În calitate de agent individual, ești marca ta. Sigur, s-ar putea să lucrezi sub o firmă de brokeraj cu o imagine stabilită, dar clienții tăi se înscriu datorită cine ești și ceea ce reprezinți (nu doar brokerajul tău). Dacă nu vă puteți rezuma valoarea individuală în câteva secunde, marca dvs. personală nu este suficient de clară. Începeți prin a afla ce este un brand personal, de ce este necesar și cum puteți începe să-l definiți cu pașii de mai jos.

Ce este un brand personal?

În esență, un brand personal este factorul „it” care atrage mai multe clienți potențiali și vă crește baza de clienți loiali. Cumpărătorii și vânzătorii caută o persoană reală în care să aibă încredere, care să le împărtășească valorile. Este vorba despre a-ți arăta expertiza în domeniul imobiliar, subliniind totodată ceea ce te face să te evidențiezi de concurență.

Marca dvs. personală este recunoscută prin fiecare domeniu al afacerii dvs.: imagini, tonul vocii din materialele dvs. de marketing, filozofia dvs. de afaceri etc. Odată stabilită, vă veți folosi brandul personal pentru a vă construi imaginea și reputația în industrie pentru ani care vor urma. Brandul tău personal este că preiei controlul asupra propriului mesaj, astfel încât data viitoare când cineva te întreabă ce faci, nu vei ezita sau divaga; veți oferi un răspuns prompt, încrezător și succint.

De ce agenții imobiliari au nevoie de un brand personal?

Într-o piață supraaglomerată, „individualitatea” dumneavoastră este ceea ce face ca un client să vă aleagă. Este aproape imposibil să-ți dezvolți afacerea imobiliară dacă nimeni din comunitatea ta nu te recunoaște, ceea ce reprezentați sau cine doriți să serviți.

Clienții potențiali aleg cu cine să lucreze pe baza unui număr de factori inițiali, cum ar fi prezentarea, experiența, pasiunea și dedicarea. Brandul tău pune accentul pe acele calități despre tine? Dacă nu, cum vă așteptați ca recomandări și clienți noi să vă aleagă dintre sutele de agenți locali din zona dvs.? Nu spunem că trebuie să rămâi la o imagine strictă, dar ar trebui să ai o idee despre care sunt punctele tale forte și cum le poți împinge în brandul tău imobiliar. Apoi, când apar oportunități de creștere, veți avea o idee mult mai clară despre următorii pași, menținând în același timp integritatea mărcii.

Cum să vă definiți marca personală

Gândește-te la influențele tale

Aflați unde vă aflați uitându-vă înapoi la locul de unde ați început. Cine au fost influențele tale? Ce te-a atras în afacerea imobiliară? Sunt șanse ca, dacă te uiți înapoi la calitățile industriei imobiliare și la oamenii din cadrul acesteia care te-au motivat, vei vedea cum ai ajuns unde ești astăzi. Ai fost ghidat de libertatea de a lucra pentru tine și de a-ți gestiona timpul? S-ar putea spune că ești un auto-începător, dornic să faci tot ce este necesar pentru ca visele să devină realitate. Ești un mare fan al mogulilor imobiliari de televiziune cu toate autobiografiile lor pe raftul tău? Ei bine, sunteți un agent informat, cu un ochi pe tendințe și cunoștințe care pot ajuta clienții să facă alegerea inteligentă, având în vedere tendințele pieței.

Întrebați clienții și prietenii din trecut

Când aveți îndoieli, contați pe cei mai apropiați pentru a vă fi sinceri cu privire la punctele dvs. tari și punctele slabe. Îți vor oferi o idee clară despre cum te descurci și despre ce iubesc la tine, care te face specială ca individ și ca agent. Dacă aveți o relație bună cu clienții din trecut, puteți contacta și ei.

Încercați câteva dintre aceste întrebări:

• M-ai trimite la prietenii tăi? De ce sau de ce nu?
• De ce ai ales să lucrezi cu mine decât cu alt agent?
• Ce iese în evidență la mine?
• Ce pot face pentru a fi un agent mai bun în viitor?

Cunoaște-ți publicul și clientela

Pentru a construi un brand care se potrivește cel mai bine clienților tăi, trebuie să știi cine sunt aceștia și exact ce caută.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, notează numele ultimilor 10 clienți și afundă-te în cercetare. Ce asemănări au? Care sunt punctele lor comune de durere și provocările? Aruncă o privire pe rețelele sociale și uită-te la profilurile lor „despre” și postările recente. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee bună despre stilul de viață, interesele și chiar bugetul lor.

Fi onest cu tine insuti

Când te scufundi într-o nouă industrie, nișă sau chiar fază a carierei tale, este tentant să dezvolți o persoană complet nouă și să te promovezi ca atare. Problema este că nimeni nu poate ține un act pentru totdeauna, iar clienții tăi preferă oricum versiunea mai autentică a ta! Marca dvs. imobiliară ar trebui să fie consecventă în marketingul și marketingul dvs. actual, așa că alegeți o persoană la care să vă păstrați și în care să credeți sincer.

Doar pentru că televiziunea de realitate imobiliară împinge o imagine a agentului plin de farmec care vinde burse de mai multe milioane de dolari, nu înseamnă că trebuie să te arunci în treabă. Există o mulțime de clienți care preferă un agent cu picioarele pe pământ, căruia îi ia mai mult timp să-i cunoască decât să se pregătească pentru ședințele foto pe rețelele sociale. Dacă nu te poți vedea menținând o anumită imagine în următorii 3-5 ani, acesta este un semn că acea imagine a mărcii nu este adevărată pentru tine.

Nu vă fie teamă să vă împărtășiți opiniile

Acest punct se întoarce la importanța autenticității. O modalitate de a face o legătură cu cei care s-ar putea să nu te cunoască foarte bine este să te gândești la o poveste care să poată relata despre cum ai ajuns acolo unde te afli astăzi. Fii deschis cu noi clienți și contacte despre cine ești. Nu vă sfiați când vine vorba de a vă împărtăși părerile despre tendințele pieței și cartierele. Oamenii vor aprecia cunoștințele și hotărârea dumneavoastră pe tot parcursul procesului de cumpărare/vânzare a locuinței. După ceva timp, îți vei construi o reputație locală bazată pe punctul tău de vedere unic.

Alegeți stilul mărcii și logo-ului dvs. cu intenție

Alături de sloganul și reputația locală, logo-ul și elementele vizuale ale mărcii vă vor precede. Ce vrei să adune clienții potențiali din logo-ul și brandul tău? Și cum poți traduce acest lucru prin culoare, forme, textură și alte indicii vizuale?

S-ar putea să nu fii cel mai impresionant designer grafic – și asta e în regulă. Angajați un profesionist în design care înțelege indiciile vizuale și care poate dezvolta o imagine atemporală pentru marca dvs. Designerii noștri web talentați AgentFire sunt bine pregătiți în crearea de branding imobiliar care se potrivește clientului și îi ajută să-și atingă obiectivele de carieră imobiliară. Logo-ul personalizat și modelele de brand special concepute pentru agenții imobiliari, sunt una dintre numeroasele integrări pe care le oferim clienților. Aflați mai multe despre integrările noastre .

Indiferent cine vă proiectează logo-ul, ar trebui să fiți în concordanță cu paleta de culori, alegerea fontului și imaginea generală pe toate materialele dvs. de marketing.

Stabiliți standarde de marcă

Pe măsură ce cariera ta se dezvoltă și echipa ta se extinde, devine din ce în ce mai dificil să menții coerența în brandul tău personal. Sigur, brandul tău ar trebui să crească odată cu tine pe măsură ce treci la noi culmi în cariera ta, dar nu vrei să încurci clienții care te-au văzut într-o anumită lumină de ani de zile. Dacă nu ați făcut-o deja, dezvoltați un set clar de standarde de marcă și păstrați-le salvate într-un document la care vă puteți referi. Standardele documentate ale mărcii dvs. ar trebui să includă elemente vizuale, tonul vocii, informații despre poziționarea mărcii, sloganul dvs., cele mai utilizate fotografii la cap și alte elemente de bază ale mărcii. Cu aceste informații disponibile, vă puteți schimba treptat întreaga marcă într-un mod care este coeziv și proaspăt, în loc să confuze. Când aduceți noi membri ai echipei, referiți-i la cartea dvs. de standarde de brand, astfel încât ei să știe exact cum să avanseze.

Nu schimbați-l prea des

În ciuda tuturor acestor discuții despre branding și creștere, nu vă recomandăm să vă „împrospătați” marca personală prea des. Este nevoie de ceva timp pentru ca oamenii să se obișnuiască să vadă o marcă și să o poată recunoaște. Dacă aveți mare nevoie de o reîmprospătare a mărcii, modificați-o treptat. De exemplu, modificați forma logo-ului dvs., dar păstrați schema de culori.

Începeți să luați în considerare valoarea dvs. unică/propunerea de vânzare

Propunerea dvs. unică de valoare sau propunerea unică de vânzare este o declarație clară, strictă, care descrie modul în care rezolvați nevoile clienților dvs. și ceea ce vă deosebește de concurență. În cele din urmă, UVP-ul tău va fi sloganul tău. Cu toate acestea, în această etapă, vrem doar să curgă cuvintele cheie și să ne gândim la ce termeni specifici rezumă ceea ce oferiți în mod unic. Unele dintre favoritele agenților includ: onestitate, dăruire, informat, lider, abordabil, înțelegere și experiențe.

Odată ce ați venit cu cuvinte cheie pe care le iubiți și care par naturale pentru dvs. și afacerea dvs., este timpul să vă uitați puțin mai atent la performanța dvs. Fiecare are ceva care îi face unici, oricât de mic ar fi. De exemplu, poate că ai un talent mare pentru înregistrări atrăgătoare care aduc tone de interes, un număr tot mai mare de urmăritori pe rețelele de socializare sau oferiți cele mai bune cadouri clienților și mențineți relații ani de zile.

Cu o combinație de cuvinte cheie stelare și statistici de performanță cuantificabile, puteți începe să vă pregătiți UVP sau sloganul specific. Odată ce ați pus cap la cap această propoziție concisă, vor fi frazele care vă vor reaminte exact cine sunteți ca profesionist și forma de bază a materialelor dvs. de marketing pentru anii următori.

Cum să-ți comercializezi marca personală

Marketingul imobiliar este o industrie infinită și în continuă schimbare. Există literalmente mii de moduri de a intra în legătură cu clienții tăi și de a-ți arăta numele. Branding-ul dvs. poate include rețele sociale, bloguri, ghiduri, anunțuri tipărite și multe altele. Cu toate acestea, există unul care nu este negociabil pentru a vă stabili brandul: site-ul dvs.

Site-ul dvs. imobiliar este epicentrul întregului marketing online și offline. În 2022, primul lucru pe care îl fac clienții înainte de a vă suna sau de a vă contacta prin e-mail este să vă caute site-ul imobiliar (chiar dacă un client trecut v-a recomandat!).

Un design web curat și îngrijit, cu informațiile dvs. de contact este strictul minim. Clienții AgentFire lucrează cu echipa noastră web pentru a dezvolta site-uri personalizate, care sunt dinamice și eficiente pentru generarea de clienți potențiali și păstrarea clienților. Gândiți-vă la integrări captivante, cum ar fi hărți locale, bloguri automate și campanii de e-mail, mărturii live de la site-uri imobiliare masive precum Zillow, și lista poate continua.

De exemplu, integrarea site-ului nostru CRM va capta informații vitale despre client de pe site-ul dvs. web, pagina de destinație sau formularul de clienți potențiali, apoi le va importa automat în CRM. Aici puteți organiza informațiile de contact în diferite campanii de picurare, campanii de marketing etc. În plus, veți primi asistență web continuă atâta timp cât sunteți clientul nostru.

Aflați cum Frații Shrouder generează milioane de vânzări după trecerea la AgentFire – vă garantăm că merită cititul!

Alte strategii de marketing depind de platformele care se conectează cel mai bine cu publicul țintă. De exemplu, o prezență strălucitoare în rețelele sociale nu va face mare lucru pentru a atrage clienți în nișa de locuințe pentru seniori, la fel cum fluturașii se pierd pentru noii cumpărători din generația Z. Consultați bogăția noastră de articole de marketing imobiliar aici și mergeți de acolo.

Încheierea…

Brandingul personal începe cu a te cunoaște. Ce te face unic? De ce au nevoie clienții tăi? Și cum puteți combina aceste idei într-un mesaj de brand succint și ușor de recunoscut? Este o greșeală obișnuită a agentului să înceapă cu un logo sau un slogan atrăgător înainte de a descoperi cine vor să fie în industria lor pentru anii următori. Nu face mizerie cu brandul tău imobiliar personal. Lucrează din interior spre exterior și vei avea un brand personal stabil, care câștigă avânt în timp.