الإعلان الأصلي: لماذا هو المستقبل وكيف يمكنك المشاركة فيه

أحد أهم الاتجاهات الصاعدة في التجارة سواء عبر الإنترنت أو خارجها هو جعل العميل مركزيًا في كل معاملة تجارية ، سواء كنت B2C أو B2B. لم يعد البائعون ومقدمو الخدمات يحددون ويقودون المحادثات حول علاماتهم التجارية ؛ المستهلكين يفعلون ، من التفكير والكلام الشفوي إلى التنفيذ والتحويل.

يرغب العملاء في أن يكونوا قادرين على الوثوق بالعلامات التجارية التي يشترون منها ويشعرون كما لو أن تفاعلاتهم مع العلامات التجارية حقيقية وصادقة ، وليست غير شخصية ، وذات حجم واحد يناسب جميع الردود التلقائية. أصبحت الأصالة والتخصيص من أكبر العوامل في دفع ولاء العملاء والكرازة ، ويجب أن يسيروا جنبًا إلى جنب. ستقدم العلامة التجارية الأصلية ردودًا شخصية لكل عميل ؛ تتطلب الاستجابات الشخصية من العلامة التجارية وقتًا وجهدًا لإنشائها ، مما يثبت أصالة العلامة التجارية.

ربما لاحظت أن Wpromote قد ركز بيان رؤيتنا حول هذا المفهوم:

"تجاوز التطور الرقمي من خلال تقديم الأصالة والقيمة في عالم يركز على العملاء."

ما يعنيه كل هذا هو أن أحد أهدافك الإعلانية الرئيسية بصفتك صاحب عمل أو نشاط تجاري هو البدء في الاستثمار في الإعلانات المحلية. سينقلك منشور المدونة هذا إلى جميع الأسئلة الرئيسية حول الإعلان المحلي وما يمكنك فعله للبدء في حملاتك المحلية.

فلماذا الإعلان المحلي؟

يُعد الإعلان المحلي أحد أفضل الطرق وأكثرها فاعلية وفعالية من حيث التكلفة لتقديم إعلانات أصيلة ومخصصة في العالم الرقمي اليوم. يعتبر الإعلان المحلي أمرًا حيويًا للمستهلك ، وهو عنصر حاسم في كسب تفاعلهم مع المحتوى المدفوع الخاص بك والتحويل النهائي من عميل محتمل إلى عميل. يُعد الإعلان المحلي أحد أسرع طرق الإعلان نموًا ، ومن المقرر أن يحقق أرباحًا تصل إلى 4.6 مليار دولار بحلول عام 2017. كما أنه أكثر وضوحًا وقابلية للتطبيق: يشاهد 53٪ من الأشخاص الإعلانات المحلية بشكل متكرر أكثر من الإعلانات التقليدية ، كما أن معدلات النقر إلى الظهور لإعلانات البانر التقليدية تتمتع انخفض بشكل حاد.

ما هي أنواع الإعلانات الأصلية؟

هناك العديد من الطرق المختلفة للإعلان محليًا. ولعل أكثرها شهرة هو وضع المنتج. نراها جميعًا في أفلامنا وبرامجنا التلفزيونية المفضلة ، مثلما يحدث عندما تكون سيارات BMW جزءًا أساسيًا من أفلام جيمس بوند.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، هناك ستة أنواع متفق عليها من الإعلانات المحلية:

• وحدات التغذية: هذه هي أجزاء من المحتوى برعاية داخل موجز أخبار أو معرض لمقالات ومنشورات عضوية. تشمل الأمثلة المنشورات التي ترعاها Facebook والمقالات الدعائية على LinkedIn.
• وحدات التوصيات: غالبًا ما توجد في الجزء السفلي من المقالات على مواقع الأخبار أو المقالات (مثل LA Times أو Buzzfeed) ، تقدم هذه الوحدات الإعلانية نفسها كقصص موصى بها للمستخدم لقراءتها بعد ذلك وقد تكون لها علاقة موضوعية بالمحتوى أو لا تكون كذلك المستخدم قرأ للتو.
• القوائم المُروَّجة: القوائم المُروَّجة شائعة في مواقع مثل Yelp و Etsy و Amazon والأدلة الأخرى التي تنظم الأعمال أو المنتجات. ستكون القوائم التي يتم الترويج لها عبارة عن منتجات أو علامات تجارية برعاية موجودة في الجزء العلوي من الصفحة ، وفوق المحتوى العضوي ، ولكنها عادةً ما تظل متوافقة مع بحث المستخدم أو الفئة العامة التي يتم النظر إليها.
• In-Ad With Native Elements: هذه الإعلانات عبارة عن وحدات إعلانية تقليدية ، مثل اللافتات ، ذات صلة من حيث السياق بأي موقع تم وضعها عليه. سيكون محتواها أصليًا على الرغم من أن التنسيق تقليدي ، على سبيل المثال لافتة إعلانية لمحلات البقالة المخفضة على موقع الويب الخاص بشبكة Food Network.
• وحدات البحث المدفوعة: إذا كنت تستخدم Google أو Bing ، فأنت تعلم ما هي هذه: الإعلانات في أعلى (وأسفل) صفحات نتائج محرك البحث التي ، بصرف النظر عن رمز صغير أو أحرف باهتة تشير إلى أن النتيجة مدفوعة ، انظر مثل النتائج العضوية.
• مخصص: أي إعلانات لا تندرج ضمن الفئات الخمس المذكورة أعلاه تندرج تحت التصنيف المخصص. يمكن أن يشمل ذلك قائمة تشغيل Spotify ذات العلامات التجارية ، على سبيل المثال.

ما العائد الذي سأحققه من الإعلانات الأصلية؟

يمكن أن تكون الإعلانات الأصلية بمثابة محركات تحويل وإيرادات مباشرة. تعتبر القوائم المروّجة ووحدات البحث المدفوعة أمثلة جيدة للإعلانات ذات الاحتمالية العالية للتحويل. نية الشراء أعلى بنسبة 53٪ عندما ينقر المستهلكون على جميع أنواع الإعلانات المحلية مقارنة بالإعلانات التقليدية.

ومع ذلك ، ليست كل الإعلانات الأصلية مصممة لتحقيق عائد. يتم تخصيص الكثير من الإعلانات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وفي هذا تتفوق الإعلانات المحلية. يمكن للإعلان المحلي زيادة تأثير العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 82٪ من خلال خلق إحساس بالتخصيص (الإعلانات ذات الصلة بالسياق والمخصصة لتصفح المستخدم) والأصالة (المحتوى الذي يبدو حقيقيًا وذا قيمة ، مثل المقالات والرسوم البيانية). لا تقل أهمية مبادرات مسار التحويل هذه عن أهمية عوامل مسار التحويل السفلي مثل عائد الاستثمار. يؤدي إنشاء سرد يرغب المستهلكون في الاستفادة منه إلى زيادة القيمة الدائمة للعميل ، وتيسير دخول العملاء المحتملين إلى مسار تحويل المبيعات ، والحفاظ على عودة العملاء السابقين.

كيف يمكنني جعل الإعلانات الأصلية تعمل من أجلي؟

هذا يعتمد على عملك وما تقدمه. قد يرغب بائع التجزئة في التجارة الإلكترونية في الدفع مقابل القوائم الترويجية على أمازون ، أو تطوير قطعة محتوى يدفعونها لنشرها على Mashable أو Buzzfeed. قد تقرر شركة برمجيات أنها ترغب في الحصول على جزء من محتواها برعاية في وحدات توصية TechCrunch's "From The Web" من خلال شبكة إعلانية. الخيارات محدودة فقط بإبداعك مع التنسيقات الأصلية المختلفة. يمكن أن تستخدم شركة واحدة جميع الأنواع الستة بشكل عملي ، لذلك يتعلق الأمر بميزانيتك وما تعتقد أنه يمثل علامتك التجارية بشكل أفضل.

الإجابة الأكثر عملية هي "المحتوى ، المحتوى ، المحتوى". أنشئ محتوى عالي الجودة سيرغب جمهورك في رؤيته ثم ادفع للترويج له عبر الويب في المساحات ذات الصلة. يتضمن ذلك إعلانات البحث المدفوعة بقدر ما يتضمن منشور مدونة تم الترويج له عن حالة صناعتك والذي يتحدث أيضًا عن عروض عملك الخاص. تابع المحتوى الأصلي الشهير الخاص بك عن طريق وضع ملف تعريف ارتباط على أي مستخدم ينقر على هذا المحتوى ويجدد نشاطه التسويقي بقوة باستخدام إعلانات تعرف الآن أنها ذات صلة باهتماماتهم.

الآن بعد أن أتقنت أساسيات الإعلان المحلي ، استمر في توسيع نطاق معرفتك وخبراتك عن طريق التحقق من جامعة Wpromote!