1. O anúncio de listagem

Objetivo do anúncio: promover e/ou destacar uma listagem específica.

Exemplo 1: Neal Ward

O anúncio de Neal mostra um vídeo de listagem de imóveis de luxo com uma propriedade diretamente da listagem de milhões de dólares.

Mas não acredite em nossa palavra. Veja por si mesmo.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Saiba Mais] envia os clientes potenciais para uma página de destino elegante e interativa que serve não apenas como um portal de informações, mas como uma extensão do anúncio, continuando a aumentar a empolgação do visitante com esta bela propriedade.

Por que gostamos:

A qualidade desta lista de vídeos é excelente. Este anúncio é um excelente exemplo dos valores de produção esperados para imóveis de luxo.

Mas mesmo que você não lide com propriedades multimilionárias ou tenha acesso a uma equipe profissional de filmagem de drones, ainda há muito o que aprender sobre como Neal destaca essa propriedade.

A qualidade de sua videografia e narrativa visual é impecável. É claro que a equipe não tomou atalhos e sabia o que estava fazendo.

A encenação estava no ponto, mas não roubou a atenção da propriedade em si.

A grande música que se acumula ao longo do vídeo e pausa em pontos estratégicos. Isso ajuda os espectadores a entrar na mentalidade certa e a se ver vivendo nesta casa magnífica.

Também adoramos esta página de destino!

Ideias que você pode roubar

Os agentes imobiliários não são apenas vendedores, são donos de empresas. Vale a pena investir no braço produtivo do nosso marketing. A melhor parte? Você pode DEFINITIVAMENTE começar pequeno.

Tom Ferry muitas vezes sugere a contratação de um jovem fotógrafo, talvez até mesmo recém-saído da escola, que esteja com fome de aprender e crescer com um trabalho constante e uma equipe prestativa.

Exemplo 2: Roger Pettingell

Roger apresenta esta lista em um episódio de sua série de longa duração, REALTALK com Roger Pettingell. E para você ter uma ideia da quantidade de trabalho que esse homem coloca em seu negócio – este é o episódio #269 !

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Saiba Mais] envia visitantes para o canal do Roger no YouTube .

Por que gostamos:

Os vídeos de Roger mostram que você não precisa usar todos os sinos e assobios encontrados no vídeo de listagem de imóveis de luxo para ser eficaz. O que importa mais é que as informações que você transmite beneficiam diretamente o seu público.

Claro, se você tiver os meios para melhorar seus valores de produção, faça-o.

Para esta lista em particular, Roger faz um excelente trabalho ao vender a experiência de viver no luxo à beira-mar.

Este ponto é ainda mais enfatizado pelo som fraco das ondas quebrando atrás dele e de seu co-anfitrião.

Além disso, o canal de Roger apresenta uma infinidade de convidados de entrevistas de gurus de seguros e especialistas em direito, a líderes empresariais locais, artistas e designers locais – e os convidados mais estimados em nossa opinião, os cães-guia do sudeste .

Ideias para roubar

O canal de Roger é uma prova de sua dedicação em se tornar uma autoridade imobiliária. Seus vídeos não apenas mostram sua habilidade, mas o grande número de especialistas que ele entrevista traz mais credibilidade ao seu programa.

Você conhece algum especialista local relacionado ao setor imobiliário? Por que não chegar até eles? Há sempre alguém em sua rede que pode lhe dar uma entrevista rápida de 15 minutos, ou tem uma ótima história para contar.

Esses são os personagens que dão vida ao bairro – sem falar que você pode ter certeza de que seu rosto também estará estampado em suas próprias páginas de negócios.

Dica: tente alavancar sua presença nas mídias sociais e leve o engajamento online para o mundo real (ou pelo Zoom, pelo menos). Outros profissionais nas mídias sociais provavelmente estarão abertos a entrevistas no Zoom ou a um vídeo colaborativo rápido que também podem usar para seu próprio marketing.

Exemplo 3: Tim Davis

O anúncio Solace By The Sea de Tim Davis usa uma linguagem magistralmente evocativa para realmente vender o estilo de vida que os compradores podem desfrutar nesta propriedade.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Saiba mais] leva o cliente em potencial para uma página de destino com uma descrição longa da propriedade.

A escritora, a estrategista de vendas e marketing da NAR, Katherine Gannon, elaborou uma descrição que é tudo menos clichê. Ele lê:

“O composto de 9.500 pés quadrados, oito quartos, oito e dois banheiros é uma celebração da arquitetura tradicional e do minimalismo elegante, com uma paleta de materiais simples que permite que as vistas espetaculares da água definam o interior.”

Por que gostamos:

Isso é uma reminiscência da velha escola, redação de mídia impressa escrita por escritores qualificados em vender um sonho.

Ideias para roubar

Quer aprender a escrever esse tipo de copy? Você pode encontrar muitos anúncios clássicos em SwipeFile.com . O que você quer ver são anúncios longos (principalmente impressos) escritos por lendas que só precisavam de uma caneta e uma ideia para vender qualquer coisa.

Se você NÃO quer gastar tempo aprendendo a arte de redação, você sempre pode contratar um redator! Fiverr e Upwork são opções justas, mas por que não procurar um escritor que você possa contratar regularmente para escrever descrições de propriedades e outros materiais de marketing com muito texto?

Esses escritores geralmente investem muito mais na construção de um relacionamento com você. Tente postar nos seguintes subdiretórios do Reddit (subs): r/freelance , r/freelancewriters , r/forhire e dê alguns exemplos que você deseja que seu escritor modele.

2. O Lembrete

Objetivo: Manter sua marca na mente do seu cliente e/ou lembrá-lo de que ela existe.

Exemplo 1: Renna Shee

O anúncio de Renna aproveita a prova social de forma criativa, lembrando um pôster de filme de grande sucesso que é significativamente mais atraente do que a maioria dos anúncios semelhantes.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Curtir Página] pede que os prospects curtam a página de Renna, que abre ao clicar no botão. Um bot de concierge cumprimenta rapidamente todos os visitantes.

A primeira coisa que vemos na página dela é o post 'Vendido por 122k acima do preço pedido'… a casa passou 6 dias no mercado.

Por que gostamos:

A prova social é a vantagem competitiva na qual você sempre pode confiar. Renna conseguiu transformá-lo em um anúncio de excelente aparência.

A melhor parte? É bem simples recriar o que Renna fez!

Ideias para roubar

Além da foto em si, você pode facilmente montar algo assim usando uma ferramenta de design simples como o Canva .

Além disso, uma foto como essa ficaria ÓTIMA em todos os tipos de ativos de marketing. Que tal reservar algum tempo para uma sessão de fotos profissional para obter algumas fotos incríveis que você pode usar em todos os lugares?

Exemplo 2: Boyd Rudy

O anúncio de Boyd é um esforço de recrutamento que usa o sucesso do passado para ilustrar os benefícios de trabalhar com ele.

Este é um vídeo de Jeni Stewart: uma agente que trabalha para Boyd que conta uma história impressionante de se escravizar em uma corretora negligente, apenas para depois obter o treinamento e capacitação de que precisava em uma corretora melhor – a Boyd's.

Notas de apelo à ação e página de destino:

A página de destino está cheia de depoimentos semelhantes de outros agentes. Mas aqui está a verdadeira jóia:

acima da dobra lê-se esta cópia provocativa: “Imagine o que você poderia fazer se sua corretora investisse em você”.

Por que gostamos:

Sim, sabemos que é um posto de recrutamento. Mas é uma boa. Tem todas as características de uma das formas mais poderosas de marketing moderno: prova social.

Especificamente, aqui está o que nos surpreende:

• Como a vida de Jeni foi impactada positivamente depois de se envolver com os negócios de Boyd
• Quão detalhado foi o depoimento sobre como Boyd cumpriu e foi além das expectativas
• Como ele tocou em todos os pontos de dor que ele SABE que seu mercado ressoa
• Quão intrincada é a imagem que esta narrativa desenha

Aqui está a maior lição que tiramos disso:

Comentários são uma moeda valiosa – e quanto mais pensamento foi colocado em um depoimento, mais valioso ele é.

Ideias para roubar

Você consegue se lembrar de uma transação em que um cliente pode atestar que você enfrentou o desafio e fez uma diferença positiva na vida dele?

Você pode trabalhar com esse cliente e transformar essa experiência em um depoimento em vídeo?

Dica: Uma gravação AO VIVO seria melhor, mas você pode trabalhar com texto e imagens usando algumas das ferramentas em nosso outro artigo: Crie conteúdo de vídeo impressionante com essas ferramentas de edição (principalmente gratuitas) .

Exemplo 3: Paige Bird

A Paige usa um anúncio em carrossel em que cada quadro aborda um ponto problemático ou um ponto de interesse. Por exemplo: pela primeira vez na história , muitos de nós estão olhando para a possibilidade de trabalhar remotamente para sempre.

Com os juros das hipotecas em baixa, e ter um escritório em casa agora é uma obrigação , Paige deixa um lembrete gentil de que ela pode tirar todo esse peso de seus ombros.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Há uma isca digital padrão acima da dobra, mas o que torna essa página de destino de classe mundial é esse gráfico de jornada do cliente que os visitantes encontram ao rolar para baixo:

Para alguém que não é versado em imóveis, o caminho para comprar ou vender uma casa parece longo e difícil. Paige oferece uma experiência alternativa, onde os clientes sabem o que esperar e ela os guia por um caminho claro até a linha de chegada.

Por que gostamos:

Paige conhece seus clientes por dentro e por fora. Ela sabe exatamente o que os incomoda e toma as medidas para tranquilizá-los e aumentar sua confiança ao longo do caminho. Daí porque ela está no top 20% dos mil agentes de elite por lado de transação. Em outras palavras, altamente referencial.

Ideias para roubar

Quais são os pontos críticos do seu mercado e quais são as soluções que você traz para a mesa? Como suas soluções melhoram a experiência do cliente?

Dica: fique VISUAL com ferramentas como o Canva . Verifique nossas ferramentas GRATUITAS semelhantes em nosso artigo de recursos .

Exemplo 4: Jason Alge

Resumo do anúncio:

O anúncio de Jason é um vídeo curto e fofo que explica os vários problemas com o uso de sites como o Zillow – nem todos entendem o valor de um agente e muitos ficam cegos pela etiqueta de desconto, sem perceber o tempo e o dinheiro que realmente desperdiçam a longo prazo .

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA leva a uma página de listagens no site de Jason.

Por que gostamos:

A elite reconhece que a concorrência pode não ser necessariamente de outros agentes, mas de disruptores como a Zillow. Este anúncio foi direto e factual. Ele apresentou críticas bem conhecidas da plataforma.

O vídeo é uma apresentação de slides de fotos e recursos de texto organizados em um editor – como uma apresentação do PowerPoint em um cronômetro. Não é o conteúdo mais sofisticado, mas é genuinamente útil para seu público-alvo e fácil de consumir.

Ideias para roubar

Você pode resumir em um vídeo curto POR QUE os clientes em potencial são melhores em escolher você em vez de outros agentes e serviços? O que eles têm a perder por NÃO escolher você?

Dica: Confira a categoria Vídeo em nosso artigo de recursos GRATUITOS para criar algo semelhante!

Exemplo 5: Kyle Seyboth

Resumo do anúncio:

O anúncio de Kyle é um vídeo “conhecer a equipe”. É uma introdução bem produzida e significativa dos membros da equipe Seyboth que também apresenta depoimentos brilhantes de clientes reais do passado.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA “Book Now” leva os clientes em potencial a um agendador para uma sessão de estratégia de 45 minutos ou uma reunião de 60 minutos com o próprio Kyle.

Por que gostamos:

Primeiro, Kyle faz um ótimo trabalho ao abrir caminho para que um cliente em potencial passe da visualização passiva do anúncio para o envolvimento ativo com ele.

Esta é uma transição perfeita que todos nós podemos desfrutar graças a ferramentas de produtividade como o Calendly (que é gratuito – confira mais ferramentas gratuitas aqui ).

Em segundo lugar, o vídeo real é muito bem montado. Além do valor da produção, os assuntos do vídeo dão introduções significativas; Katie Wright, um de seus membros, até fala sobre sua formação militar como a força motriz por trás de seu nicho.

Ideias para roubar

Faça um vídeo de apresentação da equipe! O que é sobre imóveis que você e sua equipe podem falar com paixão?

Exemplo 6: Lindsey Harn

Resumo do anúncio:

Este é um dos vários vídeos com o lendário tubarão Barbara Corcoran endossando publicamente Lindsey Harn e sua equipe.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA “Saiba mais” leva a uma página de listagem no site de Lindsey.

Por que gostamos:

Esta é outra formidável prova social: referências.

Neste caso, é uma indicação de uma das mulheres mais poderosas do mundo dos negócios.

Ideias para roubar

Existe alguém em sua rede que possa falar sobre você como profissional – de preferência em vídeo? Os tubarões são ideais, mas não obrigatórios!

O Gerador de Leads

Objetivo: Oferecer valor em troca das informações de contato de um cliente em potencial.

Exemplo 1: Kathleen Forrest

Resumo do anúncio:

O anúncio de Kathleen é simples e consciente do mercado. Ela claramente tem seu perfil no ponto e a página de destino não decepciona.

Notas de apelo à ação e página de destino:

A página de destino deste anúncio é uma página de listagens somente para membros - se ela parecer estar pedindo um pouco demais a um cliente em potencial exigindo um login... As pessoas que levam a sério a procura de uma casa com esses recursos exatos *provavelmente* encontrarão o resultados valem a pena.

Por que gostamos:

Kathleen entende muito bem seu mercado com esse anúncio, desde a fotografia escolhida até os destaques na cópia.

Ideias para roubar

Como você pode demonstrar seu conhecimento superior sobre seu nicho por meio de direitos autorais e imagens em seu anúncio? Que tipo de imagens ressoam com o seu mercado?

Como você pode comprovar isso com dados e recursos úteis para seus clientes em potencial?

Exemplo 2: Aaron Taylor

Resumo do anúncio:

Aaron faz uma pergunta carregada apoiada por dados que pode ser apenas o impulso de confiança que os vendedores hesitantes precisam – ou uma surpresa agradável para os proprietários que não tiveram um bom motivo para vender… até agora.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Excelente CTA de baixo atrito (enfatizando a parte 'GRATUITA' e 'Sem obrigação').

Por que gostamos:

O anúncio usa direitos autorais diretos com base em fatos. Ele captura claramente a urgência da oportunidade e qualquer proprietário na área de Pahrump perceberia – ou pelo menos ficaria curioso sobre o quanto sua propriedade aumentou de valor.

Ideias para roubar

Que informações valiosas você pode obter dos dados sobre sua vizinhança que seriam uma troca de valor justo pelas informações de contato de um cliente potencial – especialmente em relação a relatórios econômicos recentes?

Dica: Manter os Assuntos Atuais faz isso com maestria. Inspire-se na conta do Instagram deles .

Exemplo 3: Mike Chou

Resumo do anúncio:

O anúncio de Mike Chou é um vídeo de tour de casa com roteiro de alta qualidade de uma propriedade recentemente vendida – mas, com uma reviravolta: é narrado por uma garotinha, retratada implorando à mãe para comprá-lo.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Saiba mais] leva a uma página de destino que oferece uma avaliação gratuita da casa como isca digital.

Por que gostamos:

Adoramos o pensamento inovador de Mike com este vídeo – o que só é possível porque ele conhece seu mercado frio.

Por meio de diálogos verossímeis, a atriz percorre animadamente a propriedade e aponta características que a tornam perfeita para uma família – como o condomínio fechado, o quintal enorme e os espaços de entretenimento tão grandiosos que podemos finalmente grudar na tia.

É divertido e bastante charmoso e, o mais importante, é um cenário plausível para alguém no mercado-alvo de Mike.

Ideias para roubar

Você poderia construir uma história ou diálogo em torno de seus clientes potenciais, talvez apresentando uma listagem, um comercial ou até mesmo uma encenação gravada? Você pode criar uma situação com a qual seu mercado possa se relacionar?

Isso envolve conhecer seu nicho de dentro para fora – o que é um bom exercício de qualquer maneira, independentemente de você recriar ou não esse anúncio.

Exemplo 4: Nick Abbadessa

Resumo do anúncio:

O anúncio de Nicks faz a pergunta universal na cópia de geração de leads de imóveis: se alguém tivesse a capacidade de vender sua casa, você o faria?

Nick usa seu histórico para gerar leads, criando confiança em seus clientes em potencial para confiar em sua capacidade.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Saiba mais] leva a uma página de destino padrão, mas a isca digital de Nick é um soco 1-2:

Começa com um CTA de baixo atrito, onde o cliente em potencial simplesmente precisa inserir um endereço. Após a conclusão, uma nova página é carregada que exibe um relatório de mercado AMOSTRA para aguçar o apetite do cliente em potencial:

Por que gostamos:

Não há melhor gerador de leads do que uma avaliação de uma casa de um agente que já listou e vendeu propriedades na área com sucesso.

Embora a estratégia de isca digital de Nick possa afastar alguns compradores de vitrines, sua prova social é convincente o suficiente para as perspectivas mais sérias.

Ideias para roubar

Você tem alguma história de sucesso que possa usar como prova social?

Se você teve um sucesso crítico recente, sua página de destino está equipada para maximizar essa oportunidade?

O Conselheiro

Objetivo: Fornecer conhecimento interno para construir confiança em prospects e clientes.

Exemplo 1: Artemisa Boston

Resumo do anúncio:

Este vídeo de Artemisa Boston discute as vantagens de comprar como investimento durante esse período, já que as taxas de juros das hipotecas permanecem baixas – uma ótima, mas curta janela para investir.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Nenhuma página de destino; o CTA permite que os clientes em potencial enviem uma mensagem à Artemisa no Facebook.

Por que gostamos:

Ainda há muito barulho nos EUA em meio ao fim da pandemia e Artemisa não está apenas desempenhando o papel de líder da comunidade, mas também fazendo clientes para a vida!

Ideias para roubar

Há muitos dados disponíveis publicamente sobre habitação na internet. Você também tem suas planilhas diárias, o MLS, sua rede e outros recursos que fornecem informações valiosas sobre seu mercado local.

Dica: sugerimos dedicar algumas horas por semana para responder a perguntas e ajudar a comunidade. Use uma ferramenta como o Calendly para permitir que os clientes em potencial agendem uma “miniconsulta” com você.

Exemplo 2: Bobby Baldor

Resumo do anúncio:

Este anúncio está vinculado a um vídeo do YouTube da apresentação de listagem de Bobby Baldor (abaixo) , onde ele aborda oportunidades cruciais no mercado quente da Flórida Central, que está experimentando estoque baixo e taxas historicamente baixas.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O único CTA aqui é o link para o vídeo do YouTube.

Por que gostamos:

É um vídeo tecnicamente simples que vai e volta entre a webcam de Bobby e a do apresentador durante a conversa.

O que o torna impressionante é o conhecimento absoluto e a autoridade de Bobby sobre o mercado em nível nacional e local. Fala muito sobre suas capacidades e sua marca como profissional imobiliário.

A contagem de visualizações da data de upload pode parecer baixa. Mas, como Tom Ferry frequentemente aponta: quanto tempo e energia seriam necessários para realizar mais de 20 apresentações de listas individuais?

Vamos lembrar também da regra 80/20: 20% do seu mercado gera 80% do seu negócio.

Ideias para roubar

Como mencionamos no anúncio da Artemisa, nós, como profissionais do setor imobiliário, temos acesso às MELHORES fontes de informação sobre habitação. Nosso trabalho é usar dados precisos para ajudar nossos clientes em potencial a agir – e uma ótima maneira de fazer isso é por meio de um vídeo público do YouTube.

Dica: Confira algumas ferramentas de edição de vídeo principalmente gratuitas aqui .

Exemplo 3: Kenneth Descalço

Resumo do anúncio:

Este anúncio faz uma pergunta importante para compradores e investidores ainda em dúvida sobre a grande decisão. O próprio anúncio aciona o FOMO (medo de perder), mas vamos nos concentrar no valor:

Aqueles que clicam são recebidos por dados da Mortgage Bankers Association, Freddie Mac e Fannie Mae e NAR – em uma postagem de blog fácil de consumir que informa aos potenciais compradores o que eles precisam saber.

Notas de apelo à ação e página de destino:

'Saiba mais' simplesmente redireciona para uma postagem de blog altamente informativa (e, portanto, valiosa).

Por que gostamos:

Dados de fontes confiáveis ​​são a faca mais afiada que pode cortar ruídos como manteiga quente... Especialmente se você puder comunicá-los de maneira digerível.

Ideias para roubar

O anúncio de Kenneth é essencialmente a forma escrita dos anúncios de Artemisa e Bobby acima. Se você administra um blog imobiliário, é uma ótima plataforma para relatar informações críticas ao seu mercado, que podem servir como um gerador de leads eficaz ou simplesmente para mantê-lo em destaque.

Dica: Se você não tem um blog imobiliário, recomendamos fortemente que você o considere !

Exemplo 4: Paige Bird

Resumo do anúncio:

O vídeo curto é uma cartilha sobre os tipos de hipoteca. Fácil de entender, informativo e muito oportuno.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Não há CTA de saída aqui ou página de destino externa – o CTA de Paige é um slide inofensivo no final do vídeo com suas informações de contato.

Por que gostamos:

Como vimos em seu anúncio na categoria Gerador de leads, Paige está completamente em sincronia com os pontos problemáticos de seus clientes em potencial... Nesse caso, é confusão . A confusão pode criar todo tipo de atrito na jornada do prospect e a educação é a graxa que permite que você entre na caixa de entrada deles.

Além do mais - não há página de destino aqui. Não há retorno 'imediato' – mas o quadro geral vê Paige como uma agente confiável, prestativa e confiável – em outras palavras, alguém que você gostaria de contratar.

Ideias para roubar

O vídeo de Paige é simples, mas informativo. Quais partes do processo imobiliário causam confusão na maioria de seus clientes potenciais que você pode condensar em um pequeno vídeo explicativo?

Dica: você pode criar um vídeo semelhante – que é essencialmente uma apresentação de slides animada – usando algumas das ferramentas em nosso outro artigo: Crie conteúdo de vídeo impressionante com essas ferramentas de edição (principalmente gratuitas) .

Exemplo 5: Joshua Smith

Joshua é um treinador de renome mundial e um dos 30 melhores corretores de imóveis do Wall Street Journal. Seu anúncio em vídeo está promovendo uma master class gratuita de 3 horas, juntamente com vários materiais de bônus.

Notas de apelo à ação e página de destino:

A página de destino de Joshua saiu direto do manual de um redator, atacando os pontos problemáticos de seus clientes em potencial e estabelecendo provas sociais logo acima da dobra:

O resto de sua página de destino é preenchido com mais provas sociais e um CTA muito claro e muito ousado:

Por que gostamos:

Se você estiver familiarizado com o material de Joshua – especificamente seu podcast, GSD Mode (Get Sh*t Done) – você saberá que ele realmente não perde um segundo sempre que fala.

Nos primeiros 30 segundos do anúncio, ele conseguiu:

• Aproveite sua própria influência e experiência (mais de 15 anos na indústria, reconhecido como um dos melhores treinadores e corretores de imóveis 'do planeta')
• Ataque os pontos problemáticos de seus prospectos mencionando outros treinadores que ensinam muita bobagem e glamourizam o estilo de vida do agente nas mídias sociais
• Forneça uma solução revelando seus próprios sistemas e dados que ele mesmo usa para vender mais de 1 casa por dia

O vídeo termina com ele explicando todo o treinamento e construção de conhecimento que ele e seus treinadores passaram.

Outros aspectos que gostamos foram em relação ao estilo do anúncio. Ele é otimizado para visualização vertical e possui LEGENDAS, para que as pessoas possam consumir o anúncio com segurança nas primeiras horas da manhã sem acordar o outro significativo.

Ideias para roubar:

Você pode fazer um vídeo estilisticamente semelhante usando ferramentas GRATUITAS como Typito ou Headliner . Na verdade, acesse este artigo se quiser conferir ferramentas de edição de vídeo gratuitas e fáceis de usar semelhantes.

Agora, essas são as ferramentas que podemos usar para compartilhar nossa mensagem... Mas e a mensagem em si?

Comece fazendo a si mesmo essas perguntas e veja como você pode transformar suas respostas em conteúdo de vídeo usando as ferramentas que acabamos de mencionar:

1. A quem estou tentando servir?
2. Quais são os pontos de dor do meu nicho?
3. Que soluções minha expertise oferece?

O anúncio do evento

Objetivo: Promover um próximo evento.

Exemplo 1: Missy Stagers

Resumo do anúncio:

O anúncio de Missy promove um Open House através de um evento no Facebook.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA [Interessados] leva o prospect para a Página do Evento onde ele pode confirmar sua participação ou pelo menos seu interesse no evento.

Por que gostamos:

É um anúncio gráfico simples com uma foto e uma fonte semi-alta no canto, mas apreciamos as informações úteis na cópia – e eles ofereceram compromissos de exibição privados pessoais e virtuais.

Ideias para roubar

Os eventos do Facebook são uma plataforma muito conveniente para garantir RSVPs e os eventos realizam o próprio evento.

Dica: Primeira vez segurando uma casa aberta virtual? Não se preocupe – você não está sozinho. Confira nosso guia !

Exemplo 3: JD Callander

Resumo do anúncio:

O anúncio de JD é um anúncio simples para um próximo Virtual Open House via Facebook Live.

Ela promove o evento com uma apresentação de slides de fotos de imóveis de alta qualidade que destacam uma espaçosa sala de estar, um amplo espaço para exercícios e um aconchegante deck atrás da casa, entre outros.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O anúncio em si não tem um botão de CTA, mas JD coloca 2 links na descrição que direciona os visitantes para páginas de anúncios que contêm informações críticas sobre a propriedade.

Encontramos dados sobre escolas, uma pontuação de caminhada do bairro, um mapa interativo – e até uma calculadora de hipotecas.

Por que gostamos:

O anúncio é muito direto – não há botões de CTA extravagantes aqui. Todas as informações necessárias para agir são vistas acima da dobra.

JD também tem um jogo de página de destino forte, e assumimos que ela está confiante nessas páginas de destino para levar o cliente em potencial até a casa.

Ideias para roubar

Uma casa aberta virtual ao vivo é uma ótima maneira de comercializar uma listagem. Nós vinculamos isso no último item, mas aqui está novamente caso você tenha perdido: Confira nosso guia COMPLETO para casas abertas virtuais .

Dica: Se você estiver realizando a casa aberta no Facebook, sugerimos lançar este anúncio como um evento do Facebook para que você possa lidar com RSVPs dentro da plataforma, assim como Missy fez no último anúncio.

Confira esta imagem que vamos roubar daquele artigo virtual da casa aberta:

Isso é o que você pode realizar com os Eventos do Facebook – você pode então hospedar tudo no Facebook, seja por meio de vídeo ao vivo ou gravado.

O especialista hiperlocal

Objetivo: Tornar-se um líder confiável em nossa comunidade.

Exemplo 1: Gina Haggarty

Resumo do anúncio:

O anúncio é um post informativo sobre impostos locais durante o Covid-19, incluindo orientações para pagamentos, números de telefone para a equipe de Gina e para o fisco e outras informações úteis.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Este anúncio não tem CTA.

Por que gostamos:

Neste ponto, devemos notar que os agentes de elite também tendem a ser líderes comunitários. Esta é uma informação simples, mas crítica e Gina se apresenta como a especialista em todas as coisas relacionadas à habitação e à comunidade, especialmente durante um período de crise.

Ideias para roubar

Dica: ligue regularmente para os escritórios do governo local para obter as atualizações mais recentes em relação à habitação (e relatórios importantes sobre sua comunidade em geral). Você ficará surpreso com quantas pessoas você pode ajudar que estão desinformadas ou mal informadas.

Exemplo 2: Craig Strong

Resumo do anúncio:

Este anúncio é um post simples e saudável promovendo a nova arte da janela de seu escritório para o Dia de Ação de Graças.

Enquanto o anúncio de Craig foi veiculado no Instagram, tivemos que incluí-lo aqui no deFURence para seus modelos profissionais. (Além disso, você pode executar anúncios do Instagram no Facebook e vice-versa)

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA aqui é um link para a página do grupo no Instagram.

Por que gostamos:

Apenas alguém que acordou do lado errado da cama naquela manhã seria desencorajado por este anúncio. É apenas um post divertido e saudável que dá ao bairro uma personalidade extra. Até os filhotes parecem felizes por morar lá.

Ideias para roubar

Se você der às suas decorações de escritório sazonais um esforço um pouco mais criativo, poderá obter algum uso de marketing matador!

Dica: Se você conseguir alguns caninos fotogênicos para participar – melhor ainda!

Exemplo 3: Kyrstin Frate

Resumo do anúncio:

O anúncio de Kyrstin é tecnicamente apenas um anúncio para um concurso local... Mas não se engane – sua intenção por trás de iniciar este evento é orientada a resultados e, melhor ainda, impulsiona resultados.

Notas de apelo à ação e página de destino:

O CTA abre uma caixa de bate-papo com Kyrstin.

Por que gostamos:

O que recomendamos aqui é, na verdade, o que estimulou o anúncio em primeiro lugar – ser um iniciador dentro de nossa comunidade local nos paga em DIVIDENDOS.

Esses eventos são uma ótima maneira de conhecer mais pessoas, manter-se atualizado, demonstrar um papel de líder e, o melhor de tudo, trazer diversão à nossa comunidade.

Um concurso também gera engajamento na página do host – um bônus muito bem-vindo para o algoritmo.

Ideias para roubar

Que atividades divertidas e simples você pode organizar para sua comunidade? Se você não tem um orçamento para um concurso de casa de gengibre completo, que tal uma curiosidades com tema de Natal ou até mesmo uma rifa? O objetivo é criar uma interação positiva com os membros da comunidade.

Exemplo 4: Anne Schreiber

Resumo do anúncio:

Semelhante ao último anúncio, Anne e seu grupo organizam um importante evento comunitário que celebra a abertura do parque do bairro.

Notas de apelo à ação e página de destino:

Este anúncio não foi lançado com a intenção de vender. O link é essencialmente um RSVP usando o Google Forms.

Por que gostamos:

Este nível de envolvimento é construído em anos e anos cultivando a confiança dentro da comunidade.

Os agentes que são novos no ramo devem esperar conseguir isso em seus próprios bairros por meio da criação de conteúdo como nos anúncios sobre os quais falamos nas categorias Consultor e Especialista em hiperlocal.

Ideias para roubar

Este é um bom formato a seguir para qualquer evento de RSVP, como festas de agradecimento ao cliente, aquecimento da casa ou pós-festas abertas.

No entanto, elogiamos este anúncio devido ao nível de liderança comunitária que a equipe de Anne conquistou – uma indicação clara do que é preciso para ser um dos 100 melhores agentes imobiliários da América.

Conclusão

Vamos encerrar o tópico com mais algumas dicas – queremos colocar o máximo de informações úteis que pudermos neste artigo!

Aqui estão algumas coisas que devem e não devem ser lembradas em sua jornada de publicidade no Facebook:

Faça e não faça

Fazer:

• Saiba mais sobre os botões de CTA de anúncios do Facebook
• Acompanhe e meça os resultados.
• Use um Pixel do Facebook. Quando você instala um Pixel do Facebook em seu site, os visitantes encontram seu anúncio sempre que fazem login no Facebook. E você poderá rastrear qual conteúdo no Facebook direciona os visitantes ao seu site.

Não:

• Vá adormecido! Obter resultados nas mídias sociais vem de uma coisa: impulso . Ficar inativo não só matará seu impulso, mas também permitirá que outros penetrem em seu mercado.
• Sobreponha muito texto em uma imagem. O Facebook recentemente desativou sua regra de texto < 20% e eliminou sua ferramenta de verificação. Portanto, mesmo que você tenha uma parede de texto na imagem do seu anúncio, você não ficará restrito como antes. No entanto , ainda é considerado uma prática recomendada e muito texto pode afetar negativamente um anúncio. Então , aqui está uma ferramenta alternativa que você pode usar para garantir que você use apenas a quantidade ideal de texto.
• Ignorar comentários. Cada comentário adicional é um impulso para o engajamento, então RESPONDA !

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E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, confira os Sites Spark do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.

E a melhor parte? Você pode experimentar todos os seus incríveis recursos gratuitamente com nosso teste de 10 dias.