2022'de LinkedIn Şirket Sayfası Takipçilerinizi 10 Adımda Nasıl Büyütebilirsiniz?

Tanıtım

Potansiyel müşterilerinizin LinkedIn'de takıldığını varsayalım. Bu durumda, kendi LinkedIn şirket sayfanızı oluşturmak, kendi kişisel LinkedIn profilinizi oluşturup optimize ettikten (ve bunu LinkedIn SEO için optimize ettikten) sonraki doğal eylem şeklidir.

Platformun şu anda 200'den fazla ülkeden 57.6 milyon şirketi temsil eden 810 milyon kullanıcısı var.

Kendi LinkedIn şirket sayfanızı oluşturmak, dünyanın en profesyonel sosyal medya platformunda sanal bir mağazaya sahip olmak gibidir.

Şirket sayfası, fırsatları kapatmadan önce yeni potansiyel müşteri gruplarına ulaşabileceğiniz ve ilişkileri geliştirebileceğiniz bir iletişim kanalı haline gelir.

Ancak, kişisel profilinizle ağınızı büyütmek, LinkedIn şirket sayfanız için takipçi yetiştirmekten çok farklıdır.

Rekabet her geçen gün daha da keskinleşiyor ve 2022'de LinkedIn şirket sayfası takipçilerinizi büyütmeyi planlıyorsanız ve peşinden koşarak doğru takipçileri hızla çekmek istiyorsanız, bu makale sizin için mutlaka okunmalıdır.

(Bu arada, eğer bilmiyorsanız, bu LinkedIn işletme sayfasını oluşturmak ücretsizdir. Ayrıca LinkedIn üyelerinin sizi keşfetmesi için ek bir kaynaktır!).

İşte ilerlemenizi hızlı bir şekilde takip etmek için doğru temeli sistematik olarak kurabileceğiniz 10 adımlı sürecim.

Adım 1: LinkedIn Şirket Sayfanızı Oluşturun

Bu bariz görünebilir. Bazı insanlar bir sayfalarının olup olmadığının farkında bile değiller.

İşlerinin adını ve iş deneyimi bölümüne girip sayfam var mı diye merak ediyorlar.

Hayır, yapmazsın. Menüye gitmeli ve bir sayfa oluşturmalısınız.

Buraya tıklayın, menüden bunu seçin ve ardından bir sayfa oluşturun.

Ardından talimatı izleyin ve gerekli tüm bilgileri doldurun.

2. Adım: LinkedIn Şirket Sayfanızı Optimize Edin

Bu, bir logo yüklemek anlamına gelir. Logo kare olmalıdır.

Logonuz kare şeklindeki bir kapta iyi görünmüyorsa, işletmeniz için bir simge logosu geliştirmek için bir tasarımcıdan yardım alın.

Bu, şirket logonuzu insanların tanıyabileceği küçük bir simge olarak görüntülemenize olanak tanır.

Logonuzu sonlandırdıktan sonra, LinkedIn şirket profilinizin tüm farklı bölümlerini doldurduğunuzdan emin olun.

Örneğin, öncelikle yerel bir pazarı hedefleyen uygun coğrafi konumu seçersiniz.

Ayrıca, doğru bir açıklamanız olduğundan emin olun.

İnsanların sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinebilmesi için web sitenize bağlantılar koyun.

Bir ekibiniz varsa, şirketlerinizi yöneten yöneticiler için izinleri ayarlamak istersiniz, böylece siz ilerledikçe farklı insanlar sayfanıza erişebilir, içerik oluşturabilir ve analizleri paylaşabilir.

Ayrıca önemli, şirket hashtag'lerini koyun ve bir grubunuz veya LinkedIn grubunuz varsa veya bir tane yapmayı planlıyorsanız, insanların grubunuzu veya şirket hashtag'lerinizi sayfada bulabilmesi için bunları şirket sayfanıza bağlayın.

Burada sadece hashtag'ler hakkında yüzeyi çiziyorum. Şirketinizin LinkedIn stratejisini güçlendirmeyi planlıyorsanız, "LinkedIn Hashtag Master Guide" MUTLAKA OKUYUNUZ.

3. Adım: LinkedIn Şirket Sayfanız için bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Bir LinkedIn içerik pazarlama stratejisi esastır ve oluşturmaya çalıştığınız içerik türünün temelini oluşturacaktır.

Bunun için yapmanız gereken ilk adım hedef kitlenizi belirlemektir.

Çok spesifik olun. İşiniz için çekmeye çalıştığınız kişi kim?

Tekrar tekrar satın alan ve satın alan yüksek kaliteli bir müşteri olma olasılığı en yüksek kimdir?

İşletmeniz için potansiyel bir müşteriyi neyin nitelendirdiği konusunda net olun? Hangi sektörde çalışıyorlar? Çalıştıkları şirket büyüklüğü nedir?

Tipik rolleri veya iş unvanları nedir? Özel hayatlarında neler oluyor?

Meslekte karşılaştıkları zorluklar nelerdir?

Net olmanız için bir avatar oluşturun ve bu avatar alanlarını mümkün olduğunca hedefleyebileceğiniz LinkedIn arama alanlarıyla hizalamaya çalışın çünkü bu sonraki tüm adımlarda çok önemli olacaktır.

Bu nedenle, buradaki ikinci adım, ihtiyaçlarını belirlemektir. Ve diğer görevlerin her biri için her zaman üç farklı boyuta bakmayı severim.

Müşterilerinizin ihtiyaçları: Kişisel zorluklar

Birincisi kişisel.

Her çalışanın o şahsında yaşananlar önce insandır, önce insandır.

Hayatımızdaki herkesle aynı sorunlara ve zorluklara sahipler. Bir aileleri var. Çocukları var. Onların dedesi var.

Faturalarını ödemek zorundalar. Kişisel yaşamlarında neler olup bittiğini anlamalısınız. Kişisel zorlukları nelerdir?

Müşterilerinizin ihtiyaçları: Kariyer zorlukları

Bakmak istediğiniz ikinci boyut, kariyerlerinde neler oluyor? Bu sektörde veya bu şirkette kariyer yapmak için şirket dinamikleri nelerdir?

Ne elde etmeyi umuyorlar? Nereye gitmek istiyorlar? Ve bu şirketin birinin terfi edip etmeyeceğine karar vermek için metrik olarak kullandığı değerler nelerdir?

Hiyerarşide daha yükseğe çıkmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi anlamalısınız ve bu, onlara değer ileten içerik oluşturmanın muazzam bir faydası olacaktır.

Müşterilerinizin ihtiyaçları: İş rolündeki zorluklar

Baktığımız üçüncü boyut, şirketlerin ihtiyaçları mı? Bu kişinin çalıştığı bu şirket nedir? Ne yapmak istiyorlar? Bu şirket nerede büyümek istiyor?

genişletmek istiyorlar mı? Görevleri nedir? Onları yönlendiren nedir?

Çünkü misyonu anlarsanız, bu çalışanların kişisel olarak kendilerine, kariyerlerine ve şirketlerine yardımcı olmalarına yardımcı olan içeriği bulmak çok daha kolay hale gelir.

Ve bu üç değer, bunu tek bir gönderide birleştirebilirseniz, LinkedIn'de mümkün olan en yüksek etkileşimi elde edersiniz.

Bu muhtemelen çoğu insan için en zorlu kısımdır, hem kişisel olarak hem kariyer açısından hem de iş açısından birinin gerçekliğine hitap eden konuları bulmaktır.

Ve elbette, onları hem eğlendiren hem de eğiten konuları bulmak, onları okumaktan zevk almaları veya videolarınızı izlemekten keyif almaları.

Bu onlara değerli bir şey vermekle ilgilidir, onları eğitmektir ve aynı zamanda onları bilgili kişi olduğunuzu eğitmektir.

Onlara fayda sağlayan bir şeyi elde etmelerine yardımcı olabilecek kişi sizsiniz.

Şimdi bir sonraki adım, içerik biçimini anlamanızdır.

Farklı kişilikler var. Bazıları okumayı sever, bazıları video izlemek ister.

Diğer insanlar, resimleri izlemeyi, farklı tercihlerini, insanların bilgiyi nörolojik olarak nasıl işlediğini anlamayı sever. Görsel oluşturma için, ilham almak için Canva'da LinkedIn Döner Yayınları Nasıl Oluşturulur başlıklı makaleme göz atabilirsiniz.

Farklı kişiliklere bir şeyi anlamaları için ihtiyaç duydukları formatı vermek için farklı içerik türleri kullanın.

Bunu yaparak, potansiyel müşteri olacak tüm insanları, duyguları ve bilgileri içsel olarak işlemek için onlarla en iyi şekilde konuşacak şekilde çekmenizi çok daha olası hale getirirsiniz.

4. Adım: Şirket Sayfanızda İçerik Paylaşın

Bu, birinin bir gönderi yazmasını sağlamak ve ardından bunu paylaşmak, bir video kaydetmek, bir metin açıklaması eklemek ve bunu şirket sayfanızda paylaşmak anlamına gelir.

Yeni tasarladığınız, hedef kitleniz için çalışan ve tüm doğru faktörlere sahip olan ve onları üç boyutta da çeken içeriği yayınlamanız gerekir.

Asıl gönderiyi yazıp şirket sayfanızda paylaşmalısınız.

Adım 5: Ekibinizin Bağlılığını ve Katılımını Alın.

Yeni başlıyorsanız, şirket sayfanızın muhtemelen hiç takipçisi yoktur.

Bu nedenle, başlangıçta ekibinizi dahil ederek biraz katılımı tetiklemelisiniz. Ekibinizden etkileşimde bulunmalarını, beğenmelerini, yorum bırakmalarını, şirket sayfası gönderilerinizi yeniden paylaşmalarını isteyin.

Başlangıçta, ilk katılımı kendiniz yaratıyorsunuz. Ve sonra, zamanla, şirket sayfası büyüdükçe ve daha fazla ivme kazandıkça ve bir noktada, hala yardımcı olmasına rağmen, bunu artırmanız gerekmez.

Ancak artık bunu kişisel profillerle güçlendirmeniz gerekmiyor. Zamanla daha fazla takipçi çekerek kendi kendine çalışan bir makine haline gelecek.

Bu kırılma noktasına ulaştığınızda ve bir şirket sayfasını yeterince takip ettiğinizde, yeterince kişi kendilerini paylaşacak ve daha sonra şirket sayfanıza daha alakalı kişileri çekeceklerdir.

Şimdi burada önemli bir şey var, ekibinizden biri etkileşim kurduğunda, onlara şirket sayfanızdaki bir içeriği yeniden paylaşmamaları gerektiğini söyleyin. Bunun yerine, bunun neden önemli veya havalı olduğuna ve bunun izleyicilere nasıl fayda sağladığına dair iki ila üç cümlelik bir özet yazmalılar.

LinkedIn, gönderileri veya yorum içeren yeniden paylaşımları, yalnızca yeniden paylaşımlara sahip olmaktan çok daha fazla tercih eder. Kişisel görüşünüzle birlikte, haber akışında çok daha fazla gösterim alırsınız ve sayfanız çok daha hızlı büyür.

6. Adım: Ekibinizin Yorumlara Yanıt Vermesini Sağlayın

Bu önemli. Çoğu zaman insanların bir şirket sayfası açtığını ve ardından içerik paylaştıklarını ve insanların gerçekten yorum bıraktığını ve sonra kimsenin onlara cevap vermediğini fark ediyorum.

Ve birisine mektup gönderdiğinizde ne olduğunu biliyorsunuz ve bunun için çok çaba harcıyorsunuz ve sonra o kişi cevap vermeyen şirketlere cevap vermiyor.

İkinci bir mektup gönderecek misiniz yoksa ikinci bir yorum mu bırakacaksınız? Hayır, sorun tam olarak bu.

İnsanlar yorum yazmak için zaman ayırdıkları için ödüllendirilmek isterler. Bu yüzden onlara cevap vermek için zaman ayırmalısınız.

Bu çok önemlidir ve insanlara zaman vermeli, size bir ödül vermelisiniz, günün belirli bir saatini, bir günü, herhangi bir yorum olup olmadığını kontrol etmeleri için yarım saat vermelisiniz. Ardından, yorumları ne zaman ve nasıl yanıtlamaktan kimin sorumlu olduğunu açıkça belirtin.

İnsanların yorumlara yanıt vermesini sağladığınızda, takipçilerinizin çoğunun gelecekte daha fazla yorum bırakmaya teşvik edileceğini fark edeceksiniz. Ve daha fazla yorum aldıkça, daha fazla insan görecek, oh, bağlantım bu gönderiye yorum yaptı.

Şimdi gönderiniz, şirket sayfası gönderiniz de bunu ağlarından birkaçına gösterecek ve ardından bazıları şirket sayfanızı takip etmeye başlayacak.

Yorumları yanıtlamak, 2022'de LinkedIn şirket sayfası takipçilerinizi büyütmenize yardımcı olur.

7. Adım: Ekibinizi Kendi İçeriklerini Oluşturmaya Teşvik Edin.

Paylaşabilecekleri benzersiz içerik geliştirmeleri için onlara zaman tanıyın ve uygun olduğunda şirket sayfanıza da bağlantı vermelerini teşvik edin.

Bu nedenle, ekibinizin yalnızca tanıtım içeriği kullanmaması ve yalnızca tanıtım malzemeleri yazmaması hayati önem taşır.

Ayrıca üç boyut için içerik oluşturmaları gerekiyor ve sadece şirket sayfanızı tanıtmaktan biraz daha genel olarak diğer insanlara yardım etmeye odaklanmalılar.

Çünkü doğru içerik karışımını elde ederseniz, çalışanlarınızın yayınladığı gönderilerin %80'i herkes için uygun bir değer gönderisi oluşturuyor ve gönderilerin %20'si tanıtım amaçlıysa, daha fazla insanın olduğunu göreceksiniz. Bunu %80 değerli içerikle dengelerseniz %20 satış ve promosyon içeriğini dinlemek.

8. Adım: Şirket Sayfanızı ve Kişisel Profil Gönderinizi Etiketleyin

Çalışanlarınızdan biri şirketinizden bahsettiğinde, bunun şirket sayfanızı etiketlediğinden emin olun. Bu çok basit.

E-posta adresleri için @ tuşuna basmanız ve ardından yavaş yavaş şirket adını yazmaya başlamanız ve ardından açılır menüden doğru şirketi seçmeniz gerekir.

Ve gönderiyi kaydettiklerinde, gönderiye eklenmiş mavi bir bağlantı olacak.

Birisi bu bağlantıya basıyorsa, doğrudan LinkedIn şirket sayfanıza gidecektir. Uygun olduğunda, insanların şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi ve LinkedIn şirket sayfanızın takipçisi olma fırsatına sahip olabilmesi için bundan bahsedin.

9. Adım: Sektöre Özel Bir LinkedIn Grubu Oluşturun

Ardından doğru kişileri grubunuza davet edin.

Şimdi önce teknik açıdan başlayalım. Bu grubu oluşturduktan sonra LinkedIn grubunuzu LinkedIn şirket sayfanıza bağladığınızdan emin olun.

LinkedIn grubu içinde şirket sayfanız olarak yayınlayabilirsiniz. Kişilerin şirket sayfanızın içeriğini veya LinkedIn grubunuzu şirket sayfanızdan keşfetmesine izin verirsiniz.

Bu nedenle, insanların şirket sayfanızla ve LinkedIn grubunuzla ve ardından bu LinkedIn grubunun içinde etkileşim kurabilecekleri iki yönlü bir cadde gibi olmak, günlük içerik oluşturmaya odaklanın.

Bunu daha kişisel, daha özel ve daha az tanıtım amaçlı yapın.

Belirli bir sektördeki insanlar için değerli bir grup oluşturmak istiyorsunuz ve bunu hedeflemek isteyebilirsiniz, böylece hedeflediğiniz sektör, çoğunluğu ideal müşteriler olacaktır.

Ve sonra onları eğitmek, eğlendirmek için değer sağlamaya odaklanıyorsunuz. Ve sonra belki bu 80-20 oranına sahip olmak yerine, promosyon içeriğine geri döndüğünüz ikinci 90-10 veya 95-5 oranına sahip olabilirsiniz.

Çünkü bu gruba sahipseniz ve insanlar bu değeri algılarsa ve insanlar özellikle gruplarda değere karşı çok hassassa, bu bir gruba katılmak için büyük bir taahhüttür.

Diğer ilgili kişileri davet edeceklerini fark edeceksiniz ve zamanla yüksek nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

O zaman bir şeyi tanıtırken, her birinin onu görmesi çok daha olasıdır.

Ve sürekli olarak bu şirketin, bu grubun şirket sayfanıza bağlı olduğunun farkında olduklarından, grubunuzun LinkedIn şirket sayfanızı büyütmek için trafik çektiğini de göreceksiniz.

Adım 10: LinkedIn Reklamlarını Kullanın

LinkedIn reklamları, LinkedIn şirket sayfasının takipçi büyümesini hızlı bir şekilde büyütmek için mükemmel bir araçtır, bunun arkasına bir bütçe ayırabilirseniz, çok özel hedefler belirleyebilirsiniz.

Belirli bir ülkede, belirli bir bölgede veya şehirde yaşayan, belirli bir sektörde çalışan, aşağıdaki 10 veya 15 iş unvanından birine sahip kişileri edinin.

Şirket, yıllık gelirden yılda en az bu miktarda para kazanmalıdır.

Belirli bir dili konuşan kişileri saptayabilir ve hedefleyebilirsiniz. Ardından, başlangıçta 1000 takipçi elde etmek için LinkedIn reklamlarını kullanabildiğinizde, organik yaklaşımla başlamaktan çok daha uzun sürebilecek tüm süreci kısaltabilirsiniz.

LinkedIn reklamlarının arkasına biraz bütçe ayırmaya ve ilk 1000 kişiyi yönlendirmeye istekli olarak, şirket sayfanızı takip eden kişilerin çok hiper hedefli olduğundan, önlerine ne yaparsanız yapın lazer odaklı olduğundan emin olabilirsiniz. yüksek katılım elde etme ve bazılarını potansiyel müşterilere dönüştürme olasılığı en yüksektir.

Ve birinin şirket sayfanızda LinkedIn takipçisi olmasını sağlamak, ardından LinkedIn'de bir reklam yayınlamak çok daha ucuzdur, bu da onları bazı harici açılış sayfalarına gönderir, bu da onları kaydolmayabilir, böylece paranız boşa gider.

Ancak bir şirket sayfasını takip etmek çok daha düşük bir taahhüttür.

Her müşteriyle, alıcı olmak için yeterince rahat hissetmeleri için yedi ila 10 etkileşime ihtiyacınız olduğunu zaten belirlediğimize göre, bu, reklamlarla bir ilişki kurmanın ve onları bir takipçi olarak sayfanıza çekmenin mükemmel bir yoludur.

Ardından tekrar tekrar değer gönderileri oluşturun ve bunları çevirin, niteleyin, ısıtın, sıcaklıklarını yükseltin ve hazırlarsa doğrudan size ulaşıp müşteri haline gelebilirler.

Önümüzdeki 12 Ayda Kendi Şirket Sayfası Takipçilerinizi Arttırmaya Hazır mısınız?

2022'de ilerlemenizi hızlandırmak için sektörünüze özel bir LinkedIn stratejisi uygulamak istiyorsanız, bugün LinkedIn Hızlandırıcı Programıma katılın.