă. Aceste conexiuni vă vor ajuta să clarificați exact unde doriți să fiți în continuare și vă vor reaminti dacă sunteți pe drumul cel bun.

13. Reevaluează-ți obiectivele personale

Te-ai gândit că poate te afli într-o carieră doar pentru că nu ai făcut un efort să ieși din ea? Oricât de prost ar suna, se întâmplă. Mulțumirea se transformă în mulțumire și înainte de a-ți da seama nu mai ești împlinit de munca ta și nu știi de ce. Oamenii sunt făcuți să crească și să se schimbe, dar va trebui să faci treaba singur. Ai o listă de abilități pe care vrei să le dobândești în următoarea lună sau două? Acum este momentul să investești în tine, adună unul împreună. Creați sarcini mici pe care le puteți măsura și sărbători pe drumul către un obiectiv mai mare. Îndrăgostiți-vă de experiența și sentimentul de creștere. Acest lucru ar putea fi la fel de mic precum deschiderea unui cont nou pe o platformă de socializare sau scufundarea într-o nouă nișă - depinde de tine. Scopul este doar de a continua mișcarea.

14. Folosiți-vă timpul de nefuncționare pentru a termina munca uitată

Când clienții îți sună telefonul de pe loc, organizarea CRM-urilor și actualizarea integrărilor web par mult mai puțin urgente. Dar atunci când ai de-a face cu perioadele de nefuncționare, acesta este exact momentul în care ar trebui să legați acele capete libere. Când afacerea își revine, vei fi pregătit, actualizat și organizat, mai degrabă decât să fii tulburat de schimbarea ritmului.

Site-ul dvs. AgentFire se integrează în mod natural cu orice CRM lider de pe piață chiar acum. Aruncă o privire la suplimentele și integrările noastre pentru a afla mai multe.

Încheierea…

Este timpul să schimbați expresia „a rămâne blocat într-o rut” cu „trecerea printr-o rut” sau „trecerea peste o viteză”. Nu este nevoie să permiteți unei pauze în cariera dvs. imobiliară să crească și să se înmulțească până când va trebui să vă dezvăluiți. O perspectivă diferită te va ajuta să devii recunoscător, să te pregătești pentru viitor și să iei deciziile corecte în timpul nefuncționării, care te vor pregăti pentru succes.