Pubblicità nativa: perché è il futuro e come puoi entrarci

Una delle tendenze in aumento più importanti nel commercio sia online che offline è rendere il cliente centrale in ogni transazione commerciale, che tu sia B2C o B2B. I venditori e i fornitori di servizi non impostano e guidano più le conversazioni sui loro marchi; i consumatori lo fanno, dall'ideazione e il passaparola all'esecuzione e alla conversione.

I clienti vogliono potersi fidare dei marchi da cui stanno acquistando e sentirsi come se le loro interazioni con i marchi fossero reali e sincere, non impersonali, risposte automatiche valide per tutti. Autenticità e personalizzazione sono diventati due dei maggiori fattori nel guidare la fedeltà dei clienti e l'evangelizzazione e devono andare di pari passo. Un marchio autentico darà risposte personali a ogni cliente; le risposte personali di un marchio richiedono tempo e fatica per essere create, dimostrando così l'autenticità di un marchio.

Potresti aver notato che Wpromote ha persino centrato la nostra dichiarazione di visione attorno a questo concetto:

"Cresci oltre il digitale offrendo autenticità e valore in un mondo incentrato sul cliente".

Tutto ciò significa che uno dei tuoi obiettivi pubblicitari chiave come imprenditore o imprenditore dovrebbe essere iniziare a investire nella pubblicità nativa. Questo post del blog ti guiderà attraverso tutte le principali domande sulla pubblicità nativa e cosa puoi fare per iniziare le tue campagne native.

Allora perché la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è uno dei modi migliori, più efficaci e più convenienti per fornire pubblicità autentica e personalizzata nel mondo digitale di oggi. La pubblicità nativa sembra organica per il consumatore, una componente fondamentale per ottenere il loro coinvolgimento con i tuoi contenuti a pagamento e l'eventuale conversione da lead a cliente. La pubblicità nativa è uno dei metodi pubblicitari in più rapida crescita, destinato a incassare 4,6 miliardi di dollari di entrate entro il 2017. È anche più visibile e praticabile: il 53% delle persone visualizza annunci nativi più frequentemente rispetto agli annunci tradizionali e le percentuali di clic degli annunci banner tradizionali hanno declinato precipitosamente.

Quali sono i tipi di annunci nativi?

Esistono molti modi diversi per fare pubblicità in modo nativo. Forse uno dei più noti è il product placement. Li vediamo tutti nei nostri film e programmi TV preferiti, come quando le auto BMW sono diventate il fulcro dei film di James Bond.

Quando si tratta di marketing digitale, ci sono sei tipi concordati di pubblicità nativa:

• Unità In-Feed: si tratta di contenuti sponsorizzati all'interno di un feed di notizie o di una galleria di articoli e post altrimenti organici. Gli esempi includono i post sponsorizzati da Facebook e gli articoli sponsorizzati su LinkedIn.
• Unità di raccomandazione: presenti spesso in fondo agli articoli su siti di notizie o elenchi (come LA Times o Buzzfeed), queste unità pubblicitarie si presentano come storie consigliate per l'utente da leggere successivamente e possono avere o meno una relazione tematica con il contenuto l'utente ha appena letto.
• Inserzioni in promozione: le inserzioni in promozione sono comuni su siti come Yelp, Etsy, Amazon e altre directory che organizzano attività commerciali o prodotti. Le inserzioni promosse saranno prodotti o marchi sponsorizzati che si trovano nella parte superiore di una pagina, sopra il contenuto organico, ma di solito si allineano ancora con la ricerca dell'utente o con la categoria generale esaminata.
• In-Ad con elementi nativi: questi annunci sono unità pubblicitarie tradizionali, come i banner, che sono contestualmente pertinenti a qualsiasi sito siano stati inseriti. Il loro contenuto sarà nativo anche se il formato è tradizionale, ad esempio un banner pubblicitario per sconti sui generi alimentari sul sito web di The Food Network.
• Unità di ricerca a pagamento: se sei stato su Google o Bing, sai cosa sono: annunci nella parte superiore (e inferiore) delle pagine dei risultati dei motori di ricerca che, a parte un piccolo simbolo o caratteri sbiaditi che indicano che il risultato è stato pagato, guardano come risultati organici.
• Personalizzato: tutti gli annunci che non rientrano nelle cinque categorie precedenti rientrano nell'etichetta personalizzata. Ciò potrebbe includere, ad esempio, una playlist Spotify con il marchio.

Che ritorno guadagnerò dalla pubblicità nativa?

Gli annunci nativi possono essere conversioni dirette e fattori di guadagno. Le inserzioni sponsorizzate e le unità di ricerca a pagamento sono esempi particolarmente validi di annunci con un'elevata probabilità di conversione. L'intenzione di acquisto è superiore del 53% quando i consumatori fanno clic su tutti i tipi di pubblicità nativa rispetto agli annunci tradizionali.

Tuttavia, non tutti gli annunci nativi sono progettati per ottenere un ritorno. Gran parte della pubblicità nativa è dedicata alla consapevolezza del marchio e, in questo, il nativo eccelle. La pubblicità nativa può aumentare l'impatto del marchio fino all'82% creando un senso di personalizzazione (annunci contestualmente pertinenti e personalizzati per la navigazione dell'utente) e autenticità (contenuti reali e di valore, come articoli e infografiche). Queste iniziative nella parte superiore della canalizzazione sono importanti tanto quanto i fattori nella parte inferiore della canalizzazione come il ROI. La creazione di una narrativa a cui i consumatori vogliono attingere aumenta il valore della vita del cliente, facilita i potenziali clienti nell'imbuto di vendita e fa tornare i clienti precedenti.

Come posso fare in modo che la pubblicità nativa funzioni per me?

Dipende dalla tua attività e da ciò che offri. Un rivenditore di e-commerce potrebbe voler pagare per le inserzioni promosse su Amazon o sviluppare un contenuto che paga per aver pubblicato su Mashable o Buzzfeed. Una società di software potrebbe decidere di voler sponsorizzare una parte dei propri contenuti nelle unità di raccomandazione "From The Web" di TechCrunch attraverso una rete pubblicitaria. Le opzioni sono limitate solo dalla tua creatività con i vari formati nativi. Un'azienda potrebbe utilizzare in modo fattibile tutti e sei i tipi, quindi dipende dal tuo budget e da ciò che pensi rappresenti al meglio il tuo marchio.

La risposta più pratica è "contenuto, contenuto, contenuto". Crea contenuti di qualità che il tuo pubblico vorrà vedere e poi paga per promuoverli sul Web in spazi pertinenti. Ciò include annunci di ricerca a pagamento tanto quanto un post di blog promosso sullo stato del tuo settore che parla anche delle offerte della tua attività. Segui i tuoi popolari contenuti nativi inserendo un cookie su tutti gli utenti che fanno clic e remarketing aggressivo con loro con annunci che ora sai essere pertinenti ai loro interessi.

Ora che hai imparato le basi della pubblicità nativa, continua ad espandere le tue conoscenze e competenze controllando la Wpromote University!