Wie Sie die Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite im Jahr 2022 in 10 Schritten vergrößern

Einführung

Angenommen, Ihre potenziellen Kunden hängen auf LinkedIn ab. In diesem Fall ist die Einrichtung Ihrer eigenen LinkedIn-Unternehmensseite die nächste natürliche Vorgehensweise nach der Erstellung und Optimierung Ihres eigenen persönlichen LinkedIn-Profils (und der Optimierung für LinkedIn-SEO).

Die Plattform hat jetzt 810 Millionen Nutzer aus über 200 Ländern, die 57,6 Millionen Unternehmen repräsentieren.

Eine eigene LinkedIn-Unternehmensseite zu erstellen, ist wie der Besitz eines virtuellen Shops auf der professionellsten Social-Media-Plattform der Welt.

Die Unternehmensseite wird zu einem Kommunikationskanal, über den Sie neue Gruppen potenzieller Leads erreichen und Beziehungen pflegen können, bevor Sie Geschäfte abschließen.

Das Erweitern Ihres Netzwerks mit Ihrem persönlichen Profil unterscheidet sich jedoch erheblich vom Erweitern der Follower für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite.

Der Wettbewerb wird von Tag zu Tag härter, und wenn Sie planen, die Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite im Jahr 2022 zu vergrößern, auf den Punkt kommen und schnell die richtigen Follower gewinnen möchten, ist dieser Artikel ein Muss für Sie.

(Übrigens, wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind, ist das Erstellen dieser LinkedIn-Unternehmensseite kostenlos. Und es ist eine zusätzliche Ressource für LinkedIn-Mitglieder, um Sie zu entdecken!).

Hier ist mein 10-Schritte-Prozess, mit dem Sie systematisch die richtige Grundlage schaffen können, um Ihren Fortschritt schnell zu verfolgen.

Schritt 1: Erstellen Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn

Das mag offensichtlich erscheinen. Manche Leute wissen nicht einmal, ob sie eine Seite haben oder nicht.

Sie geben den Namen ihres Unternehmens und den Bereich für ihre Berufserfahrung ein und fragen sich, ob ich eine Seite habe?

Nein, tust du nicht. Sie müssen zum Menü gehen und eine Seite erstellen.

Klicken Sie hier oben, wählen Sie dies im Menü aus und erstellen Sie dann eine Seite.

Folgen Sie dann den Anweisungen und füllen Sie alle erforderlichen Informationen aus.

Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn

Das bedeutet, ein Logo hochzuladen. Das Logo sollte quadratisch sein.

Wenn Ihr Logo in einem quadratischen Behälter nicht gut aussieht, lassen Sie sich von einem Designer helfen, ein Icon-Logo für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Auf diese Weise können Sie Ihr Firmenlogo als kleines Symbol anzeigen, das Menschen erkennen können.

Wenn Sie Ihr Logo fertiggestellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie alle verschiedenen Abschnitte Ihres LinkedIn-Unternehmensprofils ausfüllen.

Sie wählen beispielsweise den richtigen geografischen Standort aus und zielen in erster Linie auf einen lokalen Markt ab.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine genaue Beschreibung haben.

Fügen Sie die Links zu Ihrer Website ein, damit die Leute mehr über Sie erfahren können.

Wenn Sie ein Team haben, möchten Sie die Berechtigungen für die Administratoren einrichten, die Ihre Unternehmen verwalten, damit verschiedene Personen auf Ihre Seite zugreifen und währenddessen Inhalte erstellen und Analysen teilen können.

Auch wichtig, fügen Sie Unternehmens-Hashtags ein, und wenn Sie eine Gruppe oder LinkedIn-Gruppe haben oder planen, eine zu erstellen, verlinken Sie sie mit Ihrer Unternehmensseite, damit die Leute Ihre Gruppe oder Ihre Unternehmens-Hashtags direkt auf der Seite entdecken können.

Ich kratze hier nur an der Oberfläche über Hashtags. Wenn Sie vorhaben, die LinkedIn-Strategie Ihres Unternehmens zu stärken, ist „The LinkedIn Hashtag Master Guide“ ein MUSS LESEN.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Eine LinkedIn-Content-Marketing-Strategie ist unerlässlich und bildet die Grundlage für die Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten.

Der erste Schritt, den Sie tun müssen, ist, Ihre Zielgruppe zu definieren.

Seien Sie sehr spezifisch. Wen möchten Sie für Ihr Unternehmen gewinnen?

Wer hat die höchste Wahrscheinlichkeit, ein hochwertiger Kunde zu werden, der immer wieder kauft?

Machen Sie sich klar, was einen potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen qualifiziert? In welcher Branche arbeiten sie? In welcher Unternehmensgröße arbeiten sie?

Was ist ihre typische Rolle oder Berufsbezeichnung? Was ist in ihrem Privatleben los?

Vor welchen Herausforderungen stehen sie im Job?

Erstellen Sie einen Avatar, damit Sie klar sind, und versuchen Sie, viele dieser Avatarfelder so weit wie möglich mit LinkedIn-Suchfeldern auszurichten, auf die Sie abzielen können, da dies in allen späteren Schritten sehr wichtig sein wird.

Schritt Nummer zwei ist also, ihre Bedürfnisse zu ermitteln. Und ich betrachte immer gerne drei verschiedene Dimensionen für jede dieser anderen Aufgaben.

Bedürfnisse Ihrer Kunden: Persönliche Herausforderungen

Der erste ist persönlich.

Was in dieser Person eines jeden Mitarbeiters vor sich geht, ist zuerst eine Person, zuerst ein Mensch.

Sie haben die gleichen Probleme und Herausforderungen wie alle anderen in unserem Leben. Sie haben eine Familie. Sie haben Kinder. Sie haben Großeltern.

Sie müssen ihre Rechnungen bezahlen. Sie müssen verstehen, was in ihrem Privatleben vor sich geht. Was sind ihre persönlichen Herausforderungen?

Bedürfnisse Ihrer Kunden: Berufliche Herausforderungen

Die zweite Dimension, die Sie sich ansehen möchten, ist, was in ihrer Karriere vor sich geht. Wie sieht die Unternehmensdynamik aus, um in dieser Branche oder in diesem speziellen Unternehmen Karriere zu machen?

Was hoffen sie zu erreichen? Wo wollen sie hin? Und welche Werte verwendet dieses Unternehmen als Metriken, um zu entscheiden, ob jemand befördert wird?

Sie müssen verstehen, wie Sie ihnen helfen können, in der Hierarchie höher aufzusteigen, und dies wird ein enormer Vorteil sein, wenn Sie Inhalte erstellen, die ihnen einen Mehrwert vermitteln.

Bedürfnisse Ihrer Kunden: Herausforderungen der Jobrollen

Die dritte Dimension, die wir betrachten, sind die Bedürfnisse der Unternehmen? Was ist das für ein Unternehmen, für das diese Person arbeitet? Was wollen sie tun? Wo will dieses Unternehmen wachsen?

Wollen sie expandieren? Was ist ihre Mission? Was treibt sie an?

Denn wenn Sie die Mission verstehen, wird es viel einfacher, Inhalte zu finden, die diesen Mitarbeitern helfen, sich persönlich, in ihrer Karriere und ihrem Unternehmen zu helfen.

Und wenn Sie diese drei Werte in einem einzigen Beitrag kombinieren können, erhalten Sie das höchstmögliche Engagement auf LinkedIn.

Dies ist wahrscheinlich der schwierigste Teil für die meisten Menschen, die Themen zu finden, die die Realität von jemandem ansprechen, sowohl aus persönlicher als auch aus geschäftlicher Sicht.

Und natürlich Themen zu finden, die sie gleichzeitig unterhalten und aufklären, damit sie sie gerne lesen oder sich gerne Ihre Videos ansehen.

Es geht darum, ihnen etwas Wertvolles zu geben, sie aufzuklären und ihnen gleichzeitig beizubringen, dass Sie die sachkundige Person sind.

Sie sind die Person, die ihnen helfen kann, etwas zu erreichen, das ihnen zugute kommt.

Der nächste Schritt ist nun, dass Sie das Inhaltsformat verstehen müssen.

Es gibt verschiedene Persönlichkeiten. Manche Leute lesen gerne, andere wollen Videos anschauen.

Andere sehen sich gerne Bilder an, verstehen ihre unterschiedlichen Vorlieben, wie Menschen Informationen neurologisch verarbeiten. Zur visuellen Erstellung kannst du dir meinen Artikel ansehen: Wie man LinkedIn-Karussellbeiträge in Canva erstellt, um sich inspirieren zu lassen.

Verwenden Sie unterschiedliche Inhaltstypen, um unterschiedlichen Persönlichkeiten das Format zu geben, das sie benötigen, um etwas zu verstehen.

Auf diese Weise machen Sie es viel wahrscheinlicher, dass Sie alle Personen, die potenzielle Kunden werden würden, auf genau die richtige Art und Weise anziehen, die sie am besten anspricht, um Emotionen und Informationen intern zu verarbeiten.

Schritt 4: Teilen Sie Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite

Das bedeutet, jemanden dazu zu bringen, einen Beitrag zu schreiben und diesen dann zu teilen, ein Video aufzunehmen, eine Textbeschreibung hinzuzufügen und dies auf Ihrer Unternehmensseite zu teilen.

Sie müssen den Inhalt, den Sie gerade entworfen haben, veröffentlichen, der für Ihr Publikum funktioniert und alle richtigen Faktoren hat, um es in allen drei Dimensionen anzuziehen.

Sie müssen den eigentlichen Beitrag schreiben und auf Ihrer Unternehmensseite teilen.

Schritt 5: Holen Sie sich das Engagement und die Beteiligung Ihres Teams.

Ihre Unternehmensseite hat wahrscheinlich überhaupt keine Follower, wenn Sie anfangen.

Sie müssen also ein gewisses Engagement auslösen, indem Sie Ihr Team zunächst einbeziehen. Bitten Sie Ihr Team, sich zu engagieren, bitten Sie sie, Beiträge zu liken, einen Kommentar zu hinterlassen und Ihre Beiträge auf der Unternehmensseite erneut zu teilen.

Am Anfang schaffen Sie das erste Engagement selbst. Und dann, mit der Zeit, wenn die Unternehmensseite wächst und immer mehr Schwung entwickelt, muss man das irgendwann nicht mehr ankurbeln, obwohl es immer noch hilft.

Aber Sie müssen es nicht mehr mit persönlichen Profilen ankurbeln. Es wird einfach zur selbstlaufenden Maschine, die im Laufe der Zeit immer mehr Anhänger anzieht.

Sobald Sie diesen Bruchpunkt erreicht haben und genügend Leute einer Unternehmensseite folgen, werden sich genügend von ihnen teilen, und dann werden sie mehr relevante Leute auf Ihre Unternehmensseite locken.

Hier ist etwas Wichtiges: Wenn sich jemand aus Ihrem Team engagiert, sagen Sie ihm, dass er es tun sollte, und nicht nur einen Teil des Inhalts von Ihrer Unternehmensseite erneut zu teilen. Stattdessen sollten sie eine Zusammenfassung in zwei bis drei Sätzen schreiben, warum dies wichtig oder cool ist und wie das Publikum davon profitiert.

LinkedIn bevorzugt Posts oder Reshares mit Kommentaren viel mehr als nur Reshares. Gebündelt mit Ihrer persönlichen Meinung erhalten Sie viel mehr Impressionen im Newsfeed und Ihre Seite wächst viel schneller.

Schritt 6: Lassen Sie Ihr Team auf Kommentare antworten

Das ist wichtig. Oft bemerke ich, dass Leute eine Unternehmensseite starten und dann Inhalte teilen und Leute tatsächlich Kommentare hinterlassen und dann niemand darauf antwortet.

Und Sie wissen, was passiert, wenn Sie jemandem einen Brief schicken und sich viel Mühe geben, und dann antwortet die Person nicht mit den Unternehmen, die nicht antworten.

Wirst du einen zweiten Brief schicken oder einen zweiten Kommentar hinterlassen? Nein, genau das ist das Problem.

Die Leute wollen dafür belohnt werden, dass sie sich die Zeit genommen haben, einen Kommentar zu schreiben. Sie müssen sich also die Zeit nehmen, ihnen zu antworten.

Dies ist wichtig, und Sie müssen den Leuten Zeit geben, Ihnen einen Preis geben, eine bestimmte Tageszeit, einen Tag, die Hälfte der Zeit, um zu überprüfen, ob es Kommentare gibt. Und dann machen Sie klar, wer dafür verantwortlich ist, wann und wie auf Kommentare zu antworten.

Und wenn Sie Leute dazu bringen, auf Kommentare zu antworten, werden Sie feststellen, dass viele Ihrer Follower ermutigt werden, in Zukunft mehr Kommentare zu hinterlassen. Und je mehr Kommentare Sie erhalten, desto mehr Leute werden sehen, oh, meine Verbindung hat einen Kommentar zu diesem Beitrag hinterlassen.

Jetzt würde Ihr Beitrag, Ihr Beitrag auf der Unternehmensseite, ihn auch einigen Mitgliedern ihres Netzwerks zeigen, und dann werden einige von ihnen beginnen, Ihrer Unternehmensseite zu folgen.

Das Antworten auf Kommentare trägt dazu bei, die Anzahl der Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite im Jahr 2022 zu erhöhen.

Schritt 7: Ermutigen Sie Ihr Team, eigene Inhalte zu erstellen.

Geben Sie ihnen Zeit, einzigartige Inhalte zu entwickeln, die sie teilen können, und ermutigen Sie sie, gegebenenfalls auch auf Ihre Unternehmensseite zu verlinken.

Daher ist es wichtig, dass Ihr Team nicht nur Werbeinhalte verwendet und nicht nur Werbematerial schreibt.

Sie müssen auch Inhalte für die drei Dimensionen erstellen und sollten sich ein bisschen mehr darauf konzentrieren, anderen Menschen im Allgemeinen zu helfen, als nur Ihre Unternehmensseite zu bewerben.

Denn was passiert ist, wenn Sie die richtige Inhaltsmischung in sagen wir, 80 % der Posts, dass Ihre Mitarbeiter einen wertvollen Post erstellen, der für alle geeignet ist, und 20 % der Posts werblich sind, Sie werden feststellen, dass mehr Leute es sind Hören Sie sich die 20% Verkaufs- und Werbeinhalte an, wenn Sie dies mit 80% Wertinhalten ausgleichen.

Schritt 8: Markieren Sie Ihre Unternehmensseite und Ihren persönlichen Profilbeitrag

Wenn einer Ihrer Mitarbeiter Ihr Unternehmen erwähnt, markieren Sie Ihre Unternehmensseite. Das ist sehr einfach.

Sie müssen die @-Taste für E-Mail-Adressen drücken und dann langsam mit der Eingabe des Firmennamens beginnen, und dann wählen Sie die richtige Firma aus dem Dropdown-Menü aus.

Und wenn sie den Beitrag speichern, wird ein blauer Link an den Beitrag angehängt.

Wenn jemand auf diesen Link klickt, gelangt er direkt zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Erwähnen Sie es, wann immer es angebracht ist, damit die Leute mehr über Ihr Unternehmen erfahren und die Möglichkeit haben, Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu werden.

Schritt 9: Erstellen Sie eine branchenspezifische LinkedIn-Gruppe

Dann laden Sie die richtigen Leute in Ihre Gruppe ein.

Beginnen wir nun zunächst mit dem technischen Aspekt. Stellen Sie nach dem Erstellen dieser Gruppe sicher, dass Sie Ihre LinkedIn-Gruppe mit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite verknüpfen.

Sie können innerhalb der LinkedIn-Gruppe als Ihre Unternehmensseite posten. Sie ermöglichen es anderen, den Inhalt Ihrer Unternehmensseite oder Ihre LinkedIn-Gruppe von Ihrer Unternehmensseite aus zu entdecken.

So entsteht eine Einbahnstraße, in der die Leute mit Ihrer Unternehmensseite und Ihrer LinkedIn-Gruppe interagieren und sich dann innerhalb dieser LinkedIn-Gruppe darauf konzentrieren können, tägliche Inhalte zu erstellen.

Machen Sie dies persönlicher, nischenspezifischer und weniger werblich.

Sie möchten eine Gruppe erstellen, die für Menschen in einer bestimmten Branche von Wert ist, und Sie möchten diese möglicherweise so ansprechen, dass die Branche, auf die Sie abzielen, die Mehrheit von ihnen ideale Kunden sind.

Und dann konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu schaffen, indem Sie sie erziehen und unterhalten. Und dann haben Sie vielleicht statt dieses 80-20-Verhältnis das zweite 90-10- oder 95-5-Verhältnis, wo Sie wieder zu Werbeinhalten zurückkehren.

Denn wenn Sie diese Gruppe haben und die Menschen diesen Wert wahrnehmen und die Menschen sehr sensibel für Werte sind, insbesondere in Gruppen, ist dies eine große Verpflichtung, einer Gruppe beizutreten.

Sie werden feststellen, dass sie andere relevante Personen einladen, und im Laufe der Zeit können Sie ein Publikum von hochqualifizierten Leads aufbauen.

Wenn Sie dann für etwas werben, ist es viel wahrscheinlicher, dass es jeder von ihnen sieht.

Und da sie sich ständig bewusst sind, dass dieses Unternehmen, diese Gruppe mit Ihrer Unternehmensseite verknüpft ist, werden Sie auch sehen, dass Ihre Gruppe den Verkehr antreibt, um Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu erweitern.

Schritt 10: Verwenden Sie LinkedIn-Werbung

LinkedIn-Anzeigen sind das perfekte Tool, um das Follower-Wachstum der LinkedIn-Unternehmensseite schnell zu steigern. Wenn Sie ein Budget dafür einsetzen können, können Sie sehr spezifisch zielen.

Holen Sie sich Menschen, die in einem bestimmten Land, bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Stadt leben, die in einer bestimmten Branche arbeiten und eine der folgenden 10 oder 15 Berufsbezeichnungen haben.

Das Unternehmen sollte mindestens diesen Betrag pro Jahr an Jahreseinnahmen erwirtschaften.

Sie können Personen lokalisieren und ansprechen, die eine bestimmte Sprache sprechen. Wenn Sie dann LinkedIn-Anzeigen verwenden können, um anfänglich 1000 Follower zu gewinnen, können Sie den gesamten Prozess abkürzen, der möglicherweise viel länger dauert, als wenn Sie mit dem organischen Ansatz beginnen.

Indem Sie bereit sind, etwas Budget hinter LinkedIn-Anzeigen zu stecken und die ersten 1000 Personen zu gewinnen, können Sie sicherstellen, dass die Personen, die Ihrer Unternehmensseite folgen, so hyper-zielgerichtet und laserfokussiert auf alles sind, was Sie ihnen vorlegen höchste Wahrscheinlichkeit, ein hohes Engagement zu erzielen und einige von ihnen zu potenziellen Kunden zu machen.

Und es ist viel billiger, jemanden dazu zu bringen, ein LinkedIn-Follower auf Ihrer Unternehmensseite zu werden, als eine Anzeige auf LinkedIn zu schalten, die ihn zu einer externen Zielseite weiterleitet, für die er sich möglicherweise nicht anmeldet, sodass Ihr Geld verschwendet wurde.

Aber das Folgen einer Unternehmensseite ist ein viel geringeres Engagement.

Und da wir bereits festgestellt haben, dass Sie sieben bis zehn Interaktionen mit jedem Kunden benötigen, damit er sich wohl genug fühlt, um ein Käufer zu werden, ist dies der perfekte Weg, um eine Beziehung zu Anzeigen aufzubauen und ihn als Follower auf Ihre Seite zu bringen.

Erstellen Sie dann wiederholt Value Posts und drehen Sie sie um, qualifizieren Sie sie, wärmen Sie sie auf, bringen Sie sie auf Temperatur, und wenn sie bereit sind, können sie sich direkt an Sie wenden und ein Kunde werden.

Sind Sie bereit, in den nächsten 12 Monaten damit zu beginnen, die Follower Ihrer eigenen Unternehmensseite zu vergrößern?

Wenn Sie eine maßgeschneiderte LinkedIn-Strategie für Ihre spezifische Branche implementieren möchten, um Ihren Fortschritt im Jahr 2022 zu beschleunigen, nehmen Sie noch heute an meinem LinkedIn Accelerator-Programm teil.