Cum să creșteți numărul de urmăritori ai paginii companiei LinkedIn în 2022 în 10 pași

Introducere

Să presupunem că potențialii tăi ies pe LinkedIn. În acest caz, configurarea propriei pagini de companie LinkedIn este următorul curs natural de acțiune după crearea și optimizarea propriului profil LinkedIn personal (și optimizarea acestuia pentru SEO LinkedIn).

Platforma are acum 810 milioane de utilizatori din peste 200 de țări, reprezentând 57,6 milioane de companii.

Obținerea propriei pagini de companie LinkedIn este ca și cum ai deține un magazin virtual pe cea mai profesionistă platformă de socializare din lume.

Pagina companiei devine un canal de comunicare în care puteți contacta noi grupuri de potențiali potențiali și puteți întreține relații înainte de a încheia ofertele.

Cu toate acestea, creșterea rețelei dvs. cu profilul dvs. personal este foarte diferită de creșterea adepților pentru pagina companiei dvs. LinkedIn.

Concurența devine din ce în ce mai accentuată în fiecare zi, iar dacă intenționați să creșteți numărul de urmăritori ai paginii companiei LinkedIn în 2022 și doriți să treceți la goană și să atrageți rapid adepții potriviți, acest articol este o citire obligatorie pentru dvs.

(Apropo, dacă nu știți, crearea acestei pagini de afaceri LinkedIn este gratuită. Și este o resursă adăugată pentru ca membrii LinkedIn să vă descopere!).

Iată procesul meu în 10 pași în care puteți configura în mod sistematic fundația potrivită pentru a vă urmări rapid progresul.

Pasul 1: Creați-vă pagina de companie LinkedIn

Asta ar putea părea evident. Unii oameni nici măcar nu știu dacă au o pagină sau nu.

Ei introduc numele afacerii lor și secțiunea de experiență în muncă și se întreabă, am o pagină?

Nu, nu. Trebuie să mergi în meniu și să creezi o pagină.

Faceți clic aici, selectați acest lucru în meniu, apoi creați o pagină.

Apoi urmați instrucțiunile și completați toate informațiile necesare.

Pasul 2: Optimizați-vă pagina de companie LinkedIn

Asta înseamnă încărcarea unui logo. Logo-ul trebuie să fie pătrat.

Dacă logo-ul tău nu arată bine într-un container de formă pătrată, cere ajutorul unui designer pentru a dezvolta un logo icon pentru afacerea ta.

Acest lucru vă va permite să afișați sigla companiei dvs. ca o mică pictogramă pe care oamenii o pot recunoaște.

Odată ce v-ați finalizat logo-ul, asigurați-vă că completați toate secțiunile diferite ale profilului companiei dvs. LinkedIn.

De exemplu, alegeți locația geografică adecvată, vizând în primul rând o piață locală.

De asemenea, asigurați-vă că aveți o descriere corectă.

Introduceți link-urile către site-ul dvs., astfel încât oamenii să poată afla mai multe despre dvs.

Dacă aveți o echipă, doriți să configurați permisiunile pentru administratorii care vă gestionează companiile, astfel încât diferiți oameni să vă poată accesa pagina și să creeze conținut și să partajeze analize pe măsură ce mergeți.

De asemenea, important, introduceți hashtag-uri ale companiei și, dacă aveți un grup sau un grup LinkedIn sau intenționați să faceți unul, legați-le la pagina companiei dvs., astfel încât oamenii să poată descoperi grupul dvs. sau hashtag-urile companiei dvs. chiar acolo pe pagină.

Eu doar zgârie suprafața aici despre hashtag-uri. Dacă intenționați să îmbunătățiți strategia LinkedIn a companiei dvs., „Ghidul principal pentru hashtag-uri LinkedIn” este NECESAR DE CITIT.

Pasul 3: Creați o strategie de marketing de conținut pentru pagina dvs. de companie LinkedIn

O strategie de marketing de conținut LinkedIn este esențială și va pune bazele tipului de conținut pe care încercați să îl creați.

Primul pas pe care trebuie să-l faceți în acest sens este să vă definiți publicul.

Fii foarte specific. Pe cine încerci să atragi pentru afacerea ta?

Cine are cea mai mare șansă de a deveni un client de înaltă calitate care cumpără și cumpără în mod repetat?

Fiți clar ce înseamnă calificarea unui potențial client pentru afacerea dvs.? În ce industrie lucrează? Care este dimensiunea companiei în care lucrează?

Care este rolul lor tipic sau titlul postului? Ce se întâmplă în viața lor personală?

Care sunt provocările cu care se confruntă în muncă?

Creați un avatar, astfel încât să fiți clar, și încercați să aliniați acele câmpuri de avatar multe dintre ele, cât de mult puteți cu câmpurile de căutare LinkedIn pe care le puteți viza, deoarece acest lucru va fi foarte important în toți pașii următori.

Deci, pasul numărul doi în aceasta este să le determine nevoile. Și întotdeauna îmi place să mă uit la trei dimensiuni diferite pentru fiecare dintre acele alte sarcini.

Nevoile clienților tăi: provocări personale

Prima este personală.

Ceea ce se întâmplă în acea persoană a fiecărui angajat este în primul rând o persoană, în primul rând o ființă umană.

Au aceleași probleme și provocări ca toți ceilalți din viața noastră. Au o familie. Au copii. Au bunici.

Ei trebuie să-și plătească facturile. Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în viața lor personală. Care sunt provocările lor personale?

Nevoile clienților tăi: provocări în carieră

A doua dimensiune la care vrei să te uiți este ce se întâmplă în cariera lor? Care sunt dinamica companiei pentru a face o carieră în această industrie sau în această companie anume?

Ce speră să obțină? Unde vor să meargă? Și care sunt valorile pe care această companie le folosește ca măsurători pentru a decide dacă cineva devine promovat?

Trebuie să înțelegeți cum îi puteți ajuta să ajungă mai sus în ierarhie, iar acesta va fi un beneficiu extraordinar de a crea conținut care le comunică valoare.

Nevoile clienților dvs.: provocări legate de rol

A treia dimensiune la care ne uităm sunt nevoile companiilor? Care este această companie pentru care lucrează această persoană? Ce vor să facă? Unde își dorește să crească această companie?

Vor să se extindă? Care este misiunea lor? Ce îi conduce?

Pentru că, dacă înțelegi misiunea, devine mult mai ușor să găsești conținut care îi ajută pe acești angajați să se ajute personal, în carieră și să-și ajute compania.

Și aceste trei valori, dacă le poți combina într-o singură postare, obții cea mai mare cantitate de implicare posibilă pe LinkedIn.

Aceasta este probabil cea mai dificilă parte pentru majoritatea oamenilor, este găsirea subiectelor care vorbesc cu realitatea cuiva, atât personal din punct de vedere al carierei, cât și din punct de vedere al afacerii.

Și, bineînțeles, găsirea unor subiecte care să fie atât distractive, cât și educaționale în același timp, astfel încât să le citească cu plăcere sau să vizioneze videoclipurile dvs.

Este vorba de a le oferi ceva de valoare, de a-i educa și, în același timp, de a-i educa că ești persoana informată.

Tu ești persoana care îi poate ajuta să realizeze ceva care îi aduce beneficii.

Acum, următorul pas este că trebuie să înțelegeți formatul conținutului.

Există personalități diferite. Unora le place să citească, alții vor să vizioneze videoclipuri.

Alte persoane le place să privească imagini, să înțeleagă preferințele lor diferite, cum oamenii procesează informațiile neurologic. Pentru crearea vizuală, puteți consulta articolul meu: Cum să creați postări LinkedIn Carusel în Canva pentru inspirație.

Folosiți diferite tipuri de conținut pentru a oferi diferitelor personalități formatul de care au nevoie pentru a înțelege ceva.

Făcând asta, faceți mult mai probabil să atrageți toți oamenii care ar deveni potențiali clienți în modul corect care le vorbește în cel mai bun mod de a procesa emoțiile și informațiile în interior.

Pasul 4: Partajați conținut pe pagina companiei dvs

Asta înseamnă să convingi pe cineva să scrie o postare și apoi să o partajeze, să înregistreze un videoclip, să adauge o descriere text și să o partajeze pe pagina companiei tale.

Trebuie să publicați conținutul pe care tocmai l-ați proiectat, care funcționează pentru publicul dvs. și are toți factorii potriviți, atrăgându-i în toate cele trei dimensiuni.

Trebuie să scrii postarea reală și să o distribui pe pagina companiei tale.

Pasul 5: Obțineți angajamentul și implicarea echipei dvs.

Pagina companiei dvs. probabil nu are deloc urmăritori dacă sunteți la început.

Deci, trebuie să declanșați o anumită implicare prin implicarea echipei dumneavoastră inițial. Cereți echipei dvs. să se implice, cereți-le să aprecieze, să lase un comentariu, să redistribuie postările de pe pagina companiei.

La început, creați singur angajamentul inițial. Și apoi, de-a lungul timpului, pe măsură ce pagina companiei crește și dezvoltă din ce în ce mai mult impuls, și la un moment dat, nu trebuie să stimulezi asta, deși încă ajută.

Dar nu mai trebuie să-l amplificați cu profiluri personale. Va deveni doar mașina care rulează singur, atrăgând tot mai mulți adepți în timp.

Odată ce ați atins acest punct de rupere și aveți destui oameni care urmăresc o pagină a companiei, destui dintre ei se vor împărtăși și apoi vor atrage mai mulți oameni relevanți pe pagina companiei dvs.

Acum, aici este ceva important, când cineva din echipa ta se implică, spune-i că ar trebui, nu doar să redistribuie o bucată de conținut de pe pagina companiei tale. În schimb, ei ar trebui să scrie un rezumat din două până la trei propoziții despre motivul pentru care acest lucru este important sau mișto și cum beneficiază acest lucru pentru public.

LinkedIn preferă postări sau redistribuiri cu comentarii mult mai mult decât doar redistribuiri. Împreună cu opinia ta personală, primești mult mai multe impresii în fluxul de știri, iar pagina ta va crește mult mai repede.

Pasul 6: Obțineți echipa să răspundă la comentarii

Asta e important. Adesea observ că oamenii încep o pagină de companie, apoi partajează conținut, iar oamenii chiar lasă comentarii, iar apoi nimeni nu le răspunde.

Și știi ce se întâmplă când trimiți cuiva o scrisoare și depui mult efort în ea, iar apoi persoana nu răspunde cu companiile care nu răspund.

Vei trimite o a doua scrisoare sau vei lăsa un al doilea comentariu? Nu, tocmai aceasta este problema.

Oamenii vor să fie recompensați pentru că și-au acordat timp pentru a scrie un comentariu. Așa că trebuie să vă faceți timp pentru a le răspunde.

Acest lucru este esențial și trebuie să le acordați timp oamenilor, să vă acordați un premiu, un moment al zilei dedicat, o zi, jumătate de timp pentru a verifica dacă există comentarii. Și apoi clarificați cine este responsabil pentru răspunsul la comentarii când și cum.

Și când îi convingi pe oameni să răspundă la comentarii, vei observa că mulți dintre urmăritorii tăi vor fi încurajați să lase mai multe comentarii în viitor. Și pe măsură ce primești mai multe comentarii, mai mulți oameni vor vedea, oh, legătura mea a lăsat un comentariu la această postare.

Așa că, acum, postarea dvs., postarea pe pagina companiei dvs. ar arăta și unora dintre rețelele lor, iar apoi unii dintre ei vor începe să vă urmărească pagina companiei.

Răspunsul la comentarii ajută la creșterea numărului de urmăritori ai paginii companiei LinkedIn în 2022.

Pasul 7: Încurajează-ți echipa să-și creeze propriul conținut.

Oferă-le timp să dezvolte un conținut unic pe care să-l poată împărtăși și încurajează-i să facă linkuri către pagina companiei tale, acolo unde este cazul.

Prin urmare, este vital ca echipa ta să nu folosească doar conținut promoțional și să nu scrie doar chestii promoționale.

De asemenea, trebuie să creeze conținut pentru cele trei dimensiuni și ar trebui să se concentreze puțin mai mult pe a ajuta alți oameni în general decât doar pe promovarea paginii companiei tale.

Deoarece ceea ce se întâmplă este că dacă obțineți amestecul de conținut potrivit, de exemplu, 80% dintre postările pe care angajații dvs. creează o postare de valoare care este potrivită pentru toată lumea și 20% dintre postări sunt promoționale, veți descoperi că mai mulți oameni sunt ascultând conținutul de vânzări și promoțional de 20% dacă echilibrați acest lucru cu conținut de valoare de 80%.

Pasul 8: Etichetează-ți pagina companiei și postarea de profil personal

Când unul dintre angajații dvs. menționează compania dvs., asigurați-vă că etichetează pagina companiei. Acest lucru este foarte simplu.

Trebuie să apăsați tasta @ pentru adresele de e-mail și apoi să începeți încet să introduceți numele companiei, apoi selectați compania potrivită din meniul derulant.

Și când salvează postarea, va fi un link albastru atașat postării.

Dacă cineva apasă pe acest link, va merge direct la pagina companiei tale LinkedIn. Ori de câte ori este cazul, menționați-l pentru ca oamenii să poată afla mai multe despre compania dvs. și să aibă ocazia de a deveni adepți ai paginii companiei dvs. LinkedIn.

Pasul 9: Creați un grup LinkedIn specific industriei

Apoi, invită persoanele potrivite în grupul tău.

Acum să începem mai întâi cu aspectul tehnic. După ce ați creat acest grup, asigurați-vă că vă conectați grupul LinkedIn la pagina companiei LinkedIn.

Puteți posta ca pagina companiei dvs. în cadrul grupului LinkedIn. Permiteți oamenilor să descopere conținutul paginii dvs. de companie sau grupul dvs. LinkedIn de pe pagina companiei.

Așadar, deveniți ca o stradă cu două sensuri în care oamenii se pot interacționa cu pagina companiei și cu grupul dvs. LinkedIn, iar apoi în cadrul acestui grup LinkedIn, concentrați-vă pe crearea de conținut zilnic.

Faceți acest lucru mai personal, mai specific de nișă și mai puțin promoțional.

Doriți să creați un grup care este de valoare pentru oamenii dintr-o anumită industrie și s-ar putea să doriți să vizați acest lucru astfel încât industria pe care o vizați să fie, majoritatea dintre aceștia să fie clienți ideali.

Și apoi te concentrezi pe oferirea de valoare în educarea lor, distracția lor. Și apoi poate în loc să ai acest raport de 80-20, să ai al doilea raport de 90-10 sau 95-5 în care te întorci la conținut promoțional.

Pentru că ceea ce se întâmplă este că, dacă ai acest grup și oamenii percep această valoare și oamenii sunt foarte sensibili la valoare, mai ales în grupuri, acesta este un angajament mare de a te alătura unui grup.

Veți observa că vor invita alți oameni relevanți, iar apoi, în timp, puteți crește o audiență de clienți potențiali înalt calificați.

Apoi, atunci când promovezi ceva, este mult mai probabil ca fiecare dintre ei să-l vadă.

Și din moment ce sunt în mod constant conștienți de faptul că această companie, acest grup este legat de pagina companiei dvs., veți vedea, de asemenea, că grupul dvs. generează trafic pentru a crește pagina companiei dvs. LinkedIn.

Pasul 10: Utilizați reclamele LinkedIn

Reclamele LinkedIn sunt instrumentul perfect pentru a extinde rapid creșterea adepților paginii companiei LinkedIn, dacă puteți pune un buget în spatele acestui lucru, puteți viza foarte specific.

Obțineți oameni care locuiesc într-o anumită țară, anumită zonă sau oraș, care lucrează într-o anumită industrie, care au unul dintre următoarele 10 sau 15 posturi.

Compania ar trebui să obțină cel puțin această sumă de bani pe an în venituri anuale.

Puteți identifica și viza persoane care vorbesc o anumită limbă. Apoi, când puteți utiliza reclamele LinkedIn pentru a obține 1000 de urmăritori inițial, puteți face scurtătură la întregul proces, care vă poate dura mult mai mult decât dacă începeți cu abordarea organică.

Dacă sunteți dispuși să puneți un anumit buget în spatele reclamelor LinkedIn și să conduceți primii 1000 de oameni, vă puteți asigura că acei oameni care urmăresc pagina companiei dvs. sunt atât de hiper-țintiți, concentrați pe laser la orice ați pune în fața lor. cea mai mare probabilitate de a obține un angajament ridicat și de a transforma unii dintre ei în potențiali clienți.

Și este mult mai ieftin să faci pe cineva să devină urmăritor LinkedIn pe pagina companiei tale decât să rulezi un anunț pe LinkedIn, care îi trimite către o pagină de destinație externă, la care s-ar putea să nu se înscrie, așa că banii tăi au fost irosiți.

Dar urmărirea unei pagini de companie este un angajament mult mai scăzut.

Și, deoarece stabilim deja că aveți nevoie de șapte până la 10 interacțiuni cu fiecare client pentru ca acesta să se simtă suficient de confortabil pentru a deveni cumpărător, aceasta este modalitatea perfectă de a construi o relație cu reclamele și de a le aduce pe pagina dvs. ca urmăritor.

Apoi creați postări de valoare în mod repetat și transformați-le, calificați-le, încălziți-le, creșteți-le temperatura și, dacă sunt gata, vă pot contacta direct și deveni client.

Sunteți gata să începeți să creșteți numărul de urmăritori ai paginii dvs. de companie în următoarele 12 luni?

Dacă doriți să implementați o strategie LinkedIn adaptată pentru industria dvs., pentru a vă accelera progresul în 2022, alăturați-vă programului meu LinkedIn Accelerator astăzi.