Reklama natywna: dlaczego to przyszłość i jak możesz się do niej dostać

Jednym z najważniejszych rosnących trendów w handlu, zarówno online, jak i poza nim, jest umieszczenie klienta w centrum każdej transakcji biznesowej, niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność B2C, czy B2B. Sprzedawcy i usługodawcy nie nawiązują już i nie prowadzą rozmów wokół swoich marek; konsumenci tak robią, od idei i ustnych przekazów po wykonanie i nawrócenie.

Klienci chcą być w stanie ufać markom, od których kupują, i czuć się tak, jakby ich interakcje z markami były prawdziwe i szczere, a nie bezosobowe, uniwersalne odpowiedzi automatyczne. Autentyczność i personalizacja stały się dwoma najważniejszymi czynnikami wpływającymi na lojalność klientów i ewangelizację, i muszą iść w parze. Autentyczna marka udzieli osobistej odpowiedzi każdemu klientowi; osobiste reakcje marki wymagają czasu i wysiłku, aby je stworzyć, udowadniając w ten sposób autentyczność marki.

Być może zauważyłeś, że Wpromote skupiło nawet naszą wizję wokół tej koncepcji:

„Wyjdź poza rozwiązania cyfrowe, dostarczając autentyczność i wartość w świecie zorientowanym na klienta”.

Oznacza to, że jednym z kluczowych celów reklamowych jako firmy lub właściciela firmy powinno być rozpoczęcie inwestowania w reklamę natywną. W tym poście na blogu znajdziesz odpowiedzi na wszystkie najważniejsze pytania dotyczące reklamy natywnej i tego, co możesz zrobić, aby rozpocząć tworzenie własnych kampanii natywnych.

Dlaczego więc reklama natywna?

Reklama natywna to jeden z najlepszych, najskuteczniejszych i najbardziej opłacalnych sposobów dostarczania autentycznych i spersonalizowanych reklam w dzisiejszym cyfrowym świecie. Reklama natywna wydaje się być naturalna dla konsumenta, co jest kluczowym elementem w zdobywaniu jego zaangażowania w płatne treści i ewentualną konwersję z potencjalnego klienta w klienta. Reklama natywna jest jedną z najszybciej rozwijających się metod reklamy, która do 2017 r. przyniesie 4,6 miliarda dolarów przychodów. Jest również bardziej widoczna i opłacalna: 53% ludzi ogląda reklamy natywne częściej niż tradycyjne, a współczynniki klikalności tradycyjnych banerów reklamowych gwałtownie spadła.

Jakie są rodzaje reklam natywnych?

Istnieje wiele różnych sposobów na reklamę natywną. Być może jednym z najbardziej znanych jest lokowanie produktu. Wszyscy widzimy to w naszych ulubionych filmach i programach telewizyjnych, na przykład kiedy samochody BMW są głównym elementem filmów o Jamesie Bondzie.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, istnieje sześć uzgodnionych rodzajów reklamy natywnej:

• Jednostki In-Feed: Są to sponsorowane fragmenty treści w kanale wiadomości lub galerii artykułów i postów, które w inny sposób są organiczne. Przykładami są posty sponsorowane przez Facebooka i artykuły sponsorowane na LinkedIn.
• Jednostki rekomendacji: często znajdują się na dole artykułów w witrynach z wiadomościami lub listami (takich jak LA Times lub Buzzfeed), te jednostki reklamowe przedstawiają się jako polecane artykuły do ​​przeczytania przez użytkownika i mogą mieć lub nie mieć związku tematycznego z treścią użytkownik właśnie przeczytał.
• Promowane oferty: Promowane oferty są powszechne w witrynach takich jak Yelp, Etsy, Amazon i innych katalogach, które organizują firmy lub produkty. Promowane oferty będą sponsorowanymi produktami lub markami, które znajdują się u góry strony, nad treściami organicznymi, ale zwykle są zgodne z wyszukiwaniem użytkownika lub przeglądaną kategorią ogólną.
• W reklamie z elementami natywnymi: te reklamy to tradycyjne jednostki reklamowe, takie jak banery, które są powiązane kontekstowo z dowolną witryną, w której zostały umieszczone. Ich treść będzie natywna, mimo że format jest tradycyjny, np. baner reklamujący przecenę artykułów spożywczych na stronie The Food Network.
• Płatne jednostki wyszukiwania: Jeśli byłeś w Google lub Bing, wiesz, co to są: reklamy na górze (i na dole) stron wyników wyszukiwania, które oprócz małego symbolu lub słabej litery wskazującej, że wynik jest płatny, wyglądają jak wyniki organiczne.
• Niestandardowe: wszystkie reklamy, które nie pasują do powyższych pięciu kategorii, są objęte etykietą niestandardową. Może to obejmować na przykład markową playlistę Spotify.

Jaki zwrot przyniosę reklama natywna?

Reklamy natywne mogą być bezpośrednimi czynnikami konwersji i przychodów. Promowane oferty i jednostki płatnego wyszukiwania są szczególnie dobrymi przykładami reklam o dużym prawdopodobieństwie konwersji. Zamiar zakupu jest o 53% wyższy, gdy konsumenci klikają wszystkie rodzaje reklamy natywnej niż reklamy tradycyjne.

Jednak nie wszystkie reklamy natywne mają przynosić zwrot. Duża część reklamy natywnej poświęcona jest świadomości marki i pod tym względem natywny przoduje. Reklamy natywne mogą zwiększyć wyniki marki nawet o 82%, tworząc poczucie personalizacji (reklamy, które są dopasowane kontekstowo i spersonalizowane do przeglądania przez użytkownika) i autentyczności (treści, które są prawdziwe i wartościowe, takie jak artykuły i infografiki). Te inicjatywy na szczycie ścieżki są tak samo ważne, jak czynniki znajdujące się na dole ścieżki, takie jak ROI. Tworzenie narracji, do której konsumenci chcą sięgnąć, podnosi wartość życiową klienta, ułatwia potencjalnym klientom wejście na ścieżkę sprzedaży i sprawia, że ​​poprzedni klienci powracają.

Jak sprawić, by reklama natywna działała dla mnie?

To zależy od Twojej firmy i tego, co oferujesz. Sprzedawca e-commerce może chcieć zapłacić za promowane oferty na Amazon lub opracować treść, którą płaci za opublikowanie w Mashable lub Buzzfeed. Firma programistyczna może zdecydować, że chce, aby część ich treści była sponsorowana w jednostkach rekomendacji TechCrunch „From The Web” za pośrednictwem sieci reklamowej. Opcje są ograniczone tylko twoją kreatywnością z różnymi formatami natywnymi. Jedna firma mogłaby realnie wykorzystać wszystkie sześć typów, więc sprowadza się to do Twojego budżetu i tego, co Twoim zdaniem najlepiej reprezentuje Twoją markę.

Najbardziej praktyczną odpowiedzią jest „treść, treść, treść”. Twórz wysokiej jakości treści, które Twoi odbiorcy będą chcieli zobaczyć, a następnie zapłać za ich promowanie w sieci w odpowiednich miejscach. Obejmuje to zarówno płatne reklamy w wyszukiwarce, jak i promowany post na blogu o stanie Twojej branży, który również mówi o ofercie Twojej firmy. Śledź swoje popularne treści natywne, umieszczając plik cookie na wszystkich użytkownikach, którzy klikają, i agresywnie kierując do nich reklamy, o których wiesz, że są zgodne z ich zainteresowaniami.

Teraz, gdy opanowałeś już podstawy reklamy natywnej, poszerzaj swoją wiedzę i doświadczenie, odwiedzając Uniwersytet Wpromote!