Как увеличить число подписчиков страницы вашей компании в LinkedIn в 2022 году за 10 шагов

Вступление

Предположим, ваши потенциальные клиенты общаются в LinkedIn. В этом случае создание собственной страницы компании в LinkedIn является следующим естественным действием после создания и оптимизации вашего личного профиля в LinkedIn (и его оптимизации для SEO в LinkedIn).

Сейчас у платформы 810 миллионов пользователей из более чем 200 стран, представляющих 57,6 миллиона компаний.

Создание собственной страницы компании в LinkedIn похоже на владение виртуальным магазином на самой профессиональной в мире платформе социальных сетей.

Страница компании становится каналом связи, где вы можете связаться с новыми группами потенциальных клиентов и развивать отношения, прежде чем заключать сделки.

Однако расширение вашей сети с помощью вашего личного профиля сильно отличается от увеличения числа подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn.

Конкуренция становится все круче с каждым днем, и если вы планируете увеличить количество подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn в 2022 году и хотите сразу перейти к делу и быстро привлечь нужных подписчиков, эта статья обязательна к прочтению.

(Кстати, если вы не знаете об этом, создание этой бизнес-страницы LinkedIn бесплатно. И это дополнительный ресурс для участников LinkedIn, чтобы найти вас!).

Вот мой 10-шаговый процесс, в котором вы можете систематически создавать правильную основу для быстрого отслеживания своего прогресса.

Шаг 1. Создайте страницу своей компании в LinkedIn

Это может показаться очевидным. Некоторые люди даже не знают, есть ли у них страница или нет.

Они вводят название своего бизнеса и раздел с опытом работы и задаются вопросом, есть ли у меня страница?

Нет, не знаешь. Вы должны подняться в меню и создать страницу.

Нажмите здесь, выберите это в меню, затем создайте страницу.

Далее следуйте инструкции и заполните всю необходимую информацию.

Шаг 2. Оптимизируйте страницу своей компании в LinkedIn

Это означает загрузку логотипа. Логотип должен быть квадратным.

Если ваш логотип не выглядит хорошо в контейнере квадратной формы, обратитесь за помощью к дизайнеру, чтобы он разработал значок логотипа для вашего бизнеса.

Это позволит вам отобразить логотип вашей компании в виде небольшого значка, который люди смогут распознать.

После того, как вы завершили свой логотип, убедитесь, что вы заполнили все различные разделы своего профиля компании LinkedIn.

Например, вы выбираете правильное географическое положение, в первую очередь ориентируясь на местный рынок.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть точное описание.

Разместите ссылки на свой веб-сайт, чтобы люди могли узнать о вас больше.

Если у вас есть команда, вы хотите настроить разрешения для администраторов, управляющих вашими компаниями, чтобы разные люди могли получать доступ к вашей странице и создавать контент и делиться аналитикой по мере продвижения.

Также важно добавить хэштеги компании, и если у вас есть группа или группа в LinkedIn или вы планируете ее создать, свяжите их со страницей вашей компании, чтобы люди могли найти вашу группу или хэштеги вашей компании прямо на странице.

Я только царапаю поверхность здесь о хэштегах. Если вы планируете усилить стратегию своей компании в LinkedIn, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙТЕ «Основное руководство по хэштегам LinkedIn».

Шаг 3. Создайте стратегию контент-маркетинга для страницы вашей компании в LinkedIn.

Стратегия контент-маркетинга LinkedIn имеет важное значение, и она заложит основу для контента, который вы пытаетесь создать.

Первый шаг, который вам нужно сделать, это определить свою аудиторию.

Будьте очень конкретными. Кого вы пытаетесь привлечь для своего бизнеса?

Кто имеет наибольшую вероятность стать качественным покупателем, который покупает и покупает снова и снова?

Четко определите, что нужно потенциальному клиенту для вашего бизнеса? В какой отрасли они работают? Каков размер компании, в которой они работают?

Какова их типичная роль или должность? Что происходит в их личной жизни?

С какими трудностями они сталкиваются на работе?

Создайте аватар, чтобы вам было ясно, и постарайтесь согласовать многие из этих полей аватара, насколько это возможно, с полями поиска LinkedIn, на которые вы можете настроить таргетинг, потому что это будет очень важно на всех последующих этапах.

Итак, шаг номер два — определить их потребности. И мне всегда нравится смотреть на три разных измерения для каждой из этих других задач.

Потребности ваших клиентов: личные задачи

Первый — личный.

То, что происходит в этом лице каждого работника, — это прежде всего человек, прежде всего человек.

У них те же проблемы и проблемы, что и у всех остальных в нашей жизни. У них есть семья. У них есть дети. У них есть бабушка и дедушка.

Они должны оплачивать свои счета. Вы должны понимать, что происходит в их личной жизни. Каковы их личные проблемы?

Потребности ваших клиентов: карьерные вызовы

Второе измерение, на которое вы хотите обратить внимание, это то, что происходит в их карьере? Какова динамика компании для построения карьеры в этой отрасли или в этой конкретной компании?

Чего они надеются достичь? Куда они хотят пойти? И какие ценности эта компания использует в качестве показателей, чтобы решить, получит ли кто-то повышение?

Вы должны понимать, как вы можете помочь им подняться выше в иерархии, и это будет огромным преимуществом создания контента, который доносит до них ценность.

Потребности ваших клиентов: вызовы на работе

Третье измерение, на которое мы обращаем внимание, — это потребности компаний? Что это за компания, на которую работает этот человек? Что они хотят делать? Где эта компания хочет расти?

Они хотят расширяться? Какова их миссия? Что ими движет?

Потому что, если вы понимаете миссию, становится намного проще найти контент, который помогает этим сотрудникам помочь себе лично, в своей карьере и своей компании.

И эти три ценности, если вы можете объединить их в одном посте, вы получите максимально возможную вовлеченность в LinkedIn.

Это, вероятно, самая сложная часть для большинства людей — найти темы, которые говорят о чьей-то реальности, как с личной точки зрения, так и с точки зрения бизнеса.

И, конечно же, найти темы, которые одновременно развлекают и обучают их, чтобы им нравилось читать или смотреть ваши видео.

Речь идет о том, чтобы дать им что-то ценное, обучить их, и в то же время обучить их тому, что вы — знающий человек.

Вы человек, который может помочь им достичь чего-то, что приносит им пользу.

Теперь следующий шаг — вам нужно понять формат контента.

Есть разные личности. Кому-то нравится читать, кому-то нравится смотреть видео.

Другие люди любят смотреть картинки, понимать свои предпочтения, то, как люди обрабатывают информацию неврологически. Для визуального создания вы можете ознакомиться с моей статьей «Как создавать посты-карусели LinkedIn в Canva» для вдохновения.

Используйте разные типы контента, чтобы предоставить разным личностям формат, необходимый им для понимания чего-либо.

Делая это, вы повышаете вероятность того, что вы привлекаете всех людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами, именно тем способом, который говорит с ними наилучшим образом для внутренней обработки эмоций и информации.

Шаг 4: Поделитесь контентом на странице вашей компании

Это означает, что нужно попросить кого-то написать сообщение, а затем поделиться им, записать видео, добавить текстовое описание и поделиться этим на странице вашей компании.

Вы должны публиковать контент, который вы только что разработали, который работает для вашей аудитории и имеет все необходимые факторы, привлекая их во всех трех измерениях.

Вы должны написать фактический пост и поделиться им на странице вашей компании.

Шаг 5: Получите приверженность и участие вашей команды.

На странице вашей компании, вероятно, вообще нет подписчиков, если вы только начинаете.

Таким образом, вы должны вызвать некоторое взаимодействие, вовлекая свою команду на начальном этапе. Попросите свою команду принять участие, попросите их поставить лайк, оставить комментарий, поделиться публикациями на странице вашей компании.

Вначале вы сами создаете начальное взаимодействие. И затем, со временем, по мере того, как страница компании растет и набирает обороты, и в какой-то момент вам не нужно ее повышать, хотя она все еще помогает.

Но вам больше не нужно дополнять его личными профилями. Он просто станет самозапускающейся машиной, со временем привлекающей все больше и больше последователей.

Как только вы достигнете этой критической точки и у вас будет достаточно людей, подписавшихся на страницу компании, достаточное количество из них поделится собой, а затем они привлекут больше релевантных людей на страницу вашей компании.

Теперь вот что-то важное: когда кто-то из вашей команды вовлекается, скажите ему, что он должен, а не просто поделиться частью контента со страницы вашей компании. Вместо этого они должны написать краткое изложение из двух-трех предложений о том, почему это важно или круто, и какую пользу это принесет аудитории.

LinkedIn предпочитает публикации или репост с комментариями гораздо больше, чем просто репост. В связке со своим личным мнением вы получите гораздо больше показов в ленте новостей, и ваша страница будет расти гораздо быстрее.

Шаг 6. Заставьте свою команду отвечать на комментарии

Это важно. Часто я замечаю, что люди заводят страницу компании, а затем делятся контентом, и люди на самом деле оставляют комментарии, а потом им никто не отвечает.

И вы знаете, что происходит, когда вы отправляете кому-то письмо и прикладываете к нему много усилий, а затем человек не отвечает с компаниями, которые не отвечают.

Вы собираетесь отправить второе письмо или оставить второй комментарий? Нет, именно в этом проблема.

Люди хотят, чтобы их вознаграждали за то, что они потратили время на написание комментария. Таким образом, вы должны найти время, чтобы ответить на них.

Это важно, и вы должны дать людям время, дать вам приз, специальное время дня, один день, половину времени, чтобы проверить, есть ли какие-либо комментарии. А затем проясните, кто отвечает за ответы на комментарии, когда и как.

И когда вы заставите людей отвечать на комментарии, вы заметите, что многим вашим подписчикам будет предложено оставлять больше комментариев в будущем. И по мере того, как вы будете получать больше комментариев, больше людей увидят, о, мой контакт оставил комментарий к этому сообщению.

Итак, теперь ваш пост, пост на странице вашей компании также покажет его паре из их сети, а затем некоторые из них начнут подписываться на страницу вашей компании.

Ответы на комментарии помогут увеличить число подписчиков вашей страницы компании в LinkedIn в 2022 году.

Шаг 7. Поощряйте вашу команду создавать собственный контент.

Дайте им время для разработки уникального контента, которым они могут поделиться, и предложите им также разместить ссылку на страницу вашей компании, где это уместно.

Поэтому очень важно, чтобы ваша команда не просто использовала рекламный контент и не просто писала рекламные материалы.

Они также должны создавать контент для трех измерений, и они должны немного больше сосредоточиться на помощи другим людям в целом, чем просто на продвижении страницы вашей компании.

Потому что, если вы получите правильную смесь контента, скажем, 80% постов, которые ваши сотрудники создают ценные посты, подходящие для всех, а 20% постов рекламные, вы обнаружите, что больше людей прослушивание 20% продаж и рекламного контента, если вы уравновешиваете это 80% ценным контентом.

Шаг 8: Отметьте страницу своей компании и публикацию в личном профиле

Когда один из ваших сотрудников упоминает вашу компанию, убедитесь, что он отмечает страницу вашей компании. Это очень просто.

Вы должны нажать клавишу @ для адресов электронной почты, а затем медленно начать вводить название компании, а затем выбрать нужную компанию из раскрывающегося меню.

И когда они сохранят сообщение, к сообщению будет прикреплена синяя ссылка.

Если кто-то нажмет на эту ссылку, он сразу перейдет на страницу вашей компании в LinkedIn. Когда это уместно, упоминайте об этом, чтобы люди могли больше узнать о вашей компании и иметь возможность стать подписчиками вашей страницы компании в LinkedIn.

Шаг 9. Создайте отраслевую группу LinkedIn

Затем пригласите нужных людей в свою группу.

Теперь давайте начнем сначала с технической стороны. Создав эту группу, обязательно свяжите свою группу LinkedIn со страницей своей компании в LinkedIn.

Вы можете размещать сообщения как страницу своей компании в группе LinkedIn. Вы позволяете людям находить содержимое страницы вашей компании или вашей группы LinkedIn со страницы вашей компании.

Таким образом, вы превратитесь в улицу с двусторонним движением, где люди могут взаимодействовать со страницей вашей компании и вашей группой LinkedIn, а затем внутри этой группы LinkedIn сосредоточиться на создании ежедневного контента.

Сделайте это более личным, более нишевым и менее рекламным.

Вы хотите создать группу, представляющую ценность для людей в определенной отрасли, и вы можете настроить таргетинг на нее, чтобы в отрасли, на которую вы ориентируетесь, большинство из них были бы идеальными клиентами.

И затем вы сосредотачиваетесь на том, чтобы приносить пользу, обучая их, развлекая их. И затем, возможно, вместо этого соотношения 80-20 будет второе соотношение 90-10 или 95-5, где вы вернетесь к рекламному контенту.

Потому что происходит следующее: если у вас есть эта группа, и люди воспринимают эту ценность, и люди очень чувствительны к ценности, особенно в группах, это большое обязательство присоединиться к группе.

Вы заметите, что они будут приглашать других релевантных людей, а затем со временем вы сможете увеличить аудиторию высококвалифицированных лидов.

Тогда, когда вы что-то продвигаете, гораздо более вероятно, что каждый из них увидит это.

И поскольку они постоянно знают, что эта компания, эта группа связана со страницей вашей компании, вы также увидите, что ваша группа привлекает трафик для развития вашей страницы компании в LinkedIn.

Шаг 10: Используйте рекламу LinkedIn

Реклама в LinkedIn — идеальный инструмент для быстрого увеличения количества подписчиков на странице компании в LinkedIn. Если вы можете выделить на это бюджет, вы можете настроить очень конкретную таргетинг.

Получите людей, которые живут в определенной стране, определенном районе или городе, которые работают в определенной отрасли, которые имеют одну из следующих 10 или 15 должностей.

Компания должна получать по крайней мере эту сумму денег в год в годовом доходе.

Вы можете точно определить и настроить таргетинг на людей, говорящих на определенном языке. Затем, когда вы сможете использовать рекламу LinkedIn для первоначального получения 1000 подписчиков, вы сможете сократить весь процесс, который может занять у вас гораздо больше времени, чем если бы вы начали с органического подхода.

Если вы готовы вложить некоторый бюджет в рекламу LinkedIn и привлечь первую 1000 человек, вы можете быть уверены, что те люди, которые следят за страницей вашей компании, будут настолько нацелены, лазерно сфокусированы на том, что вы им показываете, имеет высокая вероятность получить высокую вовлеченность и превратить некоторых из них в потенциальных клиентов.

И гораздо дешевле заставить кого-то стать подписчиком LinkedIn на странице вашей компании, чем запустить рекламу в LinkedIn, которая отправляет их на какую-то внешнюю целевую страницу, на которую они могут не подписаться, поэтому ваши деньги были потрачены впустую.

Но подписка на страницу компании требует гораздо меньше усилий.

И поскольку мы уже установили, что вам нужно от семи до 10 взаимодействий с каждым клиентом, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы стать покупателем, это идеальный способ построить отношения с рекламой и привлечь их на свою страницу в качестве подписчика.

Затем несколько раз создавайте ценные посты и переворачивайте их, квалифицируйте, разогревайте, повышайте температуру, и, если они готовы, они могут напрямую связаться с вами и стать вашими клиентами.

Готовы ли вы начать увеличивать количество подписчиков на странице своей компании в ближайшие 12 месяцев?

Если вы хотите реализовать индивидуальную стратегию LinkedIn для вашей конкретной отрасли, чтобы ускорить свой прогресс в 2022 году, присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator уже сегодня.