Tenho certeza que você já ouviu a frase “você é seu pior inimigo”. Este ditado é especialmente verdadeiro para a maioria das pessoas com uma mentalidade de escassez.

Nos negócios e na vida, nossa mentalidade desempenha um papel enorme no sucesso ou fracasso. E ao olhar para o mundo, as pessoas adotam uma mentalidade de escassez ou uma mentalidade de abundância.

O que exatamente significa ter uma mentalidade de abundância?

Como é diferente de uma mentalidade de escassez?

Por que você deve adotar uma mentalidade de abundância?

O que é uma mentalidade de escassez?

As mentalidades de abundância e escassez existem como opostos polares. E para entender uma mentalidade de abundância, primeiro você precisa entender o que é uma mentalidade de escassez.

Uma mentalidade de escassez é aquela em que uma pessoa acredita que a quantidade de recursos disponíveis ao seu redor (tempo, dinheiro, respeito, amor, status, negócios imobiliários, etc.) é limitada. Mas não do tipo científico “A Terra tem recursos finitos”. É um tipo de pensamento de jogo de soma zero, em que o ganho de outra pessoa significa uma perda para você.

E essa mentalidade pode acontecer mesmo se houver recursos objetivamente suficientes para todos, e houver muitas evidências para provar isso.

Mas de onde vem a mentalidade de escassez? De certa forma, é fácil ver sua origem. Ao longo da maior parte da história humana, a maioria das pessoas viveu com recursos muito limitados, sobrevivendo como os agricultores de subsistência. E ainda há muitas pessoas ao redor que foram criadas por sobreviventes da grande depressão.

No entanto, a mentalidade de escassez é tudo menos uma análise lógica de custo-benefício dos recursos disponíveis. Vem do medo e da incerteza. Medo de não conseguir pagar sua hipoteca. Medo de que você não será capaz de se aposentar. E teme perder o pouco que já tem.

Embora seja razoável pensar em nosso futuro e planejar para ele, uma mentalidade de escassez é uma visão desequilibrada do que pode ou não acontecer no futuro.

Por exemplo, uma mentalidade de escassez e soma zero torna muito difícil (se não impossível) sentir felicidade genuína pelo sucesso dos outros. Quando um colega de trabalho fecha um negócio, você sentirá que o dinheiro foi tirado de você e de sua família. E se o novo negócio de um amigo decolar, você fica com ciúmes e até desconfiado.

Em segundo lugar, leva a mentalidades de acumulação e/ou gratificação instantânea. Isso faz com que uma pessoa acumule recursos e se recuse a compartilhá-los com colegas de trabalho e associados por medo de que eles os usem mal, use-os contra eles ou simplesmente não tenham o suficiente para si mesmos.

Agentes imobiliários com uma mentalidade de escassez tentam espremer cada dólar que podem de um negócio, em vez de trabalhar para um cenário de ganho mútuo para compradores e vendedores. Embora isso possa trazer ganhos imediatos, inevitavelmente prejudica seu relacionamento e reputação com outros agentes.

Terceiro, uma mentalidade de escassez pode facilmente levar a uma vida infeliz e desequilibrada, 100% focada no trabalho.

O trabalho é, obviamente, essencial. Mas se tudo que você faz é trabalhar e nunca tem tempo para descansar, passar tempo com sua família e fazer outras coisas importantes em sua vida, você não será feliz.

Uma mentalidade de abundância

Uma pessoa com uma mentalidade de abundância acredita que há muitos recursos para cada pessoa aproveitar. Isso inclui negócios imobiliários suficientes, tempo suficiente, treinamento, dinheiro etc.

Quando um associado ou amigo se sai bem, isso não significa que há uma chance menor de ter sucesso também. Na verdade, o sucesso daqueles próximos a eles só aumenta seu sucesso pessoal.

E porque eles não estão pirando com a falta de tempo ou recursos, eles são mais calmos ao abordar qualquer negócio. Também libera sua mente para identificar possibilidades que de outra forma não poderiam ver e tomar melhores decisões de longo prazo.

O que uma mentalidade de abundância não é

Não confunda uma mentalidade de abundância com pensamento mágico, como o tipo avançado por O Segredo e a “Lei da Atração”. O sucesso no mercado imobiliário (e em QUALQUER tipo de indústria) não vem apenas porque você realmente quer que isso aconteça, ou porque você se imagina rico. Você precisa acompanhar isso com ação.

Você ainda precisa se vestir bem todas as manhãs, trabalhar duro, construir relacionamentos e fornecer o melhor serviço possível aos seus clientes.

E, ao contrário da mentalidade de escassez, que é em si um peso mental adicional que você carrega consigo, uma mentalidade de abundância tira um fardo gigantesco e desnecessário de sua mente. Isso porque, para uma pessoa com mentalidade de escassez, cada dia é uma batalha e ela está constantemente cercada por oponentes percebidos.

Uma mentalidade de abundância o torna mais aberto à cooperação e ao crescimento. Ajuda você a se tornar um participante ativo em sua vida, em vez de reativo. E ajuda você a identificar o que é realmente importante em sua vida e a colocá-lo na frente e no centro de sua vida.

Como desenvolver uma mentalidade de abundância

1. Cerque-se de pessoas com uma mentalidade de abundância

Os humanos são criaturas sociais. E por mais independentes que acreditemos ser, nossos associados têm uma influência gigantesca sobre nós. Seja pela pressão dos colegas, pela pressão para se adequar ou mesmo pela simples exposição, temos a tendência de ser moldados pelas ações de nossos associados próximos.

Isso pode ser uma maldição ou uma bênção, dependendo de quem são seus associados.

Por exemplo, se você se cercar de pessoas que têm uma mentalidade de escassez, você desenvolverá uma mentalidade de escassez.

Por outro lado, se você se cercar de pessoas com mentalidade de abundância, também desenvolverá uma mentalidade de abundância.

Embora você não possa escolher quem são seus colegas de trabalho, pode escolher as pessoas com quem socializa depois do trabalho. Cerque-se de pessoas que o motivam, se preocupam genuinamente com o seu sucesso e o sucesso dos outros e estão dispostos a ajudar uns aos outros.

2. Veja a escassez REAL como uma oportunidade para crescer

Ao longo de sua carreira imobiliária, haverá momentos em que você terá poucos recursos. Pode haver falta de dinheiro, recursos humanos, treinamento, conhecimento, tempo, etc.

Em vez de concentrar sua energia mental no quanto as coisas são ruins agora e reclamar sobre como as coisas não estão onde você esperava que estivessem, concentre-se no que você pode controlar agora. Pegue o seu objetivo final desejado e trabalhe para trás a partir daí.

Por exemplo, você tem falta de tempo para prospectar porque tem muitos negócios que precisa fechar agora?

Nesse caso, seu objetivo final é liberar mais tempo para prospectar regularmente a cada semana. O que pode ajudá-lo a lidar com alguns dos aspectos mais tediosos e repetitivos do seu trabalho? Um assistente virtual!

3. Concentre-se em seus pontos fortes exclusivos

Em vez de gastar incontáveis ​​horas tentando melhorar suas fraquezas percebidas ou falta de habilidades, concentre seus esforços em melhorar seus pontos fortes existentes.

No setor imobiliário, isso geralmente se traduz em encontrar o nicho certo para se especializar.

Encontrar o seu nicho não é apenas uma boa estratégia economicamente falando. Quando você tem um nível específico de especialização, você é qualificado de forma única para fazê-lo, E você realmente gosta disso, faz uma diferença gigantesca.

Você se sentirá (e agirá) com mais confiança, será muito mais útil para seus clientes e será muito mais fácil manter uma mentalidade de abundância.

4. Evite a procrastinação

A procrastinação é uma grande tentação que atormenta a todos nós e pode facilmente seduzir você. A razão pela qual a procrastinação pode ser tão atraente é porque traz resultados imediatos. Isso ajuda você a evitar tarefas desagradáveis ​​agora e as deixa para mais tarde. Somos especialmente suscetíveis à procrastinação quando nos sentimos desanimados, cansados ​​ou estressados.

O problema é que essas situações estressantes, indesejadas ou desagradáveis ​​não desaparecem ou são resolvidas. E mais cedo ou mais tarde você precisa lidar com as consequências.

Por exemplo, você pode odiar a prospecção e decidir deixá-la para o final do dia. Mas, ao fazer isso, você deixa uma tarefa essencial para um momento em que sua energia mental já está esgotada e você não consegue mais pensar rápido. Então, como você pode ter sucesso em aumentar sua base de clientes se está constantemente sabotando seus próprios esforços?

Lembre-se que sempre há tempo para fazer coisas mais prazerosas depois do trabalho (como checar suas redes sociais, assistir vídeos do YouTube, etc.)

Também ajuda a lembrar-se dos benefícios de lidar com essas tarefas diretamente. Lembre-se de que uma única chamada de prospecção bem-sucedida pode valer milhares de dólares em comissão.

E uma vez que você comece a vencer a procrastinação, você começará a se sentir melhor consigo mesmo, e os outros perceberão o aumento em sua própria produtividade.

5. Treine sua mente para reconhecer as possibilidades

Ganhar uma mentalidade de abundância tem tudo a ver com o desenvolvimento da capacidade de ver mais possibilidades em sua vida. Essas podem ser mais oportunidades para expandir sua marca, mais oportunidades para fazer amigos, fazer as coisas com mais eficiência etc. E começa liberando mais “propriedade mental” para começar a notá-los.

O cérebro só pode processar tantos estímulos a qualquer momento. E tende a se concentrar no que está procurando e no que já acredita.

Por exemplo, se você acredita que iniciar um negócio imobiliário de sucesso é impossível para você, ou você acha que ganhar 6 dígitos em comissão por ano não é algo que você pode fazer, então seu cérebro filtrará automaticamente qualquer evidência para o contrário.

Então, como você começa a ver mais possibilidades? Comece mudando a maneira como você pensa sobre seus objetivos.

Em vez de dizer a si mesmo “Eu nunca posso fazer 6 dígitos no salário líquido por ano”, reformule-o como “Como posso fazer 6 dígitos no salário líquido por ano?”

Ao fazer um ajuste aparentemente tão pequeno, você começa a reconhecer possibilidades e caminhos que levam ao referido pagamento líquido de 6 dígitos. Você pode começar a notar nichos mal atendidos em seu mercado que você nunca notou antes. Você começa a procurar softwares e ferramentas que tornem mais fácil e eficiente a prospecção. Agora você investe um pouco do seu tempo pessoal para melhorar suas habilidades.

Cultivar uma mentalidade de abundância exige esforço. Requer a construção de autoconsciência e disciplina. Mas, como em qualquer habilidade, quanto mais você pratica, mais fácil fica. E, eventualmente, torna-se sua mentalidade padrão.

Perguntas que podem facilitar o reconhecimento de oportunidades:

• Se alguém analisasse essa situação, o que eles perceberiam que eu não estou vendo agora?
• Quais são TODAS as minhas escolhas aqui? Eu perdi alguma coisa?
• O que está dando certo e a nosso favor nessa situação?
• Se esse objetivo fosse alcançável, qual seria o próximo passo lógico?
• Quais recursos eu poderia ter disponível aqui que eu perdi?

6. Aborde as questões com um ponto de vista neutro e analítico

Tanto quanto possível, tente abordar qualquer nova situação com a mente aberta e sem preconceitos. Ajuda fingir que você é um iniciante total e manter qualquer julgamento até ter todos os fatos.

Não se trata de abraçar a ignorância, mas evitar ser limitado por suas crenças atuais e ver as coisas como elas realmente são.

Pergunte a si mesmo: “Se eu não tivesse opinião sobre o assunto, notaria algo diferente? Se eu perguntasse a alguém que não sabia absolutamente nada sobre isso, eles notariam algo diferente?

Conclusão

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