Publicidade nativa: por que é o futuro e como você pode entrar nele

Uma das tendências crescentes mais importantes no comércio on-line e off-line é tornar o cliente central em todas as transações comerciais, seja você B2C ou B2B. Vendedores e prestadores de serviços não definem e lideram as conversas em torno de suas marcas; consumidores fazem, desde a ideação e boca a boca até a execução e conversão.

Os clientes querem poder confiar nas marcas das quais estão comprando e sentir que suas interações com as marcas são reais e sinceras, não impessoais, respostas automáticas de tamanho único. Autenticidade e personalização tornaram-se dois dos maiores fatores para impulsionar a fidelidade do cliente e o evangelismo, e devem andar de mãos dadas. Uma marca autêntica dará respostas pessoais a cada cliente; as respostas pessoais de uma marca exigem tempo e esforço para serem criadas, comprovando assim a autenticidade de uma marca.

Você deve ter notado que o Wpromote até mesmo centrou nossa declaração de visão em torno deste conceito:

“Cresça além do digital, entregando autenticidade e valor em um mundo centrado no cliente.”

O que tudo isso significa é que uma de suas principais metas de publicidade como empresa ou proprietário de uma empresa deve ser começar a investir em publicidade nativa. Esta postagem do blog o guiará por todas as principais questões sobre publicidade nativa e o que você pode fazer para começar suas próprias campanhas nativas.

Então, por que publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma das melhores, mais eficazes e mais econômicas maneiras de fornecer publicidade autêntica e personalizada no mundo digital atual. A publicidade nativa parece orgânica para o consumidor, um componente crítico para conquistar seu envolvimento com seu conteúdo pago e a eventual conversão de lead em cliente. A publicidade nativa é um dos métodos de publicidade de crescimento mais rápido, com receita prevista de US$ 4,6 bilhões até 2017. Também é mais visível e viável: 53% das pessoas visualizam anúncios nativos com mais frequência do que anúncios tradicionais, e as taxas de cliques em banners tradicionais têm declinou vertiginosamente.

Quais são os tipos de anúncios nativos?

Há muitas maneiras diferentes de anunciar nativamente. Talvez um dos mais conhecidos seja o product placement. Todos nós vemos isso em nossos filmes e programas de TV favoritos, como quando os carros BMW são uma peça central dos filmes de James Bond.

Quando se trata de marketing digital, existem seis tipos acordados de publicidade nativa:

• Unidades no feed: são peças de conteúdo patrocinadas em um feed de notícias ou galeria de artigos e postagens orgânicos. Exemplos incluem publicações patrocinadas pelo Facebook e artigos patrocinados no LinkedIn.
• Unidades de recomendação: frequentemente encontradas na parte inferior de artigos em sites de notícias ou listas (como o LA Times ou Buzzfeed), esses blocos de anúncios se apresentam como histórias recomendadas para um usuário ler em seguida e podem ou não ter uma relação temática com o conteúdo o usuário acabou de ler.
• Listagens promovidas: listagens promovidas são comuns em sites como Yelp, Etsy, Amazon e outros diretórios que organizam negócios ou produtos. As listagens promovidas serão produtos ou marcas patrocinados que são encontrados na parte superior de uma página, acima do conteúdo orgânico, mas geralmente ainda se alinham com a pesquisa do usuário ou a categoria geral que está sendo analisada.
• In-Ad com elementos nativos: esses anúncios são blocos de anúncios tradicionais, como banners, que são contextualmente relevantes para qualquer site em que foram colocados. Seu conteúdo será nativo, mesmo que o formato seja tradicional, por exemplo, um banner de propaganda de mantimentos com desconto no site da The Food Network.
• Unidades de pesquisa paga: Se você já esteve no Google ou Bing, sabe o que são: anúncios na parte superior (e inferior) das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa que, além de um pequeno símbolo ou letras fracas indicando que o resultado é pago, parecem como resultados orgânicos.
• Personalizado: todos os anúncios que não se enquadram nas cinco categorias acima se enquadram no rótulo personalizado. Isso pode incluir uma lista de reprodução da marca Spotify, por exemplo.

Que retorno terei com a publicidade nativa?

Os anúncios nativos podem ser geradores de conversão direta e receita. Listagens promovidas e unidades de pesquisa paga são exemplos particularmente bons de anúncios com alta probabilidade de conversão. A intenção de compra é 53% maior quando os consumidores clicam em todos os tipos de anúncios nativos do que nos anúncios tradicionais.

No entanto, nem todos os anúncios nativos são projetados para trazer retorno. Grande parte da publicidade nativa é dedicada ao reconhecimento da marca e, nisso, o nativo se destaca. A publicidade nativa pode aumentar o brand lift em até 82%, criando uma sensação de personalização (anúncios contextualmente relevantes e personalizados para a navegação do usuário) e autenticidade (conteúdo que parece real e valioso, como artigos e infográficos). Essas iniciativas do topo do funil são tão importantes quanto os fatores do fundo do funil, como o ROI. Criar uma narrativa que os consumidores desejam explorar aumenta o valor da vida útil do cliente, facilita os clientes em potencial no funil de vendas e mantém os clientes anteriores retornando.

Como posso fazer a publicidade nativa funcionar para mim?

Isso depende do seu negócio e do que você oferece. Um varejista de comércio eletrônico pode querer pagar por listagens promovidas na Amazon ou desenvolver um conteúdo que eles pagam para serem postados no Mashable ou Buzzfeed. Uma empresa de software pode decidir que deseja ter uma parte de seu conteúdo patrocinada nas unidades de recomendação “From The Web” do TechCrunch por meio de uma rede de publicidade. As opções são limitadas apenas pela sua criatividade com os vários formatos nativos. Uma empresa poderia usar todos os seis tipos de forma viável, então tudo se resume ao seu orçamento e ao que você acha que melhor representaria sua marca.

A resposta mais prática é “conteúdo, conteúdo, conteúdo”. Crie conteúdo de qualidade que seu público queira ver e pague para promovê-lo na web em espaços relevantes. Isso inclui anúncios de pesquisa paga e uma postagem de blog promovida sobre o estado do seu setor que também fala sobre as ofertas de sua própria empresa. Acompanhe seu conteúdo nativo popular colocando um cookie em todos os usuários que clicarem e remarketing agressivamente para eles com anúncios que você sabe que são relevantes para os interesses deles.

Agora que você já domina os fundamentos da publicidade nativa, continue expandindo seu conhecimento e experiência visitando a Wpromote University!