Publicidad nativa: por qué es el futuro y cómo puede participar

Una de las tendencias emergentes más importantes en el comercio, tanto en línea como fuera de línea, es convertir al cliente en el centro de cada transacción comercial, ya sea B2C o B2B. Los vendedores y proveedores de servicios ya no establecen ni lideran las conversaciones en torno a sus marcas; lo hacen los consumidores, desde la ideación y el boca a boca hasta la ejecución y la conversión.

Los clientes quieren poder confiar en las marcas de las que compran y sentir que sus interacciones con las marcas son respuestas automáticas reales y sinceras, no impersonales, únicas. La autenticidad y la personalización se han convertido en dos de los factores más importantes para impulsar la lealtad y el evangelismo del cliente, y deben ir de la mano. Una marca auténtica dará respuestas personales a cada cliente; Las respuestas personales de una marca requieren tiempo y esfuerzo para crear, demostrando así la autenticidad de una marca.

Es posible que haya notado que Wpromote incluso ha centrado nuestra declaración de visión en torno a este concepto:

“Crecer más allá de lo digital ofreciendo autenticidad y valor en un mundo centrado en el cliente”.

Lo que todo esto significa es que uno de sus objetivos publicitarios clave como empresa o propietario de una empresa debe ser comenzar a invertir en publicidad nativa. Esta publicación de blog lo guiará a través de las principales preguntas sobre la publicidad nativa y lo que puede hacer para comenzar con sus propias campañas nativas.

Entonces, ¿por qué publicidad nativa?

La publicidad nativa es una de las mejores, más efectivas y más rentables formas de ofrecer publicidad auténtica y personalizada en el mundo digital actual. La publicidad nativa se siente orgánica para el consumidor, un componente crítico para ganar su compromiso con su contenido pago y la eventual conversión de cliente potencial en cliente. La publicidad nativa es uno de los métodos publicitarios de más rápido crecimiento, y generará $4600 millones en ingresos para 2017. También es más visible y viable: el 53 % de las personas ve anuncios nativos con más frecuencia que los anuncios tradicionales, y las tasas de clics de los anuncios de banner tradicionales han aumentado. descendió precipitadamente.

¿Cuáles son los tipos de anuncios nativos?

Hay muchas maneras diferentes de anunciarse de forma nativa. Quizás una de las más conocidas es la colocación de productos. Todos los vemos en nuestras películas y programas de televisión favoritos, como cuando los autos BMW se convierten en la pieza central de las películas de James Bond.

Cuando se trata de marketing digital, hay seis tipos acordados de publicidad nativa:

• Unidades In-Feed: Estas son piezas de contenido patrocinadas dentro de una fuente de noticias o galería de artículos y publicaciones que de otro modo serían orgánicos. Los ejemplos incluyen publicaciones patrocinadas por Facebook y artículos patrocinados en LinkedIn.
• Unidades de recomendación: se encuentran con frecuencia en la parte inferior de los artículos en sitios de noticias o listas (como LA Times o Buzzfeed), estas unidades de anuncios se presentan como historias recomendadas para que un usuario las lea a continuación y pueden o no tener una relación temática con el contenido. el usuario acaba de leer.
• Listados promocionados: los listados promocionados son comunes en sitios como Yelp, Etsy, Amazon y otros directorios que organizan negocios o productos. Los listados promocionados serán productos patrocinados o marcas que se encuentran en la parte superior de una página, arriba del contenido orgánico, pero que por lo general aún se alinean con la búsqueda del usuario o la categoría general que se busca.
• In-Ad con elementos nativos: estos anuncios son bloques de anuncios tradicionales, como pancartas, que son contextualmente relevantes para cualquier sitio en el que se hayan colocado. Su contenido será nativo a pesar de que el formato es tradicional, por ejemplo, un banner publicitario de descuento en comestibles en el sitio web de The Food Network.
• Unidades de búsqueda pagadas: si ha estado en Google o Bing, sabe lo que son: anuncios en la parte superior (e inferior) de las páginas de resultados del motor de búsqueda que, además de un pequeño símbolo o letras tenues que indican que el resultado es pago, se ven como resultados orgánicos.
• Personalizado: cualquier anuncio que no se ajuste a las cinco categorías anteriores se incluye en la etiqueta personalizada. Esto podría incluir una lista de reproducción de Spotify de marca, por ejemplo.

¿Qué retorno obtendré de la publicidad nativa?

Los anuncios nativos pueden ser generadores directos de conversión e ingresos. Los listados promocionados y las unidades de búsqueda pagas son ejemplos particularmente buenos de anuncios con una alta probabilidad de conversión. La intención de compra es un 53 % mayor cuando los consumidores hacen clic en todos los tipos de anuncios nativos que en los anuncios tradicionales.

Sin embargo, no todos los anuncios nativos están diseñados para generar ganancias. Gran parte de la publicidad nativa se dedica al conocimiento de la marca, y en esto sobresalen los nativos. La publicidad nativa puede aumentar el reconocimiento de la marca hasta en un 82 % al crear una sensación de personalización (anuncios contextualmente relevantes y personalizados para la navegación del usuario) y autenticidad (contenido que se siente real y valioso, como artículos e infografías). Estas iniciativas de la parte superior del embudo son tan importantes como los factores del fondo del embudo, como el ROI. Crear una narrativa que los consumidores quieran aprovechar aumenta el valor de por vida del cliente, facilita la entrada de prospectos en el embudo de ventas y hace que los clientes anteriores regresen.

¿Cómo puedo hacer que la publicidad nativa funcione para mí?

Eso depende de tu negocio y de lo que ofrezcas. Un minorista de comercio electrónico puede querer pagar por listados promocionados en Amazon, o desarrollar una pieza de contenido que paga para publicar en Mashable o Buzzfeed. Una empresa de software puede decidir que quiere que una parte de su contenido sea patrocinado en las unidades de recomendación "From The Web" de TechCrunch a través de una red de publicidad. Las opciones están limitadas solo por su creatividad con los diversos formatos nativos. Es factible que una empresa use los seis tipos, por lo que depende de su presupuesto y de lo que crea que representaría mejor su marca.

La respuesta más práctica es “contenido, contenido, contenido”. Cree contenido de calidad que su audiencia querrá ver y luego pague para promocionarlo en la web en espacios relevantes. Esto incluye anuncios de búsqueda pagados tanto como una publicación de blog promocionada sobre el estado de su industria que también habla sobre las ofertas de su propio negocio. Realice un seguimiento de su contenido nativo popular colocando una cookie en cualquier usuario que haga clic y remarketing agresivo con anuncios que ahora sabe que son relevantes para sus intereses.

Ahora que domina los conceptos básicos de la publicidad nativa, ¡siga ampliando sus conocimientos y experiencia visitando Wpromote University!