LinkedIn para marketing de conteúdo: minha estratégia definitiva para 2022

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de geração de leads que se concentra na criação de conteúdo de alta qualidade de forma consistente e altamente relevante para um público de clientes ideais.

Funciona meio assim...

1. Você escreve sobre um problema que muitos clientes enfrentam e dá a eles uma solução.
2. Os clientes em potencial procuram uma solução para seus problemas no Google.
3. Seu artigo aparece.
4. Eles lêem.
5. Você os impressiona tanto que eles querem trabalhar com você.
6. Eles entram em contato com você.
7. Você assina o acordo.

Fácil, certo?

Tipos populares de marketing de conteúdo

Existem muitas formas de marketing de conteúdo, cada uma com seus recursos e benefícios exclusivos.

Aqui estão alguns dos tipos de conteúdo de marketing de conteúdo mais populares

• crie artigos em seu blog
• publicar artigos em blogs de outras pessoas (também conhecido como guest blogging)
• escrever mensagens de texto curtas nas mídias sociais
• imagens e fotos do projeto
• crie um podcast para o seu negócio
• ou participe de um podcast como convidado
• vídeos de filmes
• publicar tutoriais e guias de instruções
• fazer uma angariação de fundos para caridade
• organizar um sorteio viral
• crie conteúdo para seus canais de mídia social
• construir uma lista de e-mail
• obter referências
• organizar eventos
• criar um teste
• e muitos mais...

Uma das melhores plataformas para agilizar todas essas atividades é o LinkedIn.

Neste artigo, mostro como começar a usar o marketing de conteúdo no LinkedIn.

Marketing de conteúdo no LinkedIn

O LinkedIn viu algumas mudanças incríveis nos últimos anos.

Longe vão os dias em que o LinkedIn era apenas um banco de dados de currículo chato. Hoje, tornou-se uma próspera comunidade de mais de 810 milhões de membros em todo o mundo, com mais de 100.000 novos usuários ingressando na rede todos os dias.

Os usuários do LinkedIn são muito ativos:

• Mais de 50% fazem login pelo menos uma vez por mês.
• Mais de 40% dos usuários ativos mensais fazem login todos os dias.

A qualidade geral dos usuários do LinkedIn é uma das mais altas entre as redes de mídia social. Mais de 20% são influenciadores e tomadores de decisão de nível sênior. E é incrivelmente fácil entrar em contato com tomadores de decisão de alto nível no LinkedIn.

Aqui está o desafio:

Muitas pessoas estão tentando agressivamente vender no LinkedIn, e a maioria dos usuários tem seus escudos por causa disso. "Quem é essa pessoa? Por que eles me enviam uma solicitação de conexão? O que eles estão tentando me vender?"

Como você contorna isso?

Destacando-se, positivamente:

• criando conteúdo útil
• ter um perfil do LinkedIn foda
• construindo relacionamentos reais

Defina suas metas de marketing de conteúdo

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias de marketing de conteúdo para o LinkedIn, vamos pensar um pouco sobre suas metas de marketing de conteúdo.

• Quer gerar mais leads para o seu negócio?
• Aumentar o reconhecimento da marca?
• Promover seus produtos e serviços?
• Conecta você com clientes e clientes ideais?
• Construir uma comunidade em torno de sua marca?

Cada objetivo requer uma estratégia ligeiramente diferente para sua criação de conteúdo.

Todas as peças de conteúdo e seu público-alvo no LinkedIn precisam estar alinhados com seu objetivo final.

Depois de ter clareza sobre o que deseja, vamos dar uma olhada mais de perto em quem você deseja segmentar.

Defina seu público no LinkedIn

Seu público-alvo ideal deve ser o mais semelhante possível ao seu avatar de cliente ideal. Aqui estão algumas das características mais desejáveis:

• Benefícios de usar seus produtos e serviços.
• Tem capacidade para pagar pelos seus produtos e serviços.
• Falta conhecimento em áreas que você poderá cobrir em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Crie seu funil de vendas no LinkedIn

Ok, agora que entendemos os diferentes tipos de conteúdo e mídias, vamos conversar sobre como encaixar tudo.

Nem todas as pessoas que visitam seu site são um lead em brasa, pronto para comprar instantaneamente. A maioria das pessoas precisa de seis a oito pontos de contato com uma empresa para criar confiança suficiente em uma decisão de compra.

Ao criar conteúdo excelente e útil, você cria oportunidades para nutrir e educar seu público ideal por um longo período de tempo em sua jornada de compra.

Seu principal objetivo do marketing de conteúdo é aumentar o número de pontos de contato com cada leitor, ouvinte e espectador e, em seguida, afastar as pessoas do LinkedIn para o seu site.

Como você faz isso?

1. Crie um ótimo conteúdo que seja educacional e divertido para clientes em potencial e de grande valor para seu público-alvo ideal
2. Incentive o envolvimento com seu conteúdo para aumentar sua rede. Sempre que alguém curte, comenta ou compartilha seu conteúdo, as pessoas em sua rede verão isso em seu feed de notícias, desta forma seu conteúdo pode se espalhar de suas conexões diretas de primeiro nível para conexões de segundo e terceiro nível.
3. Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas e deixe comentários significativos para aumentar sua rede.
4. Faça com que essas novas pessoas sigam você, para que seu conteúdo seja visto por mais e mais pessoas.
5. Incentive os seguidores existentes a seguir sua página e grupo do LinkedIn e se envolver por meio de mensagens diretas e e-mails
6. Para cada conteúdo que você publicar, crie uma atualização de conteúdo e coloque-a em seu site. Isso pode ser
7. Inclua o link para suas atualizações de conteúdo em cada postagem.
8. Exija que as pessoas enviem seu endereço de e-mail para fazer o download.
9. Construa uma lista de e-mail.
10. Crie o maior número possível de pontos de contato em todos os seus canais e mídias de publicação.

Marca pessoal no LinkedIn

Para tirar o máximo proveito da sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn, é muito importante pensar em si mesmo como uma marca. As pessoas não querem se conectar com empresas; eles querem se conectar e formar relacionamentos com outras pessoas.

As pessoas compram de pessoas.

Como tal, é crucial que otimize o seu perfil do LinkedIn:

• Obtenha uma fotografia profissional
• Faça upload de uma imagem de cabeçalho para seu perfil que comunique autoridade
• Crie um ótimo título do LinkedIn
• Personalize o URL do seu perfil
• Adicione uma descrição atraente a cada seção do seu perfil
• Adicione descrições a todas as suas experiências
• Adicione conteúdo multimídia para cada entrada
• Adicionar habilidades
• Peça recomendações

Os três fatores mais importantes são seu perfil, imagem de cabeçalho e título. Eles serão exibidos perto de qualquer conteúdo que você postar no LinkedIn e terão um impacto significativo na decisão de alguém seguir ou se conectar com você.

Confira meu artigo "Melhores Fórmulas de Título do LinkedIn", onde compartilho 39 ótimos exemplos de títulos do LinkedIn.

Como ter sucesso com marketing de conteúdo no LinkedIn

Agora que você selecionou sua meta de marketing de conteúdo e definiu seu público ideal, vamos fazer um plano!

Para ter sucesso no LinkedIn, você precisa entender os diferentes tipos de conteúdo e mídias de conteúdo onde você pode publicar seu conteúdo e interagir com clientes em potencial.

Tipos de conteúdo do LinkedIn

Como na maioria das outras plataformas de mídia social, o LinkedIn está priorizando o conteúdo nativo do LinkedIn. Trata-se de um conteúdo que é publicado na própria plataforma e não exige que os usuários saiam do site do LinkedIn.

Neste momento, existem os seguintes tipos de conteúdo nativo do LinkedIn:

• Artigos do LinkedIn
• Postagens de texto do LinkedIn
• Postagens de fotos do LinkedIn
• Postagens de vídeo do LinkedIn
• Publicações de documentos do LinkedIn (também conhecidas como postagens de carrossel. Saiba como criar postagens de carrossel do LinkedIn no Canva.)
• Histórias do LinkedIn (Atualização: esse recurso foi desativado desde 30 de setembro de 2021.)

O LinkedIn também permite que você publique links para sites externos, mas eles terão muito menos impressões no feed de notícias de outras pessoas e geralmente devem ser evitados. Compartilharei algumas das melhores soluções alternativas mais adiante no texto.

Uma forma híbrida de conteúdo é o "engajamento" na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos.

Mídias de conteúdo do LinkedIn

Diferentes tipos de conteúdo do LinkedIn podem ser publicados em diferentes mídias na plataforma de publicação do LinkedIn.

• Seu perfil pessoal do LinkedIn
• A página da sua empresa
• Grupos do LinkedIn
• Mensagens diretas ou InMails do LinkedIn
• E-mails
• Conteúdo de outras pessoas.

Os artigos só podem ser criados no seu perfil pessoal do LinkedIn, mas não na página da sua empresa.

Estratégia de conteúdo do LinkedIn

Quais tipos de conteúdo funcionam melhor no LinkedIn?

Todos os tipos de conteúdo nativos do LinkedIn, como artigos, postagens de texto, postagens de fotos e vídeos, funcionam muito bem no LinkedIn. Eles sempre superam qualquer conteúdo externo, como compartilhar um link para um artigo em seu site. Então vamos aproveitar isso e criar apenas conteúdo nativo.

O LinkedIn muda frequentemente seu algoritmo e prioriza diferentes tipos de conteúdo.

Por muito tempo, os artigos do LinkedIn tiveram o maior alcance em relação às visualizações. Em 2017, o LinkedIn começou a priorizar postagens somente de texto. No início de 2018, o foco mudou novamente para vídeos nativos do LinkedIn.

Certifique-se de manter uma boa proporção de conteúdo: 10-20% promocional, 80-90% de conteúdo de alta qualidade e crie um bom mix de conteúdo de todos os tipos de conteúdo nativo com foco em vídeos.

Vídeos do LinkedIn

Os vídeos do LinkedIn têm alta prioridade no feed de notícias do LinkedIn no momento, porque o LinkedIn está tentando ativamente competir com os vídeos do YouTube e do Facebook como a principal plataforma de vídeo para conteúdo comercial.

Nem todo mundo tem tempo para assistir a um vídeo de 10 minutos. Especialmente em um ambiente de trabalho, não é possível ouvir a faixa de áudio do seu vídeo.

Para superar isso, você deve incluir legendas em cada vídeo e adicionar um resumo do seu vídeo na descrição do vídeo.

Use vídeos para promover outro conteúdo no LinkedIn, por exemplo, um artigo do LinkedIn.

Postagens de texto e foto do LinkedIn

Postagens de texto e foto ainda são muito importantes e vêm em segundo lugar.

Tente evitar adicionar links para sites externos no texto do seu post. Em vez disso, adicione-os na forma de um comentário para evitar punições pelo algoritmo do LinkedIn.

Você pode vincular com segurança a outro conteúdo do LinkedIn, ou seja, qualquer coisa hospedada no domínio linkedin.com.

Isso permite que você promova novamente seu conteúdo nativo do LinkedIn, como vídeos e artigos no contexto.

Artigos do LinkedIn

No momento, os artigos têm uma prioridade muito baixa no feed de notícias do LinkedIn.

Os artigos podem incorporar vários tipos de conteúdo multimídia, como vídeos, apresentações de slides e até mesmo outras postagens do LinkedIn.

Eu recomendo usar os artigos do LinkedIn como uma etapa intermediária entre os vídeos, textos e fotos do LinkedIn de um lado e os artigos do seu site do outro lado.

Um vídeo, texto ou foto do LinkedIn pode fornecer um resumo curto e conciso de um tópico. Cada conteúdo pode promover um de seus artigos. Cada artigo pode vincular a atualizações de conteúdo e outros artigos em seu site.

Histórias do LinkedIn

Entrando na onda do Instagram Stories, o LinkedIn lançou sua versão. Este provavelmente será o foco principal do LinkedIn para 2022, pois se isso começar, as histórias patrocinadas do LinkedIn (Anúncio!)

Quais tópicos e temas funcionam melhor no LinkedIn?

Quer saber o que escrever no LinkedIn? Aqui está uma lista das minhas ideias de tópicos favoritas para o LinkedIn:

• Conteúdo que é ao mesmo tempo educativo e divertido
• Conteúdo que cria momentos aha
• Conteúdo que evoca emoções
• Conteúdo de instruções
• Artigos de opinião
• Notícias da indústria
• Conquistas
• Eventos
• Anúncios
• Lições de vida e negócios
• Conhecimento e habilidades
• Mentalidade
• Liderança
• Estratégias
• Táticas
• Produtividade
• Habilidades interpessoais

É importante ter um bom mix de conteúdo de diferentes tópicos e temas para maximizar o engajamento das postagens do LinkedIn.

Se você escrevesse apenas sobre um tópico repetidamente, esgotaria seu público.

Eu recomendo ter um tema diferente para cada mês, um tema exclusivo para cada semana com base no seu tema mensal e um tipo de conteúdo diferente para cada dia da semana.

Confira meu artigo sobre storytelling para marketing no LinkedIn com mais de 54 ideias adicionais de tópicos e temas.

Qual estilo funciona melhor no LinkedIn

Tente evitar a todo custo a linguagem corporativa. Isso matará instantaneamente qualquer envolvimento com seu conteúdo.

Em vez disso, tente falar em um estilo pessoal e realista da mesma maneira que você falaria com um amigo.

Estratégia de crescimento do LinkedIn

Envolva-se com seu conteúdo

Além de publicar seu conteúdo no LinkedIn, é fundamental interagir com outras pessoas.

Se alguém estiver curtindo, comentando ou compartilhando seu conteúdo, conecte-se com ele, responda ao comentário, agradeça pelo compartilhamento, inicie uma conversa.

Maximize o engajamento com seu conteúdo

É necessário estruturar seu conteúdo de forma que maximize o engajamento:

Sempre faça uma pergunta no final do seu conteúdo para incentivar comentários.

Peça ativamente às pessoas que o sigam, compartilhem seu conteúdo e diga a elas que tipo de conteúdo elas podem esperar de você no futuro.

Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas

Você também deve se envolver com o conteúdo de outras pessoas e enriquecer a conversa com sua perspectiva única. Sempre pense em agregar valor, nunca em promover seu conteúdo quando você se envolve com outras pessoas.

Se você deixar comentários significativos e de alta qualidade, outras pessoas perceberão e clicarão no seu perfil e o seguirão.

O criador do conteúdo geralmente se conectará com você e se envolverá com seu conteúdo em troca.

Quando isso acontece, alguns de seus seguidores receberão uma notificação em seu feed de notícias de que o criador do conteúdo se envolveu com sua postagem e, em troca, eles verificarão seu conteúdo e se envolverão com ele também.

É assim que você aumenta os seguidores engajados no LinkedIn.

Use hashtags do LinkedIn

Use o poder das hashtags para ser descoberto por pessoas interessadas em tópicos específicos.

Crie a hashtag da sua marca. Outras pessoas podem clicar nele e segui-lo.

Por exemplo, minha hashtag do LinkedIn é #timqueen. Também é uma maneira fácil de outras pessoas conferirem mais conteúdo sobre você.

(Para criar uma estratégia de conteúdo poderosa, dominar as hashtags do LinkedIn lhe daria um impulso adicional. Marque meu Guia Mestre de Hashtags do LinkedIn completo para potencializar sua estratégia de conteúdo.)

Publique de forma consistente

É vital publicar conteúdo de forma consistente.

O algoritmo do LinkedIn está usando uma forma de “impulso de engajamento” para determinar o alcance do seu post. Você pode imaginá-lo como uma pontuação de reputação contínua.

Toda vez que você publica algo, a qualidade do seu conteúdo é medida pela forma como as pessoas reagem a ele.

Quantas pessoas lêem, quantas curtidas você recebe, quantos comentários, quantos compartilhamentos, etc. Se você for melhor que a média das postagens de outras pessoas, você ganha pontos de engajamento.

Esses pontos se somam ao longo do tempo e você alcançará mais pessoas.

A única desvantagem: os pontos têm uma meia-vida de alguns dias. Se você não postar por um tempo, eles serão perdidos e terão que ser construídos do zero novamente.

É por isso que recomendo postar pelo menos três vezes por semana, no máximo uma vez por dia!

Melhor horário para postar no LinkedIn

Qual é o melhor horário para postar seu conteúdo?

É fundamental entender o seu público. Onde mora a maioria dos seus seguidores? Isso determinará quando a maioria deles está ativa no LinkedIn.

É essencial criar o máximo de engajamento possível nas primeiras três horas de postagem de conteúdo para maximizar seu alcance no LinkedIn.

Escolha dias da semana e horários em que a maioria do seu público esteja ativa. Leve em consideração o horário de expediente e as regras não escritas.

Por exemplo, a maioria das pessoas que trabalham em empresas pode estar na segunda-feira de manhã às 9h, mas geralmente estão ocupadas atualizando tudo o que aconteceu no fim de semana, então 9h pode não ser o melhor momento para postar seu conteúdo.

Para obter mais informações sobre as práticas recomendadas de agendamento de postagem, confira meu artigo: com que frequência você deve postar no LinkedIn como empresa.

Crie processos e sistemas para organizar seu fluxo de trabalho editorial.

A criação de conteúdo pode rapidamente se tornar esmagadora. Para ter um fluxo de criação de conteúdo tranquilo, é importante organizar sua equipe.

Os mesmos princípios também se aplicam se você for uma equipe em apenas um!

Toda a sua equipe precisa estar na mesma página e saber o que se espera deles e quando.

Atribua tópicos de sua estratégia de conteúdo a escritores específicos e planeje cada projeto de redação com cuidado.

Certifique-se de definir metas de conteúdo específicas, como o número de palavras.

Defina prazos, quando o conteúdo deve ser

• gerenciou
• planejado
• pesquisou
• criado/escrito
• editado
• revisado
• aprovado
• Publicados

Atribua uma ou mais funções a diferentes membros da equipe. Se você for uma equipe de um, atribua todas as tarefas a si mesmo.

• Quem é o gerente do projeto?
• Quem está criando o plano?
• Quem está fazendo a pesquisa?
• Quem está criando/curando visuais como fotos, infográficos, gráficos, diagramas ou vídeos?
• Quem está escrevendo/criando o conteúdo?
• Quem está editando o conteúdo?
• Quem está analisando o conteúdo?
• Quem está aprovando o conteúdo?
• Quem está publicando/agendando o conteúdo?

Próximo: Criando sua própria estratégia de marketing de conteúdo para o LinkedIn

Entenda seus leitores e crie uma estratégia de conteúdo que fale e se conecte com seu público ideal.

Se você precisar de inspiração, confira meu artigo: Melhores ideias de conteúdo do LinkedIn para ideias de conteúdo para atrair seus clientes ideais no LinkedIn.

Lembre-se sempre do algoritmo do LinkedIn e certifique-se de misturar os tipos de conteúdo para atrair diferentes estilos de consumo.

Bloqueie o tempo para criar conteúdo e publicar regularmente. Cada parte do conteúdo é o trampolim para iniciar uma conversa ou aprofundar relacionamentos.

A partir daí, cultive esses relacionamentos e converta-os para comprar de você.

Precisa de ajuda com sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn?

Então junte-se ao meu LinkedIn Accelerator Program hoje e descubra como obter leads de alta qualidade com uma estratégia completa do AZ LinkedIn!