Publicitate nativă: de ce este viitorul și cum puteți intra în el

Una dintre cele mai importante tendințe în creștere în comerț, atât online, cât și off, este ca clientul să fie central pentru fiecare tranzacție comercială, indiferent dacă sunteți B2C sau B2B. Vânzătorii și furnizorii de servicii nu mai stabilesc și nu mai conduc conversațiile în jurul mărcilor lor; consumatorii fac, de la idee și cuvânt în gură până la execuție și conversie.

Clienții doresc să aibă încredere în mărcile de la care cumpără și să simtă că interacțiunile lor cu mărcile sunt reale și sincere, nu impersonale, răspunsuri automate unice. Autenticitatea și personalizarea au devenit doi dintre cei mai mari factori în stimularea loialității clienților și a evanghelizării și trebuie să meargă mână în mână. Un brand autentic va oferi răspunsuri personale fiecărui client; răspunsurile personale ale unui brand necesită timp și efort pentru a crea, dovedind astfel autenticitatea unui brand.

Poate ați observat că Wpromote și-a centrat chiar declarația noastră de viziune în jurul acestui concept:

„Creșteți dincolo de digital, oferind autenticitate și valoare într-o lume centrată pe client.”

Ceea ce înseamnă toate acestea este că unul dintre obiectivele tale cheie de publicitate, în calitate de proprietar de afaceri sau de afaceri, ar trebui să fie să începi să investești în publicitate nativă. Această postare pe blog vă va ghida prin toate întrebările majore legate de publicitatea nativă și ce puteți face pentru a începe propriile campanii native.

Deci, de ce publicitate nativă?

Publicitatea nativă este una dintre cele mai bune, mai eficiente și mai rentabile modalități de a oferi publicitate autentică și personalizată în lumea digitală de astăzi. Publicitatea nativă se simte organică pentru consumator, o componentă critică în câștigarea angajamentului acestora cu conținutul plătit și eventuala conversie din client potențial în client. Publicitatea nativă este una dintre metodele de publicitate cu cea mai rapidă creștere, urmând să înregistreze venituri de 4,6 miliarde USD până în 2017. De asemenea, este mai vizibilă și mai viabilă: 53% dintre oameni văd reclamele native mai frecvent decât anunțurile tradiționale, iar ratele de clic pe anunțurile banner tradiționale au a scăzut brusc.

Care sunt tipurile de reclame native?

Există o mulțime de moduri diferite de a face publicitate nativ. Poate una dintre cele mai cunoscute este plasarea produsului. Cu toții le vedem în filmele și emisiunile noastre TV preferate, cum ar fi atunci când mașinile BMW devin piesa centrală a filmelor James Bond.

Când vine vorba de marketing digital, există șase tipuri convenite de publicitate nativă:

• Unități în feed: acestea sunt conținut sponsorizat dintr-un flux de știri sau galerie de articole și postări altfel organice. Exemplele includ postări sponsorizate de Facebook și articole sponsorizate pe LinkedIn.
• Unități de recomandare: găsite frecvent în partea de jos a articolelor de pe site-uri de știri sau de liste (cum ar fi LA Times sau Buzzfeed), aceste unități de anunțuri se prezintă ca povești recomandate pe care un utilizator să le citească în continuare și pot avea sau nu o relație tematică cu conținutul utilizatorul tocmai a citit.
• Listări promovate: înregistrările promovate sunt comune pe site-uri precum Yelp, Etsy, Amazon și alte directoare care organizează afaceri sau produse. Listările promovate vor fi produse sau mărci sponsorizate care se găsesc în partea de sus a paginii, deasupra conținutului organic, dar de obicei se aliniază în continuare cu căutarea utilizatorului sau cu categoria generală analizată.
• În anunț cu elemente native: aceste anunțuri sunt unități de anunțuri tradiționale, cum ar fi bannere, care sunt relevante din punct de vedere contextual pentru orice site pe care au fost plasate. Conținutul lor va fi nativ, chiar dacă formatul este tradițional, de exemplu, un banner care face publicitate la produse alimentare cu reduceri pe site-ul The Food Network.
• Unități de căutare plătite: dacă ați fost pe Google sau Bing, știți care sunt acestea: anunțuri în partea de sus (și de jos) a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare care, în afară de un simbol mic sau litere slabe care indică rezultatul plătit, uitați-vă ca rezultate organice.
• Personalizat: toate anunțurile care nu se încadrează în cele cinci categorii de mai sus se încadrează sub eticheta personalizată. Aceasta ar putea include o listă de redare Spotify de marcă, de exemplu.

Ce profit voi obține din publicitatea nativă?

Reclamele native pot fi generatoare directe de conversie și de venituri. Înregistrările promovate și unitățile de căutare plătite sunt exemple deosebit de bune de anunțuri cu o probabilitate mare de conversie. Intenția de cumpărare este cu 53% mai mare atunci când consumatorii dau clic pe toate tipurile de reclame native decât pe anunțurile tradiționale.

Cu toate acestea, nu toate reclamele native sunt concepute pentru a aduce un profit. O mare parte din publicitatea nativă este dedicată cunoașterii mărcii și, la aceasta, excelează. Publicitatea nativă poate crește brand lift cu până la 82% prin crearea unui sentiment de personalizare (reclame relevante din punct de vedere contextual și personalizate pentru navigarea utilizatorului) și autenticitate (conținut care se simte real și valoros, cum ar fi articolele și infograficele). Aceste inițiative de top ale pâlniei sunt la fel de importante ca și factorii de fund, cum ar fi rentabilitatea investiției. Crearea unei narațiuni pe care consumatorii doresc să o utilizeze crește valoarea pe durata de viață a clienților, facilitează clienții potențiali în canalul de vânzări și îi face pe clienții anteriori să revină.

Cum pot face ca publicitatea nativă să funcționeze pentru mine?

Asta depinde de afacerea ta și de ceea ce oferi. Un comerciant cu amănuntul de comerț electronic ar putea dori să plătească pentru înregistrările promovate pe Amazon sau să dezvolte un conținut pe care îl plătesc pentru a fi postat pe Mashable sau Buzzfeed. O companie de software ar putea decide că dorește ca o parte din conținutul lor să fie sponsorizată în unitățile de recomandare TechCrunch „De pe web” printr-o rețea de publicitate. Opțiunile sunt limitate doar de creativitatea ta cu diferitele formate native. O singură companie ar putea folosi toate cele șase tipuri, așa că depinde de bugetul dvs. și de ceea ce credeți că ar reprezenta cel mai bine marca dvs.

Cel mai practic răspuns este „conținut, conținut, conținut”. Creați conținut de calitate pe care publicul dvs. va dori să-l vadă și apoi plătiți pentru a-l promova pe web în spații relevante. Aceasta include reclame de căutare plătite la fel de mult ca și o postare de blog promovată despre starea industriei dvs., care vorbește și despre ofertele propriei afaceri. Urmăriți conținutul dvs. nativ popular prin plasarea unui cookie pe toți utilizatorii care fac clic și remarketing-ul agresiv cu anunțurile despre care acum știți că sunt relevante pentru interesele lor.

Acum că ați stăpânit elementele de bază ale reclamei native, continuați să vă extindeți cunoștințele și expertiza, verificând Universitatea Wpromote!