“Gastei US$ 800 no mês passado com a palavra-chave errada. O que diabos eu fiz de errado?!”

Essas são as palavras exatas de um membro do Carrot que optou por permitir que o Google Ads encontrasse palavras-chave de vendedores motivados para ele. O Google adicionou palavras-chave do setor “imobiliário” que levaram a um mês de gastos desperdiçados.

O objetivo deste post é ajudá-lo a parar de perder tempo e dinheiro com a pesquisa de palavras-chave erradas para suas campanhas PPC imobiliárias.

Apenas o próprio termo, “pesquisa de palavras-chave”, soa complicado, confuso e exaustivo.

Quem quer vasculhar a internet procurando palavras-chave para segmentar? E por que é tão importante, afinal? Mesmo se você for segmentar palavras-chave específicas no Google ou Bing com seus anúncios pagos, você não pode simplesmente confiar em seus instintos para saber quais palavras-chave são as melhores?

Afinal, você conhece seu mercado melhor do que ninguém.

Bem, acredite em alguém que fez muita pesquisa de palavras-chave nos últimos anos para termos relacionados ao setor imobiliário: seus instintos nem sempre estão certos.

Felizmente, a pesquisa de palavras-chave não precisa ser um processo doloroso e cansativo - pode ser simples, rápido, informativo e até divertido. Vou mostrar como fazer pesquisa de palavras-chave para suas campanhas de publicidade paga neste post.

Você poderá se mover mais rápido e economizar dinheiro usando apenas as palavras-chave que importam. Vamos mergulhar, aqui estão as etapas para encontrar as palavras-chave certas para suas campanhas PPC imobiliárias.

O que é pesquisa de palavras-chave para PPC imobiliário?

Primeiro, PPC, ou “pagamento por clique” é quando você paga quando alguém clica em seus anúncios. Normalmente, você quer estar no topo ou na primeira página dos resultados do Google ou Bing para suas palavras-chave alvo.

Quando seus clientes em potencial pesquisam uma frase como “vender minha casa rapidamente” no Google, você deseja que seus anúncios sejam exibidos na parte superior da primeira página. Caso contrário, os pesquisadores provavelmente não verão seus anúncios. As pessoas raramente clicam em anúncios na parte inferior da página de resultados de pesquisa.

A pesquisa de palavras-chave para PPC, portanto, é pesquisar, encontrar e segmentar as palavras-chave mais lucrativas para o seu negócio.

Você pode usar o Google e o Bing Ads para começar a gerar leads enquanto investe em SEO e conteúdo Evergreen.

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Por que a pesquisa de palavras-chave para imóveis é importante?

Não é incomum desperdiçar muito tempo e dinheiro na campanha errada de PPC. Com o membro Carrot no parágrafo de abertura. Eles permitiram que o Google criasse suas palavras-chave de vendedores motivados. Eles não perceberam até queimar $ 800 sem uma liderança.

Qualquer pessoa que tenha usado o Bing ou o Google Ads por mais de um mês sabe muito bem com que rapidez os orçamentos podem ser gastos.

A verdade é que sua campanha de PPC só será tão boa quanto a pesquisa que você fizer antes.

• Quais palavras-chave as pessoas estão pesquisando?
• Como é a concorrência para essas palavras-chave que você segmentará?
• Quais palavras-chave você não deseja segmentar? Transforme-os em palavras-chave negativas!
• Qual é a intenção das pessoas que digitam a palavra-chave escolhida no Google – elas estão apenas navegando ou estão prontas para se comprometer?

Todas essas perguntas e muito mais precisam ser respondidas antes de você sacar sua carteira e lançar uma campanha.

Não seja um perfeccionista. Mas também não suba em seu cavalo antes de preparar a sela. Claro, fazer pesquisa de palavras-chave é mais fácil dizer do que fazer. É por isso que montei este artigo para orientá-lo no processo passo a passo.

Aqui vamos nós… Cinco passos para realizar uma pesquisa de palavras-chave PPC.

Etapa 1: faça um brainstorming de ideias de palavras-chave

O primeiro passo é sentar com caneta ou lápis, papel e fazer um brainstorming de ideias. Você provavelmente já tem alguma noção do que seu mercado-alvo digita no Google.

Aqui estão algumas ideias para investidores:

• Vender minha casa rapidamente em [market city]
• Comprar terreno em [market city]
• Despejar inquilinos em [cidade do mercado]
• Lidar com o encerramento em [cidade do mercado]

E aqui estão algumas ideias para agentes:

• Melhor agente imobiliário em [market city]
• Agentes imobiliários em [mercado da cidade]
• Vender minha casa por um dólar alto em [market city]
• Vender minha casa corretor de imóveis [cidade do mercado]

Esses termos estão todos relacionados ao que você faz e onde você está localizado – eles provavelmente serão realmente valiosos para a segmentação da sua campanha de PPC. Mas e o nome do seu negócio? Quando as pessoas pesquisam o nome da sua marca, pode ser uma boa ideia colocar algum orçamento para classificar isso no Google Ads, especialmente se você ainda não estiver classificando o nome da sua marca organicamente.

Você também pode considerar segmentar termos de marca de concorrentes, embora isso geralmente custe muito mais por clique do que segmentar frases menos competitivas (faça isso apenas se você tiver orçamento para isso).

Dar lances em palavras-chave de cauda longa (como “Quero vender minha casa rapidamente em [market city]”) pode ser uma estratégia válida para alavancar frases de baixa concorrência com a intenção certa. Da mesma forma, segmentar palavras com erros ortográficos comuns relevantes para seu mercado e serviço às vezes pode ser lucrativo.

Neste momento, o objetivo é simplesmente fazer uma lista de todas as ideias que você tem. Anote-os ou coloque-os em uma planilha. Você pode até usar essa ferramenta para ter mais ideias mesclando diferentes palavras específicas do mercado.

Vou usar um site de compra de terrenos como exemplo. Veja como pode ser uma lista de palavras-chave em potencial:

• Comprar terreno no condado de Douglas
• Compre terrenos baratos no Condado de Douglas
• Compre terrenos com desconto no Condado de Douglas
• Compre terrenos edificáveis ​​no Condado de Douglas
• Melhor terreno no Condado de Douglas
• Como comprar terras no Condado de Douglas
• Como construir uma casa em terra no Condado de Douglas
• Posso construir uma casa no meu próprio terreno no Condado de Douglas
• Como perfurar um poço no Condado de Douglas
• Como fazer um teste de perc em Douglas County

Etapa 2: refine suas ideias com uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave

Muito provavelmente, nem todas as palavras-chave que você anotou serão uma boa ideia para sua campanha de PPC. Algumas palavras-chave são mais adequadas para uma campanha de SEO do que para uma campanha de PPC.

Aqui estão os critérios que você deve usar para determinar se uma frase-chave é ou não ideal para PPC:

1. A frase-chave tem alta intenção de conversão? — Quando as pessoas procuram essa frase, o que elas querem? Eles estão prontos para agir? Ou eles estão apenas fazendo pesquisas preliminares?
   
   Seu orçamento de PPC é melhor gasto em palavras-chave onde as pessoas estão prontas para agir. “Vender minha casa rapidamente por dinheiro” é uma alta intenção de conversão. Mas “Como consertar minha propriedade aflita” não é; isso provavelmente é mais adequado para a segmentação de SEO.
   
2. A frase-chave tem um volume de pesquisa decente e baixa concorrência? — O ponto ideal para uma frase-chave é ter um volume de buscas decentemente alto (pelo menos mais de 100 buscas por mês, digamos, dependendo do tamanho do seu mercado) e não ser extremamente competitivo.
   
   Idealmente, você deseja encontrar algumas palavras-chave com baixa concorrência e volume de pesquisa decente, mas na maioria dos principais mercados a concorrência pode ser forte.
   
3. A frase-chave tem um preço de custo por clique que está dentro do seu orçamento? — Quanto maior o seu orçamento, mais palavras-chave competitivas você pode segmentar. Portanto, você terá que ajustar sua campanha com base em quanto dinheiro pode gastar. Certifique-se de que as frases escolhidas se encaixam no seu orçamento, observando o custo médio por clique da frase.

Se você disser “não” a qualquer uma dessas perguntas, remova a frase-chave da sua lista por enquanto.

Você pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google Ads para fazer sua pesquisa de palavras-chave e responder a essas perguntas por conta própria. Se você quiser dar um passo adiante e fazer pesquisas competitivas, pode usar uma ferramenta como o Spyfu.

Aqui está a aparência de uma lista depois de refinada.

• Comprar terreno no condado de Douglas
• Compre terrenos baratos no Condado de Douglas
• Compre terrenos com desconto no Condado de Douglas (Volume de pesquisa muito baixo)
• Compre terrenos edificáveis ​​no Condado de Douglas (Volume de pesquisa muito baixo)
• Melhor terreno no Condado de Douglas (Visando o mercado errado - eu vendo terrenos baratos)
• Como comprar terras no Condado de Douglas
• Como construir uma casa em terra em Douglas Condado (Isso seria melhor para SEO, pois é baixa intenção de conversão)
• Posso construir uma casa no meu próprio terreno no Condado de Douglas (Melhor para uma campanha de SEO)
• Como perfurar um poço no Condado de Douglas (Melhor para uma campanha de SEO)
• Como fazer um teste de perc em Douglas County (Melhor para uma campanha de SEO)

Etapa 3: organize suas palavras-chave

O próximo passo em sua jornada de pesquisa de palavras-chave PPC é organizar suas palavras-chave escolhidas em uma planilha ou em algum lugar onde você possa agrupá-las, acompanhar seus resultados e referenciar facilmente esses dados.

Veja como pode ser uma planilha:

Você pode agrupar suas palavras-chave por frases de marca, específicas do mercado, concorrentes e gerais. Então, no mínimo, você desejará acompanhar o custo por clique, o volume de pesquisa e a intenção de todas essas palavras-chave.

Eu sei que pode parecer bobo, mas não pule esta etapa. Gosto da maneira como o Wordstream explica a importância de organizar suas palavras-chave:

Quanto mais precisos e focados forem seus grupos de anúncios, mais fácil será:

• Avalie o desempenho de cada palavra-chave
• Podar ou expandir suas listas, se necessário
• Crie anúncios altamente específicos e relevantes

Este último ponto é especialmente crucial. Grupos de anúncios pequenos e bem organizados têm efeitos benéficos multiplicadores em sua conta. Campanhas bem organizadas têm mais relevância, e maior relevância leva a Índices de qualidade mais altos, que (como já dissemos muitas vezes) simultaneamente aumentam a classificação de seus anúncios e reduzem o que você paga por cada clique e cada conversão. Contas PPC saudáveis ​​sempre têm Índices de qualidade saudáveis, e uma organização de palavras-chave forte pode ajudar bastante a melhorar suas pontuações.

Etapa 4: escolha suas palavras-chave negativas

Quando você escolhe quais frases segmentar com sua campanha de PPC, digamos "vender minha casa rapidamente em [market city]", o Google Ads não exibirá seu anúncio apenas para as pessoas que digitarem exatamente isso no Google, ele exibirá seu anúncio também quando houver uma pesquisa semelhante, algo como "vender minha casa rapidamente com um agente em [market city]", por exemplo.

Se você está procurando por vendedores motivados, o problema se torna, você não se importa com pessoas (provavelmente) que querem vender com um corretor de imóveis, você está procurando pessoas com imóveis em dificuldades que precisam vender rápido.

É aí que entram as palavras-chave negativas para imóveis.

Ao escolher quais palavras-chave segmentar, você também deve fazer uma lista de palavras-chave semelhantes, mas irrelevantes, para não segmentar (essas são chamadas de “palavras-chave negativas” no Google Ads).

Aqui estão alguns exemplos.

A intenção dessas palavras-chave negativas está um pouco errada e é um uso melhor do meu tempo e orçamento de PPC para segmentar palavras-chave com a intenção certa (as que podem realmente converter quando clicam no meu site).

O mesmo vale para você.

Confira nossa lista gratuita de palavras-chave negativas e mais dicas sobre como fazer pesquisa de palavras-chave negativas e excluir frases-chave que desperdiçam dinheiro de suas campanhas de PPC.

Passo #5: Teste, teste e teste novamente

Mesmo depois de clicar em “lançar”, a pesquisa não para.

Na verdade, é aí que os verdadeiros seres de teste. Todo esse trabalho de pesquisa de palavras-chave foi apenas a pré-pesquisa para dar à sua campanha de PPC a melhor chance de sucesso. Não é até que você execute uma campanha e veja os resultados chegarem (ou não chegarem) que você poderá medir a lucratividade de determinadas palavras-chave para o seu negócio.

Se você é um membro do Carrot, pode até usar nossos links de rastreamento UTM para determinar a eficácia de suas campanhas de PPC.

Conclusão

A pesquisa de palavras-chave para imóveis é uma das partes mais importantes da sua estratégia de PPC para anúncios de pesquisa. Leve o seu tempo e acertar.

Não pare de testar. Não pare de iterar. E não pare de aprender. As pessoas que ganham – aquelas que obtêm o maior ROI de seus gastos com anúncios pagos – são aquelas que aprendem com cada campanha que lançam e refinam a próxima campanha antes do lançamento.

O que você acha? Como você conduz sua pesquisa de palavras-chave? Quais ferramentas e estratégias de pesquisa de palavras-chave você usa? Compartilhe seus pensamentos, conhecimentos e perguntas conosco nos comentários abaixo!

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