Como aumentar seus seguidores na página da empresa no LinkedIn em 2022 em 10 etapas

Introdução

Suponha que seus clientes em potencial estejam no LinkedIn. Nesse caso, configurar sua própria página da empresa no LinkedIn é o próximo curso de ação natural depois de criar e otimizar seu próprio perfil pessoal do LinkedIn (e otimizá-lo para o SEO do LinkedIn).

A plataforma agora tem 810 milhões de usuários de mais de 200 países, representando 57,6 milhões de empresas.

Ter sua própria página de empresa no LinkedIn é como ter uma loja virtual na plataforma de mídia social mais profissional do mundo.

A página da empresa se torna um canal de comunicação onde você pode alcançar novos grupos de leads em potencial e nutrir relacionamentos antes de fechar os negócios.

No entanto, aumentar sua rede com seu perfil pessoal é muito diferente de aumentar os seguidores para a página da sua empresa no LinkedIn.

A concorrência está ficando mais acentuada a cada dia e, se você planeja aumentar seus seguidores na página da empresa do LinkedIn em 2022 e deseja ir direto ao ponto e atrair rapidamente os seguidores certos, este artigo é uma leitura obrigatória para você.

(A propósito, se você não sabe, criar esta página comercial do LinkedIn é gratuito. E é um recurso adicional para os membros do LinkedIn descobrirem você!).

Aqui está o meu processo de 10 etapas, onde você pode configurar sistematicamente a base certa para acelerar seu progresso.

Etapa 1: crie sua página de empresa no LinkedIn

Isso pode parecer óbvio. Algumas pessoas nem sabem se têm uma página ou não.

Eles digitam o nome de seus negócios e sua seção de experiência de trabalho e se perguntam: eu tenho uma página?

Não, você não. Você tem que ir até o menu e criar uma página.

Clique aqui, selecione isso no menu e crie uma página.

Em seguida, siga as instruções e preencha todas as informações necessárias.

Etapa 2: otimize sua página da empresa no LinkedIn

Isso significa carregar um logotipo. O logotipo deve ser quadrado.

Se o seu logotipo não ficar bem em um recipiente quadrado, peça a ajuda de um designer para desenvolver um logotipo de ícone para sua empresa.

Isso permitirá que você exiba o logotipo da sua empresa como um pequeno ícone que as pessoas possam reconhecer.

Depois de finalizar seu logotipo, certifique-se de preencher todas as diferentes seções do perfil da sua empresa no LinkedIn.

Por exemplo, você escolhe a localização geográfica adequada, visando principalmente um mercado local.

Além disso, certifique-se de ter uma descrição precisa.

Coloque os links do seu site para que as pessoas possam saber mais sobre você.

Se você tem uma equipe, deseja configurar as permissões para os administradores que gerenciam suas empresas para que pessoas diferentes possam acessar sua página e criar conteúdo e compartilhar análises à medida que você avança.

Também importante, coloque hashtags da empresa e, se você tiver um grupo ou grupo do LinkedIn ou planeja fazer um, vincule-os à página da sua empresa para que as pessoas possam descobrir as hashtags do seu grupo ou da sua empresa ali mesmo na página.

Estou apenas arranhando a superfície aqui sobre hashtags. Se você planeja potencializar a estratégia do LinkedIn da sua empresa, "O Guia Mestre de Hashtags do LinkedIn" é uma leitura obrigatória.

Etapa 3: crie uma estratégia de marketing de conteúdo para sua página de empresa do LinkedIn

Uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn é essencial e estabelecerá as bases para o tipo de conteúdo que você está tentando criar.

O primeiro passo que você precisa fazer é definir seu público.

Seja muito específico. Quem é que você está tentando atrair para o seu negócio?

Quem tem a maior probabilidade de se tornar um cliente de alta qualidade que está comprando e comprando repetidamente?

Seja claro sobre o que está qualificando um cliente em potencial para o seu negócio? Em qual setor eles trabalham? Qual é o tamanho da empresa em que eles estão trabalhando?

Qual é a sua função ou cargo típico? O que está acontecendo na vida pessoal deles?

Quais são os desafios que eles estão enfrentando no trabalho?

Crie um avatar, para que você fique claro, e tente alinhar esses campos de avatar o máximo que puder com os campos de pesquisa do LinkedIn que você pode segmentar, pois isso será muito importante em todas as etapas posteriores.

Portanto, o passo número dois é determinar suas necessidades. E eu sempre gosto de olhar para três dimensões diferentes para cada uma dessas outras tarefas.

Necessidades de seus clientes: desafios pessoais

A primeira é pessoal.

O que está acontecendo naquela pessoa de cada funcionário é uma pessoa em primeiro lugar, um ser humano em primeiro lugar.

Eles têm os mesmos problemas e desafios que todos os outros em nossa vida. Eles têm uma família. Eles têm filhos. Eles têm avós.

Eles têm que pagar suas contas. Você tem que entender o que está acontecendo em sua vida pessoal. Quais são seus desafios pessoais?

Necessidades de seus clientes: desafios de carreira

A segunda dimensão que você quer olhar é o que está acontecendo em sua carreira? Quais são as dinâmicas da empresa para fazer uma carreira nesta indústria ou nesta empresa em particular?

O que eles esperam alcançar? Onde eles querem ir? E quais são os valores que essa empresa usa como métrica para decidir se alguém será promovido?

Você precisa entender como pode ajudá-los a subir na hierarquia, e isso será um tremendo benefício de criar conteúdo que transmita valor a eles.

Necessidades de seus clientes: desafios do cargo

A terceira dimensão que estamos olhando são as necessidades das empresas? Qual é a empresa para a qual essa pessoa está trabalhando? O que eles querem fazer? Onde esta empresa quer crescer?

Eles querem expandir? Qual é a missão deles? O que os está conduzindo?

Porque se você entender a missão, fica muito mais fácil encontrar um conteúdo que esteja ajudando esses funcionários a se ajudarem pessoalmente, na carreira e na empresa.

E esses três valores, se você combinar isso em um único post, você obtém o maior engajamento possível no LinkedIn.

Esta é provavelmente a parte mais desafiadora para a maioria das pessoas, é encontrar os temas que falam com a realidade de alguém, tanto pessoalmente do ponto de vista da carreira quanto do ponto de vista do negócio.

E, claro, encontrar tópicos que sejam divertidos e educá-los ao mesmo tempo para que eles gostem de ler ou de assistir seus vídeos.

Trata-se de dar a eles algo de valor, é educá-los e, ao mesmo tempo, educá-los que você é a pessoa experiente.

Você é a pessoa que pode ajudá-los a alcançar algo que os está beneficiando.

Agora, o próximo passo é entender o formato do conteúdo.

Existem personalidades diferentes. Algumas pessoas gostam de ler, outras querem assistir a vídeos.

Outras pessoas gostam de ver fotos, entender suas diferentes preferências, como as pessoas processam informações neurologicamente. Para criação visual, você pode conferir meu artigo: Como criar postagens de carrossel do LinkedIn no Canva para se inspirar.

Use diferentes tipos de conteúdo para dar a diferentes personalidades o formato de que precisam para entender algo.

Ao fazer isso, você aumenta a probabilidade de atrair todas as pessoas que se tornariam clientes em potencial da maneira certa, que fala com eles da melhor maneira para processar emoções e informações internamente.

Etapa 4: compartilhar conteúdo na página da sua empresa

Isso significa fazer com que alguém escreva uma postagem e depois compartilhe isso, grave um vídeo, adicione uma descrição de texto e compartilhe isso na página da sua empresa.

Você precisa publicar o conteúdo que acabou de criar que está funcionando para o seu público e tem todos os fatores certos, atraindo-os em todas as três dimensões.

Você tem que escrever a postagem real e compartilhá-la na página da sua empresa.

Etapa 5: Obtenha o compromisso e o envolvimento de sua equipe.

A página da sua empresa provavelmente não tem seguidores se você está começando.

Então, você precisa acionar algum engajamento envolvendo sua equipe inicialmente. Peça à sua equipe para se envolver, peça a eles para curtir, deixar um comentário, compartilhar novamente as postagens da página da sua empresa.

No início, você mesmo está criando o engajamento inicial. E então, com o tempo, à medida que a página da empresa cresce e desenvolve cada vez mais impulso, e em algum momento, você não precisa aumentar isso, embora ainda ajude.

Mas você não precisa mais impulsioná-lo com perfis pessoais. Ela se tornará apenas a máquina autogerenciável, atraindo cada vez mais seguidores ao longo do tempo.

Depois de atingir esse ponto de ruptura e ter pessoas suficientes seguindo uma página da empresa, um número suficiente delas se compartilhará e atrairá pessoas mais relevantes para a página da sua empresa.

Agora, aqui está algo importante, quando alguém da sua equipe estiver engajado, diga a eles que devem, não apenas compartilhar novamente um conteúdo da página da sua empresa. Em vez disso, eles devem escrever um resumo de duas a três frases de por que isso é importante ou legal e como isso beneficia o público.

O LinkedIn prefere postagens ou compartilhamentos com comentários muito mais do que apenas compartilhamentos. Agrupado com sua opinião pessoal, você obtém muito mais impressões no feed de notícias e sua página crescerá muito mais rápido.

Etapa 6: faça com que sua equipe responda aos comentários

Isso é importante. Muitas vezes, percebo que as pessoas iniciam uma página da empresa e, em seguida, compartilham conteúdo, e as pessoas realmente deixam comentários, e ninguém está respondendo a eles.

E você sabe o que acontece quando você envia uma carta a alguém e se esforça muito para isso, e então a pessoa não responde com as empresas que não estão respondendo.

Você vai enviar uma segunda carta ou deixar um segundo comentário? Não, este é precisamente o problema.

As pessoas querem ser recompensadas por dedicar um tempo para escrever um comentário. Então você tem que ter tempo para respondê-los.

Isso é essencial, e você tem que dar um tempo pras pessoas, te dar um prêmio, um tempo dedicado do dia, um dia, meio tempo pra checar se tem algum comentário. E, em seguida, deixe claro quem é responsável por responder aos comentários quando e como.

E quando você conseguir que as pessoas respondam aos comentários, notará que muitos de seus seguidores serão incentivados a deixar mais comentários no futuro. E à medida que você recebe mais comentários, mais pessoas vão ver, oh, minha conexão deixou um comentário neste post.

Então agora sua postagem, a postagem da página da sua empresa também a mostraria para alguns de sua rede e, em seguida, alguns deles começariam a seguir a página da sua empresa.

Responder aos comentários ajuda a aumentar seus seguidores na página da empresa no LinkedIn em 2022.

Passo 7: Incentive sua equipe a criar seu próprio conteúdo.

Dê a eles tempo para desenvolver algum conteúdo exclusivo que eles possam compartilhar e incentive-os a também vincular à página da sua empresa, quando apropriado.

Portanto, é vital que sua equipe não esteja apenas usando conteúdo promocional e não esteja apenas escrevendo material promocional.

Eles também precisam criar conteúdo para as três dimensões e devem se concentrar um pouco mais em ajudar outras pessoas em geral do que apenas promover a página da sua empresa.

Porque o que acontece é que se você conseguir a mistura certa de conteúdo, digamos, 80% das postagens em que seus funcionários estão criando uma postagem de valor adequada para todos e 20% das postagens são promocionais, você descobrirá que mais pessoas estão ouvir os 20% de vendas e conteúdo promocional se você equilibrar isso com 80% de conteúdo de valor.

Etapa 8: marque a página da sua empresa e a postagem do perfil pessoal

Quando um de seus funcionários mencionar sua empresa, certifique-se de marcar a página da sua empresa. Isso é muito simples.

Você precisa pressionar a tecla @ para endereços de e-mail e começar a digitar lentamente o nome da empresa e, em seguida, selecionar a empresa certa no menu suspenso.

E quando eles salvarem a postagem, haverá um link azul anexado à postagem.

Se alguém estiver pressionando este link, ele irá diretamente para a página da sua empresa no LinkedIn. Sempre que apropriado, mencione-o para que as pessoas possam saber mais sobre sua empresa e tenham a oportunidade de se tornarem seguidores da página da sua empresa no LinkedIn.

Etapa 9: criar um grupo do LinkedIn específico do setor

Em seguida, convide as pessoas certas para o seu grupo.

Agora vamos começar com o aspecto técnico primeiro. Depois de criar esse grupo, certifique-se de vincular seu grupo do LinkedIn à página da sua empresa do LinkedIn.

Você pode postar como sua página da empresa dentro do grupo do LinkedIn. Você permite que as pessoas descubram o conteúdo da página da empresa ou do grupo do LinkedIn na página da empresa.

Então, ficando como uma via de mão dupla onde as pessoas podem se envolver com sua página da empresa e seu grupo do LinkedIn e, em seguida, dentro desse grupo do LinkedIn, concentre-se na criação de conteúdo diário.

Torne isso mais pessoal, mais específico do nicho e menos promocional.

Você deseja criar um grupo que seja de valor para as pessoas em um setor específico e pode querer segmentar isso para que o setor que você está segmentando seja, a maioria deles, clientes ideais.

E então você está se concentrando em fornecer valor em educá-los, entretê-los. E então, talvez, em vez de ter essa proporção de 80-20, ter a segunda proporção de 90-10 ou 95-5, onde você leva de volta ao conteúdo promocional.

Porque o que acontece é que, se você tem esse grupo e as pessoas percebem esse valor e as pessoas são muito sensíveis ao valor, principalmente em grupos, esse é um grande compromisso de ingressar em um grupo.

Você notará que eles convidarão outras pessoas relevantes e, com o tempo, você poderá aumentar um público de leads altamente qualificados.

Então, quando você está promovendo algo, é muito mais provável que todos vejam.

E como eles estão constantemente cientes de que essa empresa, esse grupo está vinculado à página da sua empresa, você também verá que seu grupo está direcionando tráfego para aumentar sua página da empresa no LinkedIn.

Etapa 10: use os anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn são a ferramenta perfeita para aumentar rapidamente o crescimento de seguidores da página da empresa do LinkedIn, se você puder colocar um orçamento por trás disso, poderá segmentar muito altamente específico.

Obtenha pessoas que vivem em um país específico, área ou cidade específica, que trabalham em um setor específico, que tenham um dos 10 ou 15 cargos a seguir.

A empresa deve fazer pelo menos essa quantia de dinheiro por ano em receita anual.

Você pode identificar e segmentar pessoas que falam um idioma específico. Então, quando você pode usar os anúncios do LinkedIn para obter 1.000 seguidores inicialmente, você pode encurtar todo o processo que pode levar muito mais tempo do que se você estivesse começando com a abordagem orgânica.

Ao estar disposto a investir algum orçamento nos anúncios do LinkedIn e direcionar as primeiras 1.000 pessoas, você pode ter certeza de que as pessoas que seguem a página da sua empresa são tão segmentadas, focadas no laser em tudo o que você coloca na frente delas tem o maior probabilidade de obter alto engajamento e transformar alguns deles em clientes em potencial.

E é muito mais barato conseguir que alguém se torne um seguidor do LinkedIn na página da sua empresa do que publicar um anúncio no LinkedIn, o que os envia para alguma página de destino externa, na qual eles podem não se inscrever, então seu dinheiro foi desperdiçado.

Mas seguir uma página da empresa é um compromisso muito menor.

E como já estabelecemos que você precisa de sete a 10 interações com cada cliente para que ele se sinta confortável o suficiente para se tornar um comprador, essa é a maneira perfeita de construir um relacionamento com os anúncios e levá-los à sua página como seguidor.

Em seguida, crie postagens de valor repetidamente e transforme-as, qualifique-as, aqueça-as, aumente a temperatura e, se estiverem prontas, poderão entrar em contato diretamente com você e se tornarem clientes.

Você está pronto para começar a aumentar seus seguidores na página da empresa nos próximos 12 meses?

Se você deseja implementar uma estratégia do LinkedIn sob medida para seu setor específico para acelerar seu progresso em 2022, junte-se ao meu LinkedIn Accelerator Program hoje.