Cómo aumentar los seguidores de tu página de empresa de LinkedIn en 2022 en 10 pasos

Introducción

Supongamos que sus prospectos están pasando el rato en LinkedIn. En ese caso, configurar su propia página de empresa de LinkedIn es el siguiente curso de acción natural después de crear y optimizar su propio perfil personal de LinkedIn (y optimizarlo para LinkedIn SEO).

La plataforma ahora tiene 810 millones de usuarios de más de 200 países, que representan a 57,6 millones de empresas.

Tener tu propia página de empresa en LinkedIn es como tener una tienda virtual en la plataforma de redes sociales más profesional del mundo.

La página de la empresa se convierte en un canal de comunicación donde puede comunicarse con nuevos grupos de posibles clientes potenciales y fomentar las relaciones antes de cerrar los tratos.

Sin embargo, hacer crecer su red con su perfil personal es muy diferente de hacer crecer los seguidores de su página de empresa de LinkedIn.

La competencia es cada vez más intensa, y si planea aumentar los seguidores de su página de empresa de LinkedIn en 2022, y quiere ir al grano y atraer rápidamente a los seguidores adecuados, este artículo es una lectura obligada para usted.

(Por cierto, si no lo sabe, crear esta página comercial de LinkedIn es gratis. ¡Y es un recurso adicional para que los miembros de LinkedIn lo descubran!).

Aquí está mi proceso de 10 pasos en el que puede establecer sistemáticamente la base adecuada para acelerar su progreso.

Paso 1: crea tu página de empresa de LinkedIn

Eso puede parecer obvio. Algunas personas ni siquiera saben si tienen una página o no.

Escriben el nombre de su negocio y su sección de experiencia laboral, y se preguntan, ¿tengo una página?

No, no lo haces. Tienes que subir al menú y crear una página.

Haga clic aquí, seleccione esto en el menú y luego cree una página.

Luego siga las instrucciones y complete toda la información necesaria.

Paso 2: Optimice su página de empresa de LinkedIn

Eso significa cargar un logotipo. El logotipo debe ser cuadrado.

Si su logotipo no se ve bien en un contenedor de forma cuadrada, obtenga la ayuda de un diseñador para desarrollar un logotipo de icono para su negocio.

Esto le permitirá mostrar el logotipo de su empresa como un pequeño icono que la gente pueda reconocer.

Una vez que haya finalizado su logotipo, asegúrese de completar todas las diferentes secciones de su perfil de empresa de LinkedIn.

Por ejemplo, elige la ubicación geográfica adecuada y se dirige principalmente a un mercado local.

Además, asegúrese de tener una descripción precisa.

Ponga los enlaces a su sitio web para que la gente pueda aprender más sobre usted.

Si tiene un equipo, desea configurar los permisos para los administradores que administran sus empresas para que diferentes personas puedan acceder a su página y crear contenido y compartir análisis a medida que avanza.

También es importante poner hashtags de la empresa, y si tienes un grupo o un grupo de LinkedIn o planeas crear uno, enlázalos a la página de tu empresa para que las personas puedan descubrir tu grupo o los hashtags de tu empresa allí mismo en la página.

Solo estoy rascando la superficie aquí sobre los hashtags. Si planea potenciar la estrategia de LinkedIn de su empresa, la "Guía maestra de hashtags de LinkedIn" es una LECTURA IMPRESCINDIBLE.

Paso 3: Cree una estrategia de marketing de contenido para su página de empresa de LinkedIn

Una estrategia de marketing de contenido de LinkedIn es esencial y sentará las bases para el tipo de contenido que está tratando de crear.

El primer paso que tienes que hacer en esto es definir tu audiencia.

Sea muy específico. ¿A quién está tratando de atraer para su negocio?

¿Quién tiene la mayor probabilidad de convertirse en un cliente de alta calidad que compra y compra repetidamente?

Tenga claro qué es calificar a un cliente potencial para su negocio. ¿En qué industria trabajan? ¿Cuál es el tamaño de la empresa en la que están trabajando?

¿Cuál es su rol típico o título de trabajo? ¿Qué está pasando en su vida personal?

¿Cuáles son los desafíos que enfrentan en el trabajo?

Cree un avatar, para que quede claro, e intente alinear esos campos de avatar tanto como pueda con los campos de búsqueda de LinkedIn a los que puede apuntar porque esto será muy importante en todos los pasos posteriores.

Entonces, el paso número dos en esto es determinar sus necesidades. Y siempre me gusta mirar tres dimensiones diferentes para cada una de esas otras tareas.

Necesidades de sus clientes: Desafíos personales

El primero es personal.

Lo que está pasando en esa persona de cada empleado es primero una persona, primero un ser humano.

Tienen los mismos problemas y desafíos que todos los demás en nuestra vida. Ellos tienen una familia. tienen hijos Tienen abuelos.

Tienen que pagar sus cuentas. Tienes que entender lo que está pasando en su vida personal. ¿Cuáles son sus desafíos personales?

Necesidades de sus clientes: Desafíos profesionales

La segunda dimensión que desea observar es ¿qué está pasando en su carrera? ¿Cuáles son las dinámicas de la empresa para hacer carrera en esta industria o en esta empresa en particular?

¿Qué esperan lograr? ¿Donde quieren ir? ¿Y cuáles son los valores que esta empresa usa como métricas para decidir si alguien es ascendido?

Debe comprender cómo puede ayudarlos a ascender en la jerarquía, y esto será un tremendo beneficio de crear contenido que les comunique valor.

Necesidades de sus clientes: Desafíos del puesto de trabajo

La tercera dimensión que estamos viendo son las necesidades de las empresas? ¿Qué es esta empresa para la que trabaja esta persona? ¿Qué quieren hacer? ¿Dónde quiere crecer esta empresa?

¿Quieren expandirse? ¿Cuál es su misión? ¿Qué los está impulsando?

Porque si comprende la misión, se vuelve mucho más fácil encontrar contenido que ayude a estos empleados a ayudarse a sí mismos personalmente, en su carrera y ayudando a su empresa.

Y esos tres valores, si puedes combinarlos en una sola publicación, obtienes la mayor cantidad de interacción posible en LinkedIn.

Esta es probablemente la parte más desafiante para la mayoría de las personas, es encontrar los temas que hablan de la realidad de alguien, tanto personalmente desde el punto de vista de la carrera como desde el punto de vista comercial.

Y, por supuesto, encontrar temas que los entretengan y los eduquen al mismo tiempo para que disfruten leyéndolos o disfrutando viendo tus videos.

Se trata de darles algo de valor, es educarlos y, al mismo tiempo, es educarlos en que tú eres la persona informada.

Usted es la persona que puede ayudarlos a lograr algo que los beneficie.

Ahora el siguiente paso es entender el formato del contenido.

Hay diferentes personalidades. A algunas personas les gusta leer, otras quieren ver videos.

A otras personas les gusta ver imágenes, comprender sus diferentes preferencias, cómo las personas procesan la información neurológicamente. Para la creación visual, puede consultar mi artículo: Cómo crear publicaciones de carrusel de LinkedIn en Canva para inspirarse.

Use diferentes tipos de contenido para dar a diferentes personalidades el formato que necesitan para entender algo.

Al hacer eso, es mucho más probable que atraiga a todas las personas que se convertirían en clientes potenciales de la manera correcta que les habla de la mejor manera para procesar emociones e información internamente.

Paso 4: comparte contenido en la página de tu empresa

Eso significa que alguien escriba una publicación y luego la comparta, grabe un video, agregue una descripción de texto y comparta esto en la página de su empresa.

Tienes que publicar el contenido que acabas de diseñar que esté funcionando para tu audiencia y tenga todos los factores correctos, atrayéndolos en las tres dimensiones.

Tienes que escribir la publicación real y compartirla en la página de tu empresa.

Paso 5: obtenga el compromiso y la participación de su equipo.

La página de su empresa probablemente no tenga seguidores si está comenzando.

Por lo tanto, debe generar cierto compromiso al involucrar a su equipo inicialmente. Pídale a su equipo que participe, pídales que le den Me gusta, deje un comentario, comparta las publicaciones de la página de su empresa.

Al principio, usted mismo está creando el compromiso inicial. Y luego, con el tiempo, a medida que la página de la empresa crece y desarrolla más y más impulso, y en algún momento, no tienes que impulsar eso aunque todavía ayude.

Pero ya no tienes que potenciarlo con perfiles personales. Simplemente se convertirá en la máquina automática, atrayendo a más y más seguidores con el tiempo.

Una vez que haya alcanzado este punto de quiebre y tenga suficientes personas siguiendo la página de una empresa, suficientes de ellos se compartirán y luego atraerán a más personas relevantes a la página de su empresa.

Ahora, aquí hay algo importante, cuando alguien de su equipo está interactuando, dígale que debería, no solo compartir una parte del contenido de la página de su empresa. En cambio, deberían escribir un resumen de dos o tres oraciones de por qué esto es importante o genial y cómo beneficia a la audiencia.

LinkedIn prefiere publicaciones o compartir con comentarios mucho más que simplemente compartir. Junto con su opinión personal, obtendrá muchas más impresiones en el suministro de noticias y su página crecerá mucho más rápido.

Paso 6: Haz que tu equipo responda a los comentarios

Esto es importante. A menudo me doy cuenta de que las personas inician una página de empresa y luego comparten contenido, y de hecho dejan comentarios, y luego nadie les responde.

Y sabes lo que sucede cuando le envías una carta a alguien y le pones mucho esfuerzo, y luego la persona no responde con las empresas que no responden.

¿Vas a enviar una segunda carta o dejar un segundo comentario? No, ese es precisamente el problema.

La gente quiere ser recompensada por tomarse el tiempo para escribir un comentario. Así que tienes que tomarte el tiempo para responderles.

Esto es fundamental, y hay que darle tiempo a la gente, darle un premio, un tiempo del día dedicado, un día, medio tiempo para ver si hay algún comentario. Y luego deja en claro quién es responsable de responder a los comentarios, cuándo y cómo.

Y cuando haga que la gente responda a los comentarios, notará que muchos de sus seguidores se animarán a dejar más comentarios en el futuro. Y a medida que obtenga más comentarios, más personas verán, oh, mi conexión dejó un comentario en esta publicación.

Entonces, ahora su publicación, la publicación de la página de su empresa también se la mostrará a un par de sus redes, y luego algunos de ellos comenzarán a seguir la página de su empresa.

Responder a los comentarios ayuda a aumentar los seguidores de la página de empresa de LinkedIn en 2022.

Paso 7: Anime a su equipo a crear su propio contenido.

Deles tiempo para desarrollar algún contenido único que puedan compartir y anímelos a vincular también a la página de su empresa cuando corresponda.

Por lo tanto, es vital que su equipo no solo use contenido promocional y no solo escriba material promocional.

También tienen que crear contenido para las tres dimensiones, y deberían enfocarse un poco más en ayudar a otras personas en general que solo promocionar la página de su empresa.

Porque lo que sucede es que si obtiene la combinación correcta de contenido, por ejemplo, el 80 % de las publicaciones en las que sus empleados están creando una publicación de valor adecuada para todos, y el 20 % de las publicaciones son promocionales, descubrirá que más personas están escuchar el 20 % de contenido promocional y de ventas si lo equilibras con un 80 % de contenido de valor.

Paso 8: Etiquete la página de su empresa y la publicación de su perfil personal

Cuando uno de sus empleados mencione su empresa, asegúrese de que etiquete la página de su empresa. Esto es muy simple.

Debe presionar la tecla @ para las direcciones de correo electrónico y luego comenzar a escribir lentamente el nombre de la empresa, y luego seleccionar la empresa correcta en el menú desplegable.

Y cuando guarden la publicación, habrá un enlace azul adjunto a la publicación.

Si alguien presiona este enlace, irá directamente a la página de su empresa en LinkedIn. Siempre que sea apropiado, menciónelo para que las personas puedan aprender más sobre su empresa y tener la oportunidad de convertirse en seguidores de su página de empresa en LinkedIn.

Paso 9: cree un grupo de LinkedIn específico de la industria

Luego invite a las personas adecuadas a su grupo.

Ahora empecemos con el aspecto técnico primero. Una vez que haya creado este grupo, asegúrese de vincular su grupo de LinkedIn a la página de su empresa en LinkedIn.

Puede publicar como la página de su empresa dentro del grupo de LinkedIn. Permites que las personas descubran el contenido de la página de tu empresa o tu grupo de LinkedIn desde la página de tu empresa.

Por lo tanto, ser como una calle de doble sentido donde las personas pueden interactuar con la página de su empresa y su grupo de LinkedIn, y luego, dentro de este grupo de LinkedIn, enfocarse en crear contenido diario.

Haz que esto sea más personal, más específico para un nicho y menos promocional.

Desea crear un grupo que sea de valor para las personas en una industria específica, y es posible que desee apuntar a esto para que la industria a la que se dirige sea, la mayoría de ellos, clientes ideales.

Y luego te enfocas en brindar valor al educarlos, entretenerlos. Y luego, tal vez, en lugar de tener esta proporción de 80-20, tener la segunda proporción de 90-10 o 95-5 en la que regresas al contenido promocional.

Porque lo que sucede es que si tienes este grupo y la gente percibe este valor y la gente es muy sensible al valor, especialmente en grupos, es un gran compromiso para unirse a un grupo.

Notarás que invitarán a otras personas relevantes y luego, con el tiempo, podrás hacer crecer una audiencia de clientes potenciales altamente calificados.

Luego, cuando estás promocionando algo, es mucho más probable que todos lo vean.

Y dado que están constantemente al tanto de que esta empresa, este grupo está vinculado a la página de su empresa, también verá que su grupo está impulsando el tráfico para hacer crecer su página de empresa de LinkedIn.

Paso 10: usa anuncios de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn son la herramienta perfecta para aumentar rápidamente el crecimiento de seguidores de la página de la empresa de LinkedIn, si puede poner un presupuesto detrás de esto, puede apuntar muy específicamente.

Consiga personas que vivan en un país específico, un área o ciudad en particular, que trabajen en una industria en particular, que tengan uno de los siguientes 10 o 15 títulos de trabajo.

La empresa debe generar al menos esta cantidad de dinero por año en ingresos anuales.

Puede señalar y dirigirse a las personas que hablan un idioma específico. Luego, cuando pueda usar los anuncios de LinkedIn para obtener 1000 seguidores inicialmente, puede acortar todo el proceso que podría llevarle mucho más tiempo que si estuviera comenzando con el enfoque orgánico.

Al estar dispuesto a poner un poco de presupuesto detrás de los anuncios de LinkedIn y dirigir a las primeras 1000 personas, puede asegurarse de que esas personas que siguen la página de su empresa estén tan hiper-dirigidas, enfocadas con láser en lo que sea que les ponga delante tiene la mayor probabilidad de obtener un alto compromiso y convertir a algunos de ellos en clientes potenciales.

Y es mucho más barato hacer que alguien se convierta en un seguidor de LinkedIn en la página de su empresa que publicar un anuncio en LinkedIn, lo que los envía a una página de destino externa, en la que es posible que no se registren, por lo que se desperdició su dinero.

Pero seguir una página de empresa es un compromiso mucho menor.

Y dado que ya establecimos que necesita de siete a 10 interacciones con cada cliente para que se sientan lo suficientemente cómodos para convertirse en compradores, esta es la manera perfecta de construir una relación con los anuncios y llevarlos a su página como seguidores.

Luego, cree publicaciones de valor repetidamente y conviértalas, califíquelas, caliéntelas, suba su temperatura y, si están listas, pueden comunicarse directamente con usted y convertirse en clientes.

¿Está listo para comenzar a aumentar los seguidores de la página de su propia empresa en los próximos 12 meses?

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