Publicité native : pourquoi c'est l'avenir et comment y participer

L'une des tendances croissantes les plus importantes dans le commerce en ligne et hors ligne est de placer le client au centre de chaque transaction commerciale, que vous soyez B2C ou B2B. Les vendeurs et les prestataires de services ne définissent et ne mènent plus les conversations autour de leurs marques ; les consommateurs font, de l'idéation et du bouche à oreille à l'exécution et à la conversion.

Les clients veulent pouvoir faire confiance aux marques auprès desquelles ils achètent et avoir l'impression que leurs interactions avec les marques sont réelles et sincères, et non impersonnelles, avec des réponses automatiques uniformes. L'authenticité et la personnalisation sont devenues deux des principaux facteurs de fidélisation et d'évangélisation de la clientèle, et elles doivent aller de pair. Une marque authentique apportera des réponses personnelles à chaque client ; les réponses personnelles d'une marque nécessitent du temps et des efforts pour être créées, prouvant ainsi l'authenticité d'une marque.

Vous avez peut-être remarqué que Wpromote a même centré notre énoncé de vision autour de ce concept :

"Allez au-delà du numérique en offrant authenticité et valeur dans un monde centré sur le client."

Tout cela signifie que l'un de vos principaux objectifs publicitaires en tant qu'entreprise ou propriétaire d'entreprise devrait être de commencer à investir dans la publicité native. Cet article de blog vous expliquera toutes les questions majeures concernant la publicité native et ce que vous pouvez faire pour démarrer vos propres campagnes natives.

Alors pourquoi la publicité native ?

La publicité native est l'un des moyens les meilleurs, les plus efficaces et les plus rentables de diffuser une publicité authentique et personnalisée dans le monde numérique d'aujourd'hui. La publicité native semble organique pour le consommateur, un élément essentiel pour gagner son engagement avec votre contenu payant et sa conversion éventuelle de prospect en client. La publicité native est l'une des méthodes de publicité à la croissance la plus rapide, qui devrait rapporter 4,6 milliards de dollars de revenus d'ici 2017. Elle est également plus visible et viable : 53 % des personnes consultent les publicités natives plus fréquemment que les publicités traditionnelles, et les taux de clics des bannières traditionnelles ont augmenté. décliné précipitamment.

Quels sont les types de publicités natives ?

Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité nativement. L'un des plus connus est peut-être le placement de produit. Nous les voyons tous dans nos films et émissions de télévision préférés, comme lorsque les voitures BMW sont devenues une pièce maîtresse des films de James Bond.

En matière de marketing numérique, il existe six types de publicité native convenus :

• Unités In-Feed : il s'agit de contenus sponsorisés dans un fil d'actualités ou une galerie d'articles et de publications autrement organiques. Les exemples incluent les publications sponsorisées sur Facebook et les articles sponsorisés sur LinkedIn.
• Unités de recommandation : fréquemment trouvées au bas des articles sur les sites d'actualités ou de listes (comme le LA Times ou Buzzfeed), ces unités d'annonces se présentent comme des histoires recommandées pour un utilisateur à lire ensuite et peuvent ou non avoir une relation thématique avec le contenu. l'utilisateur vient de lire.
• Annonces sponsorisées : les annonces sponsorisées sont courantes sur des sites tels que Yelp, Etsy, Amazon et d'autres annuaires qui organisent des entreprises ou des produits. Les listes sponsorisées seront des produits ou des marques sponsorisés qui se trouvent en haut d'une page, au-dessus du contenu organique, mais qui correspondent généralement à la recherche de l'utilisateur ou à la catégorie générale consultée.
• In-Ad avec des éléments natifs : ces annonces sont des blocs d'annonces traditionnels, tels que des bannières, qui sont contextuellement pertinents pour le site sur lequel elles ont été placées. Leur contenu sera natif même si le format est traditionnel, par exemple une bannière annonçant des produits d'épicerie à rabais sur le site Web de The Food Network.
• Unités de recherche payantes : si vous avez été sur Google ou Bing, vous savez ce que c'est : des annonces en haut (et en bas) des pages de résultats des moteurs de recherche qui, à l'exception d'un petit symbole ou d'une faible lettre indiquant que le résultat est payant, regardent comme les résultats organiques.
• Personnalisé : toutes les annonces qui ne correspondent pas aux cinq catégories ci-dessus relèvent du libellé personnalisé. Cela pourrait inclure une liste de lecture Spotify de marque, par exemple.

Quel retour vais-je tirer de la publicité native ?

Les publicités natives peuvent être des moteurs directs de conversion et de revenus. Les listes sponsorisées et les unités de recherche payante sont de particulièrement bons exemples d'annonces avec une forte probabilité de conversion. L'intention d'achat est 53 % plus élevée lorsque les consommateurs cliquent sur tous les types de publicités natives que sur les publicités traditionnelles.

Cependant, toutes les publicités natives ne sont pas conçues pour rapporter. Une grande partie de la publicité native est dédiée à la notoriété de la marque, et à cela, le natif excelle. La publicité native peut augmenter la notoriété de la marque jusqu'à 82 % en créant un sentiment de personnalisation (annonces contextuellement pertinentes et adaptées à la navigation de l'utilisateur) et d'authenticité (contenu qui semble réel et précieux, comme des articles et des infographies). Ces initiatives du haut de l'entonnoir sont tout aussi importantes que les facteurs du bas de l'entonnoir comme le retour sur investissement. La création d'un récit que les consommateurs veulent exploiter augmente la valeur à vie du client, facilite l'entrée des prospects dans l'entonnoir des ventes et fidélise les clients précédents.

Comment puis-je faire en sorte que la publicité native fonctionne pour moi ?

Cela dépend de votre activité et de ce que vous proposez. Un détaillant de commerce électronique peut vouloir payer pour des listes promues sur Amazon ou développer un contenu qu'il paie pour avoir publié sur Mashable ou Buzzfeed. Une société de logiciels peut décider qu'elle souhaite qu'une partie de son contenu soit sponsorisée dans les unités de recommandation "From The Web" de TechCrunch via un réseau publicitaire. Les options ne sont limitées que par votre créativité avec les différents formats natifs. Une entreprise pourrait utiliser les six types, donc tout dépend de votre budget et de ce qui, selon vous, représenterait le mieux votre marque.

La réponse la plus pratique est "contenu, contenu, contenu". Créez un contenu de qualité que votre public voudra voir, puis payez pour le promouvoir sur le Web dans des espaces pertinents. Cela inclut les annonces de recherche payante ainsi qu'un article de blog promu sur l'état de votre secteur qui parle également des offres de votre propre entreprise. Suivez votre contenu natif populaire en plaçant un cookie sur tous les utilisateurs qui cliquent dessus et en leur remarketant de manière agressive avec des publicités dont vous savez maintenant qu'elles correspondent à leurs intérêts.

Maintenant que vous maîtrisez les bases de la publicité native, continuez à développer vos connaissances et votre expertise en consultant l'Université Wpromote !